Реклама вимм билль данн я знаю что ты хочешь
Давид Якобашвили мог бы попасть в Книгу рекордов Гиннесса как человек, принявший участие в наибольшем количестве бизнесов. Но известен он в первую очередь как один из основателей "Вимм-Билль-Данна". Продажа молочно-сокового гиганта два года назад принесла Якобашвили несколько сотен миллионов долларов. Сегодня он присматривается к интернет-стартапам, инвестирует в торф и нефтетрейдинг, пытается поменять мировоззрение властей и вспоминает уличных шарманщиков.
Текст: Дмитрий Крюков
В общей сложности с 1980-х годов у Давида Якобашвили было около 300 бизнесов. От сельского хозяйства, недвижимости и торговли автомобилями до таких экзотичных, как проведение экскурсий по Москве в сопровождении пограничника — услуга для иностранцев без визы, которым было тоскливо сидеть в аэропорту в ожидании рейса.
"Вимм-Билль-Данн" (ВБД) Якобашвили создал вместе с Сергеем Пластининым, Михаилом Дубининым и Гавриилом Юшваевым. Десять лет назад, в 2002-м, ВБД первой из российских потребительских компаний провела IPO, разместив на $207 млн 27,7% акций на Нью-Йоркской фондовой бирже. Таким образом, компанию оценили примерно в $750 млн. В 2011 году она была куплена PepsiCo уже за $5,7 млрд. Из них лично Якобашвили мог получить около $600 млн.
"Уже лет семь колупаемся"
СФ: В какие еще проекты вы вкладывались после "Вимм-Билль-Данна"?
ДЯ: Сказать, что я вкладывался в большие предприятия, не могу. Я считаю, что для меня основной проект — это мой музей (музыкальных инструментов.— СФ ). Я в него вложил много души, больше, чем в "Вимм-Билль-Данн". Это достаточно большой проект. Внешняя часть здания уже закончена: четыре этажа вверх и еще четыре вниз. Там паркинг будет, хранилище, мастерские. Теперь нужно тепло, свет провести, декорации сделать. Год-полтора еще уйдет. Еще гостиничный комплекс хотим сделать на Никольской улице и апарт-отель на Тверском бульваре. Есть проект мелькомбината в Шмитовском проезде, на территории которого мы планируем построить жилищно-офисный комплекс.
СФ: В какой стадии находятся проекты?
ДЯ: Бумаги надо получить. Уже лет семь колупаемся. Один из примеров бюрократии, которая заедает порой. Но в последнее время стало легче. Ребята пришли молодые, которые хотят облегчить ситуацию.
СФ: Вы имеете в виду команду Сергея Собянина?
ДЯ: Да. Я к Юрию Лужкову с огромным уважением отношусь. Но, к сожалению, такая машина была создана, которая в течение семи лет не позволяла получить разрешение на строительство.
СФ: Сейчас жалуются на новую администрацию, что она пересмотрела многие инвестконтракты.
ДЯ: Может быть, какие-то правила были введены, которые кому-то не нравятся. Но сейчас меньше кругов нарезаешь: или говорят "да", или "нет". "Нет" — это тоже ответ.
СФ: На Никольской, наверное, пятизвездный отель планируете? Они быстрее окупаются.
ДЯ: Да, у нас есть договоренность с Sofitel.
СФ: Почему именно их выбрали?
ДЯ: Много было управляющих компаний: и Hyatt, и Hilton, и Jumeirah. Предложение Sofitel было привлекательнее с учетом того, за сколько они смогут окупить проект, какова будет стоимость их услуг. Опять-таки с их помощью можно взять кредит, за который дает гарантию французское правительство. Тоже неплохо.
СФ: У вас есть формула, сколько в бизнесе должно приходиться на свои, а сколько — на заемные средства?
ДЯ: Самое лучшее, если 30% — ваши средства, остальное — кредиты. Так вы можете запустить больше проектов. Надо диверсифицироваться.
СФ: Вы могли бы инвестировать в интернет?
ДЯ: У меня были мысли, но пока не осуществились. Вообще я очень хорошо отношусь к интернету, к соцсетям.
СФ: Что вас останавливает?
ДЯ: Просто не договорился, или не увидел зерна, или увидел риск достаточно высокий. Мне нравится, когда молодые что-то делают. У них много фантазии. Просто сейчас я просматриваю огромное количество идей, которые ни с какой стороны внимания не привлекают. Если же я вижу составляющую бизнеса, меня ничто не сдерживает. Так же я и с торфом начинал: идеи были, потихонечку мы их облепили материальной составляющей.
СФ: Какие бизнесы у вас еще есть сегодня?
ДЯ: Есть компания, которая занимается нефтяным трейдингом. Это начинающий бизнес, пара лет ему. Тоже молодые ребята обратились, покупают дизель, бензин Аи-92, продают в Казахстан, Армению.
СФ: Почему решили заняться нефтепродуктами?
ДЯ: Тоже было интересно. А нефтетрейдинговой компании нужны были деньги.
СФ: Но многие же проекты нуждаются в деньгах.
ДЯ: Да, но не все они привлекательны.
СФ: Как называется компания?
ДЯ: Название ничего не говорящее. Есть известные брэнды. Вот у Тимченко (Геннадий Тимченко — совладелец Gunvor.— СФ ) это компания. А тут несопоставимый масштаб.
Молочные реки, соковые берега
Борьба за власть
Но прежде стоит рассказать, как "Вимм-Билль-Данн" покупал свое первое предприятие — Лианозовский молочный комбинат (ЛМК). Акции комбината находились в руках трудового коллектива, и с 1995 года "Вимм-Билль-Данн" начал их скупать. К 1996 году он консолидировал уже порядка 75% акций ЛМК. После этого на комбинате были запущены простаивающие мощности по розливу молока, и в том же году молочное направление обогнало соковое. Сразу после этого руководству компании впервые пришлось поучаствовать в борьбе за управление предприятием.
В марте 1997-го состоялся совет директоров ЛМК, три места в котором занимали представители главного акционера (акции комбината номинально принадлежали ПТГ "Родник" — одной их структур ВБД). На нем было принято решение о досрочном прекращении полномочий гендиректора комбината Владимира Тамбова. Как заявили представители основного акционера, генеральный директор все решения принимал единолично. Кроме того, 90% всей продукции ЛМК продавалось на условиях самовывоза с завода, что также не устраивало "Вимм-Билль-Данн".
Место Владимира Тамбова занял Сергей Пластинин. Однако после заседания совета директоров бывший гендиректор написал заявление в московскую прокуратуру, в котором указал, что его семью шантажируют, и предположил, что это связано с конфликтом на комбинате. После этого на Лианозовский прибыл ОМОН и, сняв охрану, вернул господину Тамбову директорское кресло. Спустя некоторое время конфликт удалось урегулировать, и Владимир Тамбов снова покинул предприятие. Этому предшествовали тяжелые переговоры между представителями "Вимм-Билль-Данн", правительства Москвы (оно контролирует 25% комбината) и правоохранительных органов.
Впоследствии "Вимм-Билль-Данн" еще несколько раз оказывался в схожей ситуации (правда, уже без участия ОМОНа). Но события пятилетней давности в компании вспоминают особенно неохотно.
"Никаких фейерверков, салютов не было"
"Секрет фирмы": Что изменилось в вашей жизни после продажи "Вимм-Билль-Данна"?
Давид Якобашвили: У меня ничего не изменилось. Просто "Вимм-Билль-Данном" больше не занимаюсь, и все.
СФ: Все-таки основной бизнес, самая большая сделка в жизни.
ДЯ: У меня никогда основного бизнеса не было. Основной он или нет, зависит не от размера бизнеса, а от того, сколько времени ты на него тратишь. Сказать, что я много тратил времени на "Вимм-Билль-Данн", с утра туда ходил, отдавал распоряжения, производил йогурты, нельзя. Я больше занимался GR-работой, которая касалась всех остальных бизнесов. А сделка — это же обычная рабочая ситуация. Два-три месяца вели переговоры. В декабре в гостях у юристов из Latham and Watkins подписали. Никаких фейерверков, салютов не было. 28 декабря мы вынесли сделку на рассмотрение ФАС, в первых числах нового года получили разрешение, в конце января закрыли сделку.
СФ: Вы довольны тем, как новый собственник развивает компанию?
ДЯ: Нормальная компания, качество хорошее — американцы очень следят, дистрибуция неплохо налажена.
СФ: Стало лучше, чем при вас?
ДЯ: Про качество не могу сказать, но, во всяком случае, оно никоим образом не ухудшилось. Дистрибуция у "PepsiCo Россия", конечно, пошире. Компания в прошлом году показала $8,5 млрд выручки. Россия для PepsiCo — это крупнейший рынок за пределами США. Раньше была Мексика.
СФ: Каков вклад "Вимм-Билль-Данна" в эти $8,5 млрд?
ДЯ: Ну сколько у нас был оборот? $3,5 млрд, когда мы продавали. Достаточно большой объем.
СФ: Вскоре после продажи вы говорили, что готовы помогать Pepsi консультациями, если они к вам обратятся. Обращаются?
ДЯ: Да мы все время общаемся, но я не хочу говорить, чем конкретно помогал. Зачем? Это же нескромно.
СФ: После продажи "Вимм-Билль-Данна" вы довольно много инвестировали в АФК "Система". Говорят, вам принадлежит около 2% холдинга стоимостью $200 млн.
ДЯ: Да, я инвестировал часть средств в АФК "Система". Большую или нет, я бы не хотел об этом распространяться.
СФ: Чем привлек этот актив?
ДЯ: Многопрофильностью. Я всегда занимался разными проектами одновременно. И Владимир Петрович (Владимир Евтушенков — основной владелец АФК "Система".— СФ ) является моим хорошим товарищем много лет. Сначала мне поступило предложение стать членом совета директоров и возглавить комитеты по GR и IR. А потом я принял решение, что могу стать и акционером.
СФ: Какие бизнес-направления АФК "Система" показались вам наиболее перспективными?
ДЯ: Я же не менеджер. Я понемножку занимаюсь всем. Участвую советом, разговором. Это мне нравится.
"Некоторые законы мы принимаем за пять минут, а в некоторых конь не валялся"
СФ: В 2011 году вы основали корпорацию "Биоэнергия" по добыче торфа и производству из него топлива. Что навело на идею бизнеса — пожары 2010 года?
ДЯ: Да. Просто какая ситуация сложилась? В свое время болота осушили, а, как в 1966 году газ нашли в Западной Сибири, торф забросили. Провести обводнение торфяников теперь будет стоить огромных денег, и начнется гниль, мошкара, опять экологию испортим. Лучше использовать торф на внутреннем рынке, заменить им каменный уголь, солярку, газ, а их продавать на экспорт. Мы решим вопрос и экологический, и материальный. Потому что к 2020-2025 годам спрос на имеющееся у нас сырье в мире исчезнет. Зарабатывать деньги надо сейчас и строить на них производство более технологичных продуктов — аммиака, полистиролов, например.
Дойная корова При всем многообразии бизнесов самым успешным для Давида Якобашвили стал "Вимм-Билль-Данн"
Фото: Валерий Левитин, Коммерсантъ
СФ: Почему такой негативный прогноз?
ДЯ: Придут альтернативные источники энергии: солнце, ветер, но в первую очередь вода. Свой главный рынок сбыта — Европу — мы потеряем.
СФ: Насколько торф выгоднее угля или солярки?
ДЯ: Здесь надо понимать, что у торфяников появляется хозяин, который предохраняет их от пожаров. Потом есть социальная составляющая вопроса. В регионах, где торф добывается, идет социальная деградация, людям нечем заниматься — надо обеспечить их работой. Наконец, торф по теплоотдаче лучше. В России огромнейшие потери в теплосетях — от 50%. Мы же меняем оборудование, строим новые котельные. Одна котельная обходится в $2 млн, но она будет давать КПД не 20-30%, как сейчас, а до 85%. В масштабах страны миллиарды можно сэкономить. Но, к сожалению, тарифы на солярку власти готовы дотировать, а на торф не готовы. Если губернатор купит не солярку, а торф, его посадят в тюрьму, потому что он нецелевым образом потратил деньги. Должна быть программа на уровне кабинета министров. Некоторые законы мы принимаем за пять минут, а в некоторых конь не валялся. И опять торфяники будут гореть, опять будут по старинке тушить. Что ж, хорошо осваивать деньги.
СФ: Вы обещали инвестировать в "Биоэнергию" $100 млн. Сколько вложили?
ДЯ: Пару десятков миллионов долларов, но не хотелось бы больше. У нас есть месторождения в Ярославской, Тверской и Владимирской областях. Есть и 20 котельных там, но потребителей немного. Пока это скорее пример, чтобы показать, как все работает. Надо поменять мировоззрение менеджмента страны. Тогда можно любые деньги подтянуть. Будет у меня окупаемость три-четыре года, и я буду строить и строить по всей стране.
СФ: Сейчас какова окупаемость?
ДЯ: В современных условиях она наступит через 12-15 лет. Получается, я могу положить деньги в банк и буду загорать. А здесь еще работать надо, воспитывать людей, тысячу вещей делать.
"Я думал, эта беда навсегда"
СФ: Главный проект для вас — музей. Сколько экспонатов сейчас насчитывает коллекция?
ДЯ: Более 10 тыс. экспонатов. Был человек, который много лет собирал самоиграющие музыкальные аппараты. Самодостаточный человек. Иногда он в город выходил, играл на шарманке. Потом предложил мне купить свою коллекцию, тогда в ней было 400 экспонатов, чтобы детям оставить деньги, а не шарманки. Договорились, что я построю музей, и я стал развивать идею.
СФ: Когда это было?
ДЯ: Десять лет назад.
СФ: Вы сами принимаете участие в антикварных аукционах?
ДЯ: Только сам и принимаю. На откуп не отдаю, хотя советуюсь, конечно. Сейчас сезон. Я вчера в трех аукционах участвовал, сегодня перерыв, завтра будет два аукциона, послезавтра еще три.
СФ: Во сколько вы оцениваете свою коллекцию?
ДЯ: Да я и не оценивал. Чтобы оценивать, нужно привезти специалистов, а это дорого. Я лучше на эти деньги куплю еще что-то для коллекции. Я же продавать ее не собираюсь. Я хочу, чтобы люди приходили, особенно студенты, школьники. Детям очень интересно. Я сам застал еще время, когда по улицам ходили шарманщики, в 1960-е годы в Тбилиси.
СФ: А вы бы могли с шарманкой на улицу выйти?
ДЯ: Может быть. Но куда выйти? Не так поймут, милиция арестует. Тот человек, у которого я коллекцию купил, в Швеции жил. Он даже большой орган ставил на площади для публики. Всем нравилось, власти только приветствовали. В Швеции принято, что люди играют на улицах.
СФ: У вас ведь тоже шведское гражданство.
ДЯ: Да. Я уезжал из Советского Союза, потому что думал, эта беда навсегда. Они же обещали, что это навсегда. Я же не мог им не верить.
СФ: Что, по-вашему, изменилось в стране, в инвестиционном климате за десять лет?
СФ: Вам лично по вашим активам приходится с рейдерством сталкиваться?
ДЯ: Конечно. Отнять всегда легче, чем строить. Но защищаешься, стараешься выжить.
Подписи к фото
Давид Якобашвили хорошо относится к интернету, но инвестировать предпочитает в более традиционные бизнесы
При всем многообразии бизнесов самым успешным для Давида Якобашвили стал "Вимм-Билль-Данн"
Из-за обысков основатель "Вимм- Билль-Данн" отказался приезжать в Россию
Бизнесмен Давид Якобашвили, который является одним из основателей "Вимм-Билль-Данн", не собирается приезжать в Россию из-за обысков в его музее "Собрание". Об этом сообщает "Би-би-си".
Как отмечается, ФСБ проводила в его музее обыски после жалобы его бывшего партнера Бориса Минахи. По словам Якобашвили, он не намеревался приезжать в Россию в скором времени, а из-за происходящего не приедет, пока эта история не закончится.
"Неадекватные вещи творятся. Активной деятельности у меня в России нет, только музей, он работает сам по себе", - сказал Якобашвили.
Ранее сообщалось, что ФСБ провела обыск в музее частных коллекций "Собрание" в центре Москвы.
Вимм-Билль-Данн, ах ты ж хитрая ж..а!
Для ЛЛ: при сроке хранения товара в 6 месяцев продолжительность акции составила 4 месяца. А коктейль, произведенный, скажем, 25 августа 2017 года, теоретически может продаваться и в конце февраля 2018 года, то есть спустя полгода после окончания акции.
Считаю подобное обманом потребителя, хочу предать огласке.
Прошу поднять в топ, комментариев для минусов будет 4.
Дубликаты не найдены
Акция вообще была жопная. Обещали "гаарантированный приз", а получить за всё время можно было 5 рублей на телефон не более 30 раз.
обещанный приз "150 рублей за 15 этикеток" можно было получить, только если нажать на кнопку в 0 часов 0 минут 1 секунду — количество их в день строго ограничено.
Сбросил им ссылку на этот пост с просьбой прокомментировать информацию. Посмотрим, что получится.Ты не поверишь, но пока соблюдается закон о рекламе, они могут делать, что пожелают.
Хочешь тебе его покажу?
В рекламе, сообщающей о проведении конкурса, игры или иного подобного мероприятия, условием участия в которых является приобретение определенного товара (далее - стимулирующее мероприятие), должны быть указаны:
(в ред. Федерального закона от 28.12.2013 N 416-ФЗ)
(см. текст в предыдущей редакции)
1) сроки проведения такого мероприятия;
2) источник информации об организаторе такого мероприятия, о правилах его проведения, количестве призов или выигрышей по результатам такого мероприятия, сроках, месте и порядке их получения.
Соответственно, если хочешь что-то изменить тебе в думу, а не к производителям, закона о совести, к сожалению или к счастью, не существует.
Самый дельный коммент на данный момент.По существу: я в курсе, поэтому в посте нет ни слова о нарушении закона, только субъективная оценка ситуации. Обман людей, не нарушающий закон, не перестает быть обманом, имхо.
Ок, а тогда что ты хочешь сказать этим постом? "Ой, меня обманули, какой злой производитель"?
От них ты ничего не добьешся так, даты очень далекие. Вот если бы выпуск был после окончания акции, было бы понятно.
Да и обманом это не назовешь. Производителю нужно выпустить N количество акционного продукта, но в один день его же не могут выпустить. А насчет покупки, его могут купить на следующий день, после выпуска, а могут через пол года. Тебе просто не повезло, купить во время действия акции, на то и условия на упаковки прописаны.
А если бы это бы не сок, а например консервы. Предлагаешь вообще акции не проводить на них, или делать их на 5 лет?)
Так что пост нытье, и ничего больше.
Почему ты пытаешься вывести всё на эмоции или случай? По моему мнению, налицо умышленное введение в заблуждение потенциальных покупателей. В некоторых странах подобные выходки обходятся производителям в миллионы условных единиц.Это не эмоции, это описании стандартной технической ситуации. Дано: срок акции меньше срока годности продукта с маленьким оборотом в месяц. Имеем закон, который не регламентирует срок произведения продукции к срокам акции.
Выход очевиден, даже лучше сделали, от момента производства до окончания акции больше месяца. Товар залежался, что поделать.
А вот ответ на вопрос, что делать в такой ситуации я так и не увидел. А так, как обычно, крики о том, что все плохо есть, а как исправлять или сделать так, чтобы было все хорошо нет.
Т.е. ты предлагаешь хороший товар, который не успели продать, выбрасывать, потому что 2,5 человека не могут прочитать условия акции перед покупкой?И я так и не понял, в чем обман? Товар выпустили в период акции, но его не купили, не выбрасывать же его. Вероятно, наши мнения полярны из-за разницы в исходных положениях. Я исхожу из приоритета интересов потребителей, а ты, скорее всего, считаешь, что важнее интересы производителя/продавца.
Неужели маркетологи из Вимм-Билль-Данн не просчитали возможность того, что товар с анонсом акции на упаковке не раскупят до окончания сроков проведения акции?)
Да, не могут. Никто не может предсказать поведение покупателей.
Еще раз спрошу. Что ты предлагаешь? Выкидывать ХОРОШИЙ товар? Тогда дешевле акций вообще не производить.
Не эмоции, не субъективное мнение. Реальный подход.
Ты решил как покупатель, что проще выкинуть акционный товар? Тогда будь готов к кому, что акций практически не будет на продукты с сроком хранения больше 2 недель, а те что будут, будут редки, а цены на продукцию будут выше (не забываем, что акция это не только привлечение покупателей, но и способ продать излишки товара при понижении спроса, чтобы не уйти в минус, а хотя бы в ноль). Акция не только служит для того, чтобы производитель заработал.
Ну и не забывай, что ты как работник скорее всего сходную задачу решаешь каждый день не работе.
Твоя реакция довольна типична. Сразу три посыла выдаются параллельно друг другу - "сам виноват, лошара" (надо быть внимательнее), "сам такой" (ты ж точно также делаешь на работе) и "по другому никак" (хотя иных вариантов более чем достаточно). Менталитет-с.Посыл про работу к тому, что это не какой то заговор производителей, а неизбежная необходимость. Других вариантов я пока не вижу от тебя, кроме как "а давай вообще не будем делать".
Если бы это была неизбежная необходимость, то абсолютно все производители проводили бы такие акции. Поскольку мы видим обратное, можно утверждать о ложности твоего утверждения. По другим вариантам я написал выше (наклейки, бессрочные акции). Не поверишь. Абсолютно все производители проводят так акции. Покажи пример, где акционный товар изымается из оборота после окончания акции (за исключением акций, согласованных с сетевыми магазинами, о чем я уже писал). Если я правильно тебя понял в пассаже про абсолютно всех производителей, то я могу назвать 3-4 торговых марки, а ты в ответ назовешь мне их акции и годы проведения? Или это твое утверждение не рассчитано на проверку?)ЗЫ. Для немаркетолога ты как-то подозрительно подробно информирован. Курс экономики и менеджмента нынче содержит информацию о промо-акциях абсолютно всех производителей?))
Нет, я прошу подтвердить ТВОИ слова
Если бы это была неизбежная необходимость, то абсолютно все производители проводили бы такие акции. Поскольку мы видим обратное,
Ну так расскажи, где же эти уникальные акции, которые изымают товар из обращения при окончании акции.
И снова ты приписываешь мне утверждение, которого я не делал. Где я сказал об уникальных акциях с изъятием товара из обращения? Грош цена таким маркетологам как они и ты. Если на упаковке товара анонс акции, акция должна быть действующей. В противном случае это неуважение потребителей. Каким образом будет достигнуто такое положение дел - забота продавца. ЗЫ. Навскидку несколько способов: наклейки об акции (клеят в момент выкладки товара), продление сроков акции или неограниченные по времени акции. Дело только в желании уважать покупателей.Первое, я не маркетолог. Курс экономики и менеджмента проводится в каждом институте. Во вторых, как расскажи мне спрогнозировать продажи с точностью до единицы? Это называется погрешность, или у тебя есть знакомый, который предсказывает будущее?
Во вторых, забота продавца, о том, чтобы акция на товаре была действующей? Начнем с того, что продавец НЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ. Т.е. продавец не обязан следить за акциями ПРЕДПРИЯТИЯ. Если бы это была акция магазина, то да, претензия понятна. По это акция предприятия. За что купили, за то и продают, за исключением сетевых магазинов у которых согласованные акции с поставщиками (это называется предоставление площадки).
Ну и третья, не поверишь, но наклейки, которые легко снимаются, и не оставляют следов на упаковке так же легко украсть с полки или потерять при транспортировки, не ты первый, кто подумал. Во вторых неограниченная акция НЕ ВЫГОДНА. Акция обычно выгодна и продавцу и покупателю (за исключением явных махинаций). Возьмем ту же акцию кока-колы которая меняла предметы на крышки. Все по честному, все довольны. Но они тоже ограниченные, и тоже часть акционного товара есть после окончания.
Со стороны покупателя у тебя конечно позиция тоже интересная. Из разряда "мне все должны, я никому не должен". Если все будут работать в убыток, предприятий не останется. В данный момент твои заявления звучат так же, как заявления политиков. "Мы поднимим пенсии в 3 раза!". Остался маленький вопрос, где взять деньги здесь и сейчас, чтобы поднять их (заметь, ни один политик не говорит, откуда он их возьмет, а количество денежной массы ограничено).
Не забывай о взаимном уважении, и что правила должны быть выгодно обоим сторонам. Самое выгодное, это анонс акции на упаковки с прописанными правилами и сроками, чтобы покупатель мог ознакомиться. Дешево и эффективно.
Читайте также: