Как продавать рекламу в телеграм
Гид для тех, кто хочет зарабатывать в мессенджерах, но не знает, с чего начать.
Зимой 2015 года мы с бывшим однокурсником запустили сайт «Палач», который стал более или менее скандальным в узких кругах. Провозившись с этим проектом год, мы поняли, что нас толком никто не читает, потому что единственный канал распространения — мой аккаунт в Facebook с 400 друзьями.
Но вместо того, чтобы заняться соцсетями, мы зачем-то замутили редизайн. Он получился очень энергоемким, но трафик (вот странно) не пришёл. В апреле 2016 года «Палач» оказался на грани закрытия, но я предложил коллеге напоследок сделать Telegram-канал. «У нас будет 100 подписчиков, это максимум», — отреагировал он.
Центром нашего микромедиа по-прежнему остаётся сайт. На поддержание его жизнедеятельности сейчас уходит около €500 в месяц: сюда входят счета за хостинг, оплата внештатных авторов и оклад новостного редактора.
Чтобы не уходить в минус, мы максимально монетизировали канал. Теперь проект даже стал приносить прибыль: один месяц существования канала покрывает три месяца работы сайта. Вдобавок, кое-что зарабатывает сам сайт, поэтому закроемся мы явно нескоро (надеюсь).
Теперь расскажу о продаже рекламы в Telegram. Возможно, кому-то эта статья покажется полезной. Сразу скажу: я отвратительный предприниматель и никакущий стратег, но даже у меня получается неплохо торговать рекламой. Значит, с этим справится любой.
Самый важный вопрос для всех нетерпеливых Telegram-бизнесменов — когда придет рекламаВесной 2016 года, когда каналы только становились более или менее модными, регулярно торговать рекламными записями можно было и с тысячей подписчиков.
Сейчас лимит вырос: стабильно размещать рекламу можно в канале примерно от трёх тысяч подписчиков. Разумеется, этот показатель усредненный — всё зависит от тематики. Но по ощущениям, после трёх тысяч наступает тот момент, когда постукивания в личку с вопросом «А можно рекламу?» становятся ежедневными.
Как только на «Палаче» стало 3 тысячи подписчиков, я обратился к Лизе Апрельской из Combot и попросил внести себя в базу каналов, готовых размещать рекламу. Теперь раз в несколько недель нам прилетают предложения от Лизы — как правило, мы соглашаемся и ставим её публикации.
Не знаю, с какой отметки в «Комбот» берут сейчас, но если вам кажется, что вас хорошо читают, смело стучитесь к Лизе. Она плохого не посоветует.
Хорошо, я поставлю рекламу. А подписчики не разбегутся?В Telegram, вероятно, самая лояльная аудитория из всех соцсетей. Рекламные записи почти не вызывают оттока. Самый большой минус — пять человек, но это редкость. Обычно ноль.
Почему? Потому что мы соблюдаем баланс контента и рекламы. На каждую проплаченную запись у нас две содержательных. В такой пропорции можно иметь три рекламных слота в день и удерживать читателей шестью качественными публикациями по теме канала.
Это самый спорный и сложный вопрос. Я встречался с кучей точек зрения по поводу ценообразования в Telegram-каналах и по-прежнему считаю, что рынок перегрет: всё слишком дорого. Одни советуют ставить курс 0,75 рубля за подписчика — по такому принципу мы бы торговали публикациями за 9 тысяч рублей, а потом слушали, какие мы неэффективные.
Поэтому мы выбрали тактику H&M — генерировать много продаж по доступной цене и давать хороший результат. Учитывая, что мы торгуем воздухом (основной контент мы бы делали и без доходов), прайс «0,25 рубля за подписчика» выглядит адекватно.
Пока что одна рекламная запись стоит от 1,5 до 2,5 тысяч рублей. Скоро повысим всё на 500 рублей (станет от 2 до 3 тысяч рублей), но текущие результаты радуют: в день у нас стабильно есть два-три размещения, почти все заказчики довольны, а оплаченная бронь расписана до второй половины октября.
Так зарабатывать гораздо надежнее, чем ждать, пока кто-то рискнет заплатить тебе за рекламу 6 тысяч рублей. Да, согласен, что в чем-то это демпинг, но мы чувствуем себя комфортно.
Скажу так: большой (от 5 тысяч подписчиков) Telegram-канал без прайс-листа — как мебельный магазин без доставки на дом. Как говорил Гнойный: «Можно, но уже не то».
Я потратил на прайс-лист 40 минут своего времени и с 19 июля 2017 года на вопрос «А почём реклама?» просто присылаю всем страждущим ссылку. Там есть несколько тарифов с узнаваемыми названиями («Жирная реклама», «Полунатив», «Интеграция») и четкое описание условий. Не нравится — не ешь.
Такую же страницу можно оформить и в «Телеграфе», а потом закрепить ссылку в описании канала. Или вообще прописать ценник прямо в описании. Жить станет легче. Освободится куча времени. Гарантирую.
Тут принцип простой: я беру те, на которые в теории мог бы подписаться сам. Иногда даже правда подписываюсь.
Соответственно, туда не попадают:
При этом я просматриваю каналы про даркнет (там бывает весело) и криптовалюты (по ним советуюсь с друзьями, которые в теме). Стараюсь делать так, чтобы за рекламу было не стыдно.
Важно: в последние недели в Telegram появилось очень много каналов в духе «Пилот самолета», «Будни наркоманов», «Как живет патологоанатом» и так далее. Люди выдумывают истории и копируют целые главы из профильных книг, поэтому надо быть осторожнее и проверять информацию.
Все публикации мы составляем сами — это главное условие. Текст не должен выпадать из стилистики канала. Чаще всего заказчиков радует такой подход. Кто-то просит согласовать, кто-то — нет, но я ещё не встречал людей, которые бы сказали: «Нет, нас устроит только наш текст, до свидания».
Искренне. Посмотрите рекламу HTC U11 в одном из выпусков «вДудя» — Юра от души рассказал, что объединяет его и азиатскую компанию. Точно так же надо подходить и к рекламе в Telegram: понять, чем чужой канал привлекает именно вас, и написать об этом.
Повторюсь: совсем непривлекательные каналы рекламировать просто не стоит.
Как продавать рекламу в Телеграм, где искать покупателей и правильно работать с ними, обо всем этом расскажу в сегодняшней статье.
Ценообразование
Итак, ваш канал имеет определенный суточный охват, и вы желаете продавать рекламу в Телеграм, какую цену назначить? Разберем основные факторы, влияющие на цену и спрос.
Уголок Админа — авторский блог о Телеграм. Только качественная и полезная информация о продвижении и развитии Телеграм-каналов.
Анализ конкурентов
Пример. Имеем канал о рыбалке, собирающий 1к суточного охвата. Ищем похожие каналы и видим, что в среднем цена в них за 1к охвата 100-120 руб. Вполне можно установить цену в 110 руб.
Бывает такое, что покупателей нет долгое время, хотя прайсы размещены во всех доступных местах и площадках. Значит нужно снизить цены и смотреть что выйдет.
Пример. Мне пишет в личку человек и жалуется на отсутствие покупателей. Смотрю его канал и прайс, вижу завышенные цены. Рекомендую их снизить. Через неделю интересуюсь результатом. Покупатели появились и немало.
Если реклама отлично раскупается и заказы идут наперед, цены можно и повысить. Вообще здесь важно экспериментировать, пока не найдется подходящий ценовой порог.
Качество канала
Сейчас 2020 год, каналов огромное количество, многие рекламодатели смотрят статистику. И уже не берут рекламу в неактивных каналах и поднятых на мегаподборках.
В каком канале рекламодатель возьмёт рекламу охотнее? Если человек грамотный и умеет анализировать, то во втором. Так как первый канал имеет ту же цену, но скорее всего выжженную аудиторию.
Что делать первому каналу из примера, чтобы конкурировать со вторым? Просто снижать цену.
Скидки и акции
Если у вас несколько каналов, разработайте гибкий прайс, такой, чтобы человеку было выгодно купить рекламу сразу в нескольких каналах.
Пример. Имеем три канала с прайсами 100 руб. каждый. Создаем такое предложение. В двух каналах одновременно 180 руб. В трех 250 руб. Рекламодателю будет выгодно купить сразу в трех каналах сразу чем по отдельности в каждом.
Иногда чтобы эффективно продавать рекламу в Телеграм, создают специальные горячие акции (скидки для постоянных покупателей, скидки в определенное время, дни и пр.)
Где продавать рекламу в Телеграм?
Разберу по порядку где продавать рекламу в Телеграм, основные сайты, площадки и биржи.
Чаты Куплю/Продам
На первом месте чаты куплю/продам. Кто-то скажет, что они не работают, но на самом деле это не так. Работают, просто необходимо постить в них ежедневно по 2 раза утром и вечером и иметь разумные цены. Список чатов есть в @tg_adminpro_archive.
Работать с чатами просто. Вступили в чат, разместили объявление, ждете покупателей. Требования к объявлениям стандартные: сверху хештэг, в середине сам прайс, снизу контакты. Вот так, например.
Биржи
На втором месте биржи. Когда-то бирж было много, сейчас могу порекомендовать лишь две. Это SocialJet и Telega. Биржи я уже разбирал по отдельности, поэтому укажу лишь на самое важное и дам ссылку на обзоры.
SocialJet — платформа для рекламы в телеграм и сообществах социальных сетей. Автоматически размещайте рекламу, получайте статистику в режиме реального времени и нужный объем размещений в заданный срок. Экономьте время и деньги на рекламных кампаниях. Полный и пошаговый обзор сервиса представлен здесь.
После добавления канала на биржу и указания цены, сразу идите в каталог внутри биржи и ищите свой канал. Биржа добавляет наценку. Это значит, что если вы в личном кабинете добавили канал и выбрали для него 100 руб., то в каталоге биржи с ее наценкой он будет стоить уже 115 руб. Поэтому корректируйте цены исходя из наценки биржи, или покупателей не будет.
Менеджеры
На третьем месте продажа через менеджеров.
Менеджеры работают за процент от продажи и могут найти немало рекламодателей. Не жадничайте с процентом. Никто не будет на вас работать если вы продаете рекламу за 100 руб., а менеджеру будете платить с нее 3%. Процент должен быть разумный.
Сразу обсудите с менеджером какие посты вы берете, а какие нет, формат рекламы, как будете принимать оплату. Я работаю с менеджерами по двум моделям: менеджер находит рекламодателя, и я перевожу ему деньги на кошелек (его процент), либо менеджер принимает оплату от рекламодателя на свой кошелек и мне переводит сумму за вычетом своих процентов.
С менеджерами всегда будьте осторожны, есть немало мошенников. Если не доверяете, оплату принимайте сами, а менеджеру отправляйте процент.
Рассылка
На четвертом месте рассылка по личкам. Нужен Телеметр, Тгстат и штук десять Телеграм аккаунтов. К телеметру необходим полный доступ (оформляем подписку).
Суть в следующем: через Тгстат и Телеметр находим подходящие каналы. Каналы с близкой или одинаковой тематикой, те, которые захотели бы купить у нас рекламу и пишем админам. Писать сразу неразумно, получим спам и пару ласковых в свой адрес. Поэтому, подходящие каналы сначала детально проверяем через Телеметр. Если видим, что канал активно развивается и для него массово закупают рекламу, пишем админу и отправляем свой прайс. Это работает!
Сайты
Из минусов отмечу высокие цены на добавление в каталог биржи, размещение в топе каталога временное и иногда неэффективное. Играет роль и тематика канала и цена за рекламу.
Нюансы продажи рекламы в Телеграм
Старайтесь не рекламировать в своем канале сомнительные сервисы, казино, жесть и прочую дрянь. Помните, подписчики тоже люди и их нужно ценить и уважать. В противном случае пойдут отписки и снижение вовлеченности. Поэтому раз прорекламировав казино вулкан или раздачу денег, пусть даже по двойной цене, в дальнейшем все равно окажетесь в минусе (упадет охват и уйдут люди).
Не частите с рекламой: 1-2 в день достаточно, хотя и это для некоторых каналов слишком много. Под рекламные посты выделите определенное время, не берите рекламу на любое время. Старайтесь не брать рекламу с условием размещения навсегда в ленте, на ночь, с закрепом. Все это вредит каналу и убивает его.
Деньги за рекламу всегда берите вперед и в полном объеме. Никаких сегодня размещение, а завтра оплата быть не должно. Помните, в Телеграм полно мошенников.
В описании канала укажите контакты для связи. Сколько раз я видел отличные каналы и готов был купить рекламу, но не мог найти контактов администратора.
Обязательно создайте бот для обратной связи и тоже укажите его в контактах. Так с вами смогут связаться люди, имеющие спам блок.
Заключение
Правильно используя полученную информацию, вы сможете успешно продавать рекламу в Телеграм каналах и иметь стабильное количество покупателей, а с ними и постоянный заработок.
Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.
Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях! С уважением, Дмитрий Толстой.
Но есть еще один весьма занятный способ заработка в Telegram – продажа рекламы. Имея уже популярный и раскрученный канал, можно зарабатывать деньги на размещении рекламы.
Схема работы в таком случае проста: создается канал, продвигается и, затем, предлагаются услуги по рекламе. Однако, чтобы это стало действительно приносить доход, нужно учитывать несколько важных нюансов.
Основные моменты монетизации
1. Наберите три тысячи подписчиков. Сейчас количество каналов значительно возросло, а вместе с ним и требования рекламодателей. Поэтому, чтобы начать зарабатывать на Telegram, добейтесь минимальной популярности. Для этого существует масса способов от бесплатных (каталоги, взаимный пиар) до оплачиваемых (платная реклама). 1. Наберите три тысячи подписчиков. Сейчас количество каналов значительно возросло, а вместе с ним и требования рекламодателей. Поэтому, чтобы начать зарабатывать на Telegram, добейтесь минимальной популярности. Для этого существует масса способов от бесплатных (каталоги, взаимный пиар) до оплачиваемых (платная реклама).2. Соблюдайте баланс. Не стоит гнаться за деньгами. Большое количество рекламы, безусловно, сразу же позволит заработать. Однако, это также вызовет и значительный отток посетителей. Мало кому интересно листать канал, переполненный различными не всегда интересными предложениями. Поэтому количество полезного контента должно поддерживать баланс. Чаще всего достаточно разместить два информативных поста на одну рекламную запись.
3. Выбор расценок. Именно этот вопрос ставит в тупик новичков. Сколько требовать с рекламодателя? С одной стороны, не хочется спугнуть слишком высоким ценником, но и продешевить тоже желания особого нет. Ориентироваться на расценки других каналов довольно трудно – часто они завышены и вызывают массу споров во время заказа. Поэтому оптимальным вариантом является сочетание невысокой цены при высоком результате. Рекламодателей в первую очередь интересует охват и результативность размещения.
4. Где указывать свои цены? Если вы решили зарабатывать средства на своем Telegram канале, заранее побеспокойтесь о прайс-листе. Потратив немного времени на его составление, вы значительно сэкономите свои силы в дальнейшем. На все вопросы касательно расценок у вас будет готовый и однозначный ответ. При этом, чем подробней будут расписаны условия и возможности, тем меньше лишних вопросов будет возникать. 4. Где указывать свои цены? Если вы решили зарабатывать средства на своем Telegram канале, заранее побеспокойтесь о прайс-листе. Потратив немного времени на его составление, вы значительно сэкономите свои силы в дальнейшем. На все вопросы касательно расценок у вас будет готовый и однозначный ответ. При этом, чем подробней будут расписаны условия и возможности, тем меньше лишних вопросов будет возникать.5. Какой канал подойдет для рекламы? На самом деле, он должен быть интересен пользователям. Подумайте, на что бы подписались вы? В первую очередь стоит отказаться от рассказов о личной жизни, ссылок на непонятные казино и копирования чужих новостей. При этом не увлекайтесь картинками и видео – канал должен быть информативным, так как для развлечений и так существует масса порталов. Следите за оформлением – посты не должны “резать глаза” пользователей.
6. Оформление. Правильная рекламная запись, которая принесет максимальный результат, должна органично вписываться в содержимое канала. Поэтому все посты должны составляться вами лично и соблюдать общую стилистику. Поверьте, заказчик будет только рад, а вы сможете гарантировать эффективность.
7. Время размещения. Чтобы запись увидели максимальное количество пользователей, нужно правильно выставить время публикации. Больше всего свободного времени у людей в период с семи до девяти часов вечера, когда рабочий день уже закончился. 7. Время размещения. Чтобы запись увидели максимальное количество пользователей, нужно правильно выставить время публикации. Больше всего свободного времени у людей в период с семи до девяти часов вечера, когда рабочий день уже закончился.8. Как принимать оплату? Наиболее используемые способы расчета — это: банковский перевод, Яндекс.Деньги и QIWI. Также можно предложить оплату на WebMoney.
В целом, чтобы эффективно зарабатывать в Telegram, нужно четко продумать стратегию и двигаться к намеченной цели.
Статья написана в информационных целях, а также для админов честных каналов, чтобы понимать как действуют мошенники и научиться им противостоять. Самый распространенный способ заработать на Telegram-каналах — продажа рекламы. Для этого тысячи людей каждый день пишут статьи, создают контент, инвестируют деньги в рекламу… Но зачем так сильно напрягаться, если можно купить ботов и создать видимость настоящего канала?
Для тех, кто не в курсе, боты — это аккаунты не живых людей, активности от них нет, однако циферку в графе «Количество аудитории» они могут создать очень красочную. В этой статье я в деталях расскажу как создать ботоводческий канал, который с вероятностью 80% сможет обмануть админов других каналов. Большинство фишек, указанных здесь, не используются мошенниками.
Создаем ботоводческий канал
Для начала выбираем тему и концепцию. Помним, что наша цель сделать канал, который был бы максимально похож на живой. Важно помнить о регулярности постинга. Лучше всего взять такой формат, в котором контент выпускается пару раз в неделю, так будет проще в дальнейшем.
Теперь выбираем нишу. Реклама в разных нишах стоит по-разному. Дешевле всего стоит размещение в канале с картинками, гифками, порнухой и так далее — там, где аудитория не особо умная и, как следствие, не особо платежеспособная. Дороже всего — личные блоги, потом новостные каналы и в целом площадки, где размещается уникальный контент для тех, у кого количество извилин больше двух.
Контент можно тырить на сторонних источниках, но проще всего скопировать уже готовый Телеграм канал. Нам нужен такой, где посты выходят не часто, а реклама дорогая. Как упомяналось ранее, отлично подойдет личный блог. Персонаж должен быть не особо известным, ищем до 25к подписчиков. Как искать? Открываем Tgstat, с ним мы работать будем много, это наиболее популярный сервис аналитики, он не особо точен, но бесплатен. Настройки поиска:
Ищем именно личный блог с нужным количеством аудитории. На странице выводится всего лишь ТОП 100, то есть на последнем месте канал с аудиторией 24к. Так что вводим в поиске любое имя, я ввел «Иван» и вот норм вариант в выдаче:
Постит он чаще, чем нам нужно, но можно брать только самые интересные статьи. Итак, наш канал полностью готов и оформлен, где брать контент тоже понятно. Теперь перейдем к набору аудитории.
Как налить аудиторию и не спалиться
В том же Тгстат админы перед покупкой рекламы анализируют канал. Делается это легко, если не заморачиваться (не заморачиваются почти все). На графике роста аудитории смотрят всплески и соотносят по датам с размещением канала. График:
Если здесь все ок — дальше мало кто пойдет. Видно, что рост количества аудитории обусловлен покупкой рекламы, что еще надо?
Нам нужно сделать то же самое. Для этого льем ботов не всех за раз, а постепенно, покупая дешевую рекламу. Нужно покопаться и нарыть каналы. В идеале такие же, как у нас, ботоводческие. Далее сторговаться за очень дешевую рекламу и в ту же дату закупить несколько сотен ботов. Рост до 400 человек после покупки рекламы выглядит вполне уместно. В зависимости от величины канала, где покупаете рекламу регулируйте количество закупаемых ботов в этот день, график должен быть не равномерным, чтобы выглядел натурально.
Перед тем, как приступить к продаже рекламы — нужно накрутить просмотры, чтобы было примерно 60-80% от количества аудитории, это нормальный показатель. Для улучшения продаж стоит создать канал с отзывами и накидать туда фейков, это отлично усыпляет бдительность.
На чем еще можно спалиться?
Многие админы просят скрин проверки @crosser_bot, он в числе прочего показывает аналитику по аудитории:
И уже тут довольно легко спалиться, поскольку видно «мертвые» аккаунты.
Второй способ — вступить в админские группы и даже купить рекламу у tgstat, а также в разных сервисах, которые под это дело и созданы. Пост будем продавать по рыночной цене, но с предоставлением скидки 20%, типа у нас место горит. Это отличный способ не навести подозрений из-за низкой цены, но и дать возможность человеку купить дешево.
Как защититься и не купить рекламу в ботоводческом канале?
А тут все просто. Надо смотреть аналитику не только по площадке, где хотите купить реклу, но и по каналам, где эта площадка рекламировалась. Также следует сопоставлять сколько человек могло прийти с такого канала и сколько реально пришло. Если все ок — вряд ли нас пытаются обмануть. Но другого надежного способа, увы, нет. Однако по моей схеме мало кто работает, обычно вычислить гораздо проще, потому никто и не парится с глубокой аналитикой.
Читайте также: