Как определить стоимость рекламы в телеграм
В предыдущей статье мы обсудили 10 Основных способов привлечения аудитории на Ваш Телеграм-канал.
В том же материале отмечалось, что для небольших и средних Телеграм-каналов основным способом получения новой аудитории является именно размещение рекламы в других Телеграм-каналах.
Как же ее покупать и сколько стоит такая реклама?
Давайте поговорим об этом подробнее.
Внимание! Это четвертая статья из цикла материалов про Телеграм-каналы ( полный список материалов по Телеграм находится здесь ). Весь контент будет распространяться на бесплатной основе. Конечно же, можно задавать вопросы ( пишите их в комментариях ). Рекомендую сразу подписаться на канал , чтобы получать уведомления о новых публикациях.
Базовые правила покупки рекламы
Среди базовых правил отметим следующие:
1) Для массовой покупки рекламы канал должен иметь более 300 подписчиков
Не стоит начинать массовую закупку рекламы, пока Вы не привели на свой канал первые 300-500 человек. Иначе Ваш канал не будут воспринимать всерьез ни админы, ни будущие подписчики. Это приведет к снижению эффективности рекламных размещений.
Желательно, чтобы первые 300 человек были набраны за счет Ваших друзей, знакомых и подписчиков из других социальных сетей.
Если же после всех анонсов все равно не набирается достаточная аудитория, то придется выборочно разместиться в нескольких каналах, специальным образом адаптировав пост. К этому моменту Ваш канал должен содержать не менее 7-10 публикаций.
2) Поставьте себе лимиты "стоимости подписчика"
Эффективность рекламы в Телеграм принято измерять в виде " стоимости подписчика ".
Значение данного параметра подсчитывается следующим образом: общая стоимость размещения в канале-доноре делится на количество человек, пришедших на Ваш канал.
Например, стоимость рекламы в канале-доноре составляет 12,000 руб., после размещения аудитория Вашего канала выросла на 800 человек. Стоимость подписчика: 12000/800 = 15 руб.
" Справедливая стоимость " подписчика варьируется в зависимости от тематики канала. В общем случае можно сказать, что платить за подписчика более 30 руб. нецелесообразно.
Стандартная "вилка цен" составляет 10-30 руб./подписчик.
Внимание! Речь идет о расчётной стоимости подписчика, т.е. стоимости, которую мы определяем еще до покупки рекламы на конкретном канале.
В дополнение к расчетной стоимости подписчика ( определяемой ДО покупки ), проверяется и реальная получившаяся стоимость ( уже ПОСЛЕ размещения ).
Если по итогам размещения фактическая стоимость подписчика превысила 30 руб., то больше за рекламой на такой канал приходить не стоит.
3) Установите максимальную стоимость ошибки
Речь идет о максимальной стоимости одного размещения. В самом начале рекомендуется установить этот лимит в пределах 5,000-10,000 руб.
Зачем это нужно? - Чтобы не наломать дров на слишком большие суммы, допустив лишь одну-единственную ошибку.
Поставили себе бюджет на раскрутку, скажем, в 70 тыс. руб. в месяц. Определили " максимальную стоимость ошибки " в 7,000 руб. В данной ситуации вероятность" спалить вхолостую " весь бюджет стремится к нулю, т.к. ошибиться сразу 10 раз подряд практически невозможно.
В большинстве случаев молодому ( небольшому ) каналу стоит начинать рекламироваться на небольших и средних каналах. Покупать рекламу на крупных каналах ( 100,000 подписчиков и более ) в первое время не стоит. Слишком велик шанс ошибиться.
4) Размещаем рекламу только в своей и соседних нишах
В Телеграме отлично работает правило: "Где нужный контент, там и нужная аудитория". Строго соблюдаем его и покупаем рекламу только в каналах, близких к нашему по тематике и контенту.
Например, если канал про Маркетинг/PR, то можно работать с каналами в этой же категории, с Бизнес-тематикой и Авторскими каналами, частично затрагивающими смежным вопросы.
Экспериментировать с посторонними нишами ( например, развлечения, юмор ) особенно не стоит, — результат будет хуже как в количественном, так и в качественном измерениях.
Где искать каналы для размещения рекламы? Существуют ли биржи рекламы в Телеграм?
На данный момент (апдейт от 02.09.20) на рынке появилась первая мощная биржа рекламы в Телеграм.
1) Биржа рекламы с бесплатной статистикой:
2) Бесплатный каталог:
3) Платный каталог:
Использование биржи рекламы удобно для безналичной оплаты и пакетного заказа — выбрал пачку хороших каналов и скопом заказал в них размещения. Просто и удобно. К тому же можно сразу прикинуть потенциальный результат.
Оба же сервиса по аналитике позволяют не только осуществлять поиск, но и сортировать каналы по тематике, объему аудитории, вовлеченности и другим параметрам.
Важно отметить, что Telemetr ( платно ) также позволяет производить экспресс-оценку отдачи от планируемого размещения, что невероятно облегчает работу. В ближайшее время я напишу отдельную статью по использованию данного функционала Telemetr, подпишитесь на канал , чтобы получить уведомление о ее выходе.
Показатель вовлеченности ER
Уровень вовлеченности, ER ( от англ. Engagement Rate), — один из важнейших показателей качества Телеграм-канала, который показывает нам процент активной аудитории канала от общего количества подписчиков.
В общем случае стоит запомнить, что для каналов до 50,000 человек он должен быть выше 20-25%. В каналах, где он ниже, размещаться не следует. Мы еще затронем этот показатель в рамках данного курса.
Ручная проверка канала
Итак, мы подобрали несколько каналов, подходящих нам по тематике.
Стоимость размещения в них, как и прогнозная стоимость подписчика, нас устраивают. ER всех подобранных каналов выше 25%.
На следующем шаге мы обязательно смотрим все каналы-претенденты вручную, бегло просматривая 5-10 последних постов в каждом из них.
Если посты содержат лишь малополезный "вторконтент" ( в них нет своих мыслей ), — размещение менее желательно. Если же виден авторский стиль — наоборот, это сильный плюс.
Размещаться можно и на открытых , и на закрытых каналах. При этом ценность размещения на первых ориентировочно вдвое выше ( при сопоставимых показателях ).
Контакт с админом
Далее мы пишем админу.
Контактные данные, как правило, можно найти прямо в описании канала.
Оплата рекламы в Телеграм, как правило, осуществляется или на карту одного из банков или на Qiwi-кошелек.
Для того, чтобы не попасть в бан при первичных контактах:
Ведем таблицу закупок и считаем стоимость подписчика
Заводим табличку рекламных размещений, где документируем названия каналов, контакты админов, количество подписчиков, ER, стоимость размещения, " прогнозную стоимость подписчика ", результаты ручной проверки ( OK или НЕ OK ) и пр. необходимые параметры.
Внимание! После каждого размещения вносим в таблицу также и фактические результаты ( сколько подписчиков принесло данное размещение ). На хороших каналах есть смысл повторно разместиться по прошествии 2-3 месяцев.
Аналогичным образом оформляется табличка по Взаимному Пиару (ВП). Процессу организации ВП будет посвящена отдельная статья, подпишитесь на канал , чтобы получить уведомление о ее выходе.
Грамотный выбор времени для выхода рекламного поста
Определяем лучшее время для публикации Вашего рекламного контента.
Какое же это время?
Это сложный вопрос, здесь могу поделиться собственным опытом: мое излюбленное время — вечер одного из рабочих дней, в 17-19 часов по Москве. Такое время размещения чаще всего позволяет моему посту находится "в топе" ( быть самым новым ) вечер, ночь и часть утра. Это моя излюбленная тактика по размещениям рекламы, и она хорошо себя зарекомендовала.
Если же размещение по каким-либо причинам выпадает на выходной день, то я всегда прошу или дополнительную скидку или большее время нахождения поста в топе/ленте.
Важный нюанс: всегда просим поставить свой пост в некруглое время, т.е. не в 20:00, но 20:03, т.к. в " ровный час " выходит очень много постов, что приводит к одномоментному шквалу обновлений в лентах пользователей и Ваш контент рискует затеряться в этом чрезмерном потоке информации.
Публикуясь в неровное время, Вы перебиваете все посты, размещенные в :00 минут и получаете гарантированно больший охват.
Правильный текст для рекламного поста
Очень важный аспект: текст должен быть даже не столько рекламным, сколько привлекательным с практической точки зрения и даже отчасти информационным.
Помните, что он выполняет роль превью Вашего канала и именно опираясь на него потенциальные подписчики решают интересен ли им Ваш контент или нет. В данном тексте обязательно следует ответить на вопрос, который спросят многие: " Что я получу, подписавшись на этот Телеграм-канал? "
Рекомендуется также активно подключать эмоциональные усилители, описывая конкретные проблемы, "боли", с которыми Вы поможет справится своему подписчику.
Важно! Хорошо составленный рекламный пост может очень существенно влиять на рекламную отдачу. Согласно статистике Telemetr, рекламная отдача с одного и того же Телеграм-канала для разных рекламодателей может отличаться до 2-3 раз. Основная причина заключается как раз в качестве рекламных текстов.
В следующих материалах мы поговорим про то, как вычислять каналы-пустышки ( где не стоит покупать рекламу ) и составим краткую инструкцию по использованию сервиса Telemetr.
Напомню, в предыдущих статьях мы обсуждали:
Продолжение следует.
Если статья заслужила лайк — поставьте его! Я всегда рад Вашим комментариям и советам, искренне признателен за любой Ваш опыт по теме. Отвечаю в комментариях. Буду рад видеть Вас в моем Те леграм-канале и на YouTube-канале Активный Пиар .
Telegram окончательно победил блокировки, и теперь мессенджер переживает новый виток популярности. Реклама в каналах — по-прежнему самый эффективный способ продвижения там. Разбираемся, на что обращать внимание при заказе размещения поста, сколько это может стоить и где вообще искать рекламные площадки.
На что обращать внимание при покупке рекламы
Релевантность аудитории. Чтобы реклама в Telegram была эффективной, размещайте пост в подходящих каналах. Запрашивайте у них статистику или оценивайте тему. Например, если планируете продвигать оффер в нише гемблинга, опубликуйте посты в каналах с платежеспособной аудиторией или там, где людей учат зарабатывать. Чем релевантнее аудитория, тем лучше будет результат.
Пересечение аудитории. Бывает такое, что аудитория двух разных каналов пересекается: тот, кто подписан на вас, подписан и на тот канал, в котором вы хотите разместить пост. Чем больше таких людей будет, тем меньше будет эффективность рекламы: фактически вы отдадите деньги за то, чтобы ссылку увидели пользователи, которые уже на вас подписаны.
Проверить пересечение аудитории можно вручную, если информация о подписчиках открыта. Но это сложно, особенно в случае с многотысячными каналами. Лучше использовать Crosser Bot — он покажет все пересечения и поможет проанализировать аудиторию. Но он сработает, только если администратор канала тоже им пользуется.
В этом случае постарайтесь найти пост с прикрепленными к нему реакциями. И посмотрите на их количество: если их меньше 1–5%, это говорит о явной накрутке. Или загляните в описание канала — у многих в дополнение к каналам есть чаты. Посмотрите, сколько там людей: если меньше 1%, то такому администратору лучше не доверять.
А еще показатель вовлеченности можно смотреть в сервисе Tgstat. Аномально высокая активность слишком подозрительная, а низкая говорит о накрутке.
Условия размещения рекламы. Каналы, которые зарабатывают на размещении рекламы, обычно оставляют в описании условия публикации. Обязательно посмотрите их, прежде чем напишите администратору: возможно, вам что-то не понравится. Например, если вам нужно, чтобы пост остался навсегда, не обращайтесь к каналам, которые удаляют рекламу через пару часов или суток.
Эффективность интеграций. Честные администраторы не могут гарантировать определенного числа новых подписчиков вашего канала или конкретное количество переходов по ссылкам. Зато они могут поделиться контактами предыдущих рекламодателей — напишите им и спросите, было ли размещение эффективным.
А еще нужно учитывать, что не всегда сам формат рекламы в мессенджере подходит вашей цели. Например, продвижение банков или подобных услуг в арбитраже будет неэффективно. Сначала узнайте основы арбитража трафика и только потом пробуйте настраивать платные рекламные кампании.
Какие цены установлены на рекламу в Telegram в 2021 году
Стоимость рекламы в каналах Telegram напрямую зависит от количества участников в них. Чем их больше, тем выше сумма. В среднем размещение стоит 1000–10000 ₽. Суммы в 100–300 ₽ можно заплатить за размещение в канале с количеством участников до 1 000 человек, а более 10 000 ₽ — за рекламу в канале с несколькими сотнями тысяч участников.
Посмотрите: за размещение в канале с более, чем 40 000 участников, просят 1 560 ₽
В среднем один подписчик в канал обходится в 10–20 ₽. Все будет зависеть от релевантности выбранных площадок размещения, активности аудитории, посыла рекламного поста и контента на вашем канале. При оптимистичных сценариях можно получить подписчиков и по 3–5 ₽ за человека, но так обычно бывает, если серьезно заняться продвижением в «Телеграм» и тщательно анализировать каждый канал перед размещением.
Как безопасно заказать рекламу в «Телеграмме»
При размещении рекламных постов есть риск того, что вас обманут. Или того, что вы не получите желаемого результата. Чтобы обезопасить себя, достаточно выполнять простые рекомендации:
Проверяйте аудиторию. Смотрите на характеристики канала на бирже, запрашивайте у администратора информацию о предыдущих интеграциях. И проверяйте подписчиков на наличие ботов. Сделать это можно, например, с помощью парсеров в Telegram: парсите аудиторию, отсеиваете ботов и смотрите, сколько «живых» подписчиков осталось. Если слишком мало, просто ищете другой релевантный канал.
Общайтесь только с администратором. Пишите тому, чей контакт указан в описании канала. Если кто-то написал и предложил размещение рекламы в каком-то канале, лучше откажитесь. Администраторы редко ищут интеграции сами, обычно только принимают входящие обращения.
Пользуйтесь услугами гаранта. Гарант — человек, который выступает третьим лицом в сделке. Вы переводите ему деньги, администратор канала размещает пост, а гарант перечисляет всю сумму ему. Получается, что администратор не сможет вас обмануть, ведь средства поступят на его счет только после выполнения условий договоренности.
Не все администраторы готовы обращаться к гаранту. Однако в большинстве случаев честные владельцы каналов готовы провести сделку через него или через биржу.
Где искать площадки для покупки рекламы: 3 биржи каналов в Telegram
Также видна стоимость размещения и рейтинг в системе — его присваивают по внутренним метрикам. Каждый канал можно посмотреть: если кликнете по иконке, перейдете на него.
Посмотрите, как выглядят описания каналов
Не хотите бесконечно листать список каналов — используйте фильтр. В нем можно выбрать тематику, количество участников, стоимость размещения. А еще ввести название интересующих вас каналов, чтобы посмотреть, сколько они берут за размещение рекламы.
Фильтр для каналов выглядит так
В среднем рекламу на этой бирже можно купить по цене от 50–80 ₽. На ней размещены даже каналы с минимальным числом участников до 150 человек. А еще здесь доступен заказ пакетного размещения: администрация биржи сама подберет релевантные площадки, вам нужно будет только рассказать об особенностях кампании. Стоимость такой услуги — от 5 000 ₽:
- за 5 000 ₽ вы получите охват в 1 500 человек;
- за 15 000 ₽ — 6 000 человек;
- за 27 000 ₽ — 15 000 человек.
Отличительная особенность биржи — то, что она обособленно работает с аудиторией крипты. Как заявляет администрация, охват составляет более 1 млн человек.
На этой бирже представлено более 3 000 каналов. Небольших каналов здесь мало, в основном можно разместить рекламу на многотысячную аудиторию.
Информации о самих площадках размещения тоже мало — можно увидеть только название, категорию, количество участников и стоимость размещения. Ну и перейти по ссылке, чтобы познакомиться с контентом.
Так выглядят описания каналов
Здесь тоже есть фильтры. Можно выбрать подходящие тематики и установить приемлемую сортировку — например, от меньшей цены к большей. Или посмотреть только недавно добавленные в каталог каналы.
Фильтры расположены сбоку
Главная особенность этой биржи — то, что каналы сюда добавляют не только для продажи рекламы, но и для взаимопиара. В каталоге можно найти десятки каналов, которые готовы будут обменяться с вами рекламными публикациями.
Это — биржа рекламы со встроенным сервисом аналитики. Она предоставляет намного больше информации о площадках, чем другие аналогичные сервисы. Но давайте по порядку.
В каталоге расположено большое количество каналов, в том числе каналов известных брендов. Например, здесь можно купить рекламу у Mash или Дудя. Нужно что-то конкретное — используйте фильтры. Здесь можно выбрать категорию, количество подписчиков, стоимость поста. И даже то, сколько пост будет в топе и через сколько его удалят. Есть поиск и по названию.
Так выглядят описания каналов в каталоге
Так выглядит развернутая статистика по каналам
Какую биржу выбрать — решать вам. И имейте в виду, что у одного и того же канала может быть разная стоимость размещения на разных биржах. Это связано с тем, что комиссии у сервисов отличаются. А еще часто можно договориться о более дешевом размещении, если написать администратору напрямую, а не делать заказ через биржу.
А вы уже пробовали размещать рекламу в каналах в «Телеграм»? Поделитесь опытом в комментариях, что из этого вышло.
Рассказываю подробно о том, как устроено ценообразование в Телеграм, или, проще говоря, как правильно подобрать оптимальную цену при продаже рекламы.
О ценообразовании я уже писал кратко в одной из статей, но, так как в личку поступило много вопросов, решил разобрать все детально.
Уголок Админа — авторский блог о Телеграм. Только качественная и полезная информация о продвижении и развитии Телеграм-каналов.
Для начала разберемся с терминами. В Телеграм, как и вообще в рекламе, есть такое понятие, как CPM
Анализ конкурентов
Например, вот так:
Внимательно анализирую полученные данные и понимаю, за сколько в среднем админы продают рекламу в похожих каналах.
Появляется выдача с каналами нужной тематики, идущих по убыванию от самых больших.
Дальше просто пишем админам 5-10 каналов и запрашиваем цены. Например, я пишу админу Двача.
Анализ пошагово и выводы
Примеры упрощенные, выделю суть:
Если не анализировать конкурентов и ставить цены наобум, можно получить две крайности.
Как строится ценообразование в Телеграм я рассказал, разберу факторы, влияющие на цену.
Факторы, влияющие на цену рекламы
Качество канала и аудитории. Многие рекламодатели сегодня смотрят статистику канала детально, прежде чем купить в нем рекламу.
Условия размещения рекламы. Можно продавать рекламу дороже, чем конкуренты, создав более выгодные условия. Например, большинство админов продает рекламу по стандартной схеме: 1 час топа и 24-48 часов в ленте, затем реклама удаляется.
Чтобы продавать рекламное место по более высокой цене, предлагаем лучшие условия размещения: даем больше часов топа, дольше держим пост в ленте или вообще оставляем его навсегда.
Заключение
Я рассказал как устроено ценообразование в Телеграм и разобрал основные факторы, влияющие на стоимость.
Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.
Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях. С уважением, Дмитрий Толстой.
Увидел, что на всех каналах, на которых я подписан появилась реклама сомнительного содержания и решил разобраться как устроен рекламный кабинет Телеграм.
UPD: На момент написания 23:00 07.11.2021 Реклама пропала везде.
Для тех, у кого времени нет читать. Коротко:
- Рекламный кабинет очень примитивный.
- Модель показов CPM. Цена минимум 2 евро за 1000 показов.
- Пополнять рекламный кабинет минимум на €2 млн либо найти рекламное агентство, которое опубликует пост за вас
- Таргетироваться можно по следующим параметрам:
- язык контента в канале,
- тематика канала (непонятно откуда берется информация),
- прямым ссылкам на каналы,
- можно исключать определённые каналы из рекламы.
Теперь более подробно.
Я уже зарегистрировался и опробовал с телефона, постараюсь прикреплять к материалу скриншоты по хронологии моего первого опыта работы в рекламном кабинете.
При переходе на сайт нас встречает первый экран:
Я авторизовался через свой личный аккаунт телеграм, получил уведомление в сам телееграм, в котором подтвердил, что предоставляю данные для входа.
На следующем экране нужно ввести информации о компании и выбрать чат компании в телеграм:
Перевод полей по пунктам:
- Выбрать чат в телеграм
- Ваше полное имя
- Ваш email адрес
- Ваш мобильный номер
- Страна
- Город
На следующем экране телеграм предлагает добавить нам информацию о рекламном объявлении:
Перевод полей по пунктам:
- Название объявления для отображения в рекламном кабинете
- Рекламный текст
- Ссылка на рекламируемый объект
- Предпочитаемая стоимость за 1000 показов
- Предполагаемый месячный бюджет
- Язык постов в предпочитаемых каналах для рекламы
- Тематика каналов предпочитаемых для рекламы
- Ссылка на предпочитаемые каналы
- Тематики каналов, в которых не нужно показывать рекламу
- Ссылки на каналы, в которых не нужно показывать рекламу
На скриншотах вы можете обратить внимание, что минимальная стоимость за CPM от 2 евро, также, при указании низкого бюджета появляется соответствующее уведомление и ссылка на более подробную информацию:
На странице черным по белому написано, какой минимальный бюджет и условия сотрудничества, что фактически закрывает доступ рекламодателям с небольшим бюджетом.
Можно работать напрямую либо зарегистрироваться, как агентство для рекламирования продуктов клиентов.
Кажется, что такой рекламный кабинет, скорее даст худшие результаты из-за малых возможностей для таргетинга, однако, открывает возможность рекламы в тех каналах, где администраторы не продают рекламу.
Непонятно по каким критериям будет оптимизироваться реклама и будет ли вообще оптимизироваться.
Интернет-маркетолог с аналитическим подходом к продвижению Цымбалюк Андрей.
Читайте также: