Как монетизировать telegram http partnerskie programmy net
Автор на личном примере показывает, как продвигать и монетизировать Telegram-канал в 2021 году
Telegram сегодня — это многофункциональная и полноценная площадка, которую можно использовать и как социальную сеть, и как СМИ, и для зарабатывания денег. О том, как продвигать и монетизировать канал в 2021 году Sostav рассказала Анастасия Каспер, предприниматель и маркетолог, основатель SMM-агентства KasLead, автор Telegram-канала «SMM без предрассудков», где она делится опытом продвижения в социальных сетях.
Способы монетизации
Для монетизации сегодня можно использовать несколько способов:
- продажу рекламы;
- продажу инфопродуктов и услуг;
- участие в партнерских программах;
- продажу приватных доступов на закрытые каналы;
- создание и развитие канала с целью его дальнейшей продажи.
Все способы эффективны, однако каждый из них имеет свои нюансы, о которых стоит рассказать подробно, с практическими примерами.
Продажа рекламы в Telegram-канале
Продажа рекламы — популярный и простой способ монетизации Telegram-каналов. Если канал развивается, имеет хороший охват, а его владелец выбирает для продвижения белые методы, публикует уникальный и интересный контент, найти рекламодателя будет легко.
Как правильно разработать прайс
Какую цену объявлять за рекламу — зависит от СРМ (стоимость 1 тыс. показов) в определенной тематике и от охвата постов.
Что учесть при формировании прайса:
Совет: не публикуйте слишком много рекламных постов на авторском канале. Если цена будет высокой, а отдача низкой, рекламодателей это вряд ли привлечет.
Где найти рекламодателей
Есть два способа:
- выход на администраторов других каналов;
- размещение канала на биржах, например на Teleg.in, где его смогут увидеть администраторы других Telegram-каналов, блогеры, представители сторонних сервисов.
Можно вступить в администраторские чаты в Telegram, чтобы размещать свои предложения о рекламе.
Продажа собственных инфопродуктов и услуг
Если вы эксперт, то можете монетизировать Telegram-канал за счет своих услуг и инфопродуктов. Главное — публиковать качественный, полезный контент. Это основное условие для привлечения рекламодателей.
Совет: не рассчитывайте на молниеносную прибыль — это небыстрый процесс. Будьте готовы к вложениям. Не поддавайтесь соблазну быстрого заработка путем размещения на экспертных и авторских каналах чужой рекламы в большом количестве. Это может привести к потере репутации и утрате к вам доверия со стороны подписчиков.
На собственном опыте я убедилась, что продажа инфопродуктов и услуг — один из самых эффективных способов монетизации Telegram-каналов. Начинать нужно с привлечения целевой аудитории на ваш канал. Проанализируйте ее — определите пол, возраст, интересы.
Только после анализа целевой аудитории можно приступать к разработке и оценке способов привлечения. Они бывают платными и бесплатными. Среди них:
- закупы в других каналах;
- таргетированная реклама в социальных сетях;
- закупы у блогеров из TikTok, Instagram, YouTube;
- публикации в СМИ;
- «переливание» аудитории из ваших социальных сетей и сайтов — это бесплатно.
Совет: если ваша задача — продажа услуг и инфопродуктов с высоким ценником, публикуйте прямые посты о том, кто вы, чем занимаетесь, какая тематика у вашего канала. Такие посты формируют лояльную аудиторию.
Самая эффективная реклама в Telegram — на конкурентных каналах: там гарантированно присутствует именно ваша целевая аудитория. Не ограничивайтесь одной тематикой. Так, маркетинговые услуги можете смело рекламировать на каналах, посвященных бизнесу.
Как это работает
Что обеспечивает продажи:
Работающий метод продажи инфопродуктов в Telegram-канале схематично можно описать так:
- публикуется авторская уникальная и полезная информация — та, которую не найти в открытых источниках;
- подогревается интерес аудитории к инфопродукту, в том числе посредством раскрытия личной информации. Прямым текстом озвучивается предложение купить инфопродукт.
Совет: работайте с возражениями, будьте готовы к их появлению, даже если ваш продукт идеален. В комплексе с другими мероприятиями это станет гарантией первых продаж. Если вы продаете по-настоящему полезный и качественный продукт, у него появятся положительные отзывы, которые подогреют и следующих клиентов.
Продажи в лоб в Telegram работают плохо. Другое дело — публикация контента, который транслирует аудитории ценность продукта.
Продажа приватных доступов
Если вы эксперт и на своем Telegram-канале делитесь личным опытом и если ваш контент качественный, интересный, вы его не публикуете в открытом доступе, ваш способ монетизации — продажа приватных доступов. Ваш канал по сути становится закрытым, а доступ к нему оформляется в виде подписки — за определенную плату. Монетизировать в этом случае имеет смысл не просто экспертность, но экспертность с большой буквы.
Приватный доступ как способ монетизации оптимален для каналов об инвестировании, финансовых рынках и о торговле на них (продаже сигналов на криптовалюты). Растет число каналов с платной подпиской и в тематике маркетинга.
Совет: общайтесь с подписчиками, если вы автор закрытого канала. Поддерживайте с ними обратную связь, отвечайте на вопросы, помогайте и разъясняйте те моменты, которые им непонятны. Главная мотивация для продления подписки на ваш канал — это общение и помощь в решении вопросов.
- тематики канала;
- объема информации, публикуемой на канале, и уровень ее сложности.
Пример: стоимость доступа к закрытому каналу с уроками по анимации — 950 руб. в месяц. Стоимость подписки на канал с Форекс-сигналами — уже от 4 тыс. руб. в месяц.
Раскрутка и продажа каналов
В 2020 году в Telegram начали появляться биржи по продаже каналов, и этот сегмент развивается очень активно. Растет, что логично, и популярность такого способа заработка. Каналы в Telegram сегодня продаются, покупаются, перепродаются. Как способ монетизации раскрутка и продажа канала — рабочий вариант.
Если вы планируете развивать канал в Telegram с нуля для его последующей продажи:
- выбирайте тематику правильно — это даст вам возможность публиковать интересный контент в любом объеме;
- проверяйте конкурентность выбранной тематики; высокая конкуренция, конечно, станет залогом быстрого роста (спрос со стороны аудитории будет расти, появится возможность рекламироваться на каналах конкурентов), но чтобы выйти в таких условиях в топ, вам потребуется немало сил, времени и средств;
- продвигайтесь белыми методами — закупайте рекламу у других каналов и используйте таргетированную рекламу в соцсетях; статистика вашего канала останется чистой, и при продаже это будет вашим преимуществом, так как чистая статистика — решающий показатель.
Совет: выставляйте канал на продажу только тогда, когда он или достиг нужного уровня, или вплотную приблизился к нему. Приступайте к продаже непосредственно после закупов — когда ваш канал находится на пике активности и его показатели вовлеченности оптимальны.
Как рассчитать стоимость канала и что в нее включить:
- все без исключения расходы: закупы, контент, таргет и так далее;
- наценку (ориентируйтесь на +30% к себестоимости).
Конечно, многие каналы комбинируют методы монетизации.
Наглядно распишу пример комбинирования монетизации одного из своих каналов — «Точка Джи».
Канал был создан с целью монетизации на рекламе, а также в качестве кейса для демонстрации того, как можно зарабатывать на канале даже с такой необычной тематикой.
Цифры по каналу
- Изначально было потрачено около 10 тыс. руб. на тексты от копирайтера.
- Затраты на закупы рекламы в других Telegram-каналах, а также таргетированную рекламу в Instagram составили 207 тыс. руб.
- Канал продан за 300 тыс. руб. (себестоимость +35%).
- Заработано на продаже канала — 83 тыс. руб.
- Также до сделки канал монетизировался за счет продажи рекламы и платного доступа к боту с заданиями для взрослых (бот создан под этот канал). Примерный заработок за тот период (реклама + бот) — 350 тыс. руб.
- Общая прибыль по каналу составила около 433 тыс. руб.
Совокупность этих способов монетизации помогла получить прибыль, а также упаковать интересный кейс. Далее канал был продан, но спустя время я выкупила его обратно, так как предыдущий владелец перестал им заниматься. Сейчас обдумываю новые идеи по его развитию.
Ажиотаж вокруг Телеграмма продолжает нарастать, как писал Павел Дуров, основатель сервиса, число пользователей мессенджера превысило 10 миллионов. Российский платежеспособный средний класс давно перебрался в ТГ и именно на нем живет большинство авторов.
Изначально все знали Телеграмм как приложение для секретных чатов, но постепенно начали появляться каналы. Канал - что-то вроде группы в вк в виде чата, общение в одну сторону, как СМИ или радиопередача. Любой человек может делиться своими мыслями и новостями со всеми, кому это интересно. Если ты заинтересован в тематике канала, ты подписываешься на уведомления и тебя оповещают, когда выходит что-то новое.
Когда -то каналы были уютными блогами без намека на монетизацию. Но, как обычно бывает, не выдержали: появилась мысль, если на канал подписано много людей, почему бы не начать продавать рекламу? Автор канала на 20 - 30т подписчиков на данный момент может зарабатывать 100 тысяч рублей ежемесячно.
В этой статье мы рассмотрим как создать и раскрутить Телеграмм-канал.
Тематика канала
В начале бума Телеграмм - каналов заходили все свободные ниши, сейчас же конкурентов достаточно.
Необходимо осознанно подойти к выбору тематики канала, учитывая следующие факторы:
1. Найти такую нишу, в которой Вы сможете писать качественный авторский контент, то, в чем разбираетесь лучше, чем, предположительно, 95% подписчиков.
2. Удостовериться, что тема интересна не только Вам, но и широкой ЦА.
3. Проверьте конкурентов по тематике. Конечно же, не стоит отчаиваться, если у Вас есть 3 конкурента, но, если их 500, можно и призадуматься.
Канал для любителей кошачьего сухого корма вряд ли подойдет из-за небольшой аудитории, а канал с мемами - просто зашквар.
Перед созданием канала проведите аудит по собственной экспертности в выбранной тематике, размеру ЦА и конкурентам.
Ищите конкурентов по запросам “Telegram о. ”, так можно найти множество подборок или же поищите на сайтах - каталогах ТГ - каналов.
Название канала
Делайте название таким, чтобы оно четко отображало узнаваемость канала.
Ссылка на канал
Кроме названия, каждый канал имеет свою индивидуальную ссылку. Так людям будет легко найти канал, зная только название. Наша задача - придумать такое название, чтобы оно полностью соответствовало адресу, например, t.me/megapush.
Альтернатива: в случае, если название русскоязычное, сложно транслируется, используйте английский эквивалент. Вариант этот многим хуже, потому что создает непонятки в названиях, и люди могут в поисках вашего канала попасть на другой.
В ТГ есть поиск по каналам, его ранжирование не очень прозрачно и не гарантирует, что Ваш канал выпадет в поиске - вместе с топовыми каналами выдаются низкокачественные.
Логотип канала
Без мелких деталей, чтобы все было видно наверняка, хорошо запоминающийся - вот каким должен быть логотип канала.
Возьмите на заметку, что все логотипы в ТГ круглые, сразу же подгоняйте под этот параметр дизайн или найдите специалиста, который сделает это за Вас. В крайнем случае, никто не отменял картинки из Интернета. Все равно лучше с чем - то, чем с грустным ничем вместо лого.
Брендировать контент и подгонять хэштеги под каждый пост можно, но не обязательно.
Контент
Уровень “интеллекта” в Телеграмме выше, чем в том же ВК и одноклассниках. Средний пользователь сервиса - житель крупного города с высшим образованием и наличием дохода уровнем выше среднего.
Низкосортный контент, копипаст, очень вряд ли сойдет с рук редакторам канала, как это бы, например, зашло в ВК, контент здесь играет самую значительную роль и он должен быть авторским, качественным.
Идеальный пост - тот, что приносит пользу читателю при том, что он чувствует его “новизну” и “новую руку”. Конечно же, также будут эффективны посты с Вашим мнением по какой - то теме, оставленные ссылки на полезный материал.
Перед тем, как начать раскручивать канал, обязательно сделайте минимум 5 интересных постов, в одном из которых раскрывается суть и посыл сделанного Вами канала. Накидайте первые идеи контента в свой ТГ, оставьте самые горячие и наполните канал перед продвижением. Если Вы действительно эксперт в выбранной нише, генерировать идеи для постов не составит большого труда.
После появления первоначального контента на канале, с полным правом можно приступать к продвижению.
Но как быть, если Ваш контент настолько уникальный и классный, что его хочется своровать? Телеграмм не защищен от краж, но, если Вы грамотно продвигаете канал, то останетесь полноправным владельцем контента. А так - раз воруют, значит, Вы сумели сделать что-то действительно ценное и, конечно же, все равно обгоните обидчиков авторского права.
Купить канал или сделать самому?
Качественные каналы в ТГ стоят от полумиллиона рублей, если Вы видите, что канал с кучей подписчиков продают за 20к - бегите.
Продвижение
Вы можете вести замечательный, уникальный канал, но без грамотного продвижения никакой популярности не придет.
Перечислим способы, которые актуальны на данный момент для продвижения:
- упоминание Вас на других каналах за деньги или по бартеру:
- размещение в каталогах ТГ (платные и бесплатные);
- платное или бесплатное попадание в СМИ;
- участие в конференциях (нестандарт), контекстная реклама.
Основная проблема новых каналов - дойти до тысячи. Первая сотка набивается более - менее легко. Попросили друзей и родственников подписаться на канал, оставили ссылку на него в соц.сетях, слегка поспамили. Но что дальше?
На маленький канал люди подписываются неохотно, он попросту не вызывает доверия. Есть смысл закупать рекламу, если у Вас есть 500 подписчиков. Тем более, что ни один крупный канал не согласится о пиаре по бартеру, если у Вас нет хотя бы тысячи подписчиков.
Какие же есть низкозатратные способы продвижения, способные поднять число читателей?
3.Ну и для самых активных: выступите на тематической конференции, представьтесь как автор канала, закидывайте своей ссылкой всех подряд. Напишите статью для крупного издания, подписавшись как автор канала.
Монетизация канала
Суть простая. Закупайте рекламу у раскрученных каналов и рекламируйте свое детище.
Почти все админы готовы запустить рекламу, за схожесть тематики нередко делают скидку, потому что она не вызывает раздражения у подписчиков. Например, если Ваш канал посвящен образовательным курсам, найдите человека, раскрывающего тематику образования и запросите прайс на рекламу. Просто ищите в поиске ТГ по ключевым словам тематики ( “образование”, “курсы”, “книги” ) - так Вы получите ссылки на каналы с этими же словами в названии.
Админы всех каналов, как на рынке, завышают цену за рекламу. У Вас есть возможность серьезно сбить ее.
Обязательно обращайте внимание на качество контента на канале, где собираетесь купить рекламу. Если админ пускает посты с казино, порносайтами и финансовыми пирамидами, то смело отбрасывайте этот канал, т.к. он превратился в мусорку. Подписчики уже давно не замечают в них рекламу.
Цена за одного подписчика в ТГ различается по тематике. Например, цена подписчика канала с мемами про школу, будет 5 рублей, а канала про ICO или высший менеджмент может достигать 100 рублей.
В хороших авторских каналах есть некоторая устоявшаяся цена - 30 рублей за подписчика.
Это не значит, что если у Вас 1000 подписчиков, то цену за рекламный пост можно смело ставить в 30.000 рублей. Скорее, Вы договариваетесь о стоимости поста с заказчиком и оговоренную цену делите на число подписчиков Вашего канала. То есть, эта цена - нечто среднее, что определяет выхлоп с рекламы и с некоторой стороны качество контента, за которое люди готовы платить.
Монетизация каналов - это в основном продажа рекламы. Есть люди, которые продают свои услуги через канал, например, маркетологи, психоаналитики, хакеры, мастера бьюти - индустрии.
Продажа рекламы
Монетизация возможна уже с тысячи подписчиков. Вырученные деньги лучше всего сразу вкладывать в дальнейшее продвижение, чтобы число подписчиков тут же выросло, а с ними и ценник за пост.
Включайтесь повсеместно в биржи рекламы, пишите там свою тематику и цену например - Combot.click.
Не засоряйте рекламным контентом канал! Не забывайте, что изначально он должен нести пользу людям, а не постоянно пытаться что-то продать, люди попросту могут уйти.
Одно из важнейших правил - не переставайте подкидывать дрова в топку продвижения Вашего канала. Телеграмм стремительно развивается и если постоянно не поддерживать канал полезной рекламой на других ресурсах, он может перестать давать выхлоп.
По сути, ничего сложного в продвижение в ТГ нет. Скорее всего, это бизнес о итерационных целенаправленных простых действиях, которые в конечном итоге приносят прибыль.
Заключение
Три простых шага для заработка на телеграмм - канале:
1. Тема, на которую легко и уникально писать.
2. После заполнения контентом начать продвижение и не ждать быстрого заработка.
3. После набора определенного числа подписчиков, начать монетизировать.
Автомобиль по подписке уже сегодня. Подробнее по ссылке
Telegram уже давно перестал быть просто удобным мессенджером — сегодня его используют и в качестве средства массовой информации, и как площадку для заработка.
Способов монетизации Telegram-каналов немало, основные из них:
- продажа рекламы в Telegram-канале;
- продажа услуг и инфопродуктов;
- заработок на партнерских программах;
- продажа приватных доступов на канал;
- создание и продвижение канала с целью его дальнейшей перепродажи.
О каждом из перечисленных способов я расскажу подробно и приведу примеры их реализации на практике.
Продажа рекламы в Telegram-канале
Продажа рекламы — один из наиболее распространенных способов монетизации Telegram-каналов. У каналов, которые активно развиваются, продвигаются «белыми методами», публикуют уникальный и интересный контент, имеют хорошие охваты постов, как правило, проблем с рекламодателями нет.
Советую заранее составить и оформить предложение о рекламе. В будущем его желательно всегда иметь под рукой, чтобы отправлять заинтересовавшимся пользователям. Обязательно включите в предложение точную цену, условия размещения и ваши требования к рекламному посту.
Как правильно разработать прайс
Цена рекламы будет зависеть в первую очередь от CPM (стоимости за тысячу показов) в определенной тематике и охвата постов на канале. Например, CPM в тематике «Работа и вакансии» составляет примерно 1300 рублей. Значит, такой канал с 2000 просмотрами на пост может поставить цену за рекламу в районе 2600 рублей. В тематике «Маркетинг» CPM составляет уже 2000 рублей. Значит, маркетинговый канал с таким же уровнем охвата может ставить цену на рекламу в районе 4000 рублей.
Помимо, собственно, тематики канала, при формировании прайса на рекламу нужно брать за основу:
Советую не размещать слишком много рекламы, особенно это касается авторских каналов. Также рекомендую учесть следующий момент: если цена будет высокой, а рекламная отдача при этом низкой, то на большое количество рекламодателей вряд ли придется рассчитывать.
Пример рекламной отдачи Telegram-канала (скрин сервиса «Телеметр»)
Где найти рекламодателей
Можно выбрать любой из следующих способов:
- выход на администраторов других Telegram-каналов — им можно напрямую отправлять предложения о рекламе;
- размещение канала на биржах рекламы, например, на Teleg.in. На таких биржах его смогут найти администраторы других каналов, представители сторонних сервисов, блогеры.
Также можно присоединиться к администраторским Telegram-чатам, в которых можно будет периодически размещать предложения о рекламе.
Продажа собственных инфопродуктов и услуг
Если вы считаетесь экспертом в определенной области и у вас есть Telegram-канал, вы можете монетизировать его за счет собственных инфопродуктов или услуг. Главное, что вам необходимо делать, — публиковать действительно полезный и качественный контент. Это ключевое условие для привлечения рекламодателей, и только при его соблюдении можно начинать продажу услуг, курсов, мастер-классов, то есть, вашей экспертности.
Вряд ли стоит рассчитывать на то, что ваш канал начнет приносить прибыль молниеносно — это процесс небыстрый. Будьте готовы к вложениям на стартовом этапе. Возможно, у вас появится соблазн заработать быстро, размещая на авторском и экспертном каналах чужую рекламу, часто и в большом количестве.
Это опасный путь, который только на первый взгляд кажется привлекательным. В перспективе он может негативно повлиять на вашу репутацию и подорвать доверие к вам со стороны подписчиков.
Я придерживаюсь мнения, что продажа услуг и инфопродуктов — один из наиболее эффективных способов монетизации Telegram-каналов на сегодняшний день. Учитывая аудиторию, которая состоит преимущественно из платежеспособных и взрослых людей, этот способ или срабатывает сразу же, или обязательно срабатывает в перспективе.
Начинать всегда нужно с привлечения на ваш канал целевой аудитории. Проведите ее анализ: определите пол, возраст, интересы. После того, как портрет целевой аудитории становится понятен, можно начинать разрабатывать и оценивать способы ее привлечения.
Такие способы бывают платными и бесплатными:
- закупы в других Telegram-каналах;
- таргетированная реклама в соцсетях;
- закупы у блогеров (Instagram, Tik Tok, YouTube);
- публикация в СМИ;
- «переливание» аудитории со своих социальных сетей, сайтов на бесплатной основе.
Если вы собираетесь продавать инфопродукты и услуги и если у них внушительный ценник, советую вам размещать так называемые «прямые» посты. В таких постах необходимо подробно, четко писать о том, чем вы занимаетесь, кто вы, какую тематику имеет ваш канал. На основе таких постов формируется наиболее лояльная и заинтересованная аудитория — это подтверждается практическим опытом.
Наиболее эффективная реклама в Telegram — это реклама на каналах конкурентов, где точно есть ваша целевая аудитория, приходит лояльная и заинтересованная аудитория. Но при этом стоит обязательно рекламироваться и в других тематиках. Так, маркетинговые услуги можно смело рекламировать на каналах, где рассказывается об образовании, бизнесе.
Что конкретно обеспечивает продажи:
Идеальный вариант — канал, демонстрирующий не только экспертность автора или его кейсы, но и открывающий немного личной информации. Доступ к ней повысит лояльность аудитории.
Работающий метод продажи инфопродуктов в Telegram-канале схематично можно описать так:
Что касается продаж «в лоб», то в Telegram они не очень эффективны. Гораздо более работающий и прикладной вариант — публикация контента, посредством которого аудитории транслируется ценность продукта. Рекомендую одновременно вести работу и с возражениями, а они обязательно будут, даже если ваш продукт идеален.
В комплексе это гарантированно обеспечит вам первые продажи. Если речь идет о продаже по-настоящему качественного продукта, не заставят себя ждать и первые положительные отзывы. Они, в свою очередь, «подогреют» уже следующих ваших клиентов.
Продажи приватных доступов
Если вы эксперт и на своем канале в Telegram делитесь личным опытом, и ваш контент интересный и действительно качественный, плюс ко всему если вы не публикуете его в открытом доступе, вы можете выбрать такой способ монетизации, как продажа приватных доступов. То есть ваш канал становится закрытым, а доступ к нему в виде подписки вы предоставляете за определенную плату.
Продажа приватных доступов — безусловно, работающий способ, но я рекомендую учесть, что монетизация в любом случае предусматривает наличие не просто экспертности, но экспертности с большой буквы.
Если об экспертности речи не идет, то кто захочет платить за подписку? Часто случается так, что пользователи все-таки покупают подписку, но получив доступ к контенту, разочаровываются в нем и начинают отписываться и оставлять негативные отзывы.
Приватный доступ — способ монетизации, который наиболее часто выбирают каналы об инвестировании, финансовых рынках и о торговле на них (продажа сигналов на криптовалюты). Рост количества каналов с платной подпиской мы можем видеть в других сферах, например, в маркетинге.
Как автор закрытого канала вы должны понимать: вашей первоочередной задачей будет постоянное общение с подписчиками. Необходимо будет поддерживать с ними обратную связь: отвечать на вопросы, помогать и разъяснять те моменты, которые будут не понятны.
Нужно будет ориентироваться и на потребности ваших подписчиков, своевременно реагировать на их пожелания, например, принимать во внимание те темы, которые они предлагают обсуждать и раскрывать. Общение — единственная мотивация для продления подписки.
- тематика канала;
- объем информации и ее сложность.
К примеру, стоимость доступа к закрытому каналу с уроками по анимации составляет 950 рублей в месяц. В то же время стоимость подписки на канал с форекс-сигналами начинается уже от 4 тыс. рублей в месяц.
Раскрутка и продажа каналов
В прошлом году в Telegram началось бурное развитие сегмента бирж по продаже каналов. Сразу же выросла и популярность такого способа заработка — сегодня каналы покупаются, перепродаются. Раскрутка и продажа канала в Telegram — еще один эффективный способ монетизации, однако и он имеет свои нюансы, о которых считаю необходимым рассказать.
Если вы собираетесь развивать канала в Telegram с нуля для его продажи, учтите следующие моменты:
- правильный выбор тематики даст вам возможность публиковать интересный контент в любом объеме;
- проверка конкурентности тематики — высокая конкуренция, конечно, обеспечит быстрый рост (спрос со стороны аудитории будет расти, можно будет рекламироваться у конкурентов), но в то же время процесс выхода в топ потребует немало времени, сил и средств;
- продвижение «белыми» методами — понятный и довольно простой способ, предусматривающий закупку рекламы у других каналов и использование таргетированной рекламы в соцсетях. Статистика вашего канала останется «чистой», что сыграет вам на руку при продаже, потому что этот показатель будет решающим.
Только после того, как ваш канал приблизился или достиг нужного уровня, вы можете выставлять его на продажу. Советую приступать к продаже непосредственно сразу после закупов — в тот момент, когда ваш канал находится на пике своей активности и демонстрирует оптимальные показатели вовлеченности.
Как рассчитать стоимость канала и что в нее включить:
- все без исключения расходы: закупы, контент, таргет и так далее;
- наценку: ориентируйтесь на +30% к себестоимости.
При продаже рекомендуют пользоваться услугами гарантов. Гарантами могут быть специализированные площадки, например, «Телдери», а также биржи каналов в Telegram. Работа с ними обезопасит вас от мошенников. Пусть стоимость услуг гаранта вас не смущает — не экономьте на его услугах. Поверьте, что их стоимость будет ниже, чем стоимость утерянного канала.
На примере покажу, как можно монетизировать авторский канал
Я запустила реалити-шоу у себя на маркетинговом канале «SMM без предрассудков» и наглядно показываю четкие шаги продвижения с реальными цифрами. Поделюсь последними результатами:
- всего было потрачено 580 тыс. рублей (это общая стоимость покупки рекламы в других Telegram-каналах);
- привлечено на канал 20700 новых подписчиков;
- средняя цена одного подписчика 28 рублей. Всегда учитываю отписки на момент подсчета, так мы видим реальную цену. Результат хороший, так как в тематике «Маркетинг» цена подписчика в среднем от 40 рублей.
- заработок именно на продаже рекламы составил 313 тыс. рублей.
Стоит отметить, что в первую очередь я монетизирую канал на продаже услуг и консультаций по продвижению в Instagram, Facebook, Telegram. Поэтому размещаю рекламу не каждый день и тщательно отбираю рекламируемые площадки, каналы. В сумме эти два способа монетизации покрывают расход на продвижение и дают прибыль.
Реалити продолжается, на канале публикую отчеты с цифрами по расходам и доходам, а также полезную информацию и лайфхаки, которые будут полезны как новичкам, так и тем, кто уже продвигается в Telegram. Также в ходе реалити я продвигаю не только Telegram, но и YouTube-канал. Именно с Telegram-канала на YouTube перетекает основная аудитория, на данный момент там 1460 подписчиков.
Краткое содержание:
Как создать, раскрутить и монетизировать канал в Телеграм
Плюсы в Телеграм
Монетизация Телеграм
Почему именно Телеграм?
Для начала отмечу, что не стоит противопоставлять эти вещи. Если у вас уже есть свой паблик или страница в других соцсетях, то вы можете переливать трафик в Telegram, как сейчас это делают многие админы раскрученных пабликов в ВК.
Но если вас еще нет в соцсетях, и вы думаете, где вам начинать развивать свою активность, то начинайте именно в Telegram.
Причина проста – для того, чтобы сейчас раскрутить страницу, паблик, аккаунт в ВК, Фейсбуке или Инстаграме – вам понадобится денег намного больше, чем для раскрутки канала в Telegram.
Но через год-два и в Telegram будет очень сложно раскрутить свой канал, так как рынок будет переполнен, как это сейчас мы наблюдаем в том же ВК.
И раскрутка канала в Telegram будет стоить НАМНОГО дороже, чем это можно сделать сейчас.
К тому же учтите, что в указанных соцсетях так называемая «умная лента», уже сейчас привела к тому, что ваши посты не показываются даже вашим подписчикам.
А чтобы показывались… ПЛАТИТЕ деньги за рекламу, чтобы ваши же посты показывались вашим же подписчикам, которые подписались на вас, чтобы читать ваши посты.
Вы скажете, что это бред, а владельцы соцсетей скажут, что это просто бизнес.
В Telegram нет «умной» ленты. Люди, которые подисываются на ваш канал, не потеряют его среди других подписок и всегда увидят ваш новый пост, будь он развлекательный, контентный или продающий.
Например, если я подписан на вас в ВК, Фейсбуке или Инстаграме, то большую часть ваших постов лента мне просто не покажет.
И для того, чтобы я увидел ваш новый пост, мне нужно еще найти вашу страницу среди тех, на которые я подписан, продираясь при этом через рекламу, зайти на страницу и уже на ней найти нужный мне пост.
Теперь сравните этот квест с поиском нового поста на отдельном канале в Telegram. Как говорится, комментарии излишни.
Виды каналов в Телеграм
Это не какая-то официальная градация каналов, это просто те виды каналов, которые чаще всего встречаются в Telegram. Вполне возможно, что ваш канал станет основоположником совершенно нового вида 🙂
Продвижение в Телеграм
Несмотря на то, что существуют различные биржи и каталоги каналов, все равно они дают небольшой прирост подписчиков. Но с другой стороны, надо же с чего-то начинать.
Если у вас нет своих читателей в других соцсетях, откуда их можно пригласить на ваш канал в Telegram, то можно использовать биржи и каталоги. Таким образом вполне возможно набрать первые 100 человек. Нужно постараться, но это возможно.
Или просто пригласите 200 контактов из своей записной книжки телефона.
А вот после того, как первые 100-200 человек будут набраны, можно начать использовать самые эффективные способы – ВП (взаимопиар) и покупка платной рекламы.
Вы спросите – а почему бы сразу не начать использовать данные способы, раз они самые эффективные?
Дело в том, что на каналы с несколькими подписчиками подписываются неохотно. Поэтому часто вам будут отказывать в рекламе вашего канала на других каналах. Даже за деньги.
И взаимопиар не сделать, так как он делается между каналами с примерно равным количеством подписчиков. ВП обычно делается с каналами, на которых не менее 500 человек.
Всегда есть исключения, но общая тенденция такова, как описано выше.
Я скептически отношусь к тому, чтобы раскидывать ссылку на свой канал в комментариях на популярных блогах. Смотрится это по дурацки. Кстати, особенно это популярно на ютюбе, где в комментариях постоянно кто-то умоляет, чтобы подписались на его канал.
Уверен в одном – если вы хотите зарабатывать на своем канале, то не ищите бесплатных способов его раскрутки на постоянной основе, а покупайте рекламу в хороших местах.
Например, я сейчас развиваю два своих авторских канала органическим путем, то есть за счет сарафанного радио. Может потом и буду покупать рекламу, но пока этого не делаю.
А вот на каналах, которые веду под псевдонимом, использую покупку рекламы, как основной способ раскрутки.
ПЕРВЫЕ 10 ШАГОВ ПО РАСКРУТКЕ КАНАЛА В TELEGRAM
А теперь подытожу все в виде пошаговой схемы, по которой проще двигаться тем, кто решительно настроен на то, чтобы не просто создать канал в Telegram, но и монетизировать его.
Не откладывайте в долгий ящик реализацию этой схемы, лучше выделите один вечер и пройдите ее полностью. Это будет ваш первый опыт, который дальше останется только развивать и совершенствовать.
Шаг 1. Выберите тему канала
Можно долго рассуждать о первом шаге, можно пройти какой-нибудь тренинг по поиску ниши в интернете, на которой вы хотите зарабатывать, а можно поступить проще.
Напишите список всех тем, которые вам нравятся в принципе. Затем выберите из них самую популярную – и создавайте канал.
Не зависайте долго над этим шагом (спойлер – над другими шагами тоже зависать не нужно). Эту рекомендацию вы поймете позже, когда будете создавать другие каналы.
Время сейчас быстрое, поэтому тормозить нельзя.
вы либо монетизируете то, чем любите заниматься, либо сначала монетизируете направления, а потом выбираете из них то, что вам нравится и создаете в этом свою экспертность.
Шаг 2. Создайте канал
Не буду тратить ваше время на рассказ о том, как создать канал технически. В гугле полно инструкций, но можно просто зайти в настройки Telegram и нажать на кнопку «Создать канал».
Шаг 3. Дайте название каналу
Потом выбираете лучшее.
И под популярными каналами я имею в виду каналы, о которых говорят и которые на слуху из-за своего необычного контента.
Есть еще два момента.
Шаг 4. Сделайте описание канала
Что должно быть в описании? Представьте себя на месте читателя, который раздумывает о том, подписаться на канал или нет. Обычно он смотрит на контент канала и если сомневается, стоит ли подписываться, то читает описание канала.
Поэтому в описании канал коротко укажите, о чем ваш канал. Коротко, тезисно и очень точно. Чтобы было сразу понятно.
Теперь представьте, что ваш канал посетил потенциальный рекламодатель или деловой человек, который хочет предложить вам сотрудничество.
Он переходит в описание канала, чтобы узнать, как с вами связаться. То есть в описании надо указать свой ник в Telegram (он создается в настройках).
Для примера можете открыть любой из моих каналов (ссылки на каналы Руслана вы найдете ниже) и посмотреть, какое у меня там описание именно сейчас. Иногда я его меняю.
Шаг 5. Поставьте аватарку на канал
Раскрываю секрет Полишинеля, о котором все догадываются, но мало кто использует.
Ох, надеюсь, что красных аватарок не станет больше, а то многим и самому себе тоже «медвежью услугу» окажу ))
Шаг 6. Наполните канал контентом
Разметите на канале минимум 10 постов. Это могут быть небольшие текстовые заметки, аудиозаметки, видео или картинки. Никаких опросов, лайков пока ставить не нужно – ведь пока некому голосовать и ставить лайки.
Шаг 7. Пригласите друзей на свой канал
Итак, за первые шесть шагов мы создали канал, назвали его, сделали описание, поставили аватарку, наполнили контентом. Пришла пора показать его людям.
Но я не рекомендую делать это массово, нажав на одну кнопку. Там есть такая возможность, но не ищите ее. Если все же воспользуетесь ей, то это будет похоже на спам.
И если кто-нибудь из ваших контактов нажмет на «Спам», то Telegram заблокирует вам возможность писать в личку.
Как лучше сделать?
Напишите в личку своему другу: «Дружище, я тут создал свой канал в Telegram на такую-то тему. Очень постараюсь, чтобы контент был полезным (или наоборот позволял расслабиться от тяжелого трудового дня). Вот ссылка на канал, подпишись, пожалуйста».
Большинство друзей не откажут. Например, у моего знакомого в телефоне было 1500 контактов, из них у примерно 900 был Telegram. Он не поленился, вручную написал каждому, в итоге на его канал подписалось 630 (. ) человек.
Но, наверное, это пример неудачный, так как не у всех так много контактов. Вот я сейчас заглянул в свой телефон, у меня там всего 190 человек, примерно у 100 есть Telegram.
В любом случае, первых подписчиков можно набрать именно так. Быстро, бесплатно, и они будут лояльны к вам. Друзья ж все-таки 🙂
Кстати, и перед тем, как начнете приглашать друзей, сделайте последний пост на канале очень интересный, и который сразу раскрывает суть канала. Можно вообще искренне написать, что только что создали канал и готовы трудиться над ним, не покладая рук, чтобы радовать своих читателей.
Искренность и позитив рулит, так что люди начнут подписываться. Просто от чернухи, негатива, хайпа уже многие устали.
Хотя есть популярные каналы, которые основаны на одной чернухе…
Кстати, когда вы будете создавать второй канал, третий, а может и больше, то там ситуация будет проще. Вы просто прорекламируете свой второй канал на первом и сразу получите первых читателей.
Шаг 8. Пригласите людей из интернета
Если у вас есть друзья в социальных сетях, а может есть своя рассылка, то пригласите свою аудиторию из других мест на свой канал в Telegram.
Как делает большинство? Начинает тупо постить ссылку на свой канал везде, где только можно – во всех соцсетях, на форумах, в комментариях у популярных блоггеров и т.д.
Согласитесь, что выглядит не очень, да и на спам похоже. А кто-то не поленится, перейдет на канал и нажмет на «Спам».
Хитрые люди поступают так 🙂
Сделайте подборку интересных каналов по тематике вашего канала и… в эту подборку поставьте свой канал. И вот такую подборку уже разместите у себя в социальных сетях, рассказав о ней, что собрали самые интересные каналы.
Если у вас есть свой сайт или свой рассылка, то там можно просто прорекламировать свой канал, расписав плюсы Telegram (смотрите первую часть этой статьи).
Объясните вашим читателям, чем будет выгодно использование Telegram по сравнению с тем же ВК или Фейсбуком.
Можете рассказать про «умную ленту», точнее про ее минусы (помните, о чем выше говорили?)
Я на своем блоге отдельно поставил баннер, кликнув на который, можно перейти на мой канал в Telegram.
И периодически напоминаю о канале в рассылке.
Шаг 9. Разместите свой канал в каталогах
Еще один способ бесплатного привлечения читателей. В интернете сейчас существует уже много каталогов, в которые можно добавить свой канал бесплатно, или за символическую сумму, или за взаимопиар.
Сейчас я нахожусь в смешанных чувствах, есть ли смысл публиковать ссылки на такие каталоги. Дело в том, что их становится все больше, а некоторые каталоги просто перестают существовать.
Пока отдача от них еще есть, поэтому в принципе можете и попробовать разместить там свой канал.
Как искать каталоги?
Просто наберите в поисковике «Каталоги каналов Telegram» и идите по ссылкам.
Небольшая подсказка – на таких сайтах все каналы обычно разбиваются по категориям. Найдите категорию «Каталоги каналов» или что-то подобное.
Дальше переходите на все каналы из этой категории и читайте условия добавления своего канала к ним в каталог. Другими словами, в самом Telegram есть каналы, которые как раз и раскручиваются за счет того, что каждый день публикуют новые каналы.
Просто в Telegram вы такие каналы найти не сможете, так как не знаете их названия. На данный момент поиск в Telegram слегка ограниченный.
Шаг 10. Взаимопиар
Это тоже бесплатный способ привлечения читателей и очень удачный. Но использовать его лучше тогда, когда у вас на канале соберется хотя бы 100 человек.
Ищите каналы с примерно таким же количеством подписчиков, пишите админу канала и предлагайте взаимопиар (ВП).
Вы рассказываете на своем канале о его канале, он на своем – о вашем.
Конечно, лучше выбирать каналы схожей тематики. Но этот совет уже разряда «Кэп советует» ))
Дальнейшие действия
Первые 10 шагов вы можете пройти за один вечер. Да надо будет потрудиться несколько часов, можете, например, выделить на это выходной, но за 1 день у вас будет канал и первые подписчики.
Сделайте эти 10 шагов – это будет серьезный прорыв к бизнесу, который может стать отдельным источником дохода.
Я не буду сейчас забивать вашу голову информацией о том, как оформлять контент, каких ботов есть смысл использовать, когда писать, что писать, как покупать платную рекламу и т.д.
Пройдите первые 10 шагов.
Если считаете эту небольшую полезной, то можно и лайкнуть или даже репост сделать. Если не хотите ни с кем делиться, то хотя бы сами используйте то, что тут написано 🙂
Автор поста: Руслан Дудник, 41 год, живу в Иркутске, в 70 км от Байкала.
Примечание от Андрея : Способами, которые описал Руслан, можно быстро довести численность канала до 1000 подписчиков.
При таком количестве вас САМИ будут находить рекламодатели и предлагать купить рекламу. Это примерно 100$ в месяц.
P.S. Если вы хотите написать гостевой пост, то кликайте сюда.
Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;). Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.
Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.
Читайте также: