Приложение хараба как работает
Сегодня я публикую очередную беседу с гостем журнала «Автоброкер», Гаджи Курбановым, основателем и руководителем компании Haraba, широко известной в автомобильном ритейле России. Больше интервью с лидерами «пробега» в специальной рубрике «автобизнес».
Интересен сам факт того, что будучи молодым специалистом в области финансового аудита, работая в известнейшей компании PWC, Гаджи, по его собственным словам, получал опыт, но не деньги.
Деньги герой нашего интервью начал зарабатывать, совмещая основную работу с работой перекупа. Так продолжалось почти десять лет. До сих пор Гаджи считает, что перепродажа машин может приносить достаточно денег. И не имеет ничего против перекупов. Впрочем, как и против других игроков рынка.
Гаджи, что такое Хараба? Название довольно звучное и запоминающееся.В переводе с ряда языков тюркской группы - телега или автомобиль. В целом, это скорее собирательный термин восточного названия транспортного средства.
Начнём с автоподборщиков, против которых вы ничего против не имеете. Актуальны ли сейчас их услуги, когда все данные можно получить на онлайн сервисах. Не уйдут ли они с рынка в скором времени?
Я думаю, что данная услуга не исчезнет. И даже не взирая на то, что дилеры все больше захватывают сегмент «вторички», автоброкеры развиваются стремительными темпами, да и рынок в целом меняется.
На мой взгляд, иногда покупателю приходится прибегать к услугам автоподборщиков. Причина в менталитете россиян, считающих, что как автоброкер, так и официальный дилер, конечно же в своих интересах, могут искажать информацию об автомобиле. И в этом основная причина того, что существуют профессиональные подборщики - третья сторона, помогающая в выборе авто.
Данная профессия может исчезнуть лишь в случае, если подборщики перестанут работать честно, пытаясь играть на оба лагеря - покупателей и продавцов, зарабатывая на обоих. И такие случаи, пусть не часто, встречаются уже сейчас.
А что сейчас клиенту нужно? Он хочет быстрее, дешевле, с гарантией? Какие тренды?
Самое главное требование со стороны покупателя - честность. Если автоброкер полностью раскрывает технические особенности и историю автомобиля, показывает честный пробег, а цена при этом полностью соответствует данной информации, то покупатель именно этого и ожидает.
Второе по важности - это упрощение процедуры выбора и покупки. Особенно в крупных городах автолюбители не желают тратить много времени на получение информации, просмотр нескольких вариантов, ожидание одобрения кредита и прочее.
Но оговорюсь, что я не эксперт в области продаж. И не готов учить авторитейл этому. Наша платформа нацелена на выбор и поиск автомобилей. А выше я высказал собственное мнение, скорее как клиент, а не эксперт.
Когда готовилась конференция «Дилеры VS перекупы», Леонид Епищенко, руководитель партнерской сети автоброкеров, инициировал бурное обсуждение в соцсетях, результатом которого стала смена названия. К дилерам и перекупам добавились автоброкеры…
Я полность согласен с Леонидом, что нужно разделить перекупов и автоброкеров. Пытался донести это и до организаторов. Все же перекупы - это частники, занимающиеся куплей/продажей авто. Их месячный объем- 3-5 машин в месяц. Если же продавец имеет свой салон или площадку, ведет бухгалтерию, предоставляет отчетность и все возможные гарантии, то это уже не перекуп, а следующая стадия развития. Он превращается в автоброкера или независимого дилера.
А должен ли перекуп стремиться к тому, чтобы стать автоброкером?
Он может к этому и не стремиться. Он может им стать. Есть люди, которые сохраняют масштаб своего бизнеса в рамках физика-перекупа и ведут честный и прозрачный бизнес. А трансформация перекупа в автоброкера обусловлена не тем, что человек стал честным и хочет вести бизнес иначе. А тем, что он просто хочет масштабироваться.
Но остается большая проблема - перекуп не платит налоги. Но и не все дилеры и автоброкеры честны перед государством…
Мой прогноз на ближайшие 5-7 лет таков: дилеры и автоброкеры займут абсолютно большую часть рынка, оставив перекупам выбирать между цивилизованным ведением бизнеса и уходом. Совсем перекупы не уйдут, поскольку российский менталитет - это доверие друг к другу, к простому человеку, а не организации. Благодаря этому они и останутся.
А это уже к вопросу личного бренда…
Да. И в большей части своих публичных выступлений я говорю о необходимости развития дилерами и автоброкерами личного бренда. Не только вывеска на красивом здании, а и личность должна продвигать бизнес. Таких в нашей среде не так много сейчас.
Не получится ли так, что часть дилеров, ввиду ряда причин, переформатируются в автоброкеров?
С точки зрения маржи у дилера и автоброкера, эти цифры почти сопоставимы. Нужно учесть различные формы поддержки от производителей, которыми пользуются официальные представители. Но вторичный рынок очень привлекательный. Дилеры уже зашли в этот сегмент и пытаются там что-то делать. Данная тенденция в большей степени наблюдается у крупных холдингов, которые поняли, что быть зависимыми только от головного бренда - очень опасно. Нужно развивать все направления. И «пробег» дает возможность вести бизнес на собственных условиях, без оглядки.
Приведу пример, который меня поразил. Крупный дилер Санкт-Петербурга рассказал эту историю. Они сейчас развивают направление выездного выкупа - приезжают к владельцу сами, не дожидаясь его визита в салон. Так вот, к моменту приезда во дворе владельца они уже дважды встречали представителей других автосалонов, которые тоже оказались заинтересованы в выкупе этой машины.
Год назад мы не могли себе представить, что между официалами разовьется такая конкуренция на вторичном рынке.
Считаете, что этот тренд больше подходит для крупных городов?
Напротив. В малых населенных пунктах реализация, ввиду коротких маршрутов и мобильности дилера, существенно упрощается. Думаю, что региональные дилеры быстрее придут к массовому выездному выкупу.
Ваше участие в недавней конференции «Дилеры VS перекупы VS автоброкеры», это возможность продвижения личного бренда,своей компании или попытка изменить мир (рынок)? Добились того, что планировали?
Я бы слукавил, если бы сказал, что не продвигаю свой личный бренд. Мы очень часто выступаем на автобоссе, это очень профессиональная площадка. Наша платформа выросла из рынка перекупов, но мы до сих пор работаем с этим сегментом. Но у нас есть и другое направление - дилеры, против которых нам в разные периоды приходилось бороться. Те, кто смотрел конференцию, могли заметить, что из четырех компаний, которые были в команде соперника, три - это наши клиенты. Было сложно и интересно провести этот батл конструктивно, не испортив отношений с нашими партнерами. Основная цель - показать дилерскому рынку соперников, у которых можно перенимать опыт. Чтобы в них увидели не серых ритейлеров, а профессионалов, имеющих авторитет в этом бизнесе.
И еще одна задача, этого я никогда не упускаю, сразиться со своим основным конкурентом Max Poster.
Мы сейчас строим портал, по сути - многофункциональный классифайд, в состав которого входит собственное СМИ. Вы расширяете функционал платформы. Появляется все больше профессиональных игроков на рынке. Не перегружаем ли мы пространство? Простому покупателю это все нужно? Или ему и так хорошо?
Нужно. И не случайно в свое время появился автоподбор. Людям нужен был посредник, облегчающий им жизнь. Давайте признаемся, что даже в покупке новых авто есть подводные камни. А в «пробеге» их в разы больше. У каждого из нас найдутся друзья, которых кто-то (физик или юрик) хоть раз да обманул при покупке машины.
Все мы делаем правильное дело. Делаем рынок более цивилизованнее. Посмотрите, сколько появилось онлайн сервисов по проверке истории автомобиля. Это нужно потребителю. Мы формируем тот рынок, на котором подавляющее большинство авто будет продаваться профессионалами разных форм.
И что сервис Хараба изменит в ближайшем будущем? Рынок СНГ, новый функционал…
У нас много планов. Пока мы не смотрим за рубеж. Наша ближайшая задача - максимально сблизить всех игроков: дилеров, автоброкеров, перекупов. Сейчас мы тестируем очень интересный функционал по автоподбору. Надеемся, что анонсируем его накануне выхода этого интервью.
Программы для перекупов работают на смартфонах, планшетах и компьютерах. Популярные сервисы, например, программа для проверки авто, также можно установить в виде приложений на устройства с операционной системой IOS и Android.
Программы для поиска ликвидных авто
Работа с ликвидными машинами – залог высокого заработка перекупов. Быстро и за хорошую цену продаются Ford Focus, Hyundai Solaris, KIA Rio, Renault Duster, Toyota Camry. Среди отечественных авто стоит отметить ВАЗ-2114, LADA Granta и LADA Priora. Эти и другие выгодные варианты можно найти в объявлениях, размещенных в Интернете.
Существуют как платные, так и бесплатные сервисы для поиска подержанных машин. Среди них:
Доски объявлений: Авито, Авто.ру, Дром.ру и др. Большой плюс – бесплатный неограниченный доступ к просмотрам объявлений. Доступность сервиса привлекает большое количество пользователей, в числе которых автомобильные салоны, других перекупщиков и простых покупателей. Это повышает вероятность того, что хорошие варианты уведут конкуренты.
Агрегаторы объявлений: Турбопоиск, Хараба и др. Здесь в одном месте находятся объявления, размещенные на бесплатных сайтах. Главное достоинство агрегаторов заключается в том, что на них объявления появляются раньше, чем на бесплатных досках. Правда, за эту информацию пользователю приходится платить от 2000 рублей в месяц.
Интернет-ресурсы дилеров. С целью экономии дилерские центры, торгующие машинами с пробегом, подают объявления не на все имеющиеся в наличии автомобили. Ввиду этого их сервисы тоже необходимо включить в список по поиску авто. Плюс в том, что это бесплатно и открывает путь к стокам дилерских центров. Недостаток: ликвидные машины здесь бывают редко – обычно они достаются перекупщикам, сотрудничающим с дилером.
Портал судебных приставов. Арестованные машины реализуются на торгах. Информация об автомобилях размещается на официальном ресурсе ведомства. Им может воспользоваться любой желающий. Положительным моментом является то, что ликвидные варианты здесь продаются за невысокую стоимость. Недостаток такого подбора – в неполноте предоставляемых данных о машинах: только бренд, модель, год производства, VIN и государственный номер. В результате можно остаться с битым автомобилем, требующим дорогостоящего ремонта.
Руководитель отдела продаж подержанного легкового автотранспорта АК «Березовский привоз», Иван Агишев:
У проблемных автомобилей часто нет никаких внешних признаков, и проверить такой автомобиль можно либо по бесплатным общедоступным базам данных (ГИБДД, залоговым реестрам, базам судебных приставов и др.), либо в платных сервисах, которые объединяют все данные в более удобные и подробные отчеты.
Сервисы для проверки машин
Во избежание проблем с автомобилями, находящимися под арестом или в залоге, битыми и неисправными машинами следует проверять их историю. В этом помогут онлайн-сервисы. Чтобы сэкономить время и силы, которые тратятся на выездные осмотры, нужно в первую очередь «пробивать» авто по базам.
Проверить историю авто можно на бесплатных и платных сервисах. Бесплатно информацию о машине можно найти на сайтах следующих ведомств:
Федеральной службы судебных приставов;
Федеральной нотариальной палаты.
Проверка авто по бесплатным сервисам требует значительного времени, которое уходит на многократный ввод данных ТС во всех онлайн-базах. Помимо этого, бесплатные сайты порой не функционируют и подвисают. Для проверки одной машины может понадобится от пары часов до нескольких дней. Такая медлительность только на руку проворным конкурентам.
Автомобильный эксперт и перекупщик Евгений Габулян, отзываясь о портале ГИБДД, говорит, что, помимо недостатков интерфейса, сам сайт часто тормозит или зависает, так что за один раз проверить авто удается далеко не всегда.
За одну проверку по подписке пользователь платит примерно 10-15 рублей.
Пример отчета Автокод Профи: ограничения, залоги, ДТП, неоплаченные штрафы.
В полном отчете от Автокод Профи отображаются:
информация из ПТС;
данные о залогах;
информация о пробеге;
случаи дорожно-транспортных происшествий;
данные об обслуживании в сервисных центрах;
истории проведенного технического осмотра;
информация о публикации объявлений о продаже;
данные об угоне;
факты использования в службе такси и каршеринге;
проведенные регистрационные действия;
сведения об утилизации;
действие полиса ОСАГО и его цена;
список выписанных штрафов;
рыночная цена авто;
данные о тюнинге;
наличие дубликата ПТС.
Благодаря полноте данных можно быстро распознать и первым приобрести ликвидный автомобиль. Выявленные недочеты следует использовать в качестве доводов для снижения цены. Иногда ее можно сбить наполовину.
Автоэксперт и перекупщик Евгений Габулян:
Если машина побывала в серьезных ДТП, пережила дорогие ремонты, сварку, замену кузовных деталей, имеет большой перечень расчетов по страховым, вы должны понимать, на что идете. За рынок вы уже эту машину не продадите.
Пример отчета Автокод Профи: ремонт автомобиля после ДТП составил около 800 тысяч рублей, вероятно, были серьезные повреждения.
Почему стоит пользоваться Автокод Профи
Продавцы машин редко пишут в объявлениях о неисправностях и юридических проблемах авто. Обычно они преподносят все в положительном свете. К примеру, как показано этом фото:
Проверка авто через Автокод Профи показывает следующие факты:
пробег был скручен;
на авто «висит» 14 неоплаченных штрафов;
есть ограничения ГИБДД;
машина проработала в качестве такси.
Гостевой отчет Автокод Профи
Среди преимуществ сервиса Автокод Профи перекуп Евгений Габулян отмечает его удобство. С ним автоэксперт работает на мобильном телефоне. Новые объявления он сразу проверяет на сервисе, где и отмечает выявленные недостатки авто. Здесь же Евгений записывает напоминания о намеченной встрече с продавцом или о звонке ему.
Автокод Профи позволяет проверять машины из Японии, на которых нет VIN. Машина, проработавшая в такси или каршеринге, тоже не останется незамеченной для сервиса, даже если на авто поменяли номера.
Онлайн-ресурс безлимитных проверок авто Автокод Профи был разработан именно для перекупщиков и тех, кто занимается автоподбором. Неограниченное число машин можно проверять как в браузере, так и в мобильном приложении на устройствах с IOS и Android.
Сервис Автокод Профи с приятным и удобным интерфейсом позволит:
быстро проверять множество автомобилей;
оставлять комментарии к отчетам;
формировать перечень ликвидных вариантов;
проводить сравнение ТС;
сберегать информацию о машинах в упорядоченном виде.
Гостевыми ссылками на отчеты можно делиться с продавцами или потенциальными покупателями.
Автокод Профи является первым в России сервисом для проверки ТС, который гарантирует точность предоставленной информации. В случае ошибки понесенный пользователем ущерб будет возмещен. Благодаря этому профессионалы авторынка могут работать практически с нулевыми рисками.
Мы рассмотрели самые востребованные сервисы, которыми пользуются перекупщики. Хотя для работы с бесплатными программами не требуется платить денег, но цена такой экономии – низкие доходы. Хорошо зарабатывают те перекупы, которые быстрее остальных выкупают ликвидные машины. Поэтому для повышения общего чека имеет смысл оформить подписку на агрегаторы объявлений и сервис безлимитных проверок авто.
При выборе автомобиля с пробегом, главное опередить многочисленных перекупщиков, этаких стервятников рынка, которые уводят буквально из под носа самые хорошие машины. Другая опасность в том, что продавец машины может попытаться обмануть покупателя с тем, чтобы выгодно избавиться от проблемной машины. Обо всех подводных камнях на пути к выгодной покупке на вторичном рынке в моей инструкции.
Где искать машину?
Основные сервисы объявлений:
В большинстве случаев достаточно мониторить на первых двух площадках. Но если модель, которая вам приглянулась, не слишком популярна на рынке, лучше подстраховаться и поискать везде.
У каждого сервиса имеется свое мобильное приложение, в котором можно настроить поиск по нужным параметрам. О свежих объявлениях, подходящих под ваши критерии поиска, вы узнаете сразу после публикации. Есть только одна проблема. Перекупы узнают о выгодном предложении еще до момента публикации, на стадии премодерации, которая длится порядка 30 мин. Как? С помощью других платных сервисов. Вот основные из них:
У некоторых есть бесплатный период пользования, которого может хватить для поиска подходящей машины. Преимуществ у подобных сервисом несколько:
1. Возможность обнаружить объявление до момента его открытой публикации, а значит первым связаться с продавцом.
3. Благодаря расширенному функционалу, можно отсечь объявления, в которых скрыт обман, и тем самым сэкономить себе массу времени.
Попробовав все, я выбрал для себя один из платных сервисов с мобильным приложением: Турбопоиск. Никакой рекламы. Остальные сервисы предоставляют схожий функционал. Мне просто приглянулся интерфейс.
У кого нельзя покупать машину?
Как это ни странно, но приобретать машину у дилера категорически не советую. Если наша задача – найти хорошую машину по выгодной цене (ниже рынка, что называется), то все автосалоны отпадают автоматически. Объясню почему: машины у дилеров продаются с одной целью – заработать. Поэтому даже если автомобиль попал в автосалон за бесценок, его никогда не выставят на продажу по заниженной цене с минимальной наценкой. В лучшем случае это будет среднерыночная цена для данной модели.
Но главное, в 99% случаев в объявлении от дилера кроется обман. Можете убедиться в этом сами. Конечно, по телефону вам скорее всего подтвердят все, что написано в объявлении. Но стоит приехать в автосалон, как оказывается, что либо год выпуска автомобиля не соответствует заявленному, либо пробег на одометре в 1,5 раза больше того, что указан в объявлении. Но чаще всего, приехав к дилеру за конкретным авто из объявления, человек узнает, что «вот именно такой машины к сожалению уже нет, зато есть почти такая же, но чуть дороже, с чуть бОльшим пробегом » и далее по списку.
Как распознать объявление от дилера, замаскированное под частника?
История распространенная. Дилеры часто публикуют объявления о продаже от имения частного владельца. Вот косвенные признаки, которые помогут распознать подмену:
· Описание от дилера состоит из набора стандартных фраз : Комплект зимних шин в подарок, комплект летних шин в подарок, пройдены все ТО и т.д. Частник никогда не ограничится этими фразами. Описание машины должно быть уникальным по содержанию. Как правило, это корявый, не во всем понятный текст.
· Описание от частника должно содержать орфографические ошибки. К сожалению, без этого никак. Всеобщая безграмотность и привычка писать в интернете как попало дают о себе знать. Конечно, безграмотным может оказаться и человек из автосалона, разместивший объявление от частного лица. Но он все-таки находится на работе, а потому более дисциплинирован. Скорее всего, текст прогонит через Word и уж точно не составит описание без знаков препинания.
· Дилер никогда не напишет фразу: перекупам просьба не беспокоить. Если она есть, то это объявление от частника на 100%. Сотрудник автосалона, размещая объявление, об этом не задумывается, потому что тот, кто позвонит по номеру в объявлении, угодит не на него, а на оператора колл-центра.
А теперь воспользуемся функционалом одного из платных сервисов, о которых я упоминал выше. Он поможет отсечь с виду хорошие предложения от частных лиц.
Нажимая кнопку "Зарегистрироваться с помощью ВК", "Зарегистрироваться с помощью ТГ" или "Зарегистрироваться", вы соглашаетесь с правилами и требованиями пользовательского соглашения.
Нажимая кнопку "Войти с помощью ВК", "Войти с помощью ТГ" или "Войти", вы соглашаетесь с правилами и требованиями пользовательского соглашения.
Наш паблик ВКонтакте
Телеграм канал 'Haraba Авто'
- Общая статистика
- Детальная статистика
- Эффективность размещения
- Instagram ADS
- Графики динамики
- Аналитика аудитории
- Youtube-размещения
Haraba Авто
ЕСЛИ ТЫ ПОКУПАЕШЬ:
- Тебе нужно дозвониться первым
- Скинуть задаток и приехать за машиной в течении 5 дней (задаток не возвратный)
- Оплатить автомобиль полностью + стоимость автовоза
Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации
Telemetr.me Подписаться
Найдено 1412 постов
 | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-28 16:01:31 | Показать пост | 836 0 |
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-28 16:01:30 | Показать пост | 846 0 |
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-28 15:53:52 | Показать пост | 896 0 |
Всем привет, друзья✊🏻
✅ 4 хозяина,
✅ 2007 год,
✅ 3.2 бензин / ГБО
✅ без дтп в базе
❎Есть окрасы
❎Горят ошибки
Химчистка/Полировка в ПОДАРОК! 🎁
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-26 17:22:50 | Показать пост | 1'472 0 |
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-26 17:22:12 | Показать пост | 1'455 0 |
Всем привет, друзья!✊🏻
⚫️«Чёрная пятница» на Харабе!⚫️
Скидки до 50% для всех, кто уже пользуется нашими платными тарифами или только планирует их оформить.
✅ Безлимитные переходы,
✅ качественные проверки,
✅ анализ рынка,
✅ и многое другое поможет вам повысить свои продажи и стать частью большого сообщества перекупов Харабы✊🏻
Время действия тарифа ограниченно!
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-22 17:01:39 | Показать пост | 2'745 0 |
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-22 16:52:30 | Показать пост | 2'418 0 |
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-22 16:51:36 | Показать пост | 2'197 0 |
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-22 16:51:36 | Показать пост | 2'191 0 |
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-22 16:51:30 | Показать пост | 2'052 0 |
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-22 16:51:25 | Показать пост | 1'848 0 |
Ловите следующий вариант🔥
✅ 2009 год,
✅ 1.6 АКПП
✅ вся в родне
✅ автотека ЗЕЛЕНЬ
✅ оригинал птс
✅ химчистка сделана
☎️ 89263102000 ☎️
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-22 16:48:17 | Показать пост | 1'751 0 |
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-22 16:31:00 | Показать пост | 1'756 0 |
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-22 16:30:36 | Показать пост | 1'696 0 |
| | Haraba Авто : 5'505 | на пост: 1'223 | ER: 22.2% Публикации Упоминания Аналитика 2021-11-22 16:30:31 | Показать пост | 1'677 0 |
Ловите следующий вариант🔥
Логан с ценой минус 200к от рынка ✊🏻
✅ 2013 год,
✅ 1.6 АКПП
✅ вся в родне
✅ максималка (кондиционер, 4 подъемника, обогрев сидений и электрозеркала)
✅ птс оригинал
✅ химчистка сделана
Читайте также: