Как сделать пост в контакте
Вконтакте – это совершенно особая среда, и обычные правила копирайтинга там не работают. В этой статье мы разберем, как написать продающий пост вконтакте – как выбрать изображение, написать цепляющий заголовок, составить интересный текст.
И конечно, все это проверенная информация из моей личной практики. Поэтому читайте очень внимательно.
Содержание статьи:
И сперва давайте посмотрим, что вообще можно продавать вконтакте постами, и какая у нас с вами будет тактика.
Главный вопрос – что мы продаем?
- Переход на страницу сайта, чтобы прочитать статью
- Участие в опросе
- Переход и регистрация в группу вконтакте
- Сделать репост записи или поставить лайк
Все приемы, которые будут описаны ниже, в полной мере относятся и к продаже этих бесплатных действий.
Перед тем, как писать продающий пост, нам надо понять – насколько тяжело будет нашему читателю совершить это действие? Кликнуть по ссылке и перейти на сайт – это довольно просто. А вот перейти в группу и подписаться – это уже сложнее.
Посты длинные или короткие?
А если напишем длинный пост, в котором заранее расскажем читателям, что их ждет по указанной ссылке – кликов будет очень мало. Но зато бОльшая часть из них все же завершится целевым действием – покупкой.
Давайте приведу формулу, как это работает.
Чаще всего мы имеем дело с такой ситуацией. Нам надо написать пост вконтакте, в котором будет ссылка на наш сайт (как правило, одностраничный лендинг). И на этом лендинге мы будем что-то продавать или куда-то людей регистрировать (собирать их контактные данные).
Так вот, моя рекомендация тут такая – если у вас длинный объясняющий пост, то лендинг должен быть коротким. И наоборот – если у вас длинный лендинг со всеми подробностями, то пост надо сделать коротким.
Понимаете, в чем тут фишка? Мы теряем потенциальных клиентов на длинных текстов. И совершенно не обязательно делать это дважды – и на текста поста, и на тексте лендинга. Ограничьтесь объяснениями в каком-то одном месте – там или там.
А вот выбор, где объяснять – на лендинге или в посте – зависит от разных факторов. Хочу только вам напомнить, что на лендинге у нас есть много разных инструментов для убеждения – видео, картинки, размеры шрифтов, оформление текста списками, иконки и прочее. Всего этого вконтакте нет, там только текст простыней (ну если не считать дурацких смайликов).
Поэтому если продаем что-то за деньги, да еще и за достаточно приличные деньги – я бы в 95% случаев поставил на длинный лендинг + короткий пост.
Как выбрать изображение для продающего поста вконтакте
Соответственно, вы получите низкие результаты (пусть даже сам текст написан просто гениально). Поэтому, пожалуйста, уделите картинке и заголовку максимум вашего внимания.
Что касается картинок, то тут можно дать несколько рекомендаций.
Третье – сексуальная тематика рулит. Если вы сможете подобрать изображение с каким-то намеком на секс или эротику – будет отлично (пусть даже это почти никак не связно с темой вашего поста). Только не надо уж слишком откровенных фото – это будет только отталкивать.
Изображение красивой девушки работает почти для любых продаж
Четвертое – если эротическая тема никак не подходит, то постарайтесь найти фото, где изображено много разных предметов. Если надо задержаться на какую-то долю секунды, чтобы понять, что на картинке – уже неплохо.
Ну и пятое – изображения с лицами людей всегда привлекают больше внимания. Можете использовать даже свое собственное изображение, это очень хорошо работает. А уже если ваше лицо при этом будет выражать какую-то эмоцию (страх, удивление, радость, презрение) – то совсем отлично.
Чтобы человек решился потратить пару минут своего драгоценного времени на ваш текст – заголовок должен быть действительно сильным. Вот пять проверенных вариантов, которые работают практически всегда.
- Почему все мальчики делают ЭТО?
- Сколько вам осталось жить?
- Я ухожу из бизнеса
- Ничто не спасет вас от нищеты
Думаю, понятно, что такими заголовками злоупотреблять не надо. Можно их использовать изредка, когда вы написали особенно классный текст. Но если слишком частить – это возымеет обратный эффект.
Это более мягкий вариант цепляющего заголовка. Чтобы написать заголовок-парадокс, вам достаточно взять какое-то общепринятое утверждение и высказать противоположное мнение.
Вот несколько примеров:
- Почему я обожаю ночных хулиганов
- Почему от яблок толстеешь больше, чем от мяса
- Почему кредиты – это на самом деле отлично
Реакция была гораздо выше, чем обычно.
Это малоизвестный способ писать продающий заголовки. Суть его состоит в том, что вы берете имя какого-то известного персонажа или название известного фильма/книги, и вставляете их в свой заголовок.
- 50 оттенков контекстной рекламы
- В постели с директологом
- Школа английского языка от терминатора
Главное, чтобы имя или название, которые вы используете – были хорошо знакомы и понятны вашей целевой аудитории. Иначе заголовок не сработает.
Обещание какой-то выгоды/ценности – это, пожалуй, самый распространенный вариант в копирайтинге. Вы наверняка встречали много таких заголовков.
- Как похудеть за 90 дней без диет
- Как выучить английский самостоятельно без зубрежки
- Что сказать девушке, чтобы она в вас влюбилась
- Что живет у вас на кухне, а вы и не знаете?
- Что мне сказал Моисеев при встрече
- Почему я провел ночь в милиции
Казалось бы – ну кому какое дело, почему ты провел ночь в милиции. А ведь нет же – остановятся и хотя бы одним глазком заглянут в наш текст. А нам именно это и надо. И теперь весь вопрос в том, насколько удачно сработает наш основной текст поста.
Как правильно написать текст поста
Как я уже сказал выше, обычный копирайтинг в социальных сетях не работает. Если вы начнете в тексте расписывать выгоды и преимущества вашего продукта – люди просто закроют ваш текст и пойдут дальше.
А все дело в том, что эти люди пришли вконтакт вовсе не для того, чтобы вы им что-то продавали. Они пришли развлекаться и общаться со своими друзьями. Но в первую очередь – развлекаться. И именно поэтому ваш пост должен быть в первую очередь развлекательным.
Его должно быть интересно читать – и тогда гораздо выше вероятность, что человек в конце совершит то действие, которое вы от него хотите.
Важное правило – как писать посты вконтакте
Постарайтесь не использовать умных слов и сложных фраз. Копирайтинг в социальных сетях – это скорее разговор, чем письмо. Поэтому обязательно пишите так, как вы говорите. Оставляйте слова-паразиты. Делайте фразы короткими. Можете даже использовать нецензурную лексику – очень часто аудитория это даже поощряет.
Помните, я говорил, что именно такая тактика работает лучше в 95% случаев? Так вот, пришло время поговорить про оставшиеся 5%.
Серия продающих постов вконтакте
Ваши подписчики и участники группы вконтакте – это как подписная база емейлов. Вы что-то пишите – а они читают или… НЕ читают. Слишком много новых постов появляется каждый день – и ваше продающее послание очень запросто может в этом море потеряться.
Кроме того, продавать текстом всегда очень тяжело. Текст – это самый слабый по силе воздействия инструмент (если сравнивать его например с видео или вебинарами).
Соответственно, хорошей идей будет сделать целую серию продающих постов – штук 5-7 или даже больше. Вот тогда ваши посты должны быть длинными, а посадочная страница – короткой. К слову сказать, у вас может вообще не быть никакой посадочной страницы. Вы можете прямо в тексте поста давать ссылки на свои кошельки Яндекс-Денег и Вебмани, чтобы люди оплачивали напрямую.
- Какую пользу им даст ваш продукт?
- Чем ваш продукт отличается от конкурентов?
- Почему вам можно доверять?
- Почему это надо покупать именно сейчас, а не через месяц?
- …
И далее вы просто пишите один пост – и вставляете в него одну из этих мыслей. Только одну! Потому что если вы попытаетесь впихнуть все мысли сразу – скорее всего у вас получится очень длинный, скучный и неубедительный пост.
Заключение
Итак, мы с вами разобрали, как написать продающий пост вконтакте, и теперь, я надеюсь, вы будете это делать на порядок лучше.
Добавляйте статью в закладки, чтобы не потерять, и делитесь ею с друзьями через социальные кнопки ниже.
Летом 2016 года в ВК появилась умная лента. В ленту старого образца попадали посты от друзей и сообществ по мере публикации. Теперь же пользователи видят сперва те записи, которые алгоритм ВК посчитал самыми интересными для них. И только потом – все остальные.
Умную ленту ВК позаимствовала у Фейсбука. Правда, на Фейсбуке она более продуманная и гибкая.
Умную ленту можно отключить и вернуть хронологическую. Но у большинства пользователей она включена
Если ваши посты будут регулярно попадать в умную ленту подписчиков, вы добьетесь хорошего охвата и вовлеченности. А значит, привлечете больше людей и сделаете больше продаж.
Какие записи попадают в умную ленту
Прежде всего это посты с хорошим social proof – большим количеством лайков, репостов и комментариев. Чем значительнее социальное доказательство (social proof) – тем выше у поста приоритет. Поэтому в ленту почти всегда попадают записи крупных сообществ.
Почти 4000 лайков и 172 репоста за час – такая запись точно попадет в умную ленту
- смотрит видео;
- слушает аудиозапись;
- открывает фотографию;
- переходит по ссылке.
Предположим, вы сняли видео и выложили его в ВК. Если видео откроет сразу много людей – публикация поднимется в ленте всех подписчиков.
Еще в ленте появляются:
- Посты от друзей и сообществ, с которыми человек часто взаимодействует.
- Посты из пабликов, на которые человек подписался недавно. Если он лайкает их и заходит в эти сообщества – публикации и дальше будут появляться в ленте, если нет – уплывут в конец. Поэтому так важно не разочаровывать новых подписчиков.
- Посты, которые комментировали друзья – даже если это посты сообществ, на которые пользователь не подписан.
Пост увидят даже друзья подписчика-комментатора. Еще один повод не закрывать комментарии в своих сообществах
7 советов по подготовке постов
Ваша цель – создать пост, который соберет максимум лайков, репостов и комментариев. Вот что для этого надо делать.
- Готовьте полезные или интересные записи. Это могут быть:
- подборки материалов: лучших сервисов, книг, статей и т.д.;
- гайды, кейсы, обзоры, руководства в текстовом или видео-формате;
- увлекательные авторские посты.
Подборки – классика СММ. У них хорошее соотношение лайков-репостов и большой охват
То же самое – с обучающими материалами
- Создавайте уникальный контент. Такой, который еще никто не публиковал. Если хотите поделиться интересной новостью — лучше перепишите ее своими словами.
- Прикрепляйте качественные изображения и видео. Идеальный размер — квадрат 1080х1080px. Качество видео – не менее 720р.
Квадратные изображения не только лучше ранжируются, но и более заметны в ленте
Если позволяет формат вашей группы или страницы – постите уникальные фотографии. Если прикрепляете к записям красивые картинки, используйте качественные стоки. Например, alpha.wallhaven.cc .
- Используйте инфоповоды и хэштеги. Пишите об актуальных событиях и новостях или обыгрывайте их в контексте публикации. ВК распознает такие записи и поднимает в умной ленте. Дополняйте их релевантными тематическими хэштегами – это увеличит охват.
Смотрите, что в тренде – и делаете на подходящую тему пост
- Подбирайте формат контента под свою аудиторию. Люди видят в ленте посты того типа, с которыми чаще взаимодействуют. Если человек лайкает видео, а длинные посты не читает – в его ленте будет больше видео. Если репостит вики-заметки, а видео не смотрит – вики-заметки будут встречаться чаще.
Выявить лучший формат контента сложно. Нужно изучать аудиторию, анализировать, смотреть статистику разных постов. Но когда получится – умная лента ваша.
Люди не всегда ставят лайки даже понравившимся постам, но в опросах участвуют охотно
Не обязательно соревноваться с пабликами-гигантами: все равно вы вряд ли наберете 2 000 лайков за час. Но этого и не требуется. Достаточно, чтобы запись набрала больше лайков, чем большинство других публикаций в ленте ваших подписчиков.
Запомните принцип: чем выше активность и вовлеченность в первый час после публикации – тем лучше позиции поста в умной ленте.
Что постить с осторожностью
Некоторые публикации ВК пессимизирует. Это касается не только постов с плохими картинками или неформатным контентом. Вот что еще не любят фильтры умной ленты:
- Репосты. У них низкий приоритет показа. К тому же в настройках можно вообще отключить показ репостов в ленте, что и делают многие пользователи.
Подсказка: если все-таки делаете репост – дополните его своим развернутым комментарием по теме. Такие репосты ВК воспринимает как уникальные единицы контента.
Правильный репост выглядит так
А лучше пересказать информацию своими словами и дать ссылку на источник.
- Посты с внешними ссылками. Приоритет у них ниже, поэтому не стоит публиковать в группе только анонсы статей с сайта.
Подсказка: алгоритм умной ленты не проверяет вики-посты, поэтому внутри таких постов ссылки могут быть.
Вики-страница удобна: читателю не надо переходить по ссылкам, он не покидает ВК
Просто делайте хороший контент
Если у Вас появились вопросы, можете
задавать их в комментариях ниже.
Если вы публикуете запись из ленты новостей, то можете выбрать, от чьего имени выйдет пост — от вашего или от имени одного из ваших сообществ. Чтобы просмотреть доступные варианты, просто нажмите на своё имя.
Настройки приватности, а также кнопки прикрепления фото, аудио, опросов и таймера располагаются в нижнем меню. Нажав на три точки в нижнем меню, можно прикрепить остальные вложения. Упомянуть человека можно, нажав на значок @.
Через шестерёнку можно управлять уведомлениями о записи и комментариями к ней.
Для публикации окончательного варианта нажмите на кнопку в виде стрелки в правом верхнем углу.
Новую опцию могут использовать, как и обычные пользователи на своей личной стене, так и администраторы публичных сообществ с целью привлечения внимания к своим записям и росту числа подписчиков/продаж.
В группе или публичной странице поступаем аналогичным образом, выбрав поле и нажав соответствующую кнопку, описанную выше.
Переходим в редактор.
При нажатии на знак вопроса, расположенного внизу справа, появляется подсказка, помогающая производить разобраться при редактировании статьи.
Начинаем заполнять наш пост. Добавляем текст. Чтобы произвести форматирование текста достаточно выделить необходимый фрагмент и воспользоваться всплывающим меню, в котором есть возможность сделать текст жирным, курсивом, перечеркнутым.
Также можно вставить гиперссылку, ведущую на пост, группу, веб-сайт или другой веб-ресурс. Оформление заголовков и прямое цитирование тоже предусмотрено на момент появления нового функционала.
Как добавить медиа-файлы?
Первая кнопка позволяет добавить фотографии путем прямой загрузки с компьютера или фотоконтента группы/профиля, сделать снимок через web-камеру.
Вторая – позволяет добавить в пост видеозапись.
Можно сразу задать описание.
Третья кнопка позволяет добавить GIF-файл из своих документов или путем прямой загрузки с компьютера.
Рассмотрим сочетания комбинаций, позволяющих существенно увеличить скорость оформления поста. Часть из них многим может быть и так известна:
Публикация и черновики записей
Разобрав основные моменты, касающиеся редактирования, перейдем к сохранению и публикации.
Опубликовать статью также просто. Нажимаем соответствующий раздел. Если нас не устраивает обложка поста, можно загрузить свое изображение с ПК или другого устройства.
При нажатии кнопки читать, пользователь попадает по ссылке на тот материал, который мы опубликовали.
Какие преимущества и выгоду пользователям дает новый функционал?
возможность сохранения сразу нескольких черновиков, что позволяет экономить время и оптимизировать трудовые затраты;
выделение тех моментов в статье, на которых необходимо производить акцент, что позволяет привлечь внимание к записи потенциальных клиентов и подписчиков;
редактирование сохраненных и опубликованных записей в любой момент времени;
легкое и простое добавление медиа-файлов.
Заключение
Читайте также: