Как гнать трафик из вк в телеграм
Предприниматель, основатель MetaCode и автор Telegram блога «Александр Бородавка» — о способах привлечения подписчиков в Telegram канал на примере личного блога и канала по английскому.
В 2016 году я создал Telegram канал English Radio для повышения своего уровня английского языка. За два года я привлек 7770 подписчиков и заработал $365 продавая рекламу. Сейчас активность на канале утихла и подписчиков стало меньше.
Я испробовал практически все способы продвижения. После завершения каждой рекламы, я замерял эффективность и записывал все показатели в таблицу. Можете ее скачать, и использовать в качестве шпаргалки, которая сохранит вам лишние деньги в момент принятия решений.
Также, важно упомянуть что здесь я не буду рассказывать о том, почему так важно завести личный канал, как наполнять его контентом и как сделать так, чтобы канал читали.
В этой статье вы узнаете практически все способы продвижения, исходя из моего 2-х летнего опыта в ведении канала английского, личного блога и еще некоторых каналов.
Основное правило — выстраивайте с авторами каналов долгосрочные отношения по принципу WIN + WIN.
Плохой пример. Клиент заказал рекламу и ее результаты полностью не оправдали его ожидания — теперь он больше не вернется за повторным заказом, отношения подорваны.
Хороший пример. Я хочу обменяться подписчиками с автором другого канала у которого высокая вовлеченность, но я вижу что у меня она сейчас никакая. Что мне делать? Нет, я не буду искать компромисс, задавая себе вопрос “А что если . ”. Чтобы не портить отношения, я найду решение, которое устроит интересы обеих сторон или вовсе откажусь от сотрудничества.
Долгосрочные отношения — успех для канала.
Надеюсь, вы поняли основной посыл. Теперь перейдем непосредственно к продвижению канала.
Допустим, вы уже определились с темой и создали свой Telegram канал. Выбрали подходящее название, поставили аватарку и написали первые 5 полезных постов, которые содрогнут сердца будущих читателей и заставят задуматься.
Существует два способа продвижения: бесплатные и платные.
- Упоминание в описании профиля.
- Друзья из телефонной книги.
- Каталоги на сайтах.
- Каталоги в Telegram.
- ВП — взаимный пиар.
- Подборки.
- Стикеры.
- Комментарии в блогах.
- Упоминания в тематических чатах.
- Статья с упоминанием канала.
- Попадание в подборки известных сайтов.
- Реклама в других каналах.
- Покупка не заинтересованных подписчиков.
Для постепенного развития в продвижении Telegram канала, попробуйте бесплатные способы и постепенно переходите к платным. Если достаточно денег — начинайте с платных.
Рассмотрим каждый способ по отдельности в последующих главах.
Для начала, нужно добавить в описание вашего Telegram профиля, емкое описание деятельности и название канала. Например “Строю образовательную компанию. Автор блога: @alexborodavka”.
Если у вас нет денег и вы не хотите по началу рисковать, каталоги это хороший способ набрать первых 500-1000 подписчиков.
Каталоги — каналы которые бесплатно или платно публикуют другие каналы в посте с описанием, аватаркой, и ссылкой на канал.
Некоторые каталоги предъявляют на регистрации требования для отбора нужных им каналов: ER от 50% всей аудитории, или публикуем только от 500 подписчиков.
Как добавить канал в каталог:
- Выбрать каталог из @tgcat.
- Связаться с администратором каталога и провести переговоры по добавлению канала.
- Выслать краткое описание канала, аватарку и ссылку на канал.
- Узнаем время публикации и ждем даты.
В среднем каталог от 5000 подписчиков приносит 5-50 подписчиков, в зависимости от тематики канала и вовлеченности аудитории каталога.
Когда количество подписчиков достигает критической отметки — каталоги становятся неэффективными по отношению времени затрат и результатов. Но для старта без вложений, сойдет.
В Telegram-среде существует такое понятие, как взаимный пиар — ты рекламируешь мой канал, я твой. Именно этим способом я привлек большинство подписчиков на канал английского.
Партнера для ВП вы можете найти в чатах которые я разместил в конце статьи.
Пример предложения от менеджера для участия в подборкеПодборка — публикация поста с намерением порекомендовать подписчикам тематические каналы с кратким описанием, обычно 4-10 каналов. Наглядный пример English Radio в подборке.
Однажды я заплатил 1200 рублей за размещение блога в подборке, на 2 месте среди всех каналов. В результате получил около 90 подписчиков, выходит 13 рублей за подписчика.
Лайфхак — соберите 5 каналов из вашей тематики среди конкурентов, и самостоятельно опубликуйте подборку без их ведома. Через день сообщите владельцам что вы добродушно опубликовали их. Если им понравится ваше благое дело, они также бесплатно вас опубликуют. На моей практике 1 из 5 каналов всегда соглашались сделать репост.
Лично не продвигал свои каналы через стикеры, но говорят что это вполне рабочий метод. Автор другого канала доходчиво описал этот метод в своей статье.
Существует много сайтов, где люди рассказывают о разных Telegram-каналах. Вам нужно найти такие сайты и оставлять комментарий с описанием канала.
Однажды в бизнес-чате человек спросил “А кто продолжает вести блог?”, на что я сразу отреагировал и сбросил ссылку. Могу точно сказать что в течении часа на канал подписалось 2 человека, дальше не смотрел.
Бросайте ссылку на канал, только если этим кто-то интересуется, иначе это будет выглядеть как спам и вас забанят.
Для читателей статьи сделайте обмен с превышением, дайте как можно больше ценности, и тогда они охотно подпишуться на ваш канал. Убедился в этом оставляя ссылку на свой блог в статье на DOU, и на vc.
В статье на DOU я замерил конверсии:
В статье для vc я не ставил UTM метку, поэтому обойдусь двумя параметрами:
Эффект ракеты — когда на канале хороший контент, 5000 читателей и более, вас станут бесплатно упоминать другие каналы, СМИ или даже блоггеры. Вы даже не будете этого знать, но каждый месяц ваш контент будут копировать и выкладывать от своего имени. Другие источники станут ссылаться на вас, и со всех этих ссылок придут новые подписчики.
English Radio попадал в подборки таких сайтов как: greenforest, tjournal, mel.
Чтобы с нуля привлечь 8000 подписчиков для канала английского, мне понадобилось бы приблизительно 60.000 рублей. Стоимость 1 подписчика в тематике английского 5-12 рублей.
Перейдем к самому затратному способу продвижения канала.
После завершения рекламы посчитайте показатели. Например, вы купили рекламу на канале за 2000 рублей, и с нее к вам пришло 130 человек.
2000 / 130 = 15.38 рублей (стоимость одного подписчика).
Теперь вы знаете какие вам нужны показатели, чтобы повторить результат, остается лишь экспериментировать и улучшать эффект.
Если вам интересна тема платного продвижения, рекомендую также ознакомится с опытом основательницы Shop Zona.
Более подробную инструкцию по анализу канала перед покупкой рекламы, вы прочитать тут.
Найти площадку для продажи или покупки рекламы вы можете в чатах которые я разместил в конце статьи.
Как-то мне нужно было привлечь много подписчиков на блог, и я решил протестировать способ через не заинтересованных подписчиков.
Как это работает. Вы заходите в бот, в моем случае я выбрал @moneyforfollow_bot, пополняете баланс, и заказываете например 500 подписчиков за 250 рублей. Живые люди подписываются на ваш канал и получают за это вознаграждение.
Адекватная цена за 1 не заинтересованного подписчика 0.5 - 1 рублей. До @moneyforfollow_bot я заказывал подписчиков у посредника за 4-6 рублей, и понял что меня дурачат на большой разнице, понял это когда уже спустил 16.000 рублей.
Плюсы: дешевый способ привлечь первые 500 подписчиков, а дальше начать закупать рекламу, ведь когда на канале мало подписчиков, на него психологически сложнее подписаться. Есть небольшой шанс, что не заинтересованный подписчик действительно останется читать канал.
Используйте этот подход на свое усмотрение.
Если вам предлагают купить рекламу на канале, удостоверьтесь что этот человек действительно является автором этого канала, или его сотрудником. Иначе может случится так, что вы заплатите деньги человеку, который никак не связан с каналом.
Если собираетесь продавать рекламу на канале:
- Создайте документ с описанием “почему я должен купить рекламу именно у вас”. Конверсия из состояния заинтересованногоб в покупателя станет значительно выше. Шаблон English Radio.
- Создайте отдельный канал с положительными отзывами от ваших клиентов. Если сотрудничеством с вами довольны другие люди, то почему бы вам не довериться и оформить рекламу. Пример канала с отзывами.
Чего не рекомендую делать: покупать ботов, учавствовать в мега-подборках, покупать много не заинтересованных подписчиков.
История с менеджером. Однажды я нанял менеджера на канал. Основная его задача состояла в поиске клиентов для заключения сделок. Платил ему 20% от суммы рекламы. Он боялся что я его кину, поэтому мы договорились что все деньги будут проходить через его карту а потом на мою. Чтобы все проходило честно, я попросил его вести отчетность о сделках в таблицах. Все шло хорошо первые пару месяцев.
Потом я решил лично взять обратную связь у клиентов и обнаружил, что стоимость рекламы заявленная менеджером в переписке с клиентом, не соответствовала с отчетами. В итоге насчитал около 2000 рублей разницы. Когда показал это менеджеру, он сказал что оказался не внимательным, совершил оплошность. Говорю, ну хорошо, теперь верни мне эти деньги, но просьбу поступито длительное молчание в сутки, а потом он просто забанил меня. Вот такая вот история.
Вывод — договаривайся на берегу так, чтобы не было возможности тебя обмануть.
В “Google Таблицы” я вынес все показатели English Radio: продажа рекламы, закупка рекламы, ВП с другими каналами.
Боты для продвижения:
-
— показывает статистику новых подписчиков, по дням и месяцам, умеет публиковать отложенные посты, встроенный markdown, обширный функционал. — анализирует аудиторию других каналов и чатов в Telegram, выявляет ботов и мертвых подписчиков.
Теперь вы узнали хорошие и плохие показатели в бесплатных и платных способах продвижения Telegram канала. Пользуйтесь этими данными, чтобы привлечь на свой канал первую тысячу подписчиков, и более.
English Radio в данный момент находится на продаже, все подробности вы можете узнать, написав мне в обратную связь в Telegram блоге.
Как «перекачать» аудиторию из соцсетей в ваш Telegram?
В наше время трудно найти человека, который не пользуется социальными сетями. У каждого из нас есть свои аккаунты, находящиеся на разной степени развития. У кого-то так называемые «прокачанные» страницы с большим количеством подписчиков. У кого-то страницы с небольшим списком друзей. Так или иначе, мы рекомендуем всем для привлечения внимания к вашему каналу в Telegram воспользоваться социальными сетями.
Разместите на своей странице в ВКонтакте, Facebook и Instagram публикацию о том, что у вас есть свой канал. Ваши друзья и подписчики увидят это и заинтересуются, перейдут по ссылке в ваш канал и, возможно, подпишутся на него. Так и происходит перекачка аудитории из социальных сетей в ваш канал.
Для лучшего эффекта продумайте свой пост. Сделайте его качественным, обращающим на себя внимание. Используйте видео или аудио-форматы. Можете воспользоваться классическим вариантом — текст с картинкой. Но внимательно подойдите к написанию текста и подбору картинки.
Можете разместить картинку в формате GIF — очень короткая видео-история со смыслом, не требующим пояснений. К ней не нужен текст, или очень короткий, например: «Очень рекомендую». Не забудьте добавить ссылку на канал или тег (зашитая в текст ссылка).
Однако формат GIF не такой доступный, как все остальные. Его могут сделать только профессионалы, поэтому здесь может понадобиться посторонняя помощь. В Telegram для этого существует специальный бот, в котором вы можете заказать такую услугу.
Для продвижения своих каналов мы использовали формат Telegram-историй. Мы были первыми, кто это попробовал, до нас так не делал никто. Мы записали Telegram-историю, сопроводили ее небольшим текстом («Уникальный канал из Нью-Йорка! Автор канала записывает интересные telegram-истории, а также дает выжимки самой сути из бизнес книг, многие из которых даже не были опубликованы в России! Подписывайтесь: Zdislav Group») и спрятали в него ссылку. Этот формат оказался не таким эффективным, как все остальные, однако все равно вы можете иметь его в виду. По крайней мере, вы будете отличаться от всех остальных. Перекачка аудитории из социальных сетей — совершенно бесплатный способ. Кроме того, он довольно простой, однако весьма и весьма эффективный.
Если вы не пользуетесь Instagram, ничего страшного в этом нет. Воспользуйтесь привлечением аудитории из других социальных сетей, в которых вы присутствуете. Это бесплатный, но очень хорошо работающий способ, чтобы увеличить популярность вашего канала в Telegram.
Наряду с мессенджерами новые горизонты для молодых и опытных предпринимателей открывают вебинары. Они проходят онлайн, а значит, о вашем продукте/бренде узнает большее количество людей, чем это было бы возможно в офлайн-магазине. Как их перевести их в клиентов и даже более – зацепить так, чтобы они рекомендовали вас близким? Об этом и многом другом поговорим на тренинге «Вебинарное джиу-джитсу». Регистрируйтесь>>>
Рассказываю о том, как получить бесплатный трафик в Телеграм-канал с минимальными временными затратами и без вложений. Способ работает не для всех каналов, а лишь для тех, где подается качественный и уникальный текстовый контент.
Знакомство с Яндекс Дзен
Так как бесплатный трафик в Телеграм-канал будем собирать именно с платформы Яндекс Дзен , необходимо с ней познакомиться.
Яндекс Дзен – это бесплатная платформа для блогеров. В ней работает нейросеть, которая сама подбирает аудиторию (читателей) для статей. Достаточно писать уникальный и интересный материал и получать сотни и тысячи прочтений от целевой аудитории.
Второй важный момент. Статьи на Яндекс Дзен индексируют в поиске. То есть, статьи собирают поисковый трафик. Причем Яндекс ставит статьи от своего сервиса выше, чем статьи сайтов. Это очень важно.
Посмотрим на примере поискового запроса «Телеграм продвижение». Запрос весьма конкурентный, за него борются различные сервисы, предлагающие такие услуги (им нужны клиенты). Но в топе Яндекса стоит обычная Дзен статья и собирает большую часть трафика.
Следующий пример, запрос «Куда инвестировать деньги». Еще один конкурентный запрос, где сотни сайтов борются за выход в топ выдачи и возможных клиентов (людей, желающих во что-то инвестировать). Но в топе поиска снова статья Дзен.
Причем не сказать, что статьи в топе крутые и востребованные, иногда это просто устаревший материал. Но Яндекс все равно упорно пихает их в топ (как не пихнуть свое детище), и они собирают немало поискового трафика. Теперь вернемся к Телеграм-каналам.
Получаем трафик в Телеграм-канал бесплатно
Многие каналы, дающие своим читателям текстовый контент, часто упаковывают его с помощью Telegra, Medium, Teletype и пр. Как из-за ограничений самого мессенджера (максимальная длина поста 4096 символов), так и ради красивой и качественной подачи.
Если ваш канал имеет подходящую тематику (ту, что востребована на Дзен) и на нем публикуется яркий и уникальный текстовый контент, вы можете получать в канал бесплатный Telegram трафик с Яндекс Дзен.
Распределение тематик по популярности в Яндекс Дзен
Разберу на примере.
Имеем Телеграм-канал о путешествиях. Для канала создаем большой пост о путешествии на Байкал. В сам Телеграм-канал пост не влезает (он больше 4096 символов), плюс необходимо вставить в текст несколько картинок.
Оформляем пост через Яндекс Дзен.
В тексте ставим несколько ссылок на канал и призыв подписаться.
В самом Телеграм-канале делаем превью со ссылкой на пост, упакованный через Дзен.
Подписчики Телеграм-канала смогут посмотреть пост, перейдя по ссылке из превью. А нейросеть Яндекс Дзен начнет показывать пост подходящей аудитории, часть из них перейдет в канал и подпишется.
Нельзя забывать и про поисковый трафик, со временем статьи начнут индексироваться в поиске. То есть, люди в поиске будут вводить ключевое слово, им показываться Дзен статья, а с нее человек перейдет в Телеграм-канал.
Плюсы и минусы разобранного метода приносящего бесплатный трафик в Телеграм-канал
- Получаем бесплатный трафик в Телеграм-канал. Конечно развить канал таким методом сложно, но вот получить дополнительный приток аудитории вполне возможно.
- Повышаем узнаваемость канала.
К минусам можно отнести:
Заключение
Я разобрал вполне рабочий и проверенный метод получения трафика на телеграм канал. Рекомендую к использованию.
Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в телегра м и рассылку, делитесь статьей.
Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях! С уважением, Дмитрий Толстой .
Рассказывает Елена Зеленская, digital-маркетолог, ученица Дмитрия Чевычалова, руководитель проекта «Трафик-менеджер» онлайн-школы Интерра.
Талантливый эксперт — залог успеха
Хочу поделиться кейсом по продвижению онлайн-курса «Свет по Баеву», где мы задействовали таргетированную рекламу. Мы познакомились с Максимом Баевым в начале 2020 года. Уже тогда он был довольно узнаваемым в кругах fashion-индустрии фотографом. Впечатляло, что Максим сотрудничал с такими известными издательствами, как Vogue British, Elle Russia, GQ Russia, Tatler Russia, Harper’s Bazaar и Marie Claire.
Мы договорились, что будем работать над продвижением его онлайн-курса для fashion-фотографов. Рекламную кампанию запланировали в период с 26 февраля по 8 марта 2020 года.
С самого начала мы определили целевую аудиторию. Ориентировались на fashion-фотографов, поэтому при составлении майндкарты учитывали именно их интересы: фотография, стиль, мода, фототехника, тренды, показ мод, фотостудии.
Огромным плюсом было то, что Максиму удалось собрать довольно многочисленную и активную аудиторию в соцсетях. На тот момент только подписчиков в Инстаграме насчитывалось более 30 000 человек. Это сильно повышало доверие к Максиму потенциальных клиентов, которые только узнавали о его курсе.
Онлайн-образование — новая мишень фродеров
Большинство сайтов в категории заражены фрод-скриптами.
Это определило и первый шаг. Мы решили запустить таргет на розыгрыш в качестве разогрева, работая с уже готовой аудиторией Максима. Отклик был очень хороший. Нам помогло, что Максиму уже удалось привлечь очень качественную аудиторию, с которой мы могли легко работать. Эти люди уже были готовы учиться, интересовались профессиональной фотографий, причём конкретно в жанре fashion.
Мы запустили несколько рекламных кампаний. В кампании 27.02 «Трафик. Курс в телегу» было создано 13 объявлений на подписчиков, LAL и ключевые интересы. В ходе оптимизации рекламных кампаний были отключены самые нерезультативные объявления.
Были созданы объявления в сториз и ленте, добавлена аудитория ключевых интересов.
В кампании 27.02 «Трафик. Бесплатный урок в телегу» мы создали 5 объявлений.
В кампании 25.02 «Вовлечённость. Розыгрыш+Анонс» было создано 3 объявления на три аудитории: пользователи по ключевым интересам, подписчики и LAL. Интересно, что цена за вовлечённость за публикацию ниже всего оказалась для аудитории по ключевым интересам — 0,14 рубля.
В кампании «Трафик в телегу — повышение цен» было создано 6 объявлений по три креатива на посадку на сайт и в телеграм-канал. Цена клика на аудиторию ретаргетинга заметно увеличилась — до 22 рублей за клик (это объясняется тем, что аукцион на аудиторию ретаргета всегда выше). Каждый день мы меняли посылы на креативах и дожимали аудиторию ретаргетом с определённым посылом.
В первые 2–3 дня по кампаниям на LAL и подписчиков был очень низкий аукцион и цена клика была по 4–7 рублей. Спустя 3 дня цена клика постепенно увеличивалась, в среднем стоимость доходила до 10 рублей. Далее аукцион рос ещё, цена клика варьировалась в пределах 6–11 рублей.
В чём заключался один из факторов успеха? Максим Баев смог предложить фотографам уникальный продукт.
Мало кто из профессионалов в его сфере настолько подробно мог рассказать обо всех тонкостях настройки света именно в жанре fashion. У Максима уже был сформирован личный бренд. Его знали, его фотоработы были узнаваемы и отличались своим стилем.
Ниже — примеры работ Максима. На всех рекламных креативах были только его собственные фотографии.
Признаю, что большую роль в продвижении сыграл креативный контент, который Максим создавал сам. Ему удалось создать очень много качественных видеороликов. Особенно удачно зашёл формат «моушен» с быстрой сменой кадров. Всё-таки подписчики уже устают от сториз, не хотят тратить время на долгие просмотры видео.
Ещё Максим записал отличный проморолик с качественным светом и звуком. Потенциальные клиенты сразу могли увидеть в действии, как он работает, общается и что предлагает. К тому же, он сразу старался давать пользу, объяснял важные нюансы всем, кто подписывался на канал. И это сработало.
Результаты
Изначально мы решили отказаться от старой схемы и стали гнать трафик на канал Максима Баева в Телеграм, а не на сайт.
За весь период продвижения мы создали 6 рекламных кампаний по несколько объявлений в каждой. В процессе запуска смотрели, какая реклама приносит больший результат, и отключали неудачные объявления.
Наиболее результативным по стоимости клика оказалась кампания, рассчитанная на аудиторию ключевых интересов с посадкой на бонусный канал с разборами. Дело в том, что мы создали два канала в Телеграме. Первый — конкретно по платному курсу, второй — бонусный, где Максим устраивал разборы и объяснял, как выставлять тот или иной кадр.
По результатам всех кампаний был совершён 9401 переход в телеграм-канал.
Наивысшую конверсию из показов в переходы показала кампания, запущенная 27.02 — «Трафик. Бесплатный урок в телегу». Лид-магнит сработал.
Всего мы потратили на рекламу 116 343,18 рубля. При этом результаты продаж получились гораздо выше. В период с 28 февраля по 9 марта (включая допродажи в день курса) было получено 247 качественных лидов. Качественные — это те лиды, которые оставили свои платёжные данные в форме. Цена такого лида — 471 рубль.
Изначально Максим разработал три варианта пакетов разной стоимости, чтобы клиенты могли выбрать. Это был, конечно, больше маркетинговый ход :–)
Тестовое представление Яндекс.Метрики и Google Аналитики, где были настроены цели именно на завершённую регистрацию, подключали другие специалисты чуть позже. Поэтому удалось отследить оплаты только за период с 4 по 8 марта.
минимальный пакет — 16 оплат за 7920 рублей, всего 126 720 рублей;
стандартный пакет — 17 оплат за 11 900 рублей, всего 202 300 рублей;
VIP-пакет за 28 900 рублей докупали уже позже.
Итого удалось продать за 5 дней (с 4 по 8 марта) на сумму 329 020 рублей, что можно считать очень хорошим результатом для первого запуска.
Отзыв заказчика
Было очень приятно получить такой отзыв от Максима:
«Лена, добрый день!
Да, трафик целевой шёл, реально не приходилось их как-то сильно дожимать, в оплату нормально закрывались. Вообще довольны )
Круто, что быстро запустились и сразу через несколько дней уже первые оплаты пошли».
Такие слова и результаты вдохновляют на дальнейшее сотрудничество.
Советы по эффективному таргетингу
Чётко определяйте аудиторию
В случае Максима мы знали, что его курс важен для fashion-фотографов, поэтому пытались донести информацию именно до них.
Создавайте креативный контент
Качественный визуальный контент работает лучше всего. Старайтесь выделиться, чтобы ваша аудитория обратила на вас внимание. Одно видео с участием эксперта может привлечь больше заявок, чем несколько рекламных объявлений.
Работайте над развитием соцсетей
Именно на ваших площадках в соцсетях и в личных блогах собирается самая лояльная аудитория, готовая что-то купить. К тому же по-прежнему многие уверены, что если много подписчиков — эксперту можно доверять.
Развивайте личный бренд
Это не модные слова, а необходимость. Тот случай, когда имя работает на вас без лишних усилий.
Работайте с профессиональной командой
Очень сложно сделать запуск и организовать курс в одиночку. Обязательно ищите специалистов, которые помогут вам реализовать проект.
Используйте разные каналы для продвижения
Можно бесконечно спорить, что лучше: ВКонтакте, Facebook, Instagram или Telegram. Но пока не попробуете сделать запуск, так и не узнаете, какой канал для вашего продукта или услуги работает наиболее эффективно.
Давайте пользу
Не пытайтесь продавать «в лоб», старайтесь дать максимальную пользу. Аудитория всегда очень благодарно отзывается на такие действия.
Читайте также: