Мир креатива своими руками
Креатив — важный инструмент достижения бизнес-целей в мобильном маркетинге. Качественно сделанные креативы могут обеспечить успех рекламной кампании, а плохие — привести к полному провалу. Алена Максимова, Senior UA Manager агентства Go Mobile рассказывает, как придумывать креативы и отличать хорошие от плохих. Разбираемся на примере Циан.
Привет! Меня зовут Алена Максимова, я Senior UA Manager агентства Go Mobile. Я специализируюсь на app-performance кампаниях для крупных российских клиентов в сегментах Food Delivery, Real Estate и Finance. Работаю почти во всех доступных каналах (Google, Facebook, TikTok, myTarget, in-app).
За время ведения кампаний для клиентов я составила собственный алгоритм по работе над performance-креативами. Хочу поделиться им в формате цикла из трех статей. В этом материале я расскажу, как придумывать и создавать креативы. Второй материал будет посвящен персонализации креативов, а третий — тестированию и метрикам оценки качества рекламных материалов.
Примечание: я буду рассматривать процесс работы с performance-креативами с точки зрения работы трафик-менеджера в агентстве. Но для представителей брендов этот материал также будет полезен. Например, для понимания, как могут работать in-house-специалисты или подрядчики.
Потому что хорошие креативы работают хорошо, а плохие — плохо. В переводе на маркетинговый:
Хорошие креативы приносят высокие performance-показатели (конверсии в ценные события), а в итоге — бoльшую прибыль бизнесу.
Раньше основная работа медиабайера заключалась в умении правильно настраивать таргетинги в рекламных кабинетах. Со временем эта функция перешла искусственному интеллекту, который лучше нас справляется с поиском целевой аудитории. Теперь медиабайер должен отвечать не столько за настройку таргетингов, сколько за идеи и реализацию рекламных материалов.
Проверить качество и успешность креатива можно во время его тестирования в кампании. Обычно по-настоящему крутые результаты приносят 5-10% креативов.
Грустная новость: доля неэффективных креативов может доходить до 70%.
Радостная новость: вы увидите их уже на стадии тестирования.
Простой математический вывод: чем больше креативов, тем больше хороших креативов с высокими performance-показателями. Эту формулу особенно важно держать в голове на старте работы с оффером.
Вы сделали 10 креативов, и все они провалились на этапе тестирования? Не стоит расстраиваться. Нужно просто сделать новые креативы, которые не будут похожи на 10 первых проигравших.
Доля качественных креативов напрямую зависит от эффективности работы связки медиабайер-дизайнер.
Задача медиабайера глобально — потратить как можно меньше на плохие креативы и выжать максимум из хороших.
Маркетологи крайне редко сами делают рекламные материалы. Критически важный аспект работы — коммуникация с дизайнерами. В идеальном мире трафик-менеджер и дизайнер одинаково понимают:
1. Задачи рекламных материалов: привлечение внимания к бренду в целом или определенным функциям продукта, работа с широкой или узкой ЦА, построение знания или ориентация на конкретное действие по воронке.
2. Условия создания материалов: брендбук, история взаимодействия с клиентом, история предыдущих (не)успешных креативов в тематике или у этого же клиента, результаты А/Б-тестов, ресерч креативов конкурентов.
3. Как построен рабочий процесс в компании: кто принимает работы, дает правки, участвует в брейншторме, какие сроки у каждого этапа и что будет, если они не выполняются.
Важно, чтобы медиабайер не был оторван от процесса производства креативов. Именно он будет проводить тесты, первым видеть инсайты и неизбежно генерить идеи в процессе анализа статистики по кампаниям. Забирать у него возможность быстро реализовывать эти идеи — преступление против конверсии.
У нас в агентстве над идеями для рекламных материалов обычно совместно штормят байер, аккаунт-менеджер и дизайнеры. В эксклюзивных случаях — сотрудники, которые не работают с клиентом, но могут быть реальными или потенциальными пользователями его продукта. В моменты отчаяния можно закинуть вопрос в общий чат на всю компанию и ловить инсайты оттуда.
Хорошая новость! Чтобы придумывать и создавать креативы, не обязательно быть креативным человеком с хорошим воображением, хотя это, конечно, будет плюсом. Достаточно превратить этот процесс в систему и придерживаться простых шагов.
Работа над креативами всегда начинается с анализа продукта. Получить важную информацию о продукте можно из следующих источников:
1. Слова клиента: описания функционала продукта на сайте и в сторе, брифы и переписки.
3. Собственный опыт. Важно самостоятельно изучить и протестировать приложение: посмотреть на функционал глазами пользователя, выделить сильные и слабые стороны.
Из полученной информации выделяем:
- УТП — ценные характеристики, о которых будем говорить в креативах;
- Основные боли, которые решает продукт.
После знакомства с продуктом необходимо проанализировать креативы клиента. Их можно найти в нескольких источниках:
1. Материалы клиента: баннеры, которые раньше использовал клиент, референсы, которые ему нравятся;
2. Facebook Library — здесь можно посмотреть активные рекламные объявления любой страницы соцсети;
3. Spy-сервисы (Adhearth, AdMobySpy и т.д.) — в них можно посмотреть рекламные объявления, которые размещает или размещал раньше клиент и его конкуренты;
4. Соцсети клиента и конкурентов.
При изучении обращайте внимание на:
Хорошо, если есть время посмотреть не только на креативы прямых конкурентов, но и игроков смежных тематик, зарубежные рынки. Так можно выявить еще не популярные в рунете подходы. Или вдохновиться на изобретение чего-то совсем нового!
После анализа креативов клиента и конкурентов понравившиеся визуалы можно условно разделить на категории. Выделяйте категории креативов на основании УТП, продуктов внутри приложения, сегментов аудиторий и других параметров.
Смысл составления такого списка в том, чтобы:
- определить популярные у конкурентов подходы — такие креативы необходимо тестировать в первую очередь, так как скорее всего они работают лучше всех остальных;
- найти категории креативов, которые не встречались вообще, и протестировать их первыми;
- максимально разнообразить креативы;
- упростить поиск идей.
Для каждого отдельного оффера список категорий будет уникальным, но при этом есть универсальные типы креативов, которые можно создать в любом оффере.
Моя классификация в конце статьи >>
Все идеи и референсы для креативов можно собрать в мудборд в виде коллажа. Это поможет сложить в голове пазл будущей концепции креатива. Удобные сервисы для создания мудбордов — Pinterest, Canva, MURAL.
В процессе анализа, продумывания категорий креативов и подготовки мудборда вы с вероятностью 99% сгенерируете множество идей. Но что если это ваш десятый круг разработки креативов, и новых идей у вас больше нет?
На помощь приходит коллективный разум! Чтобы брейншторм получился максимально продуктивным, важно помнить 6 ключевых правил:
1. Брейншторм — коллективный акт. Ценность брейншторма в том, что люди с разным бэкграундом работают над одним проектом. Это позволяет генерить разные подходы.
2. Важно ввести участников в курс дела. Инициатор брейншторма должен погрузить в продукт, четко объяснить задачу, обозначить ограничения по брендбуку.
3. Нельзя фильтровать идеи. Даже если ваши идеи кажутся вам плохими, это не значит, что они бесполезны. Они могут подтолкнуть других участников к ценным мыслям.
4. Не ругать идеи других. Даже если идеи выходят за ограничения по брендбуку или сложны в реализации. Просто запишите их, чтобы не отбивать у коллег желание брейнштормить дальше.
5. Записывать все, что обсуждается. Записывайте любые идеи. Уважайте идеи участников шторма, как свои. Даже если вы — сердце проекта.
6. Записывать идеи понятно. Важно для дальнейшей расшифровки результатов. Пройдет пара дней и уже вы сами не вспомните, что значили краткие обрывочные записи.
И еще совет — ставьте задачи на продакшн вскоре после брейншторма, пока идеи свежи в памяти. Не только вашей, но и других участников шторма.
Бинго! Вы придумали креативы и теперь можете приступать к финальной стадии — продакшну.
Польза. Первое и главное — креатив должен отражать выгоду для пользователя, которую он может получить от продукта или услуги. На баннере элементы, которые показывают пользу продукта, должны быть визуально первостепенными: крупными, выделенными цветом и т.д.
Визуал. Зацепившись взглядом за элементы, говорящие о выгоде, пользователь переходит к анализу визуала. Все это происходит за доли секунды и мы редко подвергаем осмыслению эти процессы. Хороший визуал — это яркая и понятная картинка без лишних элементов, с изображением продукта и/или выгоды от него.
И последнее, что важно учитывать при создании креативов, — брендирование. С одной стороны, брендбук клиента накладывает свои ограничения на креативы. Например, у актуальных сейчас 8bit- или UGC-креативов есть свои правила построения и визуальные приемы, которые могут не дружить с брендбуками.
Но с другой стороны, использование брендовой айдентики в креативе может помочь завоевать доверие пользователей, если у бренда большая медийная поддержка, а у бренда — хорошая узнаваемость.
После того, как вы создали креативы, их нужно проверить. У меня есть список простых вопросов, который помогает найти недочеты и сформулировать правки.
1. Понятно ли, что рекламируется?
2. Понятна ли выгода для пользователя?
3. Креатив яркий?
4. Есть ли в нем эмоция?
5. Можно ли убрать какие-то элементы без потери смысла и красоты?
6. Правильно ли расставлены смысловые акценты?
7. Все ли элементы читаются?
8. Всё ли логично в креативе?
9. Используются ли правильные шрифты, цвета, логотипы, элементы дизайн-кода?
10. В тексте нет ошибок?
Если вы ответили на все вопросы утвердительно — поздравляю, у вашего креатива хороший потенциал! Тем не менее, даже соблюдение всех правил не гарантирует победу. Специфика алгоритмов платформ и предпочтения аудитории сильно влияют на конверсию, поэтому лучшее, что можно сделать для повышения качества performance-креативов, — проводить как можно больше тестов.
Список категорий поможет вам найти идеи для создания разнонаправленных креативов. Ниже привожу свою типологию с примерами креативов одного из моих крупнейших клиентов — Циан.
1. С продуктом и выгодой. Когда пользователь видит рекламу, он хочет узнать больше о конечном продукте или услуге. Поэтому часто целесообразнее сделать в креативе акцент на продукте, а не на приложении и его фишках.
2. С интерфейсом приложения. Такие креативы просты в продакшне, вписываются в брендбук и быстро запускаются в работу.
3. С людьми и животными. Как правило, такие креативы вызывают эмоцию.
4. Текстовые креативы. В таких баннерах и роликах текст — главный и единственный визуальный элемент. Легко придумываются и создаются. Стабильно дают средние результаты, но редко становятся лучшими.
5. Слайд-шоу. Идеальны для рекламы продуктов и просты в производстве. При создании можно поиграть с кадрами и переходами так, чтобы выстроить сторителлинг.
6. С переписками и пуш-уведомлениями. Создают эффект прямого обращения к пользователю. Главное — избегать большого количества текста.
7. С UGC. В таких креативах коммуникация идет не от бренда к пользователю, а от пользователя к пользователю. UGC-креативы чаще всего нацелены на аудитории TikTok и Instagram, поэтому важно мимикрировать под площадку, чтобы не вызывать отторжения у пользователей.
8. С переходами. Креативы в стиле TikTok, где один план перетекает в другой. Такие видео непросто создать, но если все сделать правильно, быстрая смена кадров поможет увеличить глубину просмотра ролика у пользователя и больше рассказать ему о продукте.
1. 8bit. Восьмибитная эстетика в креативах вызывает чувство пиксельной ностальгии. При этом не имеет значения, застали ли пользователи массовую культуру 80-х, — такие креативы привлекают внимание и обычно хорошо работают.
2. Мультяшки. Мимимишные креативы хорошо заходят пользователям и просты в производстве.
3. 3D-анимация. Красивые, но сложные в продакшне креативы.
Японцы изобрели электровелосипед (мопед), который можно использовать для перевозки домашних животных.
Уникальные сборные здания в форме кораллов на Филиппинах 11 фото
Уникальные здания на Филиппинах спроектированы Carlo Calma Consultancy Inc. и состоят из сборных секций, которые можно размещать и добавлять в горизонтальном или вертикальном направлении.
Преображение после ремонта 18 фото
Мой дом - моя крепость, место моей жизни. Чтобы жизнь была комфортной, периодически надо менять дома обстановку или делать ремонт. Посмотрите несколько простых преображений после ремонта.
Простые необычные лайфхаки для кухни 16 фото
Оказывается, существует много удобных, но не самых известных лайфхаков для кухни, которые реально облегчают процесс приготовления пищи. Вот несколько из них.
Новая жизнь старых вещей 18 фото
Люди с большой фантазией и умелыми руками делают из старых вещей нечто необычное, креативное. Старые вещи обретают новую жизнь на радость хозяевам.
Гость Max, объяснений много. Кто то хочет фигуру и сисечки(куда же без них))))))).). Кто то, просто страдает без гормонов. Выраженность симптомов, зависит от содержания эстрадиола в крови. Например, если бы я не пила гормоны, я бы обиделась на обращение 'мужик', ибо нефиг женщин так называть. Сейчас норм. До гормонов, было желание краситься, ногти красить, гормоны снимают и эти желания, ибо позволяют чувствовать себя женщиной. До гормонов, я собиралась оттяпать себя хер перед зеркалом, теперь прошло. + эстрадиол защищает мозг от психоза, а тестестерон является пропсихотиком. + вопрос Вам, мужчинам: было бы вам приятно обращение: 'она'? Как бы вы отнеслись, если бы к Вам обращались как к женщине?
Самые интересные и необычные идеи в рукоделии для дома, сделанные своими руками
Всем приятно порадовать близких подарком, сделанным своими руками, который долго будет хранить тепло вашей души и удивлять гостей дома необычным исполнением. Сегодня мы предложим для вас несколько уникальных и креативных идей.
Поделки ручной работы для дома из дерева
Не всем по карману натуральное дерево, а вот сделать для дома вещи из спилов своими руками может каждый. Иногда природа сама подсказывает идею для творчества, в умелых руках даже лесная коряга заиграет совсем иными красками. Для начала мы покажем, как просто делать уникальные поделки на примере такого аксессуара для кухни, как подставки под горячее. Порядок работы следующий.
- Из толстых веток ножовкой сделать несколько спилов одинаковой толщины 5-7 мм.
- Обработать детали наждачкой желательно не затрагивая кору, она будет служить элементом декора.
- На ровной поверхности выложить по кругу несколько спилов красивой стороной вниз, промазывая места соприкасания клеем, затем на них в шахматном порядке выложить ещё один слой лицевой стороной вверх.
- Для лучшего схватывания на подставку положить утяжелитель.
Рама под зеркало
Ещё один необычный предмет интерьера может появиться в вашем доме – рамка под зеркало, картину или фотографию, украшенные декоративными спилами.
Необходимо подготовить лист фанеры, далее работы выполняются следующим образом.
- На лист фанеры положить зеркало и обвести его карандашом.
- Отступив 5-10 см для декоративной рамки,нарисовать второй периметр заготовки.
- Вырезать заготовку по второму периметру.
- На жидкие гвозди приклеить зеркальное полотно.
- В произвольном порядке приклеить спилы дерева таким образом, чтобы было заполнено все пространство, для этого используют детали разного диаметра.
Пошаговое декорирование зеркальной рамки
Поделки для дома из стекла, сделанные своими руками
Вот ещё одна интересная идея для украшения интерьера дома своими руками: роскошная картина из стекла. Для работы нам понадобятся:
- молоток;
- пинцет;
- защитные перчатки и очки;
- сито;
- кисточка;
- рамка для фотографий, краска белого цвета;
- цветной бисер;
- клей.
Далее все работы выполняем в следующем порядке.
- Завернуть стеклянные предметы в плотную ткань, положить на твердую поверхность и несколько раз ударить молотком. В целях защиты обязательно использовать защитные перчатки и очки.
- Через сито просеять осколки, затем с помощью пинцета отобрать более подходящие.
- Распечатать любой рисунок, очень красиво смотрится бабочка из стекла. Затем цветными карандашами его разрисовать, так легче будет подбирать материал.
- Эскиз вставить под стекло, затем по контуру бабочки приклеить бисер. Предварительно на поверхность выдавить немного клея.
- После оформления контура можно приступить к формированию бабочки из цветного стекла. Работать удобнее пинцетом.
- После окончания работы вынуть эскиз и покрасить фон белой краской.
- После полного высыхания клея картину можно вставить в рамочку.
Более выгодно смотрится такая картина при дневном свете
Текстильные украшения для дома своими руками
Стандартный набор текстильных предметов в каждом доме – это покрывало, скатерть и шторы. Но стоит ли ограничиваться в этом. Давайте преобразим интерьер с помощью ненужных отрезков ткани или сделаем необычное панно, используя специальные краски. Такое доступное украшение выглядит очень эффектно.
Варианты украшения дома лоскутными изделиями в стиле пэчворк
Технику пэчворка или лоскутного шитья нужно осваивать с простых деталей. Сегодня мы покажем, как можно сшить декоративную подушку из старых джинсов с декорированием кружевом и термоаппликацией.
Порядок работы следующий.
На изготовление декоративной подушки с карманом понадобится 2-3 часа
Интересные идеи для украшения дома своими руками в технике батик
Батик используется для окрашивания текстильных изделий, предметов одежды и декоративных панно. Для работы нам понадобятся:
- пяльцы, если рисунок большой, необходимо подготовить специальную рамку подходящего размера;
- натуральная ткань;
- набор анилиновых красителей для батика;
- кисти;
- рисунок-эскиз на тонкой бумаге.
Для начала необходимо закрепить полотно на пяльцах или рамке. Дальше все работы выполняются следующим образом.
После этого проутюжить ткань утюгом на подходящем режиме и простирать в холодной воде с мылом.
Кончились идеи для креативов? Тогда вам срочно нужно зарядиться вдохновением. Собрали шесть площадок, где можно найти интересные идеи для баннеров и не только.
София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)
Привлекательные креативы — важная составляющая успешной рекламной кампании. Но найти идею для изображения или видео не так просто, как кажется. Как быть, если все идеи исчерпаны? Правильно, подсмотреть идеи у других рекламодателей и создателей контента. В этом материале мы собрали шесть площадок — источников вдохновения для создания креативов.
Библиотека рекламы в Facebook
Тип площадки: инструмент Facebook
Интерфейс на русском языке: есть
Поиск на русском языке: есть
Идеи для рекламы на русском языке: есть
В Библиотеке рекламы можно посмотреть активные объявления, которые показываются в Facebook и Instagram, даже если эта реклама не показывается вам лично. Это отличный способ подсмотреть, что делают рекламодатели другой тематики или увидеть рекламу конкретных конкурентов.
Чтобы найти рекламу, перейдите в Библиотеку рекламы в Facebook и укажите параметры поиска:
Страна. Можно выбрать определенную страну или искать рекламу по всему миру.
Далее введите в поисковую строку слова и фразы, связанные с тематикой продукта, или названия конкурентов, у которых хотите посмотреть рекламу.
В результатах поиска выберите аккаунт, объявления которого хотите посмотреть.
Рекомендуем не ограничиваться поиском только по России, а искать объявления по всему миру, чтобы найти как можно больше оригинальных и вдохновляющих примеров.
Тип площадки: сервис Facebook
Интерфейс на русском языке: есть
Поиска нет, есть фильтрация на русском языке
Идеи для рекламы на русском языке: нет
Кликните на объявление, чтобы узнать подробнее о нем, о рекламодателе и рекламной кампании.
В параметрах поиска задайте месяц, за который хотите посмотреть лучшую рекламу, отрасль и регион. В регионах пока доступны только США.
Тип площадки: фотохостинг
Интерфейс на русском языке: есть
Поиск на русском языке: есть
Идеи для рекламы на русском языке: есть
Pinterest — это фотохостинг, на котором пользователи могут добавлять изображения и видео, делиться ими и собирать тематические доски. Это всемирный каталог эстетичного, привлекательного контента, поисковик для творческих идей и вдохновения.
Тут можно найти идеи и макеты для чего угодно: для инфографики, оформления ленты в соцсетях, иконок, баннеров для разных тематик и плейсментов — в том числе и на русском языке.
Выберите доску, на которой хотите сохранить пин, или создайте новую.
Чтобы посмотреть сохраненные пины, кликните в верхнем правом углу на иконку профиля.
Также есть пользователи, которые в своих профилях собирают доски с идеями. Вот несколько примеров таких профилей:
Татьяна Михальченко — инфографика, фоны для Stories;
Варвара Лялягина — идеи контента и визуала для предпринимателей;
Максим Кузнецов — доски с идеями для digital-маркетологов.
Behance
Тип площадки: медиаплатформа компании Adobe
Интерфейс на русском языке: есть
Поиск на русском языке: есть
Идеи для рекламы на русском языке: есть
Behance — это сервис от компании Adobe. Здесь дизайнеры, художники, иллюстраторы и фотографы создают портфолио и делятся своими проектами. На Behance можно найти визуалы как от начинающих дизайнеров-фрилансеров, так и от представителей известных крупных компаний. Есть проекты на разные темы — упаковка, книжные иллюстрации, рекламные материалы и др.
Контент на площадке делится на четыре основных категории в верхнем меню справа:
Проекты. Здесь вы найдете не просто красивые изображение, а целый проект от первоначальной идеи до конечной реализации, увидите, как автор искал идеи, посмотрите на этапы работы и т. д.
Изображения. Отдельные визуалы: фото, баннеры, иллюстрации, макеты.
Люди. Пользователи Behance, на которых можно подписаться и следить за их творчеством.
Доски настроения. Тематические коллекции с визуалами на разные темы.
Можно использовать дополнительные фильтры для поиска нужного контента, например, по цвету, по продукту Adobe, с помощью которого создавался визуал, по области творчества (иллюстрация, графический дизайн и другие), по камере, если речь о фото и т. д.
Или просто введите нужный запрос в поисковую строку.
Dribllle
Тип площадки: медиаплатформа
Интерфейс на русском языке: нет
Поиск на русском языке: нет
Идеи для рекламы на русском языке: нет
Dribble — еще одна площадка, где креативные специалисты могут делиться своими проектами и идеями, а создатели рекламы — найти вдохновение для привлекательных баннеров.
Контент в Dribble разделен на восемь разделов: анимация, брендинг, иллюстрация, контент для мобильных устройств, печать, продуктовый дизайн, полиграфия и веб-дизайн.
Рекомендуем в первую очередь посмотреть разделы с продуктовым дизайном, а также с печатными и полиграфическими материалами. Там можно найти интересные идеи для баннеров.
Также вверху справа есть поисковая строка. Введите нужный запрос на английском языке и смотрите примеры визуального оформления для вашей тематики.
Unsplash
Тип площадки: фотобанк
Интерфейс на русском языке: нет
Поиск на русском языке: нет
Идеи для рекламы на русском языке: нет
Unsplash — это бесплатный фотобанк, где можно найти изображения и фото любой тематики. Вы можете сразу скачать понравившееся изображение и использовать в своей рекламе или вдохновиться идеей и сделать что-то похожее. Лицензия на Unsplash позволяет использовать контент в любых целях — личных или коммерческих.
Также можно воспользоваться поиском, введя нужную фразу или слово на английском языке.
В результатах поиска можно посмотреть не только фото и изображения, но также коллекции на эту тему и пользователей, которые публикуют тематический контент — для этого выберите нужную вкладку под поисковой строкой слева.
Unsplash примечателен еще и тем, что не только позволяет находить изображения, которые можно использовать в баннерах, но и показывает, какие проекты можно сделать с помощью контента с этой площадки. Нажмите на троеточие в верхнем меню справа и выберите вкладку Made with Unsplash.
Посмотрите, как другие пользователи применяют изображения из Usplash в своих проектах и материалах. Наверняка здесь найдется подходящее решение и для вашего баннера.
Вдохновляйтесь идеям лучших создателей контента, тренируйте насмотренность и превратите креативы в произведение искусства.
Читайте также: