Дофаномика как рынок обманывает наш мозг и как перестать проверять смартфон 80 раз в день
Нейромаркетинг — прикладная нейронаучная дисциплина, использующая открытия, связанные с работой мозга, на нужды рынка. Расцвет науки построения манипулятивной среды только начинается вместе с развитием технологий и big data. Массовый интерес к идее нейроархитектуры в непрофессиональном сообществе возник совсем недавно. Бывший сотрудник Facebook, а ныне венчурный капиталист и миллиардер Чамат Палихапития в декабре на встрече со студентами Стэнфордского университета признался, что чувствует себя виноватым за свое участие в разработке алгоритмов соцсети.
Он назвал эти алгоритмы «дофаминовыми петлями быстрой обратной связи», которые, по его мнению, уже разрушают здоровые механизмы функционирования общества. Они приводят к уничтожению гражданской дискуссии и кооперации, распространению дезинформации и позволяют всяким клоунам управлять массами людей. Что представляет собой эта «дофаминовая петля» и почему все так плохо?
5 распространённых приёмов, с помощью которых манипуляторы водят людей за нос
Отрывок из книги Никиты Непряхина «Я манипулирую тобой» о хитрых методах манипуляции и способах противодействия им.
В последнее время в Инетрнете всё чаще обсуждается проблема манипулирования людьми, навязывания чужого мнения и взглядов. Вот 5 самых распространенных приёмов и правил, которые помогают убеждать, располагать, инспирировать и всячески влиять на людей, а также способы, позволяющие защититься от социальной манипуляции.
Как понять, что женщина тобой манипулирует?
Количество манипуляций, которые женщины применяют для управления мужчинами бесчисленны. В этом плане, они подобны вирусам, как только мужчина привыкает к одной манипуляции и перестает на нее реагировать или учится давать адекватный ответ, женщина тут же меняет тактику и выдумывает новую манипуляцию, на осознание которой у неподготовленного мужчины уходит время. Так как же распознавать манипуляции сразу?
Ответ на этот вопрос прост, как и все гениальное.
Главная опасность XXI века о которой вам не расскажут политики
18 марта 1980 года умер Эрих Фромм (на фото) – психолог, социолог, философ, антифашист, посвятивший жизнь изучению главных проблем современного общества: потребления, склонности к деструкции, апатии и бегства от свободы.
Попросите любого современного человека перечислить главные вызовы эпохи — и Вы получите похожий, набивший оскомину список. Исламизм, война на Украине, мировой экономический коллапс, разрушение социальной сферы (образования, медицины, пенсионной защищённости)… Может быть, сюда прибавят ещё какую-нибудь «экологию» или «права меньшинств», — но и ими больше никого не удивишь. Эти темы без умолку обсуждаются СМИ, касательно их соревнуются политики, они регулярно становятся предметом разговора на кухнях и в столовых.
Удивительно, но в ранг «глобальных» почти никогда не поднимается целый класс проблем, имеющих гораздо большее влияние на нашу повседневную жизнь. Более того — по некотором размышлении, оказывающихся основанием для всех этих мировых бед. В общем, их можно назвать «психологическими» проблемами.
Комментарии
Настроение
VIP-тусовка
На Алтае создадут запас семян лесных растений
Американский сенатор обиделась на слова о Путине
Лукашенко пообещал отдать России «последнее зерно»
Нейромаркетинг — прикладная нейронаучная дисциплина, использующая открытия, связанные с работой мозга, на нужды рынка. Расцвет науки построения манипулятивной среды только начинается вместе с развитием технологий и big data. Массовый интерес к идее нейроархитектуры в непрофессиональном сообществе возник совсем недавно. Бывший сотрудник Facebook, а ныне венчурный капиталист и миллиардер Чамат Палихапития в декабре на встрече со студентами Стэнфордского университетапризнался, что чувствует себя виноватым за свое участие в разработке алгоритмов соцсети.
Он назвал эти алгоритмы «дофаминовыми петлями быстрой обратной связи», которые, по его мнению, уже разрушают здоровые механизмы функционирования общества.
Они приводят к уничтожению гражданской дискуссии и кооперации, распространению дезинформации и позволяют всяким клоунам управлять массами людей.
Что представляет собой эта «дофаминовая петля» и почему все так плохо?
Обратная связь — это данные, которые некая система получает после определенного отрезка своей работы, чтобы ее скорректировать. Например, вы — бариста, и посетитель говорит, что ваш эспрессо жидкий, как птичье гуано. Вы получили обратную связь (фидбек) и теперь знаете, что нужно варить кофе гуще и вкуснее.
Петля образуется в том случае, если система обратной связи замыкается сама на себя, по принципу: «Шел я как-то через мост: на мосту ворона сохнет; положил ее под мост — пусть ворона мокнет. Шел я как-то через мост: под мостом ворона мокнет; положил ее на мост — пусть ворона сохнет». Ее можно изобразить так:
Петля обратной связи знакома нам в том числе по игровому циклу в геймдизайне: любое действие приводит к заданному результату в виртуальной реальности и реакции геймера на этот результат — после чего игра снова требует действия. Подобную петлю в некоторых случаях называют «компульсивной», то есть навязчивой: игра может быть устроена таким образом, что каждый момент кажется неподходящим для перерыва, потому что цикл должен быть завершен — но при этом никогда не имеет конечной точки.
Дофаминовая петля обратной связи возникает, когда используются стимулы-поощрения, такие, например, как получение бонусов, увеличение силы, неожиданные выигрыши и т. д. На этом приеме построена работа Facebook и других соцсетей: быстрые лайки, шеры и вообще любые интеракции с вашим аккаунтом, которые можно осуществить мгновенно, суть те же бонусы. Каждый пользователь становится для другого источником дофаминовой обратной связи, предоставляя свои лайки, что, в свою очередь, увеличивает его собственные шансы дождаться фидбека.
Авторизуясь в LiveJournal с помощью стороннего сервиса вы принимаете условия Пользовательского соглашения LiveJournal
Хайп вокруг трагедии в Кемерово, дофаномика и война
Россияне в 2017 году съели рекордное количество кондитерских изделий -
потребление выросло на 2% по сравнению с 2016 и достигло 24,5 кг в год
на человека. Расходы на сладости составили около 7 тысяч рублей.
Всё подвергай сомнению.
Рене Декарт
События, последовавшие за трагедией в Кемерово, а именно раздувание фейков толпой блогеров-трупоедов и поверивших в их ложь белок-истеричек в который раз подводят нас к вопросам, почему так произошло и что со всем этим делать.
Меня на днях спросили в комментах по поводу тёмной стороны каждого человека, и я тут же ответил, что она называется глупостью. Где гнездится эта тёмная сторона - известно, в лимбической системе межушного нервного ганглия, доставшейся нам от рептилий. Именно она запускает мгновенный инстинктивный ответ на раздражители - прежде чем неокортекс успел сообразить, что надо бы вести себя посдержаннее. Казалось бы - каким боком тут рост потребления сладостей в Этой Стране? Прямым.
Обжорство, беспорядочные половые связи и стремление побыстрее лайкнуть и расшарить любую чушь, потому что в предвкушении ответных лайков железы внутренней секреции выделят дофамин - это явления одного порядка.
Если вы ещё не прочли публикацию под названием "Дофаномика: как рынок обманывает наш мозг и как перестать проверять смартфон 80 раз в день", то я люто, бешено рекомендую вам сделать это и задуматься, а тут выложу лишь дельные рекомендации от автора этого материала.
Алкоголь и наркотики, стресс и недостаток сна не только делают лимбическую систему "громче", но и наносят удар по префронтальной коре, мешая мыслить рационально и стратегически - и позволяя рынку вытрясти начисто вашу свинку-копилку.
Чтобы помочь своему мозгу, нужно тренировать префронтальную кору и пытаться решить непростую задачу - различать ложные (из-за которых мы становимся фрустрированными и зависимыми) и истинные (придающие нашей жизни ценность) награды. Это вовсе не легко, ведь система поощрения "предъявляет права" на самые доступные удовольствия. Но уже понимание того, как всё устроено, может сделать борьбу за контроль над своим мозгом чуточку проще, даже в моменты дофаминовых помутнений.
Чтобы помочь мозгу стабилизировать работу префронтальной коры и дофаминовой системы, есть несколько простых до банальности правил.
- Достаточное количество сна напрямую связано с самоконтролем и эффективностью работы префронтальной коры: депривация отдыха делает нас растерянными и импульсивными.
- Постоянный стресс и перенапряжение приводят к тому, что вы становитесь более уязвимым перед дофаминовыми триггерами, это касается не только физической, но и эмоциональной усталости.
- Питание - один из самых простых способов разгрузить дофамин из мозга: исключите сахар и простые углеводы из рациона или ограничьте их количество, избегайте чересчур солёной и жирной еды, а также усилителей вкуса вроде тех, что добавляют в фастфуд, полуфабрикаты и чипсы.
- Кофе, сигареты, алкоголь, амфетамины и кокаин взрывают систему поощрения. Слезайте, если можете.
- Физическая активность улучшает кровообращение, и мозг получает больше кислорода. А от энергоёмких занятий организм переживает кратковременный контролируемый полезный стресс, который стимулирует выработку эндорфинов, повышая настроение надолго.
- И главное: сфокусируйте внимание на том, что вы действительно любите.
Каждый раз, когда вам хочется побыстрее расшарить новость о том, что "власти скрывают 400 трупов детей в Кемерово", сделайте что-нибудь такое, что отвлечёт вас от зуда в шаловливых пальцах. Укусите себя за руку, к примеру. И ваш неокортекс тут же возьмёт верх, начав задавать разные неудобные вопросы вроде "а откуда появился этот вброс, кто автор?" и "зачем этот вброс был сделан?"
Пора понять, что все мы вместе и каждый из нас участвует в войне. И эта война, как совершенно справедливо говорил Тайлер - война духовная. Она идёт в первую очередь против собственной тёмной стороны, против внутреннего наркомана, который делает нас слабыми и обрекает на поражение ещё до того, как напал внешний противник.
Вы сами придаёте этому и без того вовсе не слабому наркоману сил. Каждый раз, объедаясь сладким, заливая в себя жидкий сахар в виде какой-нибудь "колы", недосыпая ради читания тупых мемасиков в тырнете, отказываясь из страсти к комфорту от поездки на велосипеде, похода в качалку или кросса на лыжах - вы увеличиваете свои шансы стать белкой-истеричкой. Выступить куклой в руках хитрожопых манипуляторов, которые в точно рассчитанный момент подсунут вам "ужасную правду", толкнув разрушать собственную страну.
Стыдно не понимать этого людям, которые пережили "МММ" и прочие индуцированные извне массовые психозы. Стыдно не осознавать, что обжорство, зависимось от соцсетей, а также желание побыстрее репостнуть "а власти скрывают" и продажа квартиры с целью вложиться в пирамиду Мавроди - это явления одного порядка.
На днях, кстати, по сему поводу неплохо выступила Татьяна Воеводина.
Пирамиды питаются двумя низкими страстями: к наживе и к азартной игре. Теми же страстями питается и биржевая игра, к которой полагается относиться с совершенным почтением. Сегодня биржевые котировки совершенно оторвались от хозяйственной реальности и живут сами по себе, подчиняясь законам массовой психологии и того, что по-английски называется "хайпом" (hype). Обычное дело: предприятие генерит убытки, а акции его взлетают до небес. Таковы, между прочим, проекты великого Илона Маска.
В этой же самой области лежит психоз криптовалют. Вообще, реальный сектор экономики всё больше становится докучным придатком к «подлинной» экономике - той, где деньги делаются из денег или - ещё более по-современному - из "цифры". Постепенно формируется и овладевает массами представление: копают землю и растят свиней - убогие лохи, а настоящие, успешные, парни - сидят в кондиционированном офисе и гоняют цифирки по экрану. Делание денег из денег настолько привлекательно, что люди подлинно бросают реальную жизнь и она, естественно, приходит в упадок. Всё это "соблазнение малых сих", о чём говорил Спаситель.
У нас в стране вменяемые люди, к счастью, преобладают. Но их голоса, бывает, тонут в визгливом хоре белок-истеричек, по глупости своей не осознающих, что лайкать и расшаривать любые фейки их заставляет точно такая же страсть к наживе, только виртуальной, вызывающей дофаминовый выброс.
Не будьте, как они. Тренируйтесь жить так, чтобы первой реакцией на любой взывающий к вашим самым примитивным эмоциям виртуальный раздражитель было не безудержное возбуждение, а хладнокровное торможение. Знаю по себе - это посильная задача. Советы по её решению - вон, в посте выше.
Сим победим и построим общественный строй, какового на этой планете ещё не видывали.
Лицемерие Кремниевой долины и Джобса, который не давал детям смартфоны
Шведский психиатр Андерс Хансен изучал влияние смартфонов на мозг и интеллект человека с точки зрения эволюции человечества. Его книга «Первоклассный мозг» (2016) стала бестселлером в Швеции и разошлась тиражом в 600 тысяч экземпляров. Ее перевели более чем в 20 странах.
В день мы касаемся смартфона в среднем более 2600 раз. Берем его в руки один раз в десять минут. Каждый третий (половина в возрасте от 18 до 24 лет) проверяет смартфон ночью по меньшей мере один раз.
Смартфоны и социальные сети стали неотъемлемой частью нашей жизни. Тем не менее, поскольку они нас постоянно отвлекают, существует риск повреждения мозга, возникновения проблем со сном, депрессии и снижения концентрации.
Я поговорил с автором книги «На цифровой игле» (2020 год) Андерсом Хансеном о зависимости от смартфонов, руководителях IT-компаний, которые не дают гаджеты своим детям, поддержании падающей концентрации, снижающейся из-за социальных сетей самооценке девушек и способах не оказаться во власти смартфона.
— Человеческий мозг предназначен для выживания, а не для того, чтобы размышлять или чувствовать себя комфортно. Образ жизни современных людей сильно отличается от эпохи охотников-собирателей. Однако биологически мозг человека не изменился. Он не адаптирован к цифровому миру.
Я сам не могу жить без смартфона и хорошо понимаю его удобство. Не хочу полностью отрицать цифровой мир. Однако за последнее десятилетие, с тех пор как смартфоны стали обычным явлением, человеческое поведение, общение и способы сравнения друг с другом сильно изменились. Этот мир нашему мозгу неизвестен. Пока нет никакой информации о последствиях в долгосрочной перспективе.
Схожесть смартфоновой зависимости с азартными играми
— Есть эксперимент с мышами, при котором они могут получить сок, когда раздается определенный звук. У них уровень дофамина повышался не только тогда, когда они получали и пили сок, но и когда раздавался звук. Более того, количество дофамина было даже выше, если мыши получали сок не после каждого звукового сигнала.
Мозг любит такую неопределенную ситуацию — «возможно, получу, а может быть, нет», поэтому человеку нравятся азартные игры — «может, мне повезет» или «есть возможность выиграть».
Тем не менее в цифровом обществе такое пристрастие к неопределенности оказывает негативное влияние.
Например, когда вы размещаете фотографию в социальных сетях, это вызывает желание взять смартфон и проверить, нравится ли она вашим друзьям и есть ли обновления.
У желания проверить, не увеличилось ли количество лайков, и стремления сыграть еще одну игру в покер, поскольку «в следующий раз я точно выиграю», механизмы одинаковые.
Число людей, жалующихся на психическое расстройство, растет не только в Швеции, но и во всем мире.
Особенно это касается молодежи. Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) предупреждает, что детям в возрасте до пяти лет следует внимательнее относиться к использованию цифровых устройств, поскольку мозг быстрее всего развивается в первые несколько лет жизни.
В Швеции за последние 20 лет число молодых людей с нарушением сна выросло в 11 раз. По некоторым данным, примерно одна треть молодежи спит в кровати вместе со смартфоном (не кладет на тумбочку!). Необходимо обращать особое внимание на долгосрочное влияние на детей и молодежь, которые пользуются смартфоном с рождения, и избегать рисков для разума и тела.
Как функционируют психика и мозг человека? Как использование смартфонов отражается на мозге? Насколько будет сильной психологическая зависимость от гаджетов? Помимо достоинств цифровых технологий необходимо также обсуждать и понимать их сильные побочные эффекты. Следует выбирать технологии, которые не будут вызывать сильную зависимость и которые соответствуют природе и ментальности человека.
— Руководство IT-компаний и разработчики смартфонов и приложений прекрасно осознают, что человек уязвим перед удовольствиями и стимуляторами. Они делают так, чтобы возникала зависимость от смартфона. Одновременно их пугают собственные технологии. В вашей книге написано, что они даже испытывают чувство вины.
Джобс ограничил для своих детей время использования iPad
— Разработчики IT-компаний применяют психологию, а также когнитивную психологию, чтобы привлечь наше внимание и вызвать интерес. Они порождают различные структуры, взывающие к нашим слабостям.
Шокирует то, что сами разработчики и президенты компаний, которые выпускают такую продукцию, пользуются смартфонами и другими гаджетами с большой осторожностью. Они не дают смартфоны своим детям.
Основатель Apple Стив Джобс широко рассказывал о прелестях iPad, но при этом жестко ограничивал время его использования своими детьми. Более того, он скрывал этот факт. Глава Microsoft Бил Гейтс не покупал смартфоны своим детям до 14 лет.
Генеральный директор Apple Тим Кук как-то заявил: «Худшее, что можно сделать, — смотреть в iPhone чаще, чем в глаза человека рядом с вами». Другими словами, он подчеркивает — не переборщите с использованием продукции Apple.
Джастин Розенштейн, создавший кнопку «лайк», сравнивает цифровую зависимость с героиновой, поэтому он установил на свой смартфон приложение, ограничивающее время использования. Также он с сожалением отмечает: «При создании приложений я исходил из лучших побуждений и лишь потом обратил внимание на негативное влияние».
Люди, находящиеся на передовой технологий, знают об их пагубном влиянии. Как это лицемерно! Элита из Кремниевой долины платит по 20-30 тысяч долларов за семестр, чтобы их дети ходили в школы, ограничивающие использование смартфонов.
— Идет процесс цифровизации образования — в школах начинают использовать планшеты и другие устройства. Тем не менее вы утверждаете, что написанное на бумаге проще запомнить, а гаджеты не позволяют сосредоточиться на учебе, поскольку имеют выход в интернет.
Качество образования выше при использовании бумаги, а не цифрового устройства
— Если прочитать один и тот же текст в книге и на экране гаджета, то качество обучения и запоминания будет выше в бумажном варианте. Если текст простой, то разница будет небольшой, однако, чем выше сложность, тем лучше усваивается написанное на бумаге.
Исследования, проведенные среди детей дошкольного возраста, показали, что процесс написания слов рукой на бумаге тесно связан со способностью читать. Отмечается, что дети, которые пользуются смартфонами с детства в течение длительного времени, не приобрели двигательные навыки, необходимые для последующего изучения математики и теоретических предметов.
Школьники с хорошими оценками не подвержены сильному влиянию со стороны инструментов обучения. Тем не менее, что касается неуспевающих учеников, то между эффективностью бумаги и цифровых устройств наблюдалась большая разница.
Выяснилось, что благодаря обучению на бумаге оценки росли, так как при обучении ничто не отвлекало. У детей, которые мало пользуются смартфонами и дольше спят, показатели концентрации, памяти, а также языковые способности были лучше.
— Человек не может выполнять одновременно несколько задач. Многозадачность нарушает концентрацию и мышление. Тем не менее смартфоном легко пользоваться «на ходу». Смартфоны нарушают мыслительные способности человека?
— Человек не может делать два дела одновременно. Даже если кто-то и думал, что способен на такое, это всего лишь переход от одного действия к другому. Человек не использует свой мозг эффективно, потому что при повторении различных процессов за короткий промежуток времени его отвлекает предыдущее действие. Некоторые уверены в своей многозадачности, но на самом деле большинство людей, которые, по их мнению, способны на такое, не очень хорошо умеют концентрироваться.
В современном обществе особой ценностью обладает концентрация. Если проверять социальные сети во время учебы или работать, листая смартфон, на выполнение задачи уходит больше времени. Мозг также функционирует неэффективно. Это не приведет к глубоким умозаключениям, не даст радости обучения и не поможет в жизни.
Люди отвлекаются, когда им что-то мешает, чтобы выжить. В прошлом люди умирали не от рака или болезней сердца, как сейчас, а в результате нападения животных, инфекционных заболеваний, от голода, несчастных случаев и конфликтов. Продолжительность жизни также была короткой. В таких условиях всегда приходилось обращать внимание на окружающую обстановку. Концентрация важна, но ее легко потерять. Когда я хочу сконцентрироваться, прочитать книгу, встретиться с пациентом или написать статью, я кладу свой смартфон в другую комнату, чтобы сохранять концентрацию.
— Почему чем больше человек пользуется смартфоном, тем сильнее становится депрессия?
Метод не подвергаться негативному влиянию смартфона
— Сон, спорт и встречи с людьми — самые важные вещи. Поэтому, если вы мало спите, перестаете заниматься спортом и меньше встречаетесь с кем-либо, у вас больше шансов впасть в тревогу и депрессию. Важно не «что-то делать со смартфоном», а «захотеть что-то сделать благодаря смартфону».
Сравнение себя с другими в социальных сетях вызывает большой стресс. Это особенно сильно сказывается на девушках (молодые люди проводят больше времени за играми, чем за использованием социальных сетей, поэтому влияние меньше).
Поскольку для социальных сетей характерно сравнивать себя с другими, это проблема, которая угрожает психическому здоровью людей по всему миру. Осознание того, что мы находимся в иерархии, влияет на наше психическое здоровье. Когда вы чувствуете, что спускаетесь по иерархической лестнице, тревога и депрессия усиливаются.
Люди жили в сообществе примерно из 150 человек и сравнивали себя с 20-30 людьми. Тем не менее соцсети резко увеличили количество людей, которые формируют или осознают иерархию, и внешний вид, успех, деньги или имущество других людей стало представлять угрозу для индивида.
На самом деле, это не сама жизнь, а ее внешняя оболочка, но это может быть неочевидно для детей и молодежи в возрасте от десяти до двадцати лет. Многие чувствуют, что другие умнее, красивее и успешнее тебя. Если вы используете смартфон от четырех до шести часов в день, риск тревоги и депрессии возрастает.
— Я также не могу жить без смартфона, поэтому тем, кто хочет хорошо спать, повысить концентрацию и жить бодро, я рекомендую следующее:
— Знать ежедневное время использования смартфона
— Если необходимо сконцентрироваться, убирать гаджет в другую комнату
— Во время встречи убрать смартфон подальше и сконцентрироваться на оппоненте
— Не пользоваться смартфоном в классе или аудитории, поскольку падает качество обучения
— Выключать смартфон на ночь
— В социальных сетях добавлять только тех людей, с которыми хочешь активно общаться.
Метапознание, чтобы слезть с цифровой «иглы»
— В книге вы говорите, что, если пациент понимает и вербализирует свои эмоции, а также может выразить свои проблемы словами, можно принять контрмеры и найти лечение. То есть, если вы сможете выразить стресс, связанный со смартфонами и социальными сетями, словами, значит ли это возможность ухода от зависимости от смартфонов?
— Симптомы тревоги и депрессии необязательно являются болезнями, это — нормальные человеческие реакции. Чтобы люди выживали и размножались, очень важно обращать внимание на свое окружение, быть бдительными и опасаться несчастных случаев или других плохих событий. Иногда необходимо спрятаться под одеялом, чтобы выжить.
Цель лечения психического здоровья — заставить пациента увидеть свою психику со стороны. Сделайте шаг назад, посмотрите на свои эмоции объективно и понаблюдайте за своими мыслями. Вербализация и определение причины стресса со стороны называется метапознанием. Это крайне важно, так что обязательно попробуйте. Применяя метапознание к нынешнему цифровому обществу, человек может сделать шаг назад и понять, зачем он в данный момент взял в руки смартфон. Вместо того чтобы бессознательно пользоваться смартфоном, вы можете понять, что он захватил вашу дофаминовую систему.
Материалы ИноСМИ содержат оценки исключительно зарубежных СМИ и не отражают позицию редакции ИноСМИ.
Читайте также: