Столы и стулья франшиза
На протяжении 8 лет Сергей был наемным работником. Начинал сборщиком мебели, потом стал продавцом в мебельном магазине, работал управляющим группы мебельных магазинов. В 2015 году в стране произошли изменения в экономике страны, и мебельные магазины начались закрываться, решение о закрытии мебельного бизнеса принял и работодатель Сергея, тогда встал вопрос выбора — вернуться к к азам карьеры в мебельном бизнесе или принять радикальное решение и заняться собственным делом. Сначала он с трудом устроился к своим прошлым конкурентам продавцом, но и двух месяцев хватило, чтобы понять — это абсолютно не его путь и нужно двигаться по другой дороге.
Сергей Киселёв, 36 лет.
Магазины — 140 м2 в ТЦ Тандем г. Ярославль (открыт в 2015), магазины 120 м2 в ТЦ Первый мебельный г. Ярославль (открыт в 2018)
«Идей поделились знакомые. Знакомый Олег несколько лет торговал светильниками и люстрами. Долго не виделись, в какой-то момент я просто приехал к нему в магазин с целью покупки люстры в квартиру после ремонта . Ожидал увидеть много люстр, а он выдает покупателю красивое яркое кресло в торговом зале покупателю. Оказалось, на тот момент он уже месяц работал с СтолБери, торговал мебелью. Я посмотрел и тоже решил попробовать. Нишу столовых групп не просчитывал, скорее просто поверил в ее перспективность».
Достоинства ниши
Небольшие стартовые затраты на открытие
Круглогодичный устойчивый спрос
Достаточная прибыль для меня
Не нужен отдельный склад
Недостатки ниши
Высокие затраты на аренду — нужна торговая площадь в мебельном торговом центре и высокая проходимость
В 2015 году у меня не было опыта самостоятельного поиска и проведения переговоров по аренде площадей, поэтому региональный директор из Москвы Наталья, мне помогла найти нужную площадь, провести переговоры, договорится о скидке на первый квартал для раскрутки магазина, и даже помогла добиться отсутствие депозита за последний месяц, по причине доверия и широты франчайзинговой сети мебельных магазинов СтолБери в россии.
Расходы на помещение — 50 кв. м
На что обратить внимание при выборе торговой площади под мебельный магазин СтолБери:
Требования Столбери — площадь от 50 кв. м, в профильном мебельном торгово центре. Оптимальной цены аренды нет, компания совместно с будущим партнером оценивает трафик в торговом центре, по этажно и точечно, после этого делается вывод о возможности открытия магазина в рассматриваемом торговом центре.
Затраты окупаются в течение 3-х месяцев. Оптимальные арендные каникулы — 3 месяца. С первым магазином договорились на 3 месяца, открыли магазин под ключ в течение 14 дней.
Специальных технических требований к торговой площади нет. Главное сделать магазин согласно утвержденному дизайн-макету разработанному компанией и согласованному с администрацией торгового центра.
Первоначально Сергей не планировал затрат на ремонт, искренне полагая, что это забота арендодателя. Реальность оказалась еще приятнее, на оформление потратил всего несколько тысяч рублей, что по мнению Сергея очень выгодно отличает проект СтолБери от других мебельных франшиз.
В этом году при открытии второго магазин потратил 10 тыс. руб. В виду того, что площадь зонируется перегородками из гипсокартона. Зоны имитируют комнаты, поэтому настенное покрытие и освещение продумываются на каждую отдельно для максимальной прибыли с открываемого магазина мебели.
Франшизы мебельного производства
Нет стандартного исполнения кухонь, большой выбор фасадов и их размерный ряд, возможность изготовления корпусов в разном цвете, использование качественной фурнитуры и многое другое.
Хотелось особенно отметить:
1. На первой стадии договорных отношениях было приятно общаться с Русланом который оперативно решал все вопросы по совместной работе.
2. При проектировании салона и образцов отдельное спасибо дизайнеру Мотиной Надежде, которая оперативно вносила изменения в проекты выставочных образцов.
3. При согласовании проектов их расположения, обучения работе в программе расчета, а также при обращении на любые вопросы - всегда решала быстро - за что большое спасибо Бойко Александре.
4. Отдельное спасибо при организации работы салона хочется выразить руководителю отдела развития Калашниковой Анастасии Игоревне и коммерческому директору Зиблой Юлии Анатольевне. ТАКЖЕ всем сотрудникам фабрики VЕRNO.
Желаю всему коллективу успехов!
Как через месяц после запуска экозавода настроить 100% сбыт, привлечь внимание администрации и местных СМИ к своей продукции и начать расширять производство?
Иван Макаревич - управляющий партнер Умная SREDA Ноябрьск спустя месяц с момента запуска экозавода успел настроить сбыт, привлек внимание администрации и местных СМИ к своей продукции и твердо решил расширять производство.
В конце августа состоялся запуск производства Умная SREDA в Ноябрьске. С продукцией компании глава города Алексей Романов познакомился еще в сентябре на выставке «Ноябрьск-точка роста», а на днях посетил производство вместе с представителями администрации и руководителями управляющих компаний. На территории экозавода удалось подробнее изучить производственный процесс и оценить качество продукции.
По итогам инвентаризации в данном регионе насчитано 433 дворовые территории, для благоустройства которых ранее приходилось зависеть от поставок, учитывая удаленность. Собственное производство предметов благоустройства города решит вопрос с поставками и сократит стоимость закупки для администрации. А возможность изготавливать различные формы позволит обеспечить продукцией не только дворы, но и парки, торговые центры, остановки, больницы, места для отдыха.
Бизнес план мебельного производства
По данным РБК с 2012-2016 годы объем рынка производства мебели в России снизился почти на 70 млрд. руб. Эксперты надеются на восстановление платежеспособности и рост рынка в дальнейшем. Траты на мебель в пересчете на душу населения в России ниже, чем в других странах, а значит, отечественный рынок мебели недооценен и можно рассчитывать на рост продаж на 2-3% в 2018 году.
Кроме того, на данный момент рынок мебельного производства в России составляет 534,97 миллиардов рублей в год, из которых 74% приходится на продукцию местного производства. Это значит, что при грамотной организации производства можно преуспеть в мебельном деле и получать стабильную прибыль.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 817 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на восьмой месяц работы.
Франшизы розничной торговли
Нюргуяна, мы знаем, что до «Унции» у вас уже был небольшой чайный магазин. Расскажите нам, пожалуйста, об этом опыте.
Мне года полтора назад очень понравилось одно помещение в торговом центре Якутска. Там как раз был маленький чайный магазин, а владельцы собирались его продавать. Я его заприметила и купила, как готовый бизнес. Не ради самого чая, просто нужно же с чего-то в розничной сфере начинать, чтобы развиваться дальше. К тому же я подумала о том, что кризис там или нет, но чай будут покупать всегда!
И этот первый мой чайный магазин был совсем не то, что я хотела. Там был бардак, никакой системы учета, да и сам магазин очень простой, совершенно не соответствовал моему характеру! Через некоторое время после его покупки я была в Новосибирске по делам и там зашла в «Унцию». Интересно же посмотреть, как работают другие чайные магазины!
И там я увидела абсолютно другую картину! Все эти деревянные прилавки и конторка, стеклянные банки, запахи! В общем, я захотела, чтобы мой чайный бизнес был ровно таким же, раз уж я за него взялась!
Так что февраль-март 2014, хороший для чайного бизнеса сезон, я проработала в старом формате. Дальше продолжала также, но, скорее, выживала и регулярно заходила на сайт «Унции», чтобы вдохновиться. А летом позвонила в офис, и мы начали вести переговоры о том, чтобы мне перебрендировать мой чайный магазин под «Унцию»
А как вы смотрели на то, что это будет именно франшизный бизнес?
Понимаете, я – многодетная мать и у меня не очень много времени. Так что, мне проще, когда есть контроль, и некогда было изобретать всё с нуля. Да и зачем, если уже есть прекрасная идея? Я, например, в нее просто влюбилась!
Конечно, поначалу мне было странно, что меня «за ручку водят» и многое подсказывают. Это не первый мой опыт в бизнесе, я много лет занимаюсь предпринимательством и «сама всё знаю лучше»! Но теперь я понимаю, что все советы и рекомендации были очень верными, и благодарна менеджерам «Унции» за поддержку в открытии!
Опыт компании при открытии своего магазина вам пригодился?
Абсолютно так и есть! Взять хотя бы существующую систему учета в 1С. Не нужно самой искать варианты системы учета, подбирать подрядчиков, вбивать данные, всё уже придумано и работает!
Практика обучения продукту очень помогала, система мотивации персонала. Я сейчас могу точно сказать, что мои продавцы любят товар магазина «Унции», а в работе небольшого чайного магазина это важно. Как и в любой работе, впрочем.
И повторюсь, самая большая помощь, которую мне оказала компания, это когда при открытии моего магазина «Унция» менеджеры компании вели меня постоянно, помогали в любую минуту и во всем. Сейчас я очень хорошо это понимаю!
И как теперь обстоит дело с финансовой стороной вопроса? После перебрендирования что-то изменилось?
Дела пошли гораздо лучше, даже сравнивать нечего. Обороты в разы увеличились. Может всё дело в том, что магазин под брендом «Унции» открылся в самый сезон, в начале декабря?
Мне в плане вложений, конечно, было гораздо легче. Какое-то торговое оборудование осталось от прошлого магазина. Поэтому именно вложения в перебрендирование окупились очень быстро. Меньше, чем за полгода.
А какие-то сложности у вас на этапе открытия случались?
Ну, например, были сложности с мебелью. У «Унции» же совершенно необычная мебель должна быть в интерьере, чтобы все было по-настоящему, как в английской чайной лавке. А мы в декабре открылись со старой мебелью, оставшейся от прежнего чайного магазина. Только обои в стиле «Унции» купили да печатным изданием сети,«Чайными листиками», оформились. Затянули мы с мебелью, и не сложилась картинка. В декабре-то большинству людей все равно, где покупать подарки, главное купить.
А потом появилась правильная мебель, и в магазине все стало иначе. Полная идентичность бренду! Покупатели это заметили, оценили, и теперь ходят к нам нередко именно ради самой атмосферы.
Как вы считаете, ваши покупатели чем-то отличаются от покупателей «Унции» в других городах?
Что да, то да! У нас большинство жителей региона пьет очень много чая, вот только обычно это чай из пакетиков и с молоком. Очень консервативные все. Нам немного сложно, так как наши покупатели – более продвинутые люди. Их немного, но становится все больше. Может быть и из-за нас?
Ведь у нас действительно очень качественный чай. Люди это замечают и постепенно учатся разбираться в чае. Тот покупатель, который разбирается в чае и ищет хороший товар, знает, что есть «Унция» и в этом магазине можно купить то, что нужно!
А сама «Унция» чем отличается от конкурентов?
Самое главное – это уникальным позиционированием. Умением красиво и правильно преподносить товар. Ну и качеством, конечно.
Я сама, поработав до этого с другим чайным магазином, могу судить о разнице. Она колоссальна! У меня сейчас есть магазин «Унция», которым я много занимаюсь, а на душе радостно, потому что я знаю, что я продаю! Я знаю, что это отличный товар!
Но, может быть, уже учтя свой опыт, вы бы все же что-то изменили в процессе перебрендирования чайного магазина и открытии «Унции»?
Да, есть три вещи.
Во-первых, я бы сразу поменяла мебель на ту, которая подошла бы к стилю «Унции». Несоответствие элементам фирменного стиля – это, оказывается, и правда плохо. Вроде бы «Унция», а вроде и не совсем.
Во-вторых, я бы не затягивала процесс. В силу разных обстоятельств он у меня занял месяцев пять, а ведь можно было бы успеть и за два!
И еще, возможно, я бы искала помещение чуть больше. Сейчас у нас 9 м2 и нам этого маловато.
И каковы дальнейшие планы?
Интересно было бы открыть второй магазин с большей площадью, например, отдельно стоящий, а не в торговом центре. Но пока это на уровне идеи. Еще мы сейчас одни из немногих партнеров «Унции», кто развивает проект «Кофе и чай с собой». В нашем случае он стартовал довольно удачно и показал себя перспективным. Так что будем работать и над ним!
Франшиза мебельной сети СтолБери
СтолБери - франшиза федеральной сети мебельных магазинов с 25-летней историей. В нашей сети 195 магазинов-партнеров и своя розничная сеть.
Франшиза мебельной сети СтолБери запись закреплена
«СтолБери» - сеть магазинов мебели с 25-летней историей.
В нашей сети 195 магазинов-партнеров и своя розничная сеть.
Окупаемость вложений до 3 месяцев. Прибыль от 200 000 руб/мес.
Как поучить ключ электронной подписи в ФНС?
В соответствии с изменениями, внесенными в Федеральный закон №63 «Об электронной подписи», с 1 января 2022 ключ электронной подписи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям выдает только Удостоверяющий центр ФНС России.
Показать полностью.
После 1 января 2023, при отсутствии у руководителя юридического лица и индивидуального предпринимателя КЭП, выданного Удостоверяющим центром ФНС России, представление отчетности в электронном виде в налоговые органы будет невозможно.
Для получения КЭП необходимо предоставить:
Но есть и другой взгляд на ситуацию с сертификатами. Например, в Архангельской области ходит слух, что налоговики могут записать ключ на токен без сертификата. В том числе и здесь, на Клерке обсуждалась возможность получения подписи без сертификата на токен. Но чтобы точно быть уверенным в успехе, лучше, конечно, купить токен с сертификатом. Возможно, непонятки с этими сертификатами вызваны тем, что налоговая занимается выдачей ключей всего несколько месяцев.
Ваш "СтолБери".
Профессия продавца связана с деньгами, поэтому есть предприниматели и продавцы, которые соблюдают приметы и суеверия, связанные с деньгами.
Вот некоторые из такие суеверий:
Показать полностью.
А Вы верите в приметы?
Ваш "СтолБери".
Что представляет собой рекламный штендер?
Штендер – это прочная конструкция, которая держится на 4 устойчивых металлических ножках. На этих ножках закрепляются специальные металлические или пластиковые листы, которые и являются носителем информации о магазинах, предприятиях и фирмах.
Показать полностью.
Так, на этих листах обязательно указывается название точки, режим работы, контактный телефон. Впрочем, если бы на штендерах содержалась лишь столь сухая информация, они не были бы столь эффективными. Помимо базовых данных, на них обычно также присутствует перечень базовых или самых популярных услуг, слоган и яркое рекламное изображение.
Преимущества и недостатки штендеров
"+"
Штендеры являются эффективным инструментом продвижения практически для любой организации, торговой точки или фирмы, в особенности небольших торговых точек, киосков, ларьков, офисов небольших компаний. Они очень эффективны, если их ставить на тротуаре рядом с торговой точкой или офисом. Штендер является не лучшим инструментом рекламы, если в сравнении с вашим помещением он кажется крошечным.
Совсем недавно для нашей новой тт отдел маркетинга разработал один такой штендер. Продажи увеличились!
Ваш "СтолБери".
Вчера мы поговорили о том как оформить вывеску по закону. Чем же отличаются наружная реклама и вывеска ?
Наружная реклама создается с целью продвижения товаров, имеет ярко выраженную рекламную функцию. Ее в любом случае согласовывают с уполномоченными лицами. Вывеска может носить как рекламный, так информативный характер, что влияет на порядок согласования. При обнаружении незаконно установленных рекламных вывесок предприятие заплатит штраф.
Показать полностью.
Выполнены из пластика, плотной ткани (на растяжках), металла. Не имеют собственной подсветки. Изображение наносится при помощи аппликации. Для внутриофисных вывесок может использоваться пенопласт и самоклеющаяся пленка. Основные достоинства — низкая себестоимость и быстрый монтаж.
Выигрывают за счет качественного восприятия форм. Изготавливаются в виде букв (надписей), коробов, композитных фигур любых форм и размеров. Часто их заказывают заведения и бутики, расположенные на хорошо освещенных проспектах.
Световые вывески (короба, буквы и фигуры) могут иметь различные виды подсветок: внутреннюю, внешнюю, ажурную. Несмотря на энергозатратность (особенно ламповых подсветок), реклама делает свое дело, и расходы окупаются. В регионах с выраженным сезонным климатом подсветку монтируют внутрь конструкции.
Конкурируют с ламповыми вариантами, неприхотливы к погоде и перепадам температур, не оказывают раздражающего действия на глаза. Наиболее популярны заполняющие неоновые трубки из гибких материалов. Разнообразие цветов неона, приятное теплое свечение и высокое энергосбережение становятся решающими факторами при необходимости подсветить вывеску.
Их преимущество — возможность смены цвета либо плавного перехода (эффект мерцания, бегущих огоньков, контражур и т. д.). В долгосрочной перспективе оказываются более дешевыми, редко ломаются в отличие от неоновых.
Наш отдел маркетинга может сделать дизайн, а также изготовить вывеску специально для Вашей торговой точки!
Ваш "СтолБери".
ТОП 10 франшиз мебельных магазинов с отзывами за 2022 год - купить лучшую франшизу мебельных магазинов в каталоге Партнеркина
Бизнес мебельных магазинов в настоящее время является сложным в связи с сокращением строительного рынка и доходов. Потребители откладывают покупки и хотят доступных предложений. Для успешности мебельного бизнеса нужно учитывать следующие особенности:
- Покупатель все чаще делает выбор онлайн, поэтому у магазина должен быть полноценный сайт с функциями оплаты и доставки.
- Мебель должна быть функциональной и легко комплектующейся в разные наборы.
- Основная часть населения предпочитает недорогую мебель, поэтому премиум сегмент может не оправдать ожиданий.
Открытие бизнеса мебельного магазина по франшизе избавит от проблем, связанных с поставками, обучением продавцов и выходом на рынок, но успех магазина будет зависеть от самого предпринимателя.
Обзор франшиз мебельных магазинов
Представлены франшизы мебельных магазинов:
- Уже более 50 лет марка Schmidt ассоциируется с высококачественной кухонной мебелью. Российское представительство ООО «ШМИДТ ЮПИТЕР» предлагает товарную франшизу для открытия салонов элитной кухонной мебели в России. Открывать салон целесообразно в платежеспособном регионе, в крупном развитом городе. Преимущества: Полный ассортимент продукции (кухни, интерьерные решения, мебель для ванных комнат), поставляемые из Европы за счет компании. Обучение в течение месяца для партнера в Москве и Страсбурге.
- Первый мебельный - сеть гипермаркетов. Предлагается открытие партнерского магазина в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре и Твери. В других регионах возможно открытие только сразу трех магазинов из-за особенностей логистики. Магазины работают офлайн и по онлайн – заказу. Преимущества: бренд – бук, помощь в рекламе и мерчендайзинге, обучение персонала, настройка ИТ системы и сайта.
- Frendom – салоны диванов от мебельной фабрики Априори. Преимущества: компактный формат салона, европейское качество, консультации, пакет стандартов.
- Полцены - это мебельные дискаунтеры, особенно актуальные в настоящее время. Преимущества: Централизованное формирование ассортимента. Поставки под заказ любого требуемого ассортимента, в магазине выставляются только образцы. Юридические консультации и помощь в открытии.
- Столплит - это федеральная сеть мебельных магазинов одноименной фабрики. В каталоге более 2,5 тыс. позиций ассортимента, есть интернет – магазин. Партнеру предоставляется всесторонняя поддержка, аналитика продаж, маркетинговые акции, доступ к интернет - заказам.
- Компания Dreamline открыта в 2007 году, в 2018 году запустила франчайзинг. Предлагает открыть салон мебели и матрасов. Ассортимент охватывает все новые сегменты. Первая экспозиция дается партнеру в рассрочку, предоставляется оформление и рекламные макеты.
- Компания Кухонный Двор работает с 1996 года на мебельном рынке. Основная специализация – мебель для кухни. Партнерам предлагается открыть салон кухни под названием «Кухонный двор» или «Kuchen Hof». Коллекция «Kuchen Hof»— это концептуальные кухни, разработанные совместно с мюнхенскими дизайнерами. Преимущества: дизайн-проект, рекламная поддержка, продвижение сайта.
- Компания ZETTA предлагает создать салон кухни в премиум сегменте, работает по франчайзингу с 2012 года. Преимущества: скрипты продаж, создание сайта, центр поддержки партнеров.
- Компания Аурис предлагает франшизу интернет – магазина мебели. Мебель клиент заказывает на сайте, ему обеспечивается доставка. Партнер занимается обеспечением интернет заказов.
- Компания «Мария» — крупная федеральная дилерская сеть, в нее входят 178 собственных и 210 франчайзинговых предприятий в России и странах СНГ. В ассортименте представлено более 30 моделей кухонной мебели в классическом и современном стиле. Специальная скидка дилера на ассортимент - 50%. Ассортиментный перечень для выставки в студии кроме обязательных 5 образцов выбирается самостоятельно.
В таблице даны финансовые условия открытия бизнеса.
| Бренд | Роялти, % в месяц | Паушальный взнос, тыс. руб. | Первоначальные инвестиции, тыс. руб. | Срок окупаемости, месяцев | Число собственных/ франчайзинговых точек |
| Schmidt | - | - | 10000 | 12 | 1/3 |
| Первый мебельный | С оборота выше 10 млн.-1-10% | 800 | 18000-20000 | 24 | 8/1 |
| Frendom | - | - | 500 | 4 | 1/97 |
| Полцены | 2,5% | 100 | 345 | 4 | 82/19 |
| Столплит | - | - | 450 | 8 | 120/0 |
| Dreamline | - | - | 400 | 4 | 12/2 |
| Кухонный Двор | - | - | 600 | 4 | 40/60 |
| ZETTA | - | - | 1050 | 12 | 1/4 |
| Аурис | 30 тыс. руб. | - | 100 | 4 | 1/1 |
| Мария | 3,5 тыс. руб. с каждой проданной кухни | 118 | 1900 | 12 | 178/210 |
Открытие бизнеса мебельных магазинов по франшизе: план действий
Для открытия мебельного магазина по франшизе следует действовать по следующему плану:
- Изучить представленные на рынке франшизы. Оценить предлагаемые варианты франшиз с критической точки зрения, заказать проверку франшизы специалистам.
- Зарегистрировать предприятие.
- Запросить договор и бизнес – план у франшизодателя для оценки.
- Подписать договор.
- Подобрать помещение для магазина, заключить арендный договор.
- Найти и обучить персонал.
- Провести рекламную кампанию.
- Открыть мебельный магазин.
Как выбрать франшизу бизнеса мебельных магазинов и не закрыться через год
Выбор франшизы надо производить, исходя из следующих основных параметров:
- Сумма вложений в бизнес.
- Оценка востребованности мебели на рынке города по предлагаемому ассортименту, ценам и в сравнении с конкурентами.
- Содержание договора, полнота описания степени участия франшизодателя в проекте.
- Оценка ставок на аренду требуемой площади.
- Отзывы о франшизе и отзывы покупателей о мебели.
Мебельные магазины: отзывы действующих франчайзи
Павел: «Компания «Кухонный двор» предлагает невыгодные условия. Продали франшизу и требуют только продаж без поддержки. Не могу окупить бизнес, год прошел».
Антон: «Работаю с Марией 1,5 года. Клиенты уходят из-за завышенных цен, а меньше их ставить – совсем не выгодно. И так периодически ухожу в минус».
Читайте также: