Как продать приложение в app store
Публикация приложений в App Store — самый волнительный процесс в жизни разработчика. Главный шаг для мобильного продукта, ожидание и волнение выпуска новой версии сосредоточены именно здесь. Как выложить свое приложение в App Store? Что для этого нужно подготовить? Посмотрите наш чеклист для публикации приложения в магазине Apple.
Удобные инструменты для продвижения вашего приложения в сервисе Appbooster.
А о публикации приложений в Google Play можно прочитать тут.
Что вам понадобится:
- Аккаунт разработчика Apple (99 долларов в год)
- Готовый рабочий проект в Xcode (вам нужен физический компьютер с macOS, зависит от конфигурации, но примерно от 30,000 рублей за самый простой бывший в употреблении mac mini, или его облачная копия, от 20 долларов в месяц)
Это, собственно говоря, необходимый и достаточный набор для публикации вашего приложения и подключения к глобальной мировой экономике приложений (в версии с iOS).
Как залить приложение в App Store с помощью Appbooster
Ниже мы расскажем полный алгоритм, как самостоятельно добавить приложение в магазин App Store.
Публикация в App Store — путь к успеху
Apple на самом деле совершила определенную революцию в распространении программного обеспечения и значительно упростила для всех дистрибуцию своих приложения. Несмотря на множество пунктов это довольно простой и линейный процесс, который позволит вам подключиться к экономике приложений просто и быстро. Попробуйте загрузить в App Store свое приложение! Если у вас остались вопросы — напишите нам. Мы с удовольствием поможем в любом аспекте вашей работы с приложениями.
Marketing Lead, Appbooster
Популярные
Начинающим и не только маркетологам уже давно известно, что репутация проекта — основа грамотного продвижения. На рынке мобильных приложений за это отвечают рейтинг самого приложения, отзывы на него и еще несколько параметров.
Я часто слышу про вопрос продажи приложений и оценки их с точки зрения инвестора (чаще венчурного). В этой статье я расскажу, что знаю из своего опыта в части оценки и продажи приложений.
Любое ваше приложение — это актив, который можно монетизировать. Можно зарабатывать деньги на самом приложении (платное приложение, подписки, реклама, разовые покупки), а можно продать само приложение. В первый раз это может казаться немного странным, но относитесь к этому как к продаже любой вещи, которая у вас есть. Ниже я разберу основные вопросы и причины продажи мобильного приложения, рассмотрим где продавать, кому продавать, и как инвесторы их оценивают.
Зачем продавать приложение, которое приносит деньги?Наверное, это самый частый вопрос, который мне задают. Причин может быть много:
- Надоело заниматься проектом.
- Жизненные обстоятельства изменились.
- Развалилась команда.
- Изменился рынок.
Но самая частая причина — усталость от проекта и желание двигаться дальше. Приложения, как и любой бизнес, не работают просто так (хотя я знаю исключения), как минимум, они требуют поддержки и обновлений. Операционное приложение требует постоянной закупки трафика, оптимизации воронки продаж и т.д.
При продаже проекта вы получаете X * месячная чистая прибыль наперед. В зависимости от выручки, это могут быть очень хорошие деньги, которые позволят вам либо что-то купить, либо начать новый проект с чистого листа.
Зная Apple, можно подумать, что продавать приложение может быть нелегально. Но нет, тут все ок, это не нарушает никакие правила. В соответствующей статье продажа указана как одна из причин переноса:
You transfer an app when you’ve sold the app to another developer or you want to move it to another App Store Connect account or organization.
Вы отдаете приложение, вам отдают деньги (или на что вы договоритесь). При продаже стоит учесть несколько моментов:
- Заключайте договор. В нем нужно обезопасить себя от того, что продавец использовал труд других программистов неофициально. В противном случае есть риск того, что вам перейдет код, которым нельзя пользоваться. Лучше сделать договор с юристом.
- Заберите исходный код. Проверьте, что вам дали именно код приложения, которое вы хотите купить.
Важно, что при переносе вы хотите сохранить максимум информации, а именно, отзывы и клиентов (подписчиков). Они сохранятся в любом случае.
Сам процесс покупки происходит одним из способов. Первый, вы делаете перенос приложения в аккаунт другого разработчика. У Apple хорошо написано как это сделать. Проблем в том, что для переноса нужно соответствовать целому ряду критериев, в частности:
- Надо подписать все соглашения Paid Agreement.
- Ни одна версия приложения не должна использовать iCloud entitlement и Wallet capability.
- У приложения должна быть хотя бы одна версия в сторе.
Если первый вариант не получается, то придется отдавать весь аккаунт разработчика. Это сложнее: если у вас есть другие приложения, их придется переносить или продавать все приложения вместе. Плюс еще нужно не забыть изменить банк; )
В любом случае все завершится тем, что покупателю передадут репозиторий с кодом. Покупателю нужно проверить, что приложение сделано ровно из этого кода, он собирается и работает. Об этом пишет и сама Apple:
If you transfer your app, you will continue to have access to information for payments and sales that occurred prior to the transfer. You will not be able to access information for sales after the transfer has been completed. The recipient of the transferred app will only receive payment and sales information for transactions that occurred after the transfer.
Тут есть несколько вариантов:
Разберем оба варианта.
Из бирж самой популярной является Flippa; также есть Sell My App и AppBusinessBrokers. Биржа является посредником и позволяет сделать все гладко и безопасно, чтобы все стороны были довольны. Обычно биржи работают по модели комиссии (success fee) за сделку, которую платит продавец. За дополнительные деньги можно купить все стандартные документы вроде договоров и NDA. Success fee составляет примерно 10%.
Если не боитесь быть обманутым и чувствуете себя уверенно, то продавать напрямую — вполне ок. Приложения продают даже на Авито (это забавно):
Пример: если у вас в приложении 1 000 подписчиков, которые платят по 10 долларов в месяц и вы в программе Apple Small Business Program, то в месяц вы получаете 0.85 * 1000 * 10 = $8500. Пусть 30% вы тратите на трафик и еще 20% на все остальное, тогда чистая прибыль будет 0.5 * 8500 = $4250. Таким образом, приложение можно продать за $51 000–$153 000. Звучит уже неплохо.
Однако некоторые приложения продают и покупают сильно дороже. В основном это стратегическая покупка, которая идет через слияние-поглощение, это большие сделки с переходом команды в штат другой компании.
Как и всегда, надо торговаться в обе стороны. Но помните, что иногда лучше продать чуть дешевле, но освободить себе кучу времени наперед.
Если мы говорим про подписки, то одна из самых важных метрик — это отписки (churn rate) и «длина хвоста подписчиков» (какую часть выручки составляют те, кто давно пользуются, против новых). Это хорошо показывают два графика.
Распределение по продлениям:
Большую часть платежной базы приложения составляют старые пользователи, а не новые. Значит, пользователи видят ценность в продукте, остаются и платят дольше.Есть еще момент: если смотреть только на выручку последнего месяца, есть риск, что разработчик купил очень много трафика и резко увеличил выручку. Чтобы обезопаситься от этого, надо смотреть чистую прибыль.
Второй важный показатель — это анализ когорт. Когорты наглядно показывают, насколько долго пользователи остаются в приложении, и как быстро они затухают.
Имея понимание исторической динамики (то есть конверсий в воронке продаж), можно построить простую модель для оценки будущей выручки и учета рисков.
Еще один частый вопрос, который я встречаю. Венчурный инвестор ожидает высокого возврата инвестиций, хотя бы 10х как премия за риск. Так работает экономика фондов.
Если ваше приложение не выглядит как хорошее дополнение к какой-то большой компании, у него мало пользователей и оно медленно растет — вряд ли это венчурный бизнес. Лучше рассматривать такой продукт как операционный бизнес. Это ничем не хуже, а часто даже лучше и удобнее.
Если компания не продается и не планируется IPO, возврат денег инвестора будет через дивиденды. Давайте прикинем, как это может происходить.
Предположим, вы привлекли $1М инвестиций и через год стали получать выручку $1М в месяц при $500К расходов (трафик и операционка). Остается 0.7 * 500К = $350К в месяц прибыли. Пусть 30% пойдут чистой прибыли пойдут на дивиденды, то есть $105К. Дальше каждый инвестор получает деньги пропорционально своей доле, пусть вы отдали 20% одному инвестору -> инвестор получит $20К в месяц или $240К в год дивидендов при изначальных вложениях $1М. Получается рискованно, потому что рынок может измениться, и не очень выгодно для инвестора.
Это пример, но в реальном мире цифры редко отличаются даже в 2 раза от тех, которые я привел.
Есть класс не операционных приложений, ставшие стандартом в индустрии и которые можно считать по-настоящему большими игроками. Эти компании можно продать, они могут в теории стать публичными, ими пользуются много людей. Из недавних примеров — Clubhouse: монетизации нет, много пользователей, инвесторы верят.
Инвестировать в приложение — это ок, главное понимать во что это может превратиться. Очень часто для основателей сделать cash cow без инвестиций гораздо выгоднее и менее стрессово.
Все то же самое, но чек будет скорее всего меньше.
Адапти может быть «источником правды» для вашего приложения. Мы сами посчитаем все важные метрики на уровне пользователя. Таким образом, мы упрощаем процесс due diligence в разы и для инвестора/покупателя и для разработчиков. Встроенные аналитики в App Store Connect/Google Play не позволяют получить детальную информацию на уровне пользователя и реально оценить экономику приложения. Мы получаем информацию напрямую от вендоров, поэтому сервис нельзя обмануть.
Если вы только начинаете, то сможете начать работать с покупками за пару часов (а также почитать про аналитику и атрибуцию), а если уже используете другое или собственное решение, то можете бесшовно переехать к нам и сфокусироваться только на бизнесе.
Магазин App Store является конкурентной средой, в которой уже находится более 1 миллиона приложений. И все они стараются привлечь к себе внимание.
Что же необходимо предпринять, чтобы среди этого огромного выбора игр и программ вас заметили? Как продать приложение в App Store и сделать так, чтобы его начали обсуждать и рекомендовать друзьям?
Следуя простым правилам, изложенным ниже, вы существенно увеличите свои шансы в борьбе за популярность. Возможно, эти рекомендации покажутся кому-то слишком очевидными, но, как ни странно, многие ими часто пренебрегают.
Правило №1: Уникальность
Если вы желаете достичь успеха, убедитесь, что вы либо создатель новой категории продукта, либо разработчик, который дополняет уже существующую отрасль чем-то уникальным. Даже если вы просто улучшите что-нибудь, ваш успех будет расти.
Правило №2: Изучение существующих ниш
На сегодняшний день мало какие продукты в App Store требуют создания новой категории. Поэтому, если только вы не собираетесь сделать революционное открытие, выберите для себя определенную нишу и внесите в нее что-нибудь интересное и доселе невиданное.
Взгляните на своих конкурентов. Спросите себя: что они еще не создали? Чего не хватает в выбранной вами категории? Оригинальная особенность вашего приложения позволит ему подняться выше над остальными.
Правило №3: Обсуждаемость
Еще одним показателем успеха является то, что люди обсуждают ваше приложение. Чем чаще они это делают, тем большее количество пользователей пожелает скачать/купить его. Если ваш продукт уникален, то уже благодаря этому свойству о нем будут говорить. Но как же запустить этот механизм общения? Давайте посмотрим.
Твиттер
Воспользуйтесь преимуществами этой всемирно известной социальной сети, где собраны миллионы пользователей со всего мира. Некоторые известные приложения весьма успешно разрекламировались с помощью Твиттера и других соцсетей.
Подумайте, как бы вы красиво описали свой продукт в 140 символах? Раскройте свои сильные стороны, укажите, какую пользу может принести ваша разработка, какова ее цель, идея.
Блоги
Открытость
Создайте демо-версию приложения, которую свободно сможет скачать любой пользователь. Таким образом вы уже предоставите предмет для обсуждения. Загрузите скриншоты хорошего качества и напишите понятное описание для вашего продукта.
Используйте промо-коды как еще один способ заинтересовать людей. Опубликуйте их на каком-нибудь хорошем сайте, а лучше найдите блог по вашей тематике, где сосредоточена целевая аудитория.
Еще предпочтительнее – добиться, чтобы о вас написали обзор на каком-нибудь крупном ресурсе с отличной репутацией. Вполне возможно, что после этого другие площадки также напишут о вас. Качественная статья способна привлекать трафик в течении нескольких месяцев.
Предварительная реклама
Начните рекламировать свой продукт заранее. Если вы знаете, что ваше приложение уникально, не бойтесь рассказать о его скором запуске. Видеореклама и объявления о грядущем выходе в продажу помогут проинформировать людей и создать начальную аудиторию.
Правило №4: Хороший сайт
Стоит ли говорить, что любой продукции, претендующей на высокую популярность, просто необходим собственный сайт? Чтобы все вышеперечисленные правила работали, вам понадобится так называемая точка отсчета, на которую можно будет ссылаться.
Как вариант, можно создать сайт-визитку с интересным, привлекающим внимание наполнением, где продукт будет показан в действии. Он должен быть своеобразным продолжением вашего приложения, и тогда у вас появится еще один надежный маркетинговый инструмент.
Правило №5: Грандиозный запуск
Вам необходим стабильный поток отзывов и обзоров на тематических сайтах для продвижения вашего продукта. Наполняйте сайт свежим контентом, стремитесь попасть в такие разделы App Store, как «Новинки» или «Рекомендуемые», и тогда высокий успех гарантирован.
В конце концов, спросите себя: каким образом можно сделать продукт более ценным и востребованным, добавить ему привлекательности? Доверьтесь своим ощущениям и представьте, что именно волновало бы вас в этом приложении на месте пользователя?
На конференции WWDC, компанией было сказано, что она за год потратила 70 миллиардов долларов на разработчиков, что на 30% больше ($21 миллиард) по сравнению с прошлым годом. Подобный факт является огромным ростом компании, что в свою очередь сильно удивило, потому что я и мои друзья и не думали, что тратили больше на приложения в прошлом году. Однако это невероятно, и тут я подумал: Откуда же берутся эти доходы? Я открыл App Strore в поисках наиболее кассовых приложений.
Пролистав вниз список раздела “Продуктивность” я увидел приложения от хорошо знакомых компаний таких, как: Dropbox, Evernote и Microsoft. Этого и следовало ожидать. Но что это? Топ 10 этого списка (по данным на 7 июня 2017 года) было приложение под названием: “Mobile protection:Clean & Security VPN”.
Учитывая ужасное название этого приложения (нелогичное использование заглавных букв, двоеточие не на том месте, да и грамматически противоречиво “Как может VPN быть легальным и безопасным одновременно?”), я был уверен, что это просто ошибка в алгоритме расчета рейтинга. Поэтому я проверяю Sensor Tower для оценки дохода приложения, который показал целых 80,000$ в месяц, серьезно?? Это не могло быть правдой. Теперь мне стало еще более любопытно.
Нажав на подробное описание приложения, увидел, что его разработчиком является “Ngan Vo Thi Thuy”. Подождите, так получается, что данный VPN сервис создан независимым разработчиком, который даже не задумывался о сотрудничестве с какой-либо компанией? Это серьезный звоночек. Для тех из вас, кто не знает, почему это плохо, то в основе VPN лежит перенаправление вашего Интернет-трафика через сторонние сервера. Поэтому в данном случае выходит, что совершенно случайный человек, который не смог составить грамматически правильный заголовок, и также не сотрудничает с какой-либо компанией, хочет заполучить доступ ко всему вашему Интернет-трафику.
Другим звоночком было до боли смешное описание приложения:
В соответствии с этим “Mobile protection :Clean & Security VPN” полон фич – ну, чем-то это приложение точно наполнено. Очевидно, что “мобильная защита” включает в себя защиту от “дубликации” ваших личных контактов. И выходит, что эти “сканеры” на своих скриншотах позиционируют себя, как «Быстрый и полноценный сканер, обеспечивающий Интернет безопасность». Пять в области Интернета тому, кто сможет понять взаимосвязь между Интернет-безопасностью и дублированием контактов.
На данный момент мы имеем все эти звоночки и то, что я все еще не скачал это приложение. Поэтому я захожу во вкладку “Отзывы” в поисках фейковых или расплывчатых отзывов, которые имеют оценку в 5 звёзд:
Посмотрев на дату отзывов у меня возник другой вопрос: Как долго это приложение существует? Итак, согласно Sensor Tower наше приложение “Mobile protection :Clean & Security VPN” находится в Топ-20 кассовых приложений раздела “Продуктивность”, как минимум, с 20 апреля (почти два месяца на текущий момент).
Исходя все из того же любопытства и факта, что это может быть наиболее популярное кассовое приложение, я скачал его. Вот что произошло, когда я первый раз запустил его:
Так, «Данное приложение запрашивает доступ к вашему списку контактов для, того чтобы провести начальное сканирование». Единственное, что можно сделать это нажать на «Согласиться», после чего iOS запрашивает доступ к моим контактам. Хм, нет, спасибо.
После пропуска всех предыдущих шагов, приложение говорит нам, что наше устройство находится под угрозой. Конечно же это так. Также приложение готово к “Анализу устройства”, быстрому и полному сканированию, и к защите моего Интернет-трафика. (Я не могу больше ждать!)
Анализ
Нажатие на «Анализ устройства» выдало информацию о свободной и занятой памяти на моем iPhone – абсолютно бесполезная и не имеющая никакого значения функция.
Нажатие на быстрое и полное сканирование показало:
«Ваш контакт очищен. Дуббликатов не обнаружено».
Неужели, никаких дубликатов? Наверное, за исключением буквы ‘б’, я полагаю?
Ладно, позвольте мне уже защитить свой Интернет-трафик, нажатием на «Secure Internet». Хм, что это?
А это, просто невероятное предложение сыграть в игру (лопание шариков) без установки! Даже не знаю, что я сделал, чтобы заслужить такой щедрый подарок, но это подождет. Нажимаем на “X” для возврата к защите моего Интернет-трафика.
Вот следующий экран:
Ну и очевидно, я хочу воспользоваться возможностью «Мгновенное использование всех возможностей умного анти-вируса», поэтому нажимаем кнопку “FREE TRIAL”. В конце концов – это бесплатно.
Touch ID? Окей! Хотя… давайте прочтем мелкий шрифт:
«Полноценный сканер для поиска вредоносных программ»:
Что? Я был абсолютно уверен, что никакое приложение не способно сканировать мой iPhone на наличие вирусов или вредоносных программ, потому что сторонние приложения изолированы от собственных данных, но продолжим разбираться…
Скорее всего, мне просто повезло, что я прочитал весь мелкий шрифт. Но как насчет других людей?
На данный момент вы все еще можете находиться в состоянии недоверия. Возможно, вы думаете: “Конечно, всего 200 человек, но все же, кажется маловероятным, что хотя бы один загрузит это мошенническое приложение, а тем более будет платить за него”.
Может быть, вы его не загрузите. Я точно не буду. Однако, я также никогда не нажимал на рекламу от Google, но доход компании от рекламы на сегодняшний день составляет 700 миллиардов долларов. Наше приложение “Mobile protection :Clean & Security VPN” на текущий момент занимает 144 место в разделе «Продуктивность» среди наиболее часто загружаемых бесплатных приложений, с приблизительным количеством в 50 000 скачиваний в апреле.
Для достижения 200 подписчиков среди 50000 скачиваний, им просто нужно конвертировать 0,4% от количества скачиваний или даже меньше. Связано это с тем, что эти подписчики автоматически обновляются, поэтому количество подписчиков накапливается из месяца в месяц. Вы действительно не можете представить себе вашего безграмотного родственника, который случайно (а может и умышленно) подписался на этот “пробный период” для защиты своего iPad от вирусов?
Но как данное приложение, изначально, получило 50 000 скачиваний?
Я где-то читал, что большой процент приложений были обнаружены через поисковую строку в App Store. Исходя из этого, возможно, что у данного приложения просто каким-то образом сделана хорошая поисковая оптимизация. Я искал наше приложение по запросу: “сканер вирусов”.
По данному запросу первым результатом была реклама для приложения: “Protection for iPhone — Mobile Security VPN”. Что же, это звучит знакомо. Хотя это не то же самое приложение, оно также имеет встроенную рекламу: “Бесплатная пробная версия для премиум защиты”, за 99.99$, и данное приложение занимает 33 место в категории «Бизнес» среди наиболее скачиваемых кассовых приложений.
Оказывается, что мошенники просто используют для своей выгоды относительно новый и еще «сырой» продукт от компании Apple - App Store Search Ads (рекламирование приложения в поисковой строке App Store). Они используют тот факт, что в процессе утверждения рекламы не предусмотрены какие-либо фильтры, часть рекламы вообще не отличить от реальных результатов запроса, а на некоторые запросы реклама может занимать всю первую страницу поиска.
Позже, я углубился в поисках, обнаружив, что, к сожалению, это были не единичные случаи. Подобные инциденты имеют широкое распространение в топ-списках кассовых приложений каждого из разделов («Продуктивность», «Бизнес» …). И такое происходит абсолютно с любыми ключевыми словами, то есть не только в сфере безопасности. Похоже на то, что мошенники устраивают торги на большинство ключевых слов. Вот результат по запросу “wifi”:
Самым первым результатом является реклама приложения “WEP Password Generator”, которое представляет собой простой генератор случайных строк, зарабатывающий 50$ в месяц. А на данный момент имеющий уже 10,000$ в месяц, несмотря на тот факт, что выпущено это приложение было относительно недавно. Это приложение выглядит практически точно также, как и это, то есть является его клоном. Подобное наблюдение еще раз подтверждает тот факт, что данный вид мошенничества настолько развит, что мошенники уже копируют друг друга.
Ну, во-первых, если вы читаете это в качестве разработчика, и ваше чувство морали находится на уровне ниже среднего, то поздравляю! Вы только что узнали (относительно) легкий способ заработка десятка тысяч долларов в App Store – по крайне мере до тех пор, пока Apple ничего не исправит. Для всех остальных вот несколько советов:
- Научите ваших менее технически грамотных друзей и родственников как проверять активные подписки, и как отписываться от ненужных. Если же они понесли убытки, то покажите им, как получить денежную компенсацию;
- Сообщайте о нарушениях, если видите мошеннические приложения. Используйте форму связи с iTunes Connect, для этого выберите «Обратная связь и проблемы», а затем «Сообщить о мошенничестве»;
- Всегда напоминайте о проблеме до тех пор, пока Apple не исправит её, путем нажатия на икону сердца (Рекомендуемые) в нижней части этой статьи и не забудьте поделиться ей на Facebook и Twitter.
Трудно поверить, что Apple не знает об этой проблеме, так как эти приложения крайне популярны, подтверждением этого является их нахождение во всех топ-списках App Store. Скорее всего, Apple просто не считает эту проблему достаточно серьезной для того чтобы бороться с ней, а наоборот компания считает, что данная проблема только на пользу их поисковой системы и в целом для платформы App Store. В любом случае, вот несколько советов:
Избавиться от мошенников и компенсировать подписки пользователям:
Сделать более простую отмену подписки:
Поисковая реклама, связанная со злоупотреблением и мошенничеством:
Разработчики приложений гордятся тем фактом, что их приложения приносят пользу и улучшают жизнь людей в той или иной мере. Основным смыслом такой позиции является то, что если люди будут довольны, то они с радостью буду отдавать деньги за приложение, и в таком случае все остаются только в плюсе – разработчик получил прибыль, пользователь необходимое ему приложение. Однако создание хорошего приложения требует высоких навыков проектирования, разработки и продаж, а также огромную самоотдачу и усердную работу.
Таким образом, помимо очевидного использования любых уязвимостей для собственной прибыли, крайне досадно осознавать, что некоторые разработчики становятся финансово успешными самым простым и аморальным способом – путем создания мошеннических приложений (буквально несколько часов кодинга уходит на такое приложение) функционал которых направлен на кражу денег у менее осведомлённых людей.
Если кто-нибудь в компании Apple читает данную статью, то пожалуйста, сделайте верные выводы.
А для всех остальных, напоминайте о проблеме до тех пор, пока Apple не исправит её, путем нажатия на икону сердца (“Рекомендуемые”) в нижней части этой статьи.
Читайте также: