Как сделать рекламный пост в телеграм
Эта статья рекомендуется всем начинающим админам, а так же тем, кто ещё только думает о создании канала в Telegram.
Да, это возможно, но вместо денег вы потратите время. Многие админы с нуля развивают канал без капитала: спамят ссылками в социальных сетях или делают взаимную рекламу с похожими по показателям каналами.
Из минусов: вы тратите много времени, канал растёт медленно, аудитория с самого старта выжигается регулярной взаиморекламой.
Из плюсов: вы не тратите деньги.
Если ваша цель развить активный проект и зарабатывать на нём, то читайте дальше.
Во-первых, не спешите тратить деньги. Определитесь с тематикой, изучите её, посмотрите как развивались крупные проекты в выбранной нише.
Конкурентная разведка будет состоять из следующих пунктов:
• Какими креативами привлекали аудиторию каналы, схожих тематик?
• Сколько стоил подписчик?
• Откуда заливали трафик?
• Где стоит размещаться, а где нет?
• Хорошо ли держатся охваты?
Ответы на эти вопросы помогут понять, что ждет ваш проект в будущем, как действовать дальше и каких ошибок можно избежать.
Рекламу можно купить где угодно — в YouTube, Instagram, Facebook, TikTok и так далее. Целевая аудитория вашего проекта может быть везде, но в разных количествах.
Например, привлекать подписчиков из Youtube или TikTok для канала про книги скорее всего будет не так эффективно, как из другого телеграм-канала про книги. Поэтому всегда начинайте продвижение телеграм-канала с других каналов в Телеграме. В среднем, для большинства тематик, приоритет площадок для размещения выглядит так:
1. Телеграм каналы аналогичной и смежной тематики
2. Телеграм каналы других тематик.
3. Таргетинг и посевы в инстаграм
4. Прочие социальные сети и размещения на сайтах.
Итак, площадки есть, теперь вам нужен рекламный текст для размещения.
Этот вопрос актуален для всех админов. Рекламные посты имеют свойство изживать себя или вообще не работать. Чтобы с максимальной вероятностью сделать успешный креатив, позаботьтесь о следующих факторах:
• Суть: рекламный пост должен соответствовать тому, что содержит канал. Не нужно завышать или занижать ожидания — будьте честными, чтобы привлекать лояльную аудиторию.
• Простота, ясность и забота: читателю должно быть понятно о чём ваш канал и какая от него польза. Избегайте нагромождений в формулировках, чтобы текст читался на одном дыхании для простоты восприятия.
• Визуальное впечатление: пост должен быть приятным глазу. Это касается и медиафайла, и текста. Вырвиглазные эмодзи не привлекают внимание. Фарш из курсива, жира, и прочих изощрений — тоже. Пост как фасад здания: должен быть аккуратным, лаконичным и презентабельным.
Кликбейт имеет место на рынке каналов. Подписчик обходится дешевле, но его вовлечённость в канал в разы ниже - он меньше читает ваш канал и быстрее отписывается.
Не стесняйтесь общаться с админами и просить приглашение в админские чаты — вступайте во все предложенные, ненужные отметутся со временем. Выстраивайте деловые отношения с приличными админами, заливайте трафик, и рекламодатели станут находить вас всё чаще.
Чем меньше реклам выкладываете ежедневно, тем меньше раздражаете свою аудиторию, провоцируя отписки. Чаще всего каналы размещают одну - две рекламы в день. Бóльшее количество реклам снижает отдачу, а значит и цену на рекламу.
Не торопитесь выжигать аудиторию рекламой: тот кто играет в долгосрок, в итоге зарабатывает больше и дольше.
Отток аудитории — проблема всех каналов, которая решается только путём привлечения новой аудитории.
Хотите, чтобы ваш проект не проседал в показателях? Реинвестируйте столько, чтобы покрывать отписки и поддерживать охват на одном уровне.
Хотите, чтобы ваш проект развивался? Реинвестируйте столько, чтобы канал постоянно и активно рос вместе с охватами. Это может быть 50% от оборота, а может и 80%. Цифры индивидуальны для каждого случая.
Если коротко, то да, платить налоги нужно, чтобы не рисковать преследованием со стороны налоговой. Тем более, что делать это можно, отдавая всего 4% с заработка, если зарегистрироваться как самозанятый.
• Стоит ли накручивать первую тысячу-две подписчиков, чтобы канал не был пустым?
Лучше протестируйте рекламный креатив в мелких каналах. Цена подписчика может быть дороже, зато вы привлечёте живых людей и проверите на жизнеспособность рекламный пост. А за накрутку вы можете получить метку и отпугнуть будущих рекламодателей.
• На закрытый канал подписчик идёт лучше, чем на открытый.
Горячо обсуждаемое админами заблуждение, потерявшее свою актуальность после обновления приватных каналов. Пользователи видят контент в течение первых 5 минут после посещения закрытого канала, поэтому открытость/закрытость линка почти не отражается на конверсии, зато точно отражается на вовлеченности аудиториию
• Лучше своровать рекламный пост, чем делать свой.
Воруя чей-то пост, вы рискуете репутацией, выжигаете его в два раза быстрее, провоцируете конфликт и разборки. Особо нетерпимые админы могут отомстить вам, залив на канал пару тысяч ботов. Стоит оно того или нет — решать вам. Если нет идей для рекламного поста, лучше обратитесь к копирайтеру.
По итогам исследования рынка Telegram в 2020 году объем рекламы за прошлый год составил 12,8 млрд рублей. По прогнозам аналитиков, эта цифра увеличится в 2021 году минимум на 30 %. Так, Telegram для многих компаний становится полноценным перформанс-инструментом наравне с рекламой у Instagram- или YouTube-инфлюенсеров. В этой статье разберемся, как использовать его ресурсы правильно, а значит максимально эффективно.
Что компании могут делать в Telegram
Существует три стандартных типа коммуникации для компаний в Telegram:
-
Покупка рекламы в каналах и ботах на внешний ресурс (сайт, приложение).
Этот тип коммуникации используют 99 % рекламодателей, которые первый раз приходят в мессенджер за рекламой. Это самый быстрый вариант для тестирования.
Используя его, вы сможете понять за несколько дней, есть ли ваша аудитория в Telegram.
Спойлер: конечно есть. :) Просто нужно делать качественный подбор каналов, но об этом ниже.
Решившись на этот способ, вы должны заранее знать о некоторых ограничениях мессенджера.
Во-первых, в Telegram нет органического роста подписчиков, то есть на старте необходимо понимать, что у вас должен быть ежемесячный рекламный бюджет на продвижение своего канала.
Во-вторых, канал должен быть персонализированным. Ведите его от лица основателя, менеджера, рядового сотрудника или вымышленного аватара.
Telegram — это мессенджер для общения. Поэтому и контент в каналах интереснее читать от имени людей. Никто не будет подписываться на канал условного банка, чтобы читать его пресс-релизы. Но люди с удовольствием подписываются на каналы инвестиционных консультантов этих банков, чтобы получать инсайты из первых рук.
Поэтому создание Telegram-бота и его реклама — самый сложный и одновременно лучший способ продвижения себя в мессенджере, так как читатель делает все действия бесшовно и в рамках мессенджера.
Мы обсудили три базовых варианта коммуникации в Telegram, теперь подробно остановимся на первом варианте, который используют 99 % компаний, — рекламе внешнего ресурса.
Где искать Telegram-каналы
Найти нужные Telegram-каналы — не такая простая задача, как кажется на первый взгляд. Ведь в Telegram очень много каналов с некачественной аудиторией, и покупка рекламы у них — это деньги на ветер.
Одна из наиболее часто встречающихся проблем с каналами: подписчики не соответствуют тематике канала. Как это происходит? Изначально канал был создан в развлекательной тематике и набирал подписчиков из дешевой отрасли (например, юмор). После он решил сменить название и тематику на инвестиции, однако аудитория его осталась прежней — люди, не заинтересованные в финансовой сфере никоим образом.
Чтобы вычислять такие каналы и обходить их стороной, используйте специальные аналитические сервисы типа Telemetr.me. У него подробная аналитика не только по каналам, но и по рекламным публикациям, которые выходят на них. Но предупреждаю сразу: на анилитику через Telemetr.me вы потратите много времени.
Как выбирать Telegram-каналы
На какие важные параметры нужно смотреть при выборе каналов?
В первую очередь на ER (Engagement Rate): это процент людей, которые увидят ваш рекламный пост. Мы советуем брать рекламу в каналах с ER > 20 %.
Во-вторых, это CPM (Click Per Mille) тематики — стоимость за тысячу показов. Ее необходимо знать, чтобы ориентироваться в стоимости рекламы и понимать, не завышает ли или не занижает ли ее админ канала. Да, существует сложившаяся практика, что экспертные каналы в любой нише стоят дороже, чем просто тематические. Но сравнение CPM все равно помогает почувствовать максимальную стоимость в этой нише.
В помощь для сравнения CPM в различных тематиках мы собираем ежемесячную аналитику по этому параметру. Кстати, она также изменяется в динамике, и можно от месяца к месяцу смотреть, в каких тематиках идет увеличение стоимости (они пользуются популярностью), а в каких — снижение.
Если вы хотите узнать больше о том, как анализировать Telegram-каналы, советую посмотреть видео от визионера сервиса Telega.in на эту тематику.
Как написать пост
В Telegram, как и в любой другой социальной сети, нет примера идеального поста. Но есть общие правила, которым можно следовать при создании рекламных публикаций для внешнего ресурса.
- Текст должен быть в среднем не больше 600–700 символов. Лонгриды владельцы каналов и Telegram-ботов берут неохотно в качестве рекламных публикаций.
- Используйте 1 картинку или gif-изображение не больше 5 Мб.
Что еще крутого есть в Telegram 🔥
Во-первых, репосты.
Во-вторых, это реклама в Telegram-ботах. Это относительно новый именно для внешних рекламодателей формат рекламы. Вы получаете намного больший охват за короткий промежуток времени и по более низкой стоимости.
Но нужно помнить о некоторых особенностях рекламы в ботах:
- в этом варианте нельзя проверить точное число активной базы, придется верить на слово админу;
- невозможно проверить, что отправка рекламного поста по базе завершилась. Cделать это можно, только подписавшись на бота или запросив скриншот с процессом рассылки;
- нет никакой открытой аналитики для сравнения Telegram-ботов между собой.
Учитывая все эти особенности, мы советуем пробовать рекламу в ботах для компаний, которые уже имеют опыт размещения рекламы в каналах и хотят выйти на новую аудиторию.
Итак, давайте подытожим: как бизнесу использовать Telegram как маркетинговый инструмент, максимально эффективно.
В предыдущей статье мы обсудили 10 Основных способов привлечения аудитории на Ваш Телеграм-канал.
В том же материале отмечалось, что для небольших и средних Телеграм-каналов основным способом получения новой аудитории является именно размещение рекламы в других Телеграм-каналах.
Как же ее покупать и сколько стоит такая реклама?
Давайте поговорим об этом подробнее.
Внимание! Это четвертая статья из цикла материалов про Телеграм-каналы ( полный список материалов по Телеграм находится здесь ). Весь контент будет распространяться на бесплатной основе. Конечно же, можно задавать вопросы ( пишите их в комментариях ). Рекомендую сразу подписаться на канал , чтобы получать уведомления о новых публикациях.
Базовые правила покупки рекламы
Среди базовых правил отметим следующие:
1) Для массовой покупки рекламы канал должен иметь более 300 подписчиков
Не стоит начинать массовую закупку рекламы, пока Вы не привели на свой канал первые 300-500 человек. Иначе Ваш канал не будут воспринимать всерьез ни админы, ни будущие подписчики. Это приведет к снижению эффективности рекламных размещений.
Желательно, чтобы первые 300 человек были набраны за счет Ваших друзей, знакомых и подписчиков из других социальных сетей.
Если же после всех анонсов все равно не набирается достаточная аудитория, то придется выборочно разместиться в нескольких каналах, специальным образом адаптировав пост. К этому моменту Ваш канал должен содержать не менее 7-10 публикаций.
2) Поставьте себе лимиты "стоимости подписчика"
Эффективность рекламы в Телеграм принято измерять в виде " стоимости подписчика ".
Значение данного параметра подсчитывается следующим образом: общая стоимость размещения в канале-доноре делится на количество человек, пришедших на Ваш канал.
Например, стоимость рекламы в канале-доноре составляет 12,000 руб., после размещения аудитория Вашего канала выросла на 800 человек. Стоимость подписчика: 12000/800 = 15 руб.
" Справедливая стоимость " подписчика варьируется в зависимости от тематики канала. В общем случае можно сказать, что платить за подписчика более 30 руб. нецелесообразно.
Стандартная "вилка цен" составляет 10-30 руб./подписчик.
Внимание! Речь идет о расчётной стоимости подписчика, т.е. стоимости, которую мы определяем еще до покупки рекламы на конкретном канале.
В дополнение к расчетной стоимости подписчика ( определяемой ДО покупки ), проверяется и реальная получившаяся стоимость ( уже ПОСЛЕ размещения ).
Если по итогам размещения фактическая стоимость подписчика превысила 30 руб., то больше за рекламой на такой канал приходить не стоит.
3) Установите максимальную стоимость ошибки
Речь идет о максимальной стоимости одного размещения. В самом начале рекомендуется установить этот лимит в пределах 5,000-10,000 руб.
Зачем это нужно? - Чтобы не наломать дров на слишком большие суммы, допустив лишь одну-единственную ошибку.
Поставили себе бюджет на раскрутку, скажем, в 70 тыс. руб. в месяц. Определили " максимальную стоимость ошибки " в 7,000 руб. В данной ситуации вероятность" спалить вхолостую " весь бюджет стремится к нулю, т.к. ошибиться сразу 10 раз подряд практически невозможно.
В большинстве случаев молодому ( небольшому ) каналу стоит начинать рекламироваться на небольших и средних каналах. Покупать рекламу на крупных каналах ( 100,000 подписчиков и более ) в первое время не стоит. Слишком велик шанс ошибиться.
4) Размещаем рекламу только в своей и соседних нишах
В Телеграме отлично работает правило: "Где нужный контент, там и нужная аудитория". Строго соблюдаем его и покупаем рекламу только в каналах, близких к нашему по тематике и контенту.
Например, если канал про Маркетинг/PR, то можно работать с каналами в этой же категории, с Бизнес-тематикой и Авторскими каналами, частично затрагивающими смежным вопросы.
Экспериментировать с посторонними нишами ( например, развлечения, юмор ) особенно не стоит, — результат будет хуже как в количественном, так и в качественном измерениях.
Где искать каналы для размещения рекламы? Существуют ли биржи рекламы в Телеграм?
На данный момент (апдейт от 02.09.20) на рынке появилась первая мощная биржа рекламы в Телеграм.
1) Биржа рекламы с бесплатной статистикой:
2) Бесплатный каталог:
3) Платный каталог:
Использование биржи рекламы удобно для безналичной оплаты и пакетного заказа — выбрал пачку хороших каналов и скопом заказал в них размещения. Просто и удобно. К тому же можно сразу прикинуть потенциальный результат.
Оба же сервиса по аналитике позволяют не только осуществлять поиск, но и сортировать каналы по тематике, объему аудитории, вовлеченности и другим параметрам.
Важно отметить, что Telemetr ( платно ) также позволяет производить экспресс-оценку отдачи от планируемого размещения, что невероятно облегчает работу. В ближайшее время я напишу отдельную статью по использованию данного функционала Telemetr, подпишитесь на канал , чтобы получить уведомление о ее выходе.
Показатель вовлеченности ER
Уровень вовлеченности, ER ( от англ. Engagement Rate), — один из важнейших показателей качества Телеграм-канала, который показывает нам процент активной аудитории канала от общего количества подписчиков.
В общем случае стоит запомнить, что для каналов до 50,000 человек он должен быть выше 20-25%. В каналах, где он ниже, размещаться не следует. Мы еще затронем этот показатель в рамках данного курса.
Ручная проверка канала
Итак, мы подобрали несколько каналов, подходящих нам по тематике.
Стоимость размещения в них, как и прогнозная стоимость подписчика, нас устраивают. ER всех подобранных каналов выше 25%.
На следующем шаге мы обязательно смотрим все каналы-претенденты вручную, бегло просматривая 5-10 последних постов в каждом из них.
Если посты содержат лишь малополезный "вторконтент" ( в них нет своих мыслей ), — размещение менее желательно. Если же виден авторский стиль — наоборот, это сильный плюс.
Размещаться можно и на открытых , и на закрытых каналах. При этом ценность размещения на первых ориентировочно вдвое выше ( при сопоставимых показателях ).
Контакт с админом
Далее мы пишем админу.
Контактные данные, как правило, можно найти прямо в описании канала.
Оплата рекламы в Телеграм, как правило, осуществляется или на карту одного из банков или на Qiwi-кошелек.
Для того, чтобы не попасть в бан при первичных контактах:
Ведем таблицу закупок и считаем стоимость подписчика
Заводим табличку рекламных размещений, где документируем названия каналов, контакты админов, количество подписчиков, ER, стоимость размещения, " прогнозную стоимость подписчика ", результаты ручной проверки ( OK или НЕ OK ) и пр. необходимые параметры.
Внимание! После каждого размещения вносим в таблицу также и фактические результаты ( сколько подписчиков принесло данное размещение ). На хороших каналах есть смысл повторно разместиться по прошествии 2-3 месяцев.
Аналогичным образом оформляется табличка по Взаимному Пиару (ВП). Процессу организации ВП будет посвящена отдельная статья, подпишитесь на канал , чтобы получить уведомление о ее выходе.
Грамотный выбор времени для выхода рекламного поста
Определяем лучшее время для публикации Вашего рекламного контента.
Какое же это время?
Это сложный вопрос, здесь могу поделиться собственным опытом: мое излюбленное время — вечер одного из рабочих дней, в 17-19 часов по Москве. Такое время размещения чаще всего позволяет моему посту находится "в топе" ( быть самым новым ) вечер, ночь и часть утра. Это моя излюбленная тактика по размещениям рекламы, и она хорошо себя зарекомендовала.
Если же размещение по каким-либо причинам выпадает на выходной день, то я всегда прошу или дополнительную скидку или большее время нахождения поста в топе/ленте.
Важный нюанс: всегда просим поставить свой пост в некруглое время, т.е. не в 20:00, но 20:03, т.к. в " ровный час " выходит очень много постов, что приводит к одномоментному шквалу обновлений в лентах пользователей и Ваш контент рискует затеряться в этом чрезмерном потоке информации.
Публикуясь в неровное время, Вы перебиваете все посты, размещенные в :00 минут и получаете гарантированно больший охват.
Правильный текст для рекламного поста
Очень важный аспект: текст должен быть даже не столько рекламным, сколько привлекательным с практической точки зрения и даже отчасти информационным.
Помните, что он выполняет роль превью Вашего канала и именно опираясь на него потенциальные подписчики решают интересен ли им Ваш контент или нет. В данном тексте обязательно следует ответить на вопрос, который спросят многие: " Что я получу, подписавшись на этот Телеграм-канал? "
Рекомендуется также активно подключать эмоциональные усилители, описывая конкретные проблемы, "боли", с которыми Вы поможет справится своему подписчику.
Важно! Хорошо составленный рекламный пост может очень существенно влиять на рекламную отдачу. Согласно статистике Telemetr, рекламная отдача с одного и того же Телеграм-канала для разных рекламодателей может отличаться до 2-3 раз. Основная причина заключается как раз в качестве рекламных текстов.
В следующих материалах мы поговорим про то, как вычислять каналы-пустышки ( где не стоит покупать рекламу ) и составим краткую инструкцию по использованию сервиса Telemetr.
Напомню, в предыдущих статьях мы обсуждали:
Продолжение следует.
Если статья заслужила лайк — поставьте его! Я всегда рад Вашим комментариям и советам, искренне признателен за любой Ваш опыт по теме. Отвечаю в комментариях. Буду рад видеть Вас в моем Те леграм-канале и на YouTube-канале Активный Пиар .
Всем привет. Вы создали свой канал в Telegram или в другой социальной сети и теперь ждете трафика, а его нет. Самая большая боль достается именно администраторам Telegram каналов.
В Telegram нет органического трафика, если конечно вы не льете его из других источников (свой сайт или другой ресурс).
Все администраторы раскручиваются путем рекламных постов в похожих по тематике каналах.
Реклама в Telegram очень дорогая. Её цена может достигать совершенно баснословных цифр от 500-100000 рублей за нахождением в ленте 1-2 часа, а иногда дороже. Абсолютно нормальное явление, когда на канале в 20000 подписчиков, рекламный пост стоит 5000, 10000, 15000 рублей, в зависимости от тематики и качества данного канала. Конечно же, можно купить рекламные посты гораздо дешевле, но как правило эти площадки доноры низкого качества и наполненные ботами.
- Канал 3000 человек – стоимость 500-1000 рублей;
- Канал 20000 человек – стоимость 4000-10000 рублей.
Цены естественно примерные, но одно точно – хорошая реклама в Telegram дорогое удовольствие.
При этом цена подписчика варьируется от 5-20рублей за человека и это еще в лучшем случае.
Именно эту цену мы и должны сокращать до минимального размера. Одним из методов уменьшения цены подписчика и привлечение аудитории на свой канал является – хорошо составленный рекламный пост!
В этой статье я покажу пример своего рекламного поста в Telegram, а также примеры удачных рекламных постов других администраторов Telegram каналов, пабликов ВК и каналов Инстаграм.
Подписался на мой канал @blogprofit — улучшил карму!
Рекламные посты Telegram
Делайте посты в Telegram насыщенными, затягивающими с первого же абзаца. Также следует понимать, что первое за что цепляется глаз подписчика — это картинка. Неплохо будет, если вы подтяните знания фотошоп, хотя бы на любительском уровне.
Читайте также: