Как сделать рекламу таргет в инстаграмме
Методы продвижения коммерческого профиля в Инстаграме делятся на белые, серые и чёрные. Чёрные – это то, что запрещено и грозит вам блокировкой аккаунта. У серых методов статус половинчатый: официально не запрещено, но и разрешения Инстаграм не давал. А вот с белыми всё понятно: используйте, это безопасно.
Увы, выбор белых (безопасных) методов продвижения не так уж велик. В сущности, сюда помимо мелочей вроде работы с хештегами и геометками относится только таргетированная реклама. Именно она способна и охват принести, и подписчиков в профиль привлечь, и помочь получить трафик на сторонний сайт. Разумеется, не бесплатно: за рекламные охваты и прочие полезности придется заплатить. А если вы рекламу настраивать сами не хотите или не умеете, то заплатить нужно будет и за работу таргетолога.
Те, кто заинтересован в экономии маркетингового бюджета, стремятся освоить таргет в Инстаграме самостоятельно, чтобы свести расходы на данный канал продвижения к минимуму. С данной статьей вы начнете путь в этом направлении, ведь перед вами пошаговая инструкция по настройке таргетированной рекламы в Инстаграме. :)
Как выглядит таргетированная реклама в Инстаграме
Уверены, что с таргетом в Инстаграме вы уже встречались. Но на всякий случай показываем, как выглядят рекламные объявления в этой соцсети. Реклама сегодня показывается на всех плейсментах. В вашей основной ленте новостей:
Точно также она будет выглядеть в ленте рекомендаций. Еще реклама показывается в stories:
И, конечно же, в трендовых Reels:
Что нужно для запуска таргетированной рекламы в Инстаграме
В целом инструмент таргетированной рекламы доступен любому пользователю Инстаграма, но при соблюдении некоторых условий.
- Во-первых, ваш аккаунт должен быть переведен из статуса личного в аккаунт автора или в аккаунт бизнес (и аккаунт автора, и бизнес-аккаунт равнозначны в своих возможностях с точки зрения запуска таргета). Подробнее об этих типах аккаунта, а также о том, как осуществить перевод, рассказывали вот в этом видеоролике:
- Во-вторых, к вашему профилю в Инстаграме (уже переведенному в автора или бизнес) должна быть привязана бизнес-страница вашей компании в Фейсбуке. Инструкция для настройки этой связи у нас тоже имеется, найдете ее вот тут.
- В-третьих, тематика вашего профиля не должна относиться к тому, что запрещено рекламировать в Инстаграме. Поэтому для начала рекомендуем ознакомиться с Правилами рекламной деятельности в данной соцсети.
Всё это является обязательными условиями. Особое внимание рекомендуем обратить на привязку Инстаграма к Фейсбуку, по нашему опыту, именно на этом этапе возникает больше всего сложностей.
И еще один важный момент, который следует решить на старте. Дело в том, что есть 2 способа запустить рекламу в Инстаграме:
- Через интерфейс самого приложения;
- Через интерфейс рекламного кабинета Ads Manager.
Вам необходимо решить, как будете действовать вы, так как инструкции в каждом случае разные. Для вашего удобства сделали сравнительную таблицу:
| Запуск таргета через приложение Инстаграма | Запуск таргета через Ads Manager | |
| Плюсы | Этот вариант более простой, с ним вы разберетесь буквально за полчаса, интерфейс приложения очень понятный. Настроить таргет можно прямо со смартфона. | У вас уйма возможностей с точки зрения настройки аудитории для рекламы и создания креатива, есть AB-тестирование и доступны алгоритмические рекомендации. |
| Минусы | Возможности у вас в данном случае будут ограниченными. Меньше аудиторных таргетингов и меньше возможностей для сегментирования. Кроме того, в качестве объявления можно использовать только опубликованный пост, сделать объявление с нуля не получится. | Интерфейс Ads Manager не освоишь за полчаса, тут придется попотеть и потратить время. Интерфейс у него не совсем привычный для пользователя Рунета, поэтому часто вызывает сложности при первом взаимодействии. |
| Кому подходит | Идеально для тех, кто только учится работать с таргетированной рекламой в Инстаграме и раньше ее не настраивал. Также этим вариантом можно пользоваться для простых задач вроде привлечения внимания к самому популярному посту. | Поскольку именно Ads Manager дает более гибкие аудиторные настройки, этот вариант запуска таргета актуален для сложных задач. Такая настройка таргета является более профессиональной. |
Выбирайте тот вариант, который лучше всего соответствует вашей задаче и вашей текущей ситуации. Пошаговую инструкцию мы дадим для обоих случаев. :)
Таргетированная реклама через Инстаграм: как запустить объявления внутри приложения
По-другому этот вариант настройки рекламы называется продвижением постов или промо-акцией, так как с его помощью вы настраиваете таргет на любую опубликованную запись или размещенную в вашем профиле stories. Соответственно, для начала нужно выбрать пост, который станет объектом рекламы. Небольшой совет: лучше всего выбирать те посты, которые уже набрали хорошую активность и вызвали интерес среди ваших подписчиков. Скорее всего они и в рекламе отработают лучше прочих.
Итак, пост выбран, что делаем дальше:
Если у вас такой кнопки нет, значит вы либо не перевели профиль в аккаунт автора/бизнес-аккаунт, либо не связали его с бизнес-страницей в ФБ. Проверьте эти моменты.
Пост в stories тоже можно продвинуть аналогичным образом, кнопку ищите в нижней части экрана:
2. Выбираем цель рекламного продвижения. Это значит, нужно решить, куда будет идти трафик с рекламы: в профиль, в Директ или на сторонний сайт. Если выбираете третий вариант, потребуется указать ссылку на этот сайт. Не забудьте снабдить ее UTM-метками.
3. Настраиваем аудиторию. Как отметили выше, возможностей здесь не так уж много, но их вполне хватит, чтобы найти своих клиентов. Во-первых, можно сформулировать автоматическую аудиторию. В этом случае система подберет пользователей, которые похожи на ваших подписчиков. Прекрасно работает, если у вас уже есть хотя бы 200–300 живых подписчиков, полученных без использования накруток, и эти подписчики по своим характеристикам совпадают с параметрами вашей ЦА. Во-вторых, можно создать собственную аудиторию, учитываться будут пол, возраст, география и интересы. Основным параметром таргетинга, конечно же, являются интересы. Здесь тестируем разные варианты в зависимости от того, какие пользователи вам нужны, и обращаем внимание на рекомендации:
С учетом того, какие настройки вы указали по полу, возрасту и географии, получится итоговая аудиторная выборка, в которую попадут те пользователи, которые соответствуют всем перечисленным таргетингам. Система покажет примерный охват созданной вами аудитории:
Важный принцип эффективной таргетированной рекламы – это сегментирование аудитории, он работает и здесь. Не забывайте, что не стоит в одну кучу смешивать все таргетинги по интересам, все возрасты и все локации. Аудитории лучше и продуктивнее тестировать отдельно друг от друга, чтобы потом без труда понять, что работает, а что – нет.
4. Устанавливаем бюджет и продолжительность рекламной кампании. В приложении Инстаграма доступен только формат оплаты за показы и только с дневным лимитом. Это значит, что вы указываете сумму рекламного расхода в сутки (не менее 100 рублей) и будете платить за каждую 1000 показов вашего объявления.
Что касается продолжительности, то минимальный срок запуска промо-акции – 1 день, а максимальный – 30 дней. Запускать промо-акцию на 1 день смысла мало, алгоритм не успеет с ней как следует поработать и понять, кому ее показывать, чтобы был толк. Поэтому мы рекомендуем запускать рекламу минимум на 4–5 дней, можно больше, если это не противоречит вашим условиям.
С учетом выбранного бюджета и продолжительности система посчитает, сколько вы заплатите за установленный срок и какой примерный охват получите:
5. Привязываем платежное средство и всё проверяем. Чтобы вы могли запустить рекламу, за нее придется заплатить, для этого к профилю необходимо привязать банковскую карту (кредитную или дебетовую) либо аккаунт в PayPal. Вариантов оплаты для юридических лиц здесь нет, как нет и никаких отчетных документов, учитывайте это при запуске рекламы.
Еще один важный нюанс. Следите, чтобы на карте был баланс, чтобы средства с нее списывались без проблем, в противном случае вся ваша реклама встанет на паузу сразу, как только у системы возникнут проблемы с оплатой. Карта привязывается один раз, но, если впоследствии вы захотите ее изменить, это можно сделать без проблем. Учтите также, что деньги за показы рекламы списываются с НДС. Налог вам система рассчитает автоматически с учетом указанного на предыдущем шаге дневного лимита.
Таргетированная реклама в Инстаграме через Фейсбук: запускаем через Ads Manager
Рассказываем, что это за особенности
1. Выбираем корректную цель
Строго говоря, для рекламы в Инстаграме подойдет любая из целей, которую предлагает Ads Manager:
2. Настраиваем аудиторию
Список таргетингов тот же, что и для Фейсбука:
- Ретаргетинг (по файлу, по пикселю, по самому профилю, look-alike)
- По географии (локально или регионально)
- По возрасту и полу
- По демографическим характеристикам (семейное положение, работа, образование, события в жизни и др.)
- По интересам (любые категории)
- По поведению в соцсети (путешествия, устройство захода в соцсеть, онлайн-покупки и др.)
- По языку, на котором говорит аудитория
Не забывайте использовать возможности сужения и исключения, чтобы сделать аудиторию более целевой. И помните про принцип сегментирования: тестируем таргетинги отдельно друг от друга.
3. Выбираем плейсмент
А вот тут включаем внимание на максимум. Плейсмент – это место размещения рекламного объявления. По умолчанию система Ads Manager показывает рекламу автоматически везде, где может: в Фейсбуке, в Инстаграме, на всех площадках обеих соцсетей.
Сразу увидим все доступны для Инстаграма места размещения: основная лента, лента рекомендаций, лента Instagram Shopping (неактуально для русскоязычной части пользователей соцсети), лента stories и лента reels.
4. Устанавливаем форму оплаты
5. Выбираем страницу и профиль, от имени которых будет показываться реклама
Помните, в начале говорили, что наличие бизнес-страницы компании в Фейсбуке – обязательное условие для запуска таргетированной рекламы в Инстаграме? Вот на данном этапе вы в этом убедитесь. Чтобы создать объявление, вам необходимо указать ту самую страницу. Если страница связана с профилем в Инстаграме корректно, он подгрузится автоматически:
Если страницы у вас нет или профиль в Инстаграме с ней не связан, продолжить настройку рекламы вы не сможете до тех пор, пока не решите этот вопрос.
Но вот забавная новость: в случае, когда реклама должна вести трафик из Инстаграма на сторонний сайт, сам профиль в Инстаграме не так уж нужен, достаточно бизнес-страницы. Это значит, что если у вас есть сайт и созданная для него бизнес-страница, вы можете получать трафик из Инстаграма, не задействуя профиль вообще. В этом случае просто указывается бизнес-страница, и объявление в Инстаграме показывается от ее имени:
Конечно же, этот лайфхак актуален только для тех ситуаций, когда трафик нужно вести на сторонний сайт. Если вы хотите продвигать профиль или, например, получать запросы в Директ, без самого профиля, корректно связанного с Фейсбуком, вам не обойтись.
6. Адаптируем баннеры под требования плейсментов
Наверняка вам попадалась реклама в историях Инстаграма, где к квадратному баннеру, сделанному для ленты, не аккуратно прилепляется текст. Выглядит это максимально неэстетично и, конечно, негативно влияет на показатель кликабельности объявлений. Пара примеров:
Почему так происходит? Причин может быть две:
А дальше для stories и reels загружаем отдельные баннеры:
В итоге получаем красивую рекламу, адаптированную под каждый из существующих плейсментов:
Разумеется, для Reels нужен отдельный баннер в видеоформате. Если загрузите только статичные картинки, то ваша реклама в данном плейсменте показана не будет.
7. Загружаем корректный текст объявления
Здесь хотим только напомнить, что в текстах объявлений для Инстаграма нельзя использовать кликабельные ссылки на сторонние сайты. Вернее, поставить их вы, конечно, сможете, а вот перейти по ним у пользователей, которые будут видеть ваше объявление, не получится, это будет просто часть текста. Зато можно оставлять кликабельное упоминание своего (или любого другого) профиля в Инстаграме через знак собачки, вот так: @service1ps
На этом с нюансами, касающимися настройки рекламы для Инстаграма через Ads Manager, всё. :)
Итоги
Думаем, вы сами убедились, что освоить настройку рекламы через приложение не так уж сложно, с этим можете смело экспериментировать своими силами.
А вот с Ads Manager ситуация немного другая. Поэтому, если вы не готовы тратить свое время (и нервы) на то, чтобы освоить этот непростой интерфейс, не бойтесь довериться опытным таргетологам. Например, нам. :)
С удовольствием сделаем вам качественную рекламу в Инстаграме под любую задачу. Обращайтесь!
Читайте также: