Продам стол ручной работы
Почти до 40 лет я работал наемным сотрудником в разных компаниях от телекома до бьюти индустрии, руководил маркетингом, что конечно же помогло мне в моем бизнесе.
НАЧАЛО
В 2018г мне надоело работать "на дядю", поднакопил денег около 500 000р, чтобы и дело начать и хотя бы в течении полугода не переживать по доходу и уволился. На тот момент я уже знал, чем буду заниматься, для этого год изучал ютуб, форумы посвященные столярке и особенно работе со слэбами и эпоксидной смолой.
Почему выбрал именно это направление? Я понял, что тема популярная, для входа в нее особых вложений и опыта не нужно и риски минимальны, если даже и не получится.
Купил в Леруа минимально необходимый набор инструментов: фрезер Dexter за 3900р для калибровочного стола, орбитальную шлиф.машинку той же фирмы за 1900р, компрессор за 5000р, остальное все было на даче, это дрель, шуруповерт, строительный фен и ленточная шлифмашина Макита, она же танк и ручная циркулярная пила. Но это тоже все стоит не дорого, кроме танка. В общем, вот и все, что было нужно.
Ах, да! Огромное преимущество было то, что мне не надо было арендовать помещение, воспользовался теплым гаражом площадью 20 кв м в доме у родителей.
ПЕРВЫЕ ИЗДЕЛИЯ
ПЕРВЫЕ ЗАКАЗЫ
Я особо не вникал в каналы продаж, тк понимал по прежнему опыту маркетолога, что красивые, эффектные вещи, хорошо продаются в Инстаграм и, что основная целевая аудитория, это женщины 27-45 лет.
Еще не сделав ни одного изделия, начал постить процессы. Появились первые подписчики, лайки, комментарии. И даже вопросы от начинающих столяров, как сделать то или иное. Было забавно, что меня сразу стали воспринимать опытным мастером :)
Как только появились первые изделия, я их отфотографировал и в интерьере и на улице и сразу же разместил у себя на страничке и запустил рекламу с поста. О чудо, в первую же неделю появились первые заказчики. Что самое интересное, все хотели на заказ, так как, то не устраивал размер, то форма, то заливка.
Сначала столы были маленькие, потом больше, потом столешницы под раковину из слэбов, потом столешницы для рабочего стола и стали намечаться обеденные столешницы по 2 метра в длину. Такие у себя в гараже я переварить уже не мог.
АРЕНДА МАСТЕРСКОЙ
В августе 2019 я нашел помещение в 60 кв м рядом с домом в Москве и сразу же взял помощника, первого сотрудника.
Через два месяца мне стало уже тесно и расширил площадь до 100 кв м. В начале 2020г за месяц до карантина взял еще двоих сотрудников.
Все очень активно развивалось и я уже задумывался о расширении мастерской, как настал карантин из-за наступающего короновируса.
ВСЕМИРНЫЙ КАРАНТИН
Когда объявили карантин, я испугался, что заказов не будет. Самая страшная была первая неделя, когда люди еще не поняли что к чему и все уселись дома в ожидании. Дальше все стало оживать, хотя по улицам это было не заметно, но с тз покупательской активности лучик надежды ярко засиял.
Вопреки всему, дальше стало еще веселее, люди сидели дома и от нечего делать начали задумываться об улучшении домов и квартир. Подписчики росли, как на дрожжах, а с ними лайки, комментарии и запросы.
Я еще больше увеличил рекламный бюджет. Начался просто вал заказов, который я физически не мог переварить и стал повышать цены. И за период карантина они повысились в полтора раза и уже не снижались.
НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ
Для меня послекарантинная реальность скорее о том, что мой маленький бизнес превратился в небольшое предприятие.
В ноябре 2020г я переехал в более просторное помещение увеличив площадь в 3,5 раза. У меня появился руководитель производства, менеджер по продажам и контент-менеджер. Появились станки, пусть не промышленные, но достаточные для моих задач. Расширился ассортимент производимых изделий, теперь мы делаем не только столы, но и стеллажи, тумбы, кровати, шкафы, часы, лампы и многое другое.
ЧТО ДАЛЬШЕ
Дальше, я хочу запустить мелкосерийное производство мебели из массива и аксессуаров для дома из дерева. Для этого нужно расширять парк станков и вводить новых специалистов. Это задача на 2021г.
Столы
Деревянная мебель дает вам своего рода утонченную универсальность, которую не может дать никакая другая. Качественная деревянная прочнее и прослужит вам долгие годы. Кроме того, она будет намного лучше выглядеть гораздо дольше, чем например, та, которая состоит из тонкого шпона твердой древесины, прикрепленного к более легкой и менее дорогой древесине, такой как фанера. Если за отделкой деревянной мебели не ухаживать, она может со временем повредиться или стереться, но опытный столяр всегда может вернуть ей состояние, как у новой.
Одним из самых больших преимуществ использования деревянной мебели является то, что вы можете регулировать уровень углерода в окружающей среде, чего нельзя достичь ни одним искусственным продуктом. Используя деревянную мебель, вы также выполняете свой долг перед природой. Деревянные столы относительно безопаснее и прочнее других материалов. Чем выше уровень плотности древесного волокна, тем прочнее будет стол. Именно поэтому этот стол можно использовать дольше, чем другие столовые материалы.
Каковы плюсы и минусы продажи деревянных столов?
Преимущества и недостатки деревянной мебели для дома и семьи История моего друга демонстрирует как преимущества, так и недостатки деревянной мебели. Качественная деревянная мебель прочнее, чем мебель, упакованная в коробку, и прослужит вам долгие годы. Кроме того, она будет намного лучше выглядеть гораздо дольше, чем дешевая мебель, например, та, которая состоит из тонкого шпона твердой древесины, прикрепленного к более легкой и менее дорогой древесине, такой как фанера. Если за отделкой деревянной мебели не ухаживать, она может со временем повредиться или стереться, но опытный столяр всегда может вернуть ей состояние, как у новой.
Если вы решите, что стол из цельного дерева вам подходит, то есть множество различных вариантов, которые следует учитывать в зависимости от общего вида, которого вы пытаетесь достичь. Деревянная мебель дает вам своего рода утонченную универсальность, которую не может дать никакая другая мебель. Такая долговечность гарантирует, что деревянная мебель сохранит ценность вашей покупки. Если вы когда-нибудь захотите продать предмет в будущем, рынок деревянной мебели только расширился с годами.
При правильном уходе деревянная мебель прослужит не одному поколению, а ее стоимость будет только расти. Самым практичным преимуществом деревянной мебели является ее прочность. Столешницы, рабочие столы и полки из твердой древесины не прогибаются со временем, как это происходит с более дешевой древесиной, такой как фанера, ДСП и ДВП. Он может сохранять эту прочность десятилетиями — столетняя мебель обычно находится в пригодном для использования состоянии на чердаках и в подвалах. Например, книжный шкаф, с которым сбежал сын моего друга, изначально был передан семье от пожилой тети. Высококачественная мебель также сохраняет свою ценность: перепроданная деревянная мебель семейного качества часто может иметь более высокую цену.
Как лучше заказать деревянные столы?
Наконец, вы также должны учитывать желаемый тип и стиль таблицы. Во-первых, подумайте, какой тип стола вы делаете. Это обеденный стол из цельного дерева, журнальный столик или кухонный стол? Если вы решите, что стол из цельного дерева вам подходит, то есть множество различных вариантов, которые следует учитывать в зависимости от общего вида, которого вы пытаетесь достичь.
Или вы делаете обеденный стол или консоль? Различные типы столов лучше всего подходят для разных пород дерева. Во-вторых, обратите внимание на стиль. Обеденные столы — это большие инвестиции, поэтому не просто покупайте для внешнего вида, узнайте, как делать покупки и для качества. Еще одна вещь, которую вы должны учитывать при изготовлении столешниц, — хотите ли вы столешницу из массива дерева, шпона или ламината.
Еще одна вещь, которую вы должны учитывать при поиске хорошего дерева для столешницы, — это края. Края стола бывают разных стилей. Тем не менее, тремя наиболее популярными стилями краев являются выпуклый, облегченный и водопадный. Мы с мужем хотим купить новый деревянный столик, чтобы поставить его рядом с диваном в нашей гостиной. Я рад, что вы упомянули, что качественный и прочный деревянный стол будет иметь толщину не менее 1 дюйма. Мы учтем это, чтобы найти достаточно толстый и качественный стол.
Как заработать больше 1 000 000 руб на столах из слэбов
КАК ПРОДАТЬ АВТОРСКУЮ МЕБЕЛЬ РУЧНОЙ РАБОТЫ
Если вы решили разобраться с тем, как продать эксклюзивную мебель, в первую очередь нужно грамотно выбрать канал привлечения клиентов. В этой статье расскажем об одном из онлайн-каналов — Pinterest, который идеально подходит для продвижения авторской мебели. Вы узнаете, в чем преимущества этой площадки и как использовать ее для увеличения продаж.
Преимущества Pinterest для мебельного бизнеса
Результаты поиска в Pinterest по запросу «Авторская мебель»
Чем Pinterest интересен для производителей эксклюзивной мебели:
Мебель ручной работы — неиссякаемый источник красивого визуального контента, основы Pinterest. По данным сервиса Magento хендмейд — вторая по популярности категория после еды/напитков.
У вас больше нет вопросов, куда продать мебель ручной работы. В мебельной тематике на Pinterest ищут идеи для интерьеров дизайнеры и обычные люди: они подписываются на отдельные аккаунты, на категории и доски. Они сохраняют ваши пины на своих досках и делятся ими, распространяя ваш контент, или переходят на ваш сайт, чтобы заказать мебель.
Вы получаете качественный трафик. Вас находят «теплые» клиенты, которые потенциально готовы купить — они ищут именно вашу мебель: авторскую, эксклюзивную, необычную. По статистике более половины пользователей площадки используют ее перед тем, как принять решение о покупке.
Продвигать мебельный бизнес в Pinterest можно условно бесплатно. Условно, потому расходы на создание контента никто не отменял. А вот за регистрацию бизнес-страницы платить не нужно.
Пины — «вечнозеленый» контент. В отличие от постов в ВК и других соцсетях лиды с пинов приходят постоянно, даже если они были опубликованы несколько месяцев назад.
Низкая конкуренция. На Pinterest еще очень мало мебельщиков из России, а потенциал площадки огромен. У вас есть отличный шанс стать лидером в своей нише.
Пин — изображение, сохраненное в Pinterest
Как продавать мебель ручной работы на Pinterest
В сети много руководств по раскрутке бизнеса в Pinterest, мы перечислим основные этапы:
Создайте бизнес-страницу. Если у вас уже есть личный аккаунт, преобразуйте его. Это необходимо, чтобы смотреть подробную статистику: пол, возраст и количество аудитории по всему аккаунту и отдельным пинам. Так вы сможете определить наиболее популярные посты и делать аналогичные для привлечения большего количества пользователей.
Аккаунт производителя мебели «Артель Русичи» на Pinterest
Разработайте контент-план. Для Pinterest очень важна регулярность публикации — от 3–5 пинов ежедневно.
Используйте ключевые слова в заголовке и описании пинов: «авторская мебель», «мебель ручной работы», «мебель под старину», «мебель в морском стиле». Добавьте под описанием популярные хештеги. Это поможет пользователям быстро найти вас.
Прикрепляйте ссылки к пинам. Лучше, если ссылка будет вести на целевую страницу, откуда можно сразу сделать заказ, а не на главную страницу сайта.
Брендируйте пины. Проставьте на каждой фотографии водяной знак — название вашей компании. Это поможет увеличить охват и узнаваемость.
Поставьте кнопку расшаривания от Pinterest на вашем сайте. Тогда посетители сайта смогут одним кликом прикрепить на свою доску картинку с вашего сайта, а рядом с ней автоматически появится ссылка.
Кнопки для расшаривания картинки в соцсетях, включая Pinterest, на сайте woodz.pro
Идеи контента для мебельщиков
Для лучшего продвижения аккаунта на Pinterest стоит создать несколько досок с разными темами, непосредственно связанными с вашим бизнесом. Учтите, на каждой доске должно быть не менее шести пинов.
Предлагаем несколько тем для досок:
За кулисами. На этой доске рассказывайте о себе и о своей компании. Люди покупают авторскую мебель, потому что им интересен не только сам продукт, но и вы лично, ваша история. Им хочется узнать, как вы стали тем, кто вы есть, как достигли такого уровня мастерства, в чем заключается ваша философия.
В интерьере. Показывайте, как смотрится мебель ручной работы в разных интерьерах в повседневной жизни. Как она сочетается с другими предметами, как выглядит в пространстве. Вдохновляйте потенциальных клиентов, предлагайте уникальные идеи.
Материалы. Познакомьте пользователей с материалами, фурнитурой и механизмами, которые вы используете в своей работе. Раскройте красоту натурального дерева, докажите безопасность лакокрасочного покрытия.
Оформление. Посвятите эту доску технологиям декорирования — резьбе, патинированию, брашированию, декупажу, инкрустации, художественной росписи мебели.
Обзоры. Соберите коллаж из 6–10 пинов, в который включите 1–3 образца вашей мебели и товары других производителей. Например дополните фото вашей кухни подходящей плиткой для фартука, шторами, столовой группой — изображения тоже возьмите с Pinterest. Пронумеруйте каждое изображение и в описании дайте ссылки на соответствующие аккаунты. Кстати, ссылку на сам коллаж можно выслать владельцам аккаунтов, чьи товары вы включили в обзор. С высокой долей вероятности они разместят ваш пин на своей доске.
Ответы на вопросы. Соберите вопросы, которые клиенты задают чаще всего, и ответьте на них с помощью пинов. Например ответом на вопрос «Насколько прочна ваша мебель?» может стать шкаф, на каждой полке которого стоит по три гири.
Мебель для спальни. Или детской, или кухни, или кабинета. Вы можете создать несколько досок под разные виды мебели или под разные стили.
Вот так выглядят доски в аккаунте мебельной компании Woodz Pro
Теперь вы знаете, как продать авторскую мебель с помощью Pinterest, но это только один из шагов в реализации маркетинговой стратегии. Если вы хотите выстроить полноценную систему продаж в интернете, читайте наш блог и обращайтесь за консультацией к Радмиле Кирьяковой — мебельному маркетологу-практику, специалисту по привлечению онлайн-трафика.
Читайте также: