Стратегии сокращения расходов и сбора урожая
При стратегии сбора урожая фирма нацелена на оптимизацию денежного потока. Это достигается за счет прекращения или значительного урезания новых инвестиций, снижения эксплуатационных расходов, расходов на рекламу, исследования и разработки, использования любых возможностей для повышения цен или извлечения выгод из репутации фирмы, полученной в период предшествующей деятельности.
- сокращение количества моделей продукции;
- сокращение числа используемых каналов сбыта;
- устранение мелких потребителей;
- снижение качества обслуживания по показателям сроков доставки (накопления запасов), проведения ремонтных работ или помощи при продаже.
В конечном итоге бизнес продается или ликвидируется.
Не все предприятия способны осуществлять стратегию сбора урожая. Ее условиями являются накопленные в прошлом реальные преимущества, позволяющие фирме существовать, а также состояние отрасли, не ухудшающееся до жестокой битвы. Если фирма не обладает преимуществами, повышение цен и снижение качества ее продукции, свертывание рекламы или другие тактические меры приведут к резкому сокращению объема продаж. Если структура отрасли способствует неустойчивости в период спада, конкуренты воспользуются прекращением фирмой инвестиций для захвата доли рынка или снижения цен, тем самым сводя к нулю усилия фирмы по снижению издержек. Кроме того, для некоторых предприятий сбор урожая затруднен отсутствием возможностей постепенного сокращения затрат; в крайнем случае предприятие может быстро подойти к черте, за которой оно не сможет поддерживать свои операции.
Тактические средства сбора урожая имеют существенное различие: одни из них видимы для потребителя (например, повышение цен, свертывание рекламы), другие нет (например, снижение качества послепродажного обслуживания, прекращение мелких операций).
Фирма, не имеющая относительных преимуществ, вероятно, будет вынуждена ограничиться скрытыми действиями, которые могут дать положительный результат, а могут и не принести значительного увеличения денежного потока, что зависит от характера бизнеса.
Среди всех стратегических альтернатив в фазе спада стратегия сбора урожая предъявляет самые высокие требования к административному управлению, которое, однако, не получило достаточного освещения в литературе по менеджменту. На практике контролируемой ликвидацией очень сложно управлять из-за проблем, связанных с моральным состоянием работников и сохранением кадров, доверием со стороны поставщиков и потребителей, мотивацией менеджеров. Определение предприятия как объекта для сбора урожая на основе методов комплексного планирования, рассмотренных в главе 3, никак не может служить фактором мотивации. В некоторых компаниях, например General Electric и Mead Corporation, предпринимались усилия по адаптации управленческих стимулов к особым условиям этой стратегии, но результаты этих усилий еще не ясны. Остаются и другие управленческие проблемы, связанные со стратегией сбора урожая.
При стратегии сбора урожая фирма нацелена на оптимизацию денежного потока. Это достигается за счет прекращения или значительного урезания новых инвестиций, снижения эксплуатационных расходов, расходов на рекламу, исследования и разработки, использования любых возможностей для повышения цен или извлечения выгод из репутации фирмы, полученной в период предшествующей деятельности. Другими распространенными тактическими средствами сбора урожая являются:
• сокращение количества моделей продукции;
• сокращение числа используемых каналов сбыта;
• устранение мелких потребителей;
• снижение качества обслуживания по показателям сроков доставки (накопления запасов), проведения ремонтных работ или помощи при продаже.
В конечном итоге бизнес продается или ликвидируется.
Не все предприятия способны осуществлять стратегию сбора урожая. Ее условиями являются накопленные в прошлом реальные преимущества, позволяющие фирме существовать, а также состояние отрасли, не ухудшающееся до жестокой битвы. Если фирма не обладает преимуществами, повышение цен и снижение качества ее продукции, свертывание рекламы или другие тактические меры приведут к резкому сокращению объема продаж. Если структура отрасли способствует неустойчивости в период спада, конкуренты воспользуются прекращением фирмой инвестиций для захвата доли рынка или снижения цен, тем самым сводя к нулю усилия фирмы по снижению издержек. Кроме того, для некоторых предприятий сбор урожая затруднен отсутствием возможностей постепенного сокращения затрат; в крайнем случае предприятие может быстро подойти к черте, за которой оно не сможет поддерживать свои операции.
Тактические средства сбора урожая имеют существенное различие: одни из них видимы для потребителя (например, повышение цен, свертывание рекламы), другие нет (например, снижение качества послепродажного обслуживания, прекращение мелких операций). Фирма, не имеющая относительных преимуществ, вероятно, будет вынуждена ограничиться скрытыми действиями, которые могут дать положительный результат, а могут и не принести значительного увеличения денежного потока, что зависит от характера бизнеса.
Среди всех стратегических альтернатив в фазе спада стратегия сбора урожая предъявляет самые высокие требования к административному управлению, которое, однако, не получило достаточного освещения в литературе по менеджменту. На практике контролируемой ликвидацией очень сложно управлять из?за проблем, связанных с моральным состоянием работников и сохранением кадров, доверием со стороны поставщиков и потребителей, мотивацией менеджеров. Определение предприятия как объекта для сбора урожая на основе методов комплексного планирования, рассмотренных в главе 3, никак не может служить фактором мотивации. В некоторых компаниях, например General Electric и Mead Corporation, предпринимались усилия по адаптации управленческих стимулов к особым условиям этой стратегии, но результаты этих усилий еще не ясны. Остаются и другие управленческие проблемы, связанные со стратегией сбора урожая.
Бизнес-мышление – это не только способность выстроить новое дело, но и чутье, которое подсказывает, когда стоит это дело реорганизовать или вовсе закрыть.
Стратегия сокращения не так страшна, как это может показаться на первый взгляд. Согласитесь, закрыть бизнес лучше до того, как он обанкротился и накопил багаж долгов. А вырученные деньги всегда можно вложить во что-то другое.
Стратегия сокращения бизнеса – одна из четырех эталонных стратегий, которые используются предпринимателями в течение последних десятилетий. Не нужно изобретать велосипед, чтобы понять, какие существуют варианты действий в сложной ситуации. Достаточно изучить виды стратегий и выбрать наиболее подходящий вариант.
Типы стратегии сокращения:
Если сделать это вовремя, ущерб можно свести к минимуму. Стратегия ликвидации предприятия актуальна и тогда, когда учредители не могут между собой договориться. Так или иначе, стратегия ликвидации характерна для кризисных ситуаций, других выходов из которых не нашлось.
2. Стратегия сбора урожая. Постепенное закрытие производства в краткосрочной перспективе может оказаться очень выгодным. Стратегия сбора урожая предполагает планомерное уменьшение закупок и сокращение штата, а также продажу оборудования.
Одновременно активно распродается и уже произведенный продукт, зачастую по более низким ценам, чем раньше. Какие компании придерживаются стратегии сбора урожая? Которые понимают, что обороты падают, варианты развития сомнительны, а выгодно продать бизнес не получится из-за специфики сложившейся на рынке ситуации или по другим причинам.
3. Стратегия сокращения производства. Грамотный предприниматель регулярно анализирует, какие направления бизнеса приносят ему больше прибыли, а какие меньше. Стратегия сокращения организации применяется в отношении наименее выгодных частей или филиалов.
Закрытие определенных направлений зачастую дает импульс и ресурсы для открытия других, более перспективных. Стратегия целенаправленного сокращения – путь развития, а не угасания. Он позволяет в перспективе заработать намного больше денег. Стратегия сокращения предприятия ведет за собой перемены, но эти перемены, как правило, к лучшему.
4. Стратегия сокращения издержек. Это временная мера, которая помогает компании пережить трудные времена.
Стратегия сокращения расходов может заключаться в уменьшении объема закупок, фиксации зарплат или увольнении персонала, урезании бюджетов на маркетинг и рекламу – вплоть до временного прекращения производства.
Стратегия сокращения затрат направлена на повышение производительности сотрудников и бизнеса в целом в условиях уменьшения количества ресурсов.
На этом наш цикл статей о видах и типах стратегий завершается. Мы постарались изложить доступным языком суть каждого подхода к бизнесу в разных ситуациях. Выбор стратегии развития остается за вами. Выбирая, помните, что сочетание элементов разных стратегий дает лучшие результаты.
Стратегии сбора урожая обычно используются и приводятся в действие в конце жизненного цикла продукта или бизнеса. В этот момент принимается решение о том, что дополнительные инвестиции в продукт или направление бизнеса не приведут к увеличению доходов.
Резюме
Жизненный цикл продукта или бизнеса
Чтобы полностью понять использование и применимость стратегии сбора урожая, полезно понять жизненный цикл бизнеса/продукта. Существует четыре общих этапа, которые должен пройти каждый бизнес или линия продуктов. К ним относятся стадия запуска или внедрения, стадия роста, стадия зрелости и стадия обновления или спада.
Причины для использования стратегии сбора урожая
Бизнес может решить использовать стратегию сбора урожая по следующим причинам (но не ограничиваясь ими):
Примеры стратегий сбора урожая
Ниже приведено несколько реальных примеров стратегий сбора урожая:
1. Инвестиции в акционерный капитал
Стратегия сбора урожая, также называемая стратегией выхода, представляет собой план для инвесторов по максимизации прибыли. Распространенной стратегией выхода при инвестициях в акции является вывод компании на фондовый рынок — т.е. первичное публичное размещение акций (IPO).
2. Сектор телекоммуникаций
Распространенной стратегией сбора урожая для бизнеса в секторе телекоммуникаций является перенаправление ресурсов и средств на развитие новых технологий и брендов с заметными возможностями роста, вместо того чтобы направлять ресурсы на технологии или продукты, которые устаревают по мере развития технологий.
Дополнительные ресурсы:
Finansistem предлагает программу сертификации Commercial Banking & Credit Analyst (CBCA)™ для тех, кто хочет поднять свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы:
Читайте также: