Как сделать рассылку в linkedin
Тогда эти 10 расширений для браузеров сэкономят вам много времени!
Зачем нужны расширения для браузера в LinkedIn?
LinkedIn — хорошая социальная сеть для поиска бизнес-партнеров, сотрудников и потенциальных клиентов в B2B. Встроенный фильтр помогает искать профили по самым узким параметрам, но этого не всегда достаточно, чтобы сформировать классную базу контактов. Искать партнеров и клиентов можно не только через LinkedIn, другие способы вы найдете в статье “ Бизнес-нетворкинг или как заводить полезные знакомства ”. Но именно в этой соцсети можно сузить поиск и находить контакты по конкретным параметрам.
Бывало, что вы находили людей, которых хотели позвать на презентацию или предложить им сотрудничество, но забывали об этом или контакт терялся и его было сложно найти? Нелегко поддерживать связь с подписчиками, потому что их больше тысячи? Вы и забыли, когда в последний раз поздравляли людей, в которых вы заинтересованы в бизнесе, с Днем Рождения или отправляли личное письмо?
А еще эффективнее работать с LinkedIn помогут расширения, с которыми вы сможете :
- создавать посты заранее и настраивать дату публикации;
- отправлять персонализированные письма целой группе контактов, которую вы сами формируете;
- сохранять важные контакты на компьютер и делиться ими со своими подчиненными;
- находить email, не добавляя человека в контакты, и сохранять профили в тематические каталоги;
- следить за популярностью своих постов.
Полезные советы вы найдете в статье “ Бизнес-нетворкинг или как заводить полезные знакомства ”. Я подготовил для вас лучшие расширения, которые избавят вас упростят работу в LinkedIn.
10 расширений, которые упростят работу в LinkedIn
Nimble
Nimble – это онлайн CRM-система, которая координирует ваши отношения с людьми и упрощает работу в многоканальном мире Интернета. С ней проще развивать базу клиентов и отслеживать все контакты.
Благодаря облачному развертыванию, Nimble интегрируется с сотнями инструментов , упрощая работу задачами и общение с партнерами. Он подойдет и для малых, и для крупных компаний. Помимо LinkedIn сервис работает с Facebook, Twitter, Google+. Вы можете встроить виджет в Google Chrome, FireFox и Safari. Для удобства разработчики предлагают и мобильное приложение для Android и iOS.
Nimble умеет:
2. Dux-Soup
Этот плагин для браузера упорядочит все ваши идеи и задачи, связанные с бизнес-партнерами. Даже если в день вы заходите на 30-50 новых профилей в LinkedIn, вы не забудете через неделю о том, кого бы вы хотели пригласить на презентацию, собеседование или деловую встречу.
Dux-Soup умеет:
- Создавать заметки для каждого профиля, который вы посетили в LinkedIn. Записывайте все задачи и идеи, контакты, даты, например, “Любит теннис” или “Позвать на деловую встречу 7 сентября”. Окошко для записей доступно даже в тех профилях, которые вы не добавили в список контактов. Все заметки, созданные за день, импортируются на компьютер в виде cvs.файлов, которые содержат ссылки и id профилей, которые вы посетили, их Ф.И.О., контактные данные и текст ваших заметок.
Цена: Есть бесплатная версия, в ней вы сможете просмотреть не больше 100 аккаунтов и использовать не больее 100 тегов. В платной версии эти параметры не ограничены и только в ней можно экспортировать результаты. Аккаунт обойдется в 15$ в месяц.
3. LinMailPro
LinMailPro умеет:
- Отправлять письма тем, кто просматривал ваш профиль.
- Персонализировать письмо, значительно экономя ваше время. Используйте тег FIRST NAME или LAST NAME в нужном месте, и сервис разместит там имя и фамилию каждого адресата автоматически.
- Вставлять ссылки и контакты в письма.
Цена: 58$ в месяц.
4. Agorapulse
Это расширение поможет планировать выпуск контента и делиться им в указанное время.
Agorapulse умеет:
- Публиковать контент сразу или указывать дату и время, когда сервис сам его запостит.
- Интегрироваться и с другими соцсетями помимо LinkedIn. Отправляйте посты во все сервисы одним кликом из Agorapulse
- Загружать в посты картинки и настраивать их отображение.
- Добавлять в запланированные посты смайлы и упоминания людей.
Цена: Доступны только платные аккаунты по цене от 49$ до 299$. Есть пробный период.
5. Buffer
Сервис помогает спланировать выпуск контента и следить за его успехом. Создавайте посты заранее, чтобы сервис публиковал их в нужное время без вашего участия, и отслеживайте, какой контент пользуется самой большой популярностью у аудитории.
Buffer умеет:
- Автоматически публиковать посты в LinkedIn в назначенный вами день и время.
- Интегрироваться с другими соцсетями (Instagram, Facebook, Twitter и др.). Благодаря этому можно делать посты для разных соцсетей в одном интерфейсе и отправлять их сразу же или заносить в календарь для отложенных публикаций.
Цена: Есть бесплатная версия, в ней можно работать только с одним аккаунтом. Платные тарифные планы стоят от 10$ до 399$.
6. Connection Revealer
Этот сервис поможет искать подходящих бизнес-компаньонов или клиентов, так как показывает, насколько много связей у них есть.
Connection Revealer умеет показывать, сколько контактов у человека в LinkedIn. Теперь вы будете точно знать, что скрывается за цифрой 500+ в контактах. Выбирая кого позвать на презентацию или приглашать к сотрудничеству, вы будете сразу видеть, насколько известен человек в своих кругах.
Цена: бесплатно
7. Lead Extractor
Это расширение для браузера ищет профили по ключевым словам или параметрам, которые вы введете (страна, опыт работы и т.д.). Оно быстро собирает данные про разных людей: на одну страницу выводится опыт работы, навыки, адрес проживания и т. д.
Lead Extractor умеет:
- Искать подходящие профили в LinkedIn под заданные ключевые слова или параметры.
- Импортировать данные людей в удобные таблицы. Они включают имя и фамилию, адрес, email, телефон, место работы, ссылки на другие соцсети.
- Фильтровать данные в таблице, чтобы получать только узкоцелевую аудиторию в выдаче. В фильтре Lead Extractor можно убрать все ячейки с незаполненными данными.
- Сохранять сводные таблицы на ваш ПК. Файл импортируется в формате *cvs.
- Восстанавливать результаты поиска одним кликом, если случайно выключился компьютер.
- Не показывать в выдаче результатов поиска уже просмотренные профили.
Цена: Бесплатно.
8. Skrapp
Если вы привыкли общаться по телефону и электронной почте, но у вас есть только ссылки на учетные записи LinkedIn ваших потенциальных клиентов, используйте Skrapp. Он соберет номера телефонов и адреса электронной почты с нужных вам аккаунтов, даже если тех нет у вас в контактах.
Skrapp умеет:
- Искать email-адреса по профилю в LinkedIn. Поисковые алгоритмы сервиса ищут данные об электронной почте нужного человека во всем интернете и показывают процент точности выданного адреса. Бесплатная версия Skrapp найдет для вас до 150 адресов за месяц.
- Сохранять ваши поисковые запросы, профили и группы, которые вы посетили. Контакты и профили вы можете сохранить в каталоги, отсортированные как вам удобно (например, IT-контакты или CEO-профили). Вы и ваши сотрудники могут использовать Skrapp с любого устройства. К тому же, сервис может импортировать все результаты в CSV-файл.
- Синхронизировать каталоги с найденными контактами с вашей CRM-системой, файлообменником или почтовым клиентом.
9. Email Hunter
Этот расширение для браузера Chrome тоже поможет собирать адреса электронной почты и сохранять результаты поиска в удобном формате. Вы можете ввести в фильтре нужные параметры или ключевые слова и получить электронные адреса всех людей из сформированного списка.
Email Hunter умеет:
- Извлекать контактные данные из профилей LinkedIn. Экспортировать информацию в Dropbox, OneDrive, Google Drive и iCloud, а также в CSV и TXT документы.
- Находить адрес электронной почты по профилю в LinkedIn. Плагин разместит кнопку Hunter под основной информацией каждого профиля, и вы сможете получить адрес в один клик.
- Проверять, активен ли адрес электронный почты. Сложные алгоритмы сервиса помогут вам получить только актуальные email’ы.
10. Elink Pro
Elink Pro умеет:
- Просматривать до 800 профилей за день. Введите в фильтре нужные параметры — ключевые слова, размер компании, место проживания и т.д. Сервис начнет просматривать все найденные профили по порядку. Использовать LinkedIn в это время нельзя, потому что сервис будет открывать профили в режиме реального времени.
- Сохранять в календаре ссылки LinkedIn, например, результаты поиска. Вы можете назначить день, когда Elink Pro напомнит вам вернуться к сохраненной ссылке.
- Сообщать дополнительные данные о профиле. Например, вы увидите точное количество подписчиков и узнаете, часто ли пользователю ставят лайки.
Заключение
Экономьте время, которые вы можете потратить на развитие своего бизнеса, эффективнее работая с LinkedIn. Автоматизируя рутинные процесса, вы ускорите рост своего бизнеса.
Хотите больше обзоров с классными сервисами для соцсетей? Тогда ставьте лайк!
Слышали что-то об автоворонках, но знаете, как внедрить это в ваш бизнес? Срочно читайте эти 5 основных задач автоматизированной воронки продаж.
LinkedIn до сих пор заблокирован на территории РФ, но это не останавливает HR-менеджеров, которые ищут кандидатов именно в этой социальной сети. Мне несколько раз в месяц приходят предложения о вакансиях, и я регулярно обновляю свой профиль. Сеть жива, а значит, нужны удобные инструменты для работы с ней.
Lead Connect — веб-сервис и расширение для Google Chrome, который автоматизирует отправку приглашений и офферов в LinkedIn.
Поначалу работа с сервисом покажется запутанной. Какие-то действия выполняются на самом сайте Lead Connect, другие — при помощи расширения. Поэтому перед началом работы я рекомендую внимательно читать все подсказки сайта и посмотреть все видео. Иначе вы рискуете запутаться.
Принцип работы сервиса строится на так называемых последовательностях (Sequences). И для начала работы нужно создать свою последовательность.
В первом случае сервис автоматически рассылает запросы на установку связи по заранее заданному списку пользователей LinkedIn. Это может быть заранее подготовленный список в .csv, или поисковый запрос внутри самой социальной сети.
Сервисом можно пользоваться бесплатно, если нужно разослать не более пяти приглашений в месяц. Затем цена начинается от $22.95 в месяц.
Не секрет, что социальная сеть Линкедин является домом для многих продавцов. Они исследуют перспективы, участвуют в группах и сохраняют свои профили в безупречном состоянии. Еще одна их распространенная практика заключается в том, чтобы связываться с клиентами, предлагая им массу полезного контента, о чем удастся узнать здесь.
Шаг 1. Перейдите к профилю LinkedIn вашей связи.
Что означает связи 2-й степени LinkedIn?
Шаг 1. Перейдите к профилю LinkedIn вашей связи.
Шаг 1. Перейдите в профиль LinkedIn вашего соединения.
Шаг 2. Посмотрите, отображаются ли их имя и фамилия.
Шаг 1. Посетите группу, в которую входят вы и ваши связи.
Шаг 2: Нажмите на список участников, окруженный гиперссылкой, на домашней странице группы и найдите требуемую связь.
Что означает InMail для LinkedIn?
Шаг 1. Посетите профиль LinkedIn вашего соединения.
Таким образом, социальная сеть LinkedIn - это ценный ресурс для продавцов для идентификации и подключения к потенциальным клиентам. Используйте эти советы, чтобы максимально полезно использовать свою учетную запись.
В современном деловом мире не иметь профиль в LinkedIn — почти моветон. Всё больше соискателей работы и HR-специалистов регистрируются в этой социальной сети. Но многие пользуются LinkedIn контрпродуктивно: не заполняют профиль, не вступают в группы, не расширяют сеть контактов. Мы написали подробную инструкцию по созданию безупречного LinkedIn-профиля. Спасибо можно сказать в комментариях.
Что такое LinkedIn
При помощи профиля в LinkedIn можно сделать красивое резюме или создать сайт-визитку. О том, как раскрутить своё LinkedIn-резюме мы уже писали. Сегодня речь пойдёт о том, как создать профиль, позволяющий презентовать себя как суперпрофессионала и заслужить уважение в деловых кругах.
Зачем заполнять профиль
По статистике только у 51% участников LinkedIn профиль заполнен на 100%. И напрасно. Ведь чем меньше информации, тем ниже эффективность профиля.
Алгоритм поиска в LinkedIn таков, что первыми в выдаче отображаются профили с наивысшим показателем эффективности. Поэтому рекомендуется заполнить свою страницу максимально точно и подробно. Иначе рекрутеры и потенциальные партнёры просто не заметят вас.
Для максимальной эффективности необходимо установить фотографию (о тонкостях её выбора — ниже) и указать:
- сферу деятельности и место жительства;
- текущую должность (с описанием);
- два предыдущих места работы;
- сведения об образовании;
- навыки (минимум три);
- группы интересов (хотя бы пару).
Также нужно установить минимум 50 контактов с участниками LinkedIn. О том, как правильно формировать свою сеть и получать рекомендации, читайте ниже.
Базовые настройки
Хотите выделиться среди миллионов пользователей? Уделите должное внимание заполнению своего профиля.
Профессиональный заголовок
Это самый важный элемент на вашей странице. Его максимальная длина — 120 символов. Будьте кратки, но креативны. Из заголовка должно быть понятно, кто вы и чем занимаетесь.
Профессиональный заголовок, равно как и описание должности, должен быть оптимизирован для поисковых систем. Но не стоит нашпиговывать эти поля ключевыми словами, как утку — яблоками: двух-трёх релевантных ключевиков вполне достаточно.
Ссылка на профиль
Должна быть простой и короткой, чтобы люди могли без труда отыскать вас. Ваш URL находится в светло-сером боксе под именем и заголовком.
Контактные сведения
Обязательно заполните контактную информацию о себе: номер мобильного телефона, электронная почта, Twitter и так далее.
Общие сведения
В этом блоке кратко (максимум — 2 000 символов) опишите карьерные достижения, которыми гордитесь, и ваши деловые амбиции.
Образование
Этот блок наиболее важен для тех, кто ещё не имеет опыта работы. Некоторых HR-специалистов интересуют выпускники определённых вузов.
Опыт работы
68% участников используют LinkedIn для установления связей с бывшими бизнес-партнёрами. Будьте точны в описании прошлых и текущих проектов.
Очки лояльности вашему профилю прибавит также медиаконтент. Добавляйте ссылки на презентации, видеоролики, подкасты, публикации в блогах, цитаты и прочие материалы. Это позволит рекрутерам понять, кто вы и чего стоите. Кроме того, чем дольше пользователи рассматривают ваш профиль, тем выше шанс, что между вами завяжется сотрудничество.
Проекты
Регулярно обновляйте информацию о проектах, над которыми работали. Это отличный способ продемонстрировать свои компетенции.
По сути, это ваше портфолио. 66% компаний нанимают сотрудников, опираясь на их прошлые проекты. Не забывайте ставить ссылки (если есть) на проекты, в которых участвовали. У пользователей, просматривающих ваш профиль, должна быть возможность познакомиться с ними подробнее.
Навыки и их подтверждения
Профили участников с навыками просматривают в четыре раза чаще. Укажите, что вы умеете, и попросите подтвердить эти навыки друзей из своего списка контактов.
Отслеживаемый контент
Отслеживайте интересующие вас темы, чтобы быть в курсе событий в вашей отрасли, и вступайте в тематические группы и сообщества компаний.
В группах можно задавать вопросы и давать советы, общаться с коллегами по отрасли или выходцами из своей альма-матер. Группа может быть открытой, то есть в неё может войти любой желающий, и закрытой — нужно подать заявку и получить одобрение администратора.
Группу не стоит путать со страницей компании. Многие корпорации, особенно международные, заводят свои странички в LinkedIn. Но, в отличие от страниц в других социальных сетях, это делается не для продвижения бренда. На странице компании можно посмотреть список её сотрудников (может, среди них есть ваши друзья?), узнать о её новостях. Отслеживая обновления страницы компании, вы будете в курсе открытых вакансий.
Блоки профиля можно перемещать. Выдвигайте на передний план то, чем гордитесь и что может заинтересовать потенциальных работодателей.
Изображения профиля
Фоновое изображение профиля должно быть разрешением 1 400 × 425 пикселей, в формате JPG, PNG или GIF. Размер не должен превышать 4 МБ.
Фотография профиля (аватар) должна составлять 400 × 400 пикселей, минимум — 200 × 200 пикселей, формат — JPG, PNG или GIF. Максимальный размер — 10 МБ.
Если вы являетесь администратором страницы компании, изучите допустимые и рекомендуемые параметры изображений и логотипов.
Особое внимание следует уделить подбору фотографии для профиля. Просмотрите аватары других пользователей из вашей отрасли и поставьте снимок, который понравится им и вашим клиентам.
Сеть контактов
Без нетворкинга добиться успеха крайне сложно. Чтобы LinkedIn-профиль был эффективным, нужно добавить минимум 50 контактов в свою сеть. Вообще рекомендуется иметь не менее трёх сотен, но не более трёх тысяч друзей. В противном случае будет сложно управлять коммуникациями.
Итак, как пополнить свою сеть? Во-первых, импортируйте контакты из адресной книги электронной почты. При этом отправляйте приглашения тем, кто действительно может быть полезен вам в бизнесе.
Во-вторых, для пополнения сети контактов пользуйтесь поиском. Причём его расширенной версией: так вы сможете найти людей, входящих не только в первый, но и во второй или третий круг знакомств.
Как ещё расширить свою сеть?
Наконец, поставьте ссылку на свой LinkedIn-профиль везде, где только можно: в подписи электронной почты, в статусе в социальных сетях, в Twitter и так далее.
Как запрашивать и предоставлять рекомендации
В офлайне трудоустройство в девяти из десяти случаев происходит по протекции. Работодатели просят партнёров посоветовать толкового сотрудника, а последние, в свою очередь, — замолвить за них словечко.
Важно запрашивать и предоставлять рекомендации грамотно.
- От пяти до десяти рекомендаций в профиле вполне достаточно, чтобы заинтересовать рекрутеров.
- Запрашивайте рекомендации у наиболее авторитетных персон из вашей сети контактов.
- Постарайтесь получить хотя бы два отзыва о своей работе в той компании, которую вы считаете наиболее значимой.
- Рекомендуя кого-то, укажите, откуда вы знаете человека, и приведите конкретные примеры, демонстрирующие его сильные профессиональные стороны.
Выражайте взаимное уважение. Если кто-то подтвердил ваш навык или дал вам хорошую рекомендацию, не забудьте поблагодарить его за это.
Как защитить свой профиль
Чтобы пользоваться возможностями LinkedIn на все сто, ваш профиль должен быть общедоступным, то есть виден потенциальным клиентам и партнёрам.
Общедоступный профиль создаётся автоматически при регистрации в LinkedIn и публикуется в каталоге пользователей. Google и другие поисковики периодически проверяют каталог LinkedIn, так что общедоступные профили можно найти в интернете.
Там же можно указать, кто будет видеть список ваших контактов, информацию о вашем ранге, вашу фотографию и так далее.
Задача была поставлена следующим образом: за 3 месяца привести 100 корпоративных клиентов из России, стран СНГ, Европы и США через LinkedIn без запуска таргетинговой рекламы.
Кампания по привлечению была запланирована на двух языках: русском и английском. (В сфере программного обеспечения знание английского необходимо, поэтому языковых барьеров между потенциальными покупателями и менеджерами по продажам не было.)
Как повысить узнаваемость HR-бренда компании
Рассказываем, как с помощью маркетинга, исследований и рекламы развивать HR-бренд компании, которая работает в B2B.
Забегая вперед, отметим: задача была выполнена, заказчик получил 100 новых клиентов. Но не все было так просто
Несколько слов о LinkedIn
Только подумайте, 400 миллионов специалистов — это неиссякаемый источник клиентов!
Нас не пугал небольшой размер российской аудитории, так как мы могли работать с любыми рынками, где общаются на английском.
Начало работы: регистрация в соцсети всех ключевых сотрудников компании
К работе над этим проектом мы подключили специалиста из Сингапура, который давно работает в продажах, а последние несколько лет все крупные контракты заключает только через LinkedIn. Его задачей было обучить сотрудников нашего клиента (преимущественно менеджеров по продажам) правильно позиционировать себя в LinkedIn, устанавливать полезные контакты и вести переговоры.
Сначала мы зарегистрировали в сети ключевых сотрудников компании: топ-менеджмеров, менеджеров по продажам, высококвалифицированных специалистов.
Чтобы аватар профайла выглядел профессионально, мы провели фотосессию, после которой у каждого сотрудника была подходящая фотография в строгой одежде в офисе компании. Все профили заполнялись максимально: образование, опыт работы, прежнее и нынешнее место работы, компетенции, сертификаты и дипломы.
Было организовано несколько обучающих вебинаров о том, что публиковать необходимо только информацию, которая связана с профессиональной деятельностью и местом работы, чтобы каждый сотрудник компании клиента являлся частью общего формирующегося бренда в LinkedIn.
Все сотрудники установили связи:
- друг с другом,
- с клиентами,
- однокурсниками и другими своими знакомыми,
- контактами из рабочего e-mail,
тем самым расширив свою сеть. Чем больше контактов, тем больше социальная сеть будет рекомендовать специалистов из той сферы, которой вы интересуетесь.
Также каждый сотрудник должен был подтвердить компетенции своих коллег, чтобы у посетителей страницы не возникало сомнений в профессионализме работника.
Все сотрудники компании в зависимости от профессиональных интересов подписались на различные тематические группы.
Был составлен пул подходящих постов: никаких кошечек и собачек, только профессиональная серьезная информация о новостях в сфере программного обеспечения, личное отношение к трендам в профессиональной среде и т.д.
Каким должен быть профайл специалиста:
- профессиональное фото;
- корректно указано место работы и должность;
- широкая сеть контактов (идеальное число 500, но это вряд ли достижимо на этапе освоения площадки, поэтому минимальная цель — 100 контактов).
Профайлы были полностью открытыми. На LinkedIn есть три уровня конфиденциальности:
- полностью открытый профиль: гости страницы видят ваше фото, должность, компанию и т.д.,
- скрытый профиль, в котором отражается только место работы,
- полностью конфиденциальный.
LinkedIn не поощряет скрытые профили, поэтому тот, кто ограничивает доступ к своим данным, также не получает информацию о других специалистах.
Другие пользователи сети не увидят, что вы просматривали их профиль, если ваш профайл скрыт, но и вы не узнаете, если кто-то будет заходить на вашу страницу.
Этап второй: создание страницы компании в LinkedIn
На втором этапе была создана страница самой компании. Дизайнеры нарисовали аватар с использованием логотипа; копирайтеры подготовили тексты об истории и деятельности компании, преимуществах продукта, профессиональной команде специалистов и т.д.
Материалы были условно разделены на три группы:
Все публикуемые материалы тщательно подбирались и проверялись. Это очень важно при работе с профессиональным сообществом.
Также мы провели SMO-оптимизацию, что позволило делать некоторые публикации непосредственно с сайта заказчика, за счет этого увеличивая трафик из социальных сетей.
Этап третий: охота на клиентов
Настало время искать реальных покупателей! Для начала был обозначен круг компаний, интересных клиенту. Сотрудники подписались на их страницы и стали отслеживать публикации их работников. Среди них отбирались люди, принимающие решение о покупке.
После внимательного изучения профайлов им отправлялся запрос на установление контакта от одного из менеджеров по продажам. LinkedIn предлагает стандартную форму письма, которую мы не рекомендовали использовать нашему клиенту. Ниже приведен пример стандартной формы и пример персонифицированного запроса.
Еще несколько лет назад новые пользователи добавляли всех подряд, не изучая профайлы. Такой подход устарел. Если вы пишете стандартный запрос потенциальному клиенту, не просмотрев его профайл, вы рискуете прослыть непрофессионалом и даже потерять этого клиента.
Этап четвертый: общение с потенциальными клиентами
Общение началось еще на третьем этапе, когда менеджеры расширяли сеть контактов и отправляли запрос потенциальным покупателям. После установления контакта менеджеры выжидали 5-7 дней.
Как только найдены точки соприкосновения, можно приступать к налаживанию деловых связей:
Правда, не все потенциальные клиенты были привлечены так легко. Чтобы пообщаться с другими, приходилось вступать в группы, в которых они состоят или искать их в других социальных сетях (в которых они были более активны), чтобы лучше узнать их интересы и потребности.
Все потенциальные клиенты были условно разделены на две важные группы: менеджеров среднего и высшего звена. При общении с менеджерами среднего звена уместно обращаться к их правому полушарию мозга: общие интересы, группы, знакомые. Если вы читали опубликованную им статью или смотрели видеоролик, покажите, что вы обратили на него внимание.
Для менеджеров высшего звена разумно использовать тактику обращения к левому полушарию мозга: аргументированные доводы, цифры, выгоду и т.д.
Мы объяснили заказчику, что не обязательно стремиться установить контакт с генеральным директором, который ставит подпись на закрывающих документах. Этот человек доверяет подчиненным. Главное — выйти на тех, кто реально повлияет на выбор партнера.
Именно поэтому важно добавлять в свою сеть контактов сотрудников из разных отделов компании-покупателя. Например, IT-специалисты участвуют только на последних этапах заключения сделки. Но общение с ними с самого начала позволяет понять, какие моменты им будут интересны. Подобная тактика позволяет сделать более точный прогноз сделки.
Этап пятый: встречи и заключение контрактов
Генерация тёплых лидов не отменяет важность деловых встреч. И LinkedIn позволяет знать, чем занимаются потенциальные и нынешние клиенты, с какими проблемами они сталкиваются — и вовремя предложить решение этих проблем (назначить встречу).
После первых двух недель менеджеры по продажам начали назначать встречи и заключать первые контракты.
За 3 месяца работы в LinkedIn доходы компании выросли на 15%.
Резюме
Мы живем в эпоху заказчика, а не продавца. Задача менеджера по продажам — не продать, а помочь своему клиенту. Если подходить к привлечению клиентов с этой точки зрения, многое может измениться.
Каждый потенциальный клиент может найти информацию о вас в интернете, прочитать как позитивные, так и негативные отзывы. Формирование позитивной репутации в социальных сетях, в том числе в LinkedIn, позволяет клиентам узнать вас лучше.
В общем виде цепочка продаж в LinkedIn выглядит так:
1. Подписываемся на компанию;
3. Выбираем подходящий контакт (является сотрудником нужной компании, принимает решение о выборе подрядчиков, проживает в России и т.д.);
4. Добавляем контакт, или просим кого-то порекомендовать нас. Если вы выбираете второй способ, то в качестве вашего представителя лучше выбрать контакт, которого вы знаете и который хорошо знаком потенциальному клиенту.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
Читайте также: