В какое время лучше размещать рекламу в телеграм
В предыдущей статье мы обсудили 10 Основных способов привлечения аудитории на Ваш Телеграм-канал.
В том же материале отмечалось, что для небольших и средних Телеграм-каналов основным способом получения новой аудитории является именно размещение рекламы в других Телеграм-каналах.
Как же ее покупать и сколько стоит такая реклама?
Давайте поговорим об этом подробнее.
Внимание! Это четвертая статья из цикла материалов про Телеграм-каналы ( полный список материалов по Телеграм находится здесь ). Весь контент будет распространяться на бесплатной основе. Конечно же, можно задавать вопросы ( пишите их в комментариях ). Рекомендую сразу подписаться на канал , чтобы получать уведомления о новых публикациях.
Базовые правила покупки рекламы
Среди базовых правил отметим следующие:
1) Для массовой покупки рекламы канал должен иметь более 300 подписчиков
Не стоит начинать массовую закупку рекламы, пока Вы не привели на свой канал первые 300-500 человек. Иначе Ваш канал не будут воспринимать всерьез ни админы, ни будущие подписчики. Это приведет к снижению эффективности рекламных размещений.
Желательно, чтобы первые 300 человек были набраны за счет Ваших друзей, знакомых и подписчиков из других социальных сетей.
Если же после всех анонсов все равно не набирается достаточная аудитория, то придется выборочно разместиться в нескольких каналах, специальным образом адаптировав пост. К этому моменту Ваш канал должен содержать не менее 7-10 публикаций.
2) Поставьте себе лимиты "стоимости подписчика"
Эффективность рекламы в Телеграм принято измерять в виде " стоимости подписчика ".
Значение данного параметра подсчитывается следующим образом: общая стоимость размещения в канале-доноре делится на количество человек, пришедших на Ваш канал.
Например, стоимость рекламы в канале-доноре составляет 12,000 руб., после размещения аудитория Вашего канала выросла на 800 человек. Стоимость подписчика: 12000/800 = 15 руб.
" Справедливая стоимость " подписчика варьируется в зависимости от тематики канала. В общем случае можно сказать, что платить за подписчика более 30 руб. нецелесообразно.
Стандартная "вилка цен" составляет 10-30 руб./подписчик.
Внимание! Речь идет о расчётной стоимости подписчика, т.е. стоимости, которую мы определяем еще до покупки рекламы на конкретном канале.
В дополнение к расчетной стоимости подписчика ( определяемой ДО покупки ), проверяется и реальная получившаяся стоимость ( уже ПОСЛЕ размещения ).
Если по итогам размещения фактическая стоимость подписчика превысила 30 руб., то больше за рекламой на такой канал приходить не стоит.
3) Установите максимальную стоимость ошибки
Речь идет о максимальной стоимости одного размещения. В самом начале рекомендуется установить этот лимит в пределах 5,000-10,000 руб.
Зачем это нужно? - Чтобы не наломать дров на слишком большие суммы, допустив лишь одну-единственную ошибку.
Поставили себе бюджет на раскрутку, скажем, в 70 тыс. руб. в месяц. Определили " максимальную стоимость ошибки " в 7,000 руб. В данной ситуации вероятность" спалить вхолостую " весь бюджет стремится к нулю, т.к. ошибиться сразу 10 раз подряд практически невозможно.
В большинстве случаев молодому ( небольшому ) каналу стоит начинать рекламироваться на небольших и средних каналах. Покупать рекламу на крупных каналах ( 100,000 подписчиков и более ) в первое время не стоит. Слишком велик шанс ошибиться.
4) Размещаем рекламу только в своей и соседних нишах
В Телеграме отлично работает правило: "Где нужный контент, там и нужная аудитория". Строго соблюдаем его и покупаем рекламу только в каналах, близких к нашему по тематике и контенту.
Например, если канал про Маркетинг/PR, то можно работать с каналами в этой же категории, с Бизнес-тематикой и Авторскими каналами, частично затрагивающими смежным вопросы.
Экспериментировать с посторонними нишами ( например, развлечения, юмор ) особенно не стоит, — результат будет хуже как в количественном, так и в качественном измерениях.
Где искать каналы для размещения рекламы? Существуют ли биржи рекламы в Телеграм?
На данный момент (апдейт от 02.09.20) на рынке появилась первая мощная биржа рекламы в Телеграм.
1) Биржа рекламы с бесплатной статистикой:
2) Бесплатный каталог:
3) Платный каталог:
Использование биржи рекламы удобно для безналичной оплаты и пакетного заказа — выбрал пачку хороших каналов и скопом заказал в них размещения. Просто и удобно. К тому же можно сразу прикинуть потенциальный результат.
Оба же сервиса по аналитике позволяют не только осуществлять поиск, но и сортировать каналы по тематике, объему аудитории, вовлеченности и другим параметрам.
Важно отметить, что Telemetr ( платно ) также позволяет производить экспресс-оценку отдачи от планируемого размещения, что невероятно облегчает работу. В ближайшее время я напишу отдельную статью по использованию данного функционала Telemetr, подпишитесь на канал , чтобы получить уведомление о ее выходе.
Показатель вовлеченности ER
Уровень вовлеченности, ER ( от англ. Engagement Rate), — один из важнейших показателей качества Телеграм-канала, который показывает нам процент активной аудитории канала от общего количества подписчиков.
В общем случае стоит запомнить, что для каналов до 50,000 человек он должен быть выше 20-25%. В каналах, где он ниже, размещаться не следует. Мы еще затронем этот показатель в рамках данного курса.
Ручная проверка канала
Итак, мы подобрали несколько каналов, подходящих нам по тематике.
Стоимость размещения в них, как и прогнозная стоимость подписчика, нас устраивают. ER всех подобранных каналов выше 25%.
На следующем шаге мы обязательно смотрим все каналы-претенденты вручную, бегло просматривая 5-10 последних постов в каждом из них.
Если посты содержат лишь малополезный "вторконтент" ( в них нет своих мыслей ), — размещение менее желательно. Если же виден авторский стиль — наоборот, это сильный плюс.
Размещаться можно и на открытых , и на закрытых каналах. При этом ценность размещения на первых ориентировочно вдвое выше ( при сопоставимых показателях ).
Контакт с админом
Далее мы пишем админу.
Контактные данные, как правило, можно найти прямо в описании канала.
Оплата рекламы в Телеграм, как правило, осуществляется или на карту одного из банков или на Qiwi-кошелек.
Для того, чтобы не попасть в бан при первичных контактах:
Ведем таблицу закупок и считаем стоимость подписчика
Заводим табличку рекламных размещений, где документируем названия каналов, контакты админов, количество подписчиков, ER, стоимость размещения, " прогнозную стоимость подписчика ", результаты ручной проверки ( OK или НЕ OK ) и пр. необходимые параметры.
Внимание! После каждого размещения вносим в таблицу также и фактические результаты ( сколько подписчиков принесло данное размещение ). На хороших каналах есть смысл повторно разместиться по прошествии 2-3 месяцев.
Аналогичным образом оформляется табличка по Взаимному Пиару (ВП). Процессу организации ВП будет посвящена отдельная статья, подпишитесь на канал , чтобы получить уведомление о ее выходе.
Грамотный выбор времени для выхода рекламного поста
Определяем лучшее время для публикации Вашего рекламного контента.
Какое же это время?
Это сложный вопрос, здесь могу поделиться собственным опытом: мое излюбленное время — вечер одного из рабочих дней, в 17-19 часов по Москве. Такое время размещения чаще всего позволяет моему посту находится "в топе" ( быть самым новым ) вечер, ночь и часть утра. Это моя излюбленная тактика по размещениям рекламы, и она хорошо себя зарекомендовала.
Если же размещение по каким-либо причинам выпадает на выходной день, то я всегда прошу или дополнительную скидку или большее время нахождения поста в топе/ленте.
Важный нюанс: всегда просим поставить свой пост в некруглое время, т.е. не в 20:00, но 20:03, т.к. в " ровный час " выходит очень много постов, что приводит к одномоментному шквалу обновлений в лентах пользователей и Ваш контент рискует затеряться в этом чрезмерном потоке информации.
Публикуясь в неровное время, Вы перебиваете все посты, размещенные в :00 минут и получаете гарантированно больший охват.
Правильный текст для рекламного поста
Очень важный аспект: текст должен быть даже не столько рекламным, сколько привлекательным с практической точки зрения и даже отчасти информационным.
Помните, что он выполняет роль превью Вашего канала и именно опираясь на него потенциальные подписчики решают интересен ли им Ваш контент или нет. В данном тексте обязательно следует ответить на вопрос, который спросят многие: " Что я получу, подписавшись на этот Телеграм-канал? "
Рекомендуется также активно подключать эмоциональные усилители, описывая конкретные проблемы, "боли", с которыми Вы поможет справится своему подписчику.
Важно! Хорошо составленный рекламный пост может очень существенно влиять на рекламную отдачу. Согласно статистике Telemetr, рекламная отдача с одного и того же Телеграм-канала для разных рекламодателей может отличаться до 2-3 раз. Основная причина заключается как раз в качестве рекламных текстов.
В следующих материалах мы поговорим про то, как вычислять каналы-пустышки ( где не стоит покупать рекламу ) и составим краткую инструкцию по использованию сервиса Telemetr.
Напомню, в предыдущих статьях мы обсуждали:
Продолжение следует.
Если статья заслужила лайк — поставьте его! Я всегда рад Вашим комментариям и советам, искренне признателен за любой Ваш опыт по теме. Отвечаю в комментариях. Буду рад видеть Вас в моем Те леграм-канале и на YouTube-канале Активный Пиар .
Гид для тех, кто хочет зарабатывать в мессенджерах, но не знает, с чего начать.
Зимой 2015 года мы с бывшим однокурсником запустили сайт «Палач», который стал более или менее скандальным в узких кругах. Провозившись с этим проектом год, мы поняли, что нас толком никто не читает, потому что единственный канал распространения — мой аккаунт в Facebook с 400 друзьями.
Но вместо того, чтобы заняться соцсетями, мы зачем-то замутили редизайн. Он получился очень энергоемким, но трафик (вот странно) не пришёл. В апреле 2016 года «Палач» оказался на грани закрытия, но я предложил коллеге напоследок сделать Telegram-канал. «У нас будет 100 подписчиков, это максимум», — отреагировал он.
Центром нашего микромедиа по-прежнему остаётся сайт. На поддержание его жизнедеятельности сейчас уходит около €500 в месяц: сюда входят счета за хостинг, оплата внештатных авторов и оклад новостного редактора.
Чтобы не уходить в минус, мы максимально монетизировали канал. Теперь проект даже стал приносить прибыль: один месяц существования канала покрывает три месяца работы сайта. Вдобавок, кое-что зарабатывает сам сайт, поэтому закроемся мы явно нескоро (надеюсь).
Теперь расскажу о продаже рекламы в Telegram. Возможно, кому-то эта статья покажется полезной. Сразу скажу: я отвратительный предприниматель и никакущий стратег, но даже у меня получается неплохо торговать рекламой. Значит, с этим справится любой.
Самый важный вопрос для всех нетерпеливых Telegram-бизнесменов — когда придет рекламаВесной 2016 года, когда каналы только становились более или менее модными, регулярно торговать рекламными записями можно было и с тысячей подписчиков.
Сейчас лимит вырос: стабильно размещать рекламу можно в канале примерно от трёх тысяч подписчиков. Разумеется, этот показатель усредненный — всё зависит от тематики. Но по ощущениям, после трёх тысяч наступает тот момент, когда постукивания в личку с вопросом «А можно рекламу?» становятся ежедневными.
Как только на «Палаче» стало 3 тысячи подписчиков, я обратился к Лизе Апрельской из Combot и попросил внести себя в базу каналов, готовых размещать рекламу. Теперь раз в несколько недель нам прилетают предложения от Лизы — как правило, мы соглашаемся и ставим её публикации.
Не знаю, с какой отметки в «Комбот» берут сейчас, но если вам кажется, что вас хорошо читают, смело стучитесь к Лизе. Она плохого не посоветует.
Хорошо, я поставлю рекламу. А подписчики не разбегутся?В Telegram, вероятно, самая лояльная аудитория из всех соцсетей. Рекламные записи почти не вызывают оттока. Самый большой минус — пять человек, но это редкость. Обычно ноль.
Почему? Потому что мы соблюдаем баланс контента и рекламы. На каждую проплаченную запись у нас две содержательных. В такой пропорции можно иметь три рекламных слота в день и удерживать читателей шестью качественными публикациями по теме канала.
Это самый спорный и сложный вопрос. Я встречался с кучей точек зрения по поводу ценообразования в Telegram-каналах и по-прежнему считаю, что рынок перегрет: всё слишком дорого. Одни советуют ставить курс 0,75 рубля за подписчика — по такому принципу мы бы торговали публикациями за 9 тысяч рублей, а потом слушали, какие мы неэффективные.
Поэтому мы выбрали тактику H&M — генерировать много продаж по доступной цене и давать хороший результат. Учитывая, что мы торгуем воздухом (основной контент мы бы делали и без доходов), прайс «0,25 рубля за подписчика» выглядит адекватно.
Пока что одна рекламная запись стоит от 1,5 до 2,5 тысяч рублей. Скоро повысим всё на 500 рублей (станет от 2 до 3 тысяч рублей), но текущие результаты радуют: в день у нас стабильно есть два-три размещения, почти все заказчики довольны, а оплаченная бронь расписана до второй половины октября.
Так зарабатывать гораздо надежнее, чем ждать, пока кто-то рискнет заплатить тебе за рекламу 6 тысяч рублей. Да, согласен, что в чем-то это демпинг, но мы чувствуем себя комфортно.
Скажу так: большой (от 5 тысяч подписчиков) Telegram-канал без прайс-листа — как мебельный магазин без доставки на дом. Как говорил Гнойный: «Можно, но уже не то».
Я потратил на прайс-лист 40 минут своего времени и с 19 июля 2017 года на вопрос «А почём реклама?» просто присылаю всем страждущим ссылку. Там есть несколько тарифов с узнаваемыми названиями («Жирная реклама», «Полунатив», «Интеграция») и четкое описание условий. Не нравится — не ешь.
Такую же страницу можно оформить и в «Телеграфе», а потом закрепить ссылку в описании канала. Или вообще прописать ценник прямо в описании. Жить станет легче. Освободится куча времени. Гарантирую.
Тут принцип простой: я беру те, на которые в теории мог бы подписаться сам. Иногда даже правда подписываюсь.
Соответственно, туда не попадают:
При этом я просматриваю каналы про даркнет (там бывает весело) и криптовалюты (по ним советуюсь с друзьями, которые в теме). Стараюсь делать так, чтобы за рекламу было не стыдно.
Важно: в последние недели в Telegram появилось очень много каналов в духе «Пилот самолета», «Будни наркоманов», «Как живет патологоанатом» и так далее. Люди выдумывают истории и копируют целые главы из профильных книг, поэтому надо быть осторожнее и проверять информацию.
Все публикации мы составляем сами — это главное условие. Текст не должен выпадать из стилистики канала. Чаще всего заказчиков радует такой подход. Кто-то просит согласовать, кто-то — нет, но я ещё не встречал людей, которые бы сказали: «Нет, нас устроит только наш текст, до свидания».
Искренне. Посмотрите рекламу HTC U11 в одном из выпусков «вДудя» — Юра от души рассказал, что объединяет его и азиатскую компанию. Точно так же надо подходить и к рекламе в Telegram: понять, чем чужой канал привлекает именно вас, и написать об этом.
Повторюсь: совсем непривлекательные каналы рекламировать просто не стоит.
Как часто и в какое время выкладывать новый контент на своем канале? Строгих предписаний здесь нет. Динамика у каждой целевой аудитории своя. Однако, есть рекомендации, соблюдая которые, вы повысите вовлеченность подписчиков в ваш канал.
- Не делайте публикации ночью или отключайте уведомления.
Полуночников в сети хватает, но вряд ли они настроены воспринимать какую-то информацию, кроме развлекательной. Большинство же подписчиков спят. Разбудив их звуком уведомления, вы рискуете получить отписку. Лучше, если вы сами отключите функцию звуковых уведомлений. В этом случае подписчику не придет push-оповещение о выходе обновления, но на канале будет видно, что появилась новая запись.
- Выберите не такое, как у всех время публикации.
8.00, 18.00, 20.00 – универсальное время для публикаций в Telegram. Поскольку большинство каналов придерживается именно такого графика, возникает дополнительная конкуренция за внимание подписчика, даже если тематики каналов не пересекаются. Человек прочтет либо самые первые посты, либо самые интересные.
Чтобы подписчики читали именно ваши материалы, сдвиньте выпуск контента на несколько минут позже, например, утреннюю публикацию сделайте не в 8.00, а в 8.16. Волна основных публикаций пройдет и вероятность того, что люди внимательно прочтут ваш пост, возрастает. С помощью чат-ботов (того же ControllerBot) можно сделать отложенный постинг.
- Серьезные посты – утром, развлекательные – вечером.
Существует «психологическое» время для публикаций. Так, например, аналитическая статья лучше воспринимается в утренние часы, на свежую голову. В конце дня мы зачастую устаем и концентрация внимания падает, поэтому вечером лучше дать аудитории возможность отвлечься и развлечься в помощью легкого, краткого контента.
- Соблюдайте «золотую середину» в частоте публикаций.
- Определяя регулярность публикаций, отталкивайтесь от тематики канала.
Частота выхода обновлений определяется тематикой канала. Узкоспециализированные темы каналов – это, как правило, сложный контент. В этом случае достаточно одной публикации в день. Новостной канал пополняется контентом по мере поступления обновлений. Развлекательные каналы могут публиковать по записи в час. Главное, найти и удерживать баланс между осознанной и механической вовлеченностью. Спамные посты читают реже, а если и читают, то, как правило, скоро забывают.
- Середина недели – лучшее время для вовлечения аудитории.
В уикенд хочется больше времени уделить себе любимому или близкому окружению, но не гаджетам. Поэтому в выходные люди реже читают каналы. Понедельник обычно занят адаптацией к новой рабочей неделе и разбором писем, полученных за субботу-воскресенье. Остаются вторник, среда, четверг и утро пятницы, и это лучшие дни для публикаций.
Эксперименты с частотой, временем выхода и тематикой контента остаются в силе, мы привели универсальные рекомендации, основанные на уважении к любой аудитории. Следуйте им, а подписчики обязательно оценят вашу заботу о них и будут положительно настроены на ваши посты.
У вас еще нет Telegram-канала? Скорее регистрируйтесь на бесплатный онлайн-интенсив и узнаете, почему нужно продвигать свой бизнес именно там. Уже создали канал? После мастер-класса вы сможете повысить количество подписчиков на тысячу и больше человек, а значит, увеличить и прибыль. Мы приготовили передовые фишки от американских экспертов и создателей самой крупной бизнес-сети Telegram в Рунете. Реализуйте тренды продвижения в Telegram первыми и обойдите конкурентов в два счета.
Итак, вот как живет русскоязычный Telegram в целом. Наиболее активен он в рабочие дни, по выходным же выходит ощутимо меньше постов. По будням время максимальной активности в среднем одинаково каждый день: пики приходятся на 11, 14 и 17 дня. То есть чтобы немного выделиться, публиковать новые посты стоит в периоды с 12 до часа, с трех до пяти и после семи. Опять же напомню — в Telegram это не имеет решающего значения, но мы тут все немного перфекционисты, помешанные на data science — поэтому рад представить вашему вниманию также разбор для каждой конкретной темы. В некоторых из них есть очень яркие отличия от общего шаблона, которые интересно наблюдать и анализировать. Просто кликайте на нужную вам тематику :)
Некоторые из тематик (например, авто, лингвистика) не исследовались, так как данных для анализа было недостаточно, чтобы делать глобальные выводы. Когда данных для них будет больше (если такое когда-либо произойдет), добавим графики.
Содержание
Юмор и развлечения
Администраторы каналов со смешными картинками не любят порядок и не фанаты планирования. Тренд «11-14-17» сохраняется, но уже не так заметен — и главным «пиком» становится 2 часа дня. Разбивка «будни/выходные» тут не работает — скорее заметна большая активность в первой половине недели, и меньшая — во второй. При развитии канала с юмором я бы не забывал о второй половине недели и выбирал для постинга стандартные «12-13, 15-16, 18+».
Образование
В сфере образования пропадает пик «2 часа», самое активное время — 17 дня. Проседание в выходные заметно не так сильно, в субботу по какой-то причине множество публикаций приходится на 19 часов. В данном случае я бы советовал концентрироваться на времени с 12 до 4.
Блоги
В блогах паттерны искать сложно, есть традиционный отдых в выходные и ярко выраженный пик в понедельник (11 часов), но в остальном распределение хаотично — советов для блогеров не будет.
Еда и кулинария
В «Еде» не так много каналов, поэтому один ленивый администратор с настроенным контент-планом способен резко изменить всю игру. В среду в два постить я бы не советовал, остальное время полностью свободно — и единственный тренд тут небольшое тяготение к постингу в вечерние часы :)
Один из самых интересных графиков. С восьми утра до шести вечера новостные каналы максимально активны, после шести наступает время спокойствия, нарушаемое только в четверг, в восемь (возможно, это связано с каким-то конкретным сентябрьским инфоповодом). В выходных же каналы СМИ вымирают — чтобы вернуться с новыми силами с понедельника. Никаких выводов, просто забавно.
Технологии
В технологиях стандартный перевес в будни, выделяется 12 часов и вечер вторника. Трендов не наблюдается, кроме большей активности в период с 10 до 13, нежели с 14 до 18.
Искусство и Фото
Между рабочей неделей и выходными нет никакой разницы, фотографии публикуются в любое время — с доминантой в 14 часов. Смотрите, где публикаций меньше, и ориентируйтесь на это время.
Для взрослых
18+ контент активно публикуют с 12 до 17. Советов тут быть не может, потому что специфика каналов не требует серьезной проработки таких нюансов :)
Игры и приложения
Этот график оставлен для того, чтобы показать, как один контент-план способен поменять все распределение. В 8 часов дня публиковать информационные посты об играх я бы не советовал.
Экономика и политика
Бизнес и стартапы
Стартаперы также менее активны в выходные, пики — 9, 11, 15 и 17 часов. Час, кажется, идеальное время для публикаций.
Как-то так. Со временем постинга мы разобрались, на очереди — еще два масштабных исследования (кажется, существенно интереснее, чем это — потому что они будут связаны с контентом и рекламой).
Кстати, если вы новенький на этом канале, то есть вероятность, что мой материал про донаты вы еще не читали. Почитайте, он классный :)
Читайте также: