Как сделать презентацию коммерческого предложения
Оптимальный объем холодного КП – 1-2 стр.
Главным преимуществом холодного КП
является массовость, однако практика
показывает, что когда КП
персонализировано, отклик на него на
порядок выше.
Горячие КП отправляются подготовленному
потенциальному клиенту, поэтому их объем
может быть больше – 10-15 стр. или слайдов.
4. Структура кп
7. заголовок
ЗАГОЛОВОК
В заголовке сразу должна быть обозначена выгода
для клиента.
Типы выгоды: количественная и качественная.
Количественная выгода – когда человек получает то
что у него уже есть только в большем объеме.
Обычно
описывается
прилагательными
в
сравнительной
степени:
больше,
дешевле,
быстрее, элегантнее, уютнее, экономичнее.
Качественная выгода – обретение того, чего у
человека еще нет: нового статуса, новых навыков,
нового состояния.
Дополнительные выгоды:
- Преимущества перед конкурентами (больше
упаковка, ниже цена, дольше гарантия, быстрее
доставка);
- Сопутствующие и производные выгоды;
Варианты предложения выгоды:
- Предложить способ достижения выгоды;
- Непосредственно предложить выгоду;
- Отдать приказ получить выгоду;
- Задать вопрос, нужна ли читателю такая выгода;
- Спросить, известна ли читателю выгода;
- Рассказать, как другой человек получил выгоду;
- Привести слова другого человека о том, как он
получил выгоду
Если речь идет о качественной выгоде,
говорите сразу о результате, который
может получить человек.
Если речь о количественной, лучше
говорить о величине, желательно в
цифрах (сколько, во сколько раз, на
сколько процентов).
13. лид
ЛИД
Лид — это первый абзац. Его главная задача —
превратить внимание читателя в интерес и
заставить его начать читать.
Лид должен быть логическим продолжением
заголовка, чтобы коммерческое предложение
выглядело цельным и последовательным.
Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта
Мы предлагаем Вам офисную мебель
Мы предлагаем Вам посетить семинар
Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве
Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на
20-70% благодаря информации, которую Вы получите на
семинаре.
Я предлагаю Вам привлекать сотни новых
потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
17. выгоды
ВЫГОДЫ
Блок выгод вносит больше конкретики и
доказывает, что Ваш оффер — это не просто
голословные заявления.
Блок выгод целесообразно выделять заголовком,
например: “Почему для Вас это выгодно” .
Выгоды должны быть весомыми и основываться
на фактах!
18. Призыв к действию
ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Призыв к действию — это глагол в
повелительном наклонении и объяснение,
почему действовать нужно именно сейчас .
Призыв
должен
ненавязчивым!
быть
тактичным
и
Например: Чтобы получить прайс и подробную
информацию, позвоните по номеру…
19. Постскриптум
ПОСТСКРИПТУМ
Постскриптум используется, чтобы навести
потенциального клиента на нужные нам мысли,
оставить некоторую недосказанность.
Пример: P.S. Сейчас пик сезона. Просто
посчитайте, сколько Вы сэкономите, если
каждая машина будет доставлять фрукты в 1,5
раза быстрее и на 30% дешевле.
20. Базовые приемы убеждения
БАЗОВЫЕ ПРИЕМЫ УБЕЖДЕНИЯ
Обоснование преимуществ с максимумом
конкретики;
Принцип
социального
доказательства:
отзывы известных людей, существующих
клиентов или указание факта того, что
Вашими
услугами
пользуется
знаменитость;
Гарантии.
Убеждая читателя, старайтесь вести его
по
преимуществам
Вашего
предложения до самого конца.
Для формирования большего доверия
КРАТКО расскажите о своей компании
и ее преимуществах.
22. Приемы, делающие кп более эффективным
ПРИЕМЫ, ДЕЛАЮЩИЕ КП
БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМ
Ограничение: Предложение действует
только до…
Призыв (должен быть только один):
Позвоните, оставьте заявку на сайте и
т. п.
23. Типичные ошибки в кп
- сказал клиент после общения с вами. Кажется, вы его заинтересовали. И тут вы понимаете, что у вас есть хороший продукт и перспективный клиент, но презентации-то у вас пока нет.
Если вы тоже считаете, что красивая подача помогает продавать идеи, продукты, продвигать личный бренд, создавать настроение аудитории.
Не желаете ограничивать визуализацию вашей информации простым текстовым редактором.
Если вы попробовали сделать самостоятельно, но не довольны результатом.
Если получатель и лицо принимающее решение (ЛПР) — это человек, занимающий высокую должность или человек с достатком.
Я создаю презентации в pdf для отправки клиентам по email, Watsapp.
Вы легко можете внести изменения в исходный файл в выбранном формате: Power Point, Keynote, Google Slides.
Я создаю коммерческие предложения формата А4, в pdf для отправки клиентам по email, Watsapp.
Исходники редактируются в одной из программ: Adobe Indesign, Illustrator, Acrobat Pro. Может понадобиться помощь профессионала.
Пока я готовлю вашу презентацию, вы можете спокойно подготовиться к выступлению, заняться бизнес задачами или просто отдохнуть
Преобразую ваше КП в формате Word в убедительное средство коммуникации с клиентом
Доведу до ума ваш набросок в Power Point
Придумаю визуальную концепцию, дам рекомендации по фотографиям, составлю мудборд по стилю
Копирайтеры из моей команды напишут тексты для КП и презентаций, создадут структуру или откорректируют ваш текст
Разобью ваш текст на смысловые блоки, выделю важное, сокращу лишнее, чтобы клиент легко понял ваше предложение
Выберу такие изображения и фото, которые придадут значимость вашим словам, подчеркнут преимущества продукции. При необходимости, сделаю ретушь, цветокоррекцию, вырежу из фона.
Забудьте головную боль с подбором и скачиваем шрифтов, выбором цветов. Дизайнеры для того и существуют, чтобы заботиться о таких нюансах.
Прошла обучение в Университете Дизайна и Искусств в Будапеште по курсам типографика и дизайн пользовательского опыта (UX design)
Знаю английский, поэтому могу работать и над иностранным проектом. Работаю с заказчиками со всего мира.
Спасибо!
1. Заказ выполнен в срок
2. Качество работы отличное
3. Несколько небольших правок были выполнены без претензий
4. Получили работу в нескольких форматах для удобства
Виктория - Профессионал! !!
Безупречное чувство стиля, ответственный подход к делу, тщательный разбор ТЗ, оперативность в связи с заказчиком, добросовестность, терпеливость, уважение к заказчику, профессиональное отношение к замечаниям, и, как результат, на выходе - эффектно выполненное задание! !! Очень рекомендую! Если хотите чтобы было так, как Вы хотите, работайте с профессионалами!
Виктория, огромное Вам спасибо!
Первый раз работали с Викторией – создавали лендинг с нуля. Фидбек следующий: Компетентность 5 из 5. Коммуникация 5 из 5. Клиентоориентированность 5 из 5. Техническая грамотность 5 из 5. Чувство вкуса 5 из 5. Планируем работать с Викторией дальше. Прекрасный специалист!
1. Есть ли у вас тексты? 2. Есть ли фотографии продукции, иллюстрации? 3. Есть ли у вас бренд бук или вы хотите, чтобы я подобрала стиль презентации или КП по имеющимся материалам: сайт, каталоги и пр.? 4. Насколько срочный проект?
Коммерческое предложение на поставку компьютеров. Образец
Перед вами образец рекламной полиграфии, выполненный по всем требованиям современного дизайна и оформления коммерческих предложений. Каждый его элемент можно редактировать, что делает макет невероятно удобным для тех, кто хочет составить …
Коммерческое предложение для поставщика комплектующих для авто
Шаблон коммерческого предложения для подрядчика
Коммерческое предложение для фитнес-центра или фитнес-тренера
Коммерческое предложение для разработчика мобильных приложений или digital-агентства
Коммерческое предложение на оптовую продажу мебели
Коммерческое предложение на проведение мероприятия. Пример
Коммерческое предложение для бренда одежды или модного бутика
Универсальное КП на оказание услуг
Коммерческое предложение для IT-компании или аутсорсинга
Частые вопросы
Да, абсолютно все шаблоны коммерческих предложений вы можете скачивать, редактировать и использовать совершенно бесплатно. Платные усмлуги по созданию макетов оговариваются отдельно.
Да, безусловно, вы можете отправлять модифицированные шаблоны коммерческих предложений по Email — качество отображения будет вполне достойным. Если же вам необходимо сделать печать коммерческого предложения, лучше заказать создание КП в формате, пригодным для полиграфической печати.
Все шаблоны компредов достаточно универсальны, если заменить часть элементов, они вполне подойдут для любой ниши и типа бизнеса.
Да, мы можем создать для вас готовый образец коммерческого предложения любого объема, стиля, оформления и формата. У нас очень много макетов для компаний любого профиля и задач разного уровня
Историю про семечки нам рассказала Дарья Деняпкина, генеральный директор компании Strategic Line, специализирующейся на комплексном развитии продаж.
Коммерческое предложение и презентация — в чем разница?
Разница между этими похожими, на первый взгляд, документами существенная. Поняв ее, вы наконец-то узнаете, почему что-то из этого до сих пор у вас не работает. Презентация — это представление вашей услуги компании. Цель презентации — показать, что у вас есть продукт, который решит проблему клиента. Но в результате ее показа максимум, на что можно рассчитывать, — это интерес клиента.
Но как же тогда совершить продажу, спросите вы?
А дальше надо вести переговоры:
— 10 рублей за стакан! (отвечаете вы)
— Ооо. не, дорого! (собирается уходить покупатель)
— В самом деле, но если учесть то, что наши семечки помогут вам сбросить лишние килограммы, то, выходит, что это вполне оправдано. Представляете, едите вкусные семечки, да еще и худеете! Разве где-нибудь еще вы могли бы купить легкое вкусное похудение за 10 рублей?
— Хм… помогут похудеть? Семечки?! Как это?
Вы рассказываете покупателю о волшебном эффекте от применяемой технологии, затем спрашиваете:
— Ну, вот вы, например, на сколько хотели бы похудеть?
— Ну. килограммов на 5.
— Значит, вам нужно 2 стакана семечек в день! Эффект увидите в течение недели!
И вот тут происходит чудо:
— Беру! 10 стаканов!
Где же было коммерческое предложение?
Ваше коммерческое предложение прозвучало тогда, когда вы предложили клиенту купить 2 стакана семечек в день по цене 10 рублей за стакан. А что же было между презентацией и коммерческим предложением? Это были переговоры.
Еще немного теории: 3 этапа вашей сделки
Почему не работает презентация?
Почему не работает коммерческое предложение?
Потому что в нем нет интереса клиента, а есть много чего еще: никому не нужные общие прайсы, описания другой продукции, информация о компании, о ее клиентах. Чтобы коммерческое предложение работало, отразите в нем только то, что интересно вашему клиенту.
А теперь практика: как продавать больше, а тратить времени меньше?
Подготовьтесь:
— резюме по результатам переговоров;
— запрошенное число поставок;
— желаемое время прибытия;
6.Протестируйте форму коммерческого предложения — удобно ли ей пользоваться?
Действуйте!
Шаг 1. Представьте шаблонную презентацию, тем самым собрав заинтересованных клиентов.
Читайте также: