Как сделать крутой питч дек
Где искать цифры? А что писать на этом слайде? Power Point или PDF? Закрой все вопросы по презентации продукта — и чувствуй себя уверенно на встрече с инвестором
Хорошая презентация не спасёт плохой проект, а плохая презентация может убить даже зарождающегося единорога. Давай научимся делать только хорошие презентации.
За 18 уроков Александр Горный расскажет, как сделать продающий (а не смешной или грустный) питч-дек. В каждом уроке: видео, инструкции, шаблоны и разборы на реальных примерах
90% курса — практика. В каждом уроке тебя ждут тесты, кейсовые задания, задачки на подумать и практика презентации на собственном проекте
В комьюнити участников курса ты сможешь делиться инсайтами и соревноваться в умении конструктивно разносить плохие презентации
Питч–дек — это полноценная презентация компании для инвесторов, партнеров, журналистов и других заинтересованных лиц. Цель — привлечь щедрые инвестиции.
Содержание
- Что такое питч-дек?
- Для чего нужна презентация?
- Ключевые принципы Pitch-Deck
- Pitch-Deсk: понятие и главная цель
- Три типа дизайнов презентации
- Ключевые принципы Pitch-Deck
- Рекомендованная структура для Pitch-Deck
- Лайфхаки по подготовке Pitch-Deck
Что такое питч-дек?
Питч — это словесное представление своего стартапа или идеи, в то время как питч–дек — это уже полноценная презентация компании для инвесторов, партнеров, журналистов и других заинтересованных лиц.
Для чего нужна презентация?
Цель, пожалуй, каждого стартапа — привлечь щедрые инвестиции. Грамотный питч–дек довольно способный парень: как минимум — помогает вызвать интерес к продукту, как максимум — позволяет получить доверие инвесторов и необходимые денежные ресурсы.
Ключевые принципы Pitch-Deck
Один слайд — одна мысль; Размер шрифта — не меньше 30 пт; Размер презентации — от 10 до 15 слайдов, не больше, мало слайдов оставит много недосказанностей, большое количество слайдов — создаст перенасыщенность информацией.
Pitch-Deсk: понятие и главная цель
Питч — это словесное представление своего стартапа или идеи, в то время как питч–дек — это уже полноценная презентация компании для инвесторов, партнеров, журналистов и других заинтересованных лиц.
По, факту это классическая презентация, сделанная в PowerPoint или в другом конструкторе, с информационными слайдами, созданными в едином стиле.
О цикле привлечения инвестиций и маркетинговых инструментах для стартапа рассказал Алексей Жабский, CEO Crowd.Inc.
Цикл инвестиционной сделки
С момента, когда предприниматель принимает решение, о необходимости привлечь инвестиции, до факта привлечения денег проходит определенное количество времени — некоторый цикл инвестиционной сделки.
По сути привлечение инвестиций — это офлайн B2B продажа части компании, и цикл сделки вне зависимости от суммы раунда имеет одинаковые этапы.
Этап: Маркетинг
Самый длительный этап, который начинается сразу после принятия решения привлечь инвестиции, когда начинаются активные действия по поиску инвестора. Есть несколько каналов, где можно найти потенциального инвестора:
- Специализированные события, офлайн-нетворкинг.
- Email рассылка в фонды, ангелам и подача заявок в акселераторы.
Этап: Переговоры
Переговоры — это режим обмена информацией с инвестором либо в режиме переписки, в телефонном режиме или на дополнительных офлайн-встречах. Если во время переговоров все проходит гладко, начинается этап проверки проекта инвестором.
Этап: Check in
Рекомендую в свою очередь проверить, подходит ли вам инвестор. Есть такое понятие как токсичный инвестор — сотрудничества с ним лучше избегать. Например, существует тип капитала, приняв который будет проблематично поднять раунд за пределами СНГ в будущем. Либо же ситуация, когда инвестор кроме денег ничего дать не может, но хочет принимать непосредственное участие в управлении не обладая экспертизой в отрасли.
На этапе Check in возможен сценарий, когда инвестор озвучивает условия совершения сделки, и одним из критериев будет выполнение проектом определенных KPI за ограниченное время. Инвестор хочет посмотреть, способна ли команда достигать поставленных целей и выжить некоторое время без внешних денег.
Инвесторы готовы давать деньги тем, кому они на самом деле не нужны. Инвестор всегда оценивает риск того, что предприниматель делает стартап исключительно с целью привлечения инвестиций — такие случаи бывают.
Когда предприниматель заявляет, что ему крайне необходимы деньги, и что без них развиваться невозможно — это очень слабая позиция. Инвестировать интересно в проекты, которые и без привлечения внешних денег стабильно развиваются, но с деньгами рост будет стремительнее.
Этап: Легализация договоренностей
Главные маркетинговые инструменты для привлечения инвестиций
На стадии маркетинга основная цель любой активности — зацепить внимание инвестора и перейти в следующую фазу. Распространенная ошибка фаундеров: зацепив на конференции инвестора, проект сразу же пытается себя продать.
На мероприятии задача — установить контакт и договориться о первой встрече. Цель коммуникации на конференции или нетворкинге: заинтересовать, получит визитку и разрешение связаться. Первая встреча становится началом следующего этапа — переговоров.
На стадии маркетинга у предпринимателя в расположении три основных инструмента, которые помогают перейти на следующий этап:
- Pitch Deck (презентация + ораторское мастерство спикера, ограничение по времени до 10 минут),
- Elevator Pitch (ораторское мастерство + 30 секунд времени),
- Attached Short (короткая презентация для email-рассылки).
Типичная ошибка начинающего предпринимателя: пытаться втиснуть в пятиминутную презентацию все-все о проекте. Но для того, чтобы зацепить и выделиться, достаточно 10-15 слайдов.
Attached Short отличается от презентации Pitch Deck тем, что во втором случае демонстрация слайдов сопровождается голосовым пояснением, а презентация в письме немая.
У типичного бизнес-ангела в портфеле до 50 проектов, с которыми он работает, а также аналитик и пара менеджеров в команде. Заявки на почте обрабатывает, как правило менеджер, который получает 50-60 презентаций в день. У вас есть 5 секунд, чтобы заинтересовать менеджера, чтобы он не отправил письмо в корзину. Заинтересовать помогает тизер: 3-5 коротких предложений в теле письма, которые описывают суть проекта и основные показатели. Цель текстового тизера — заставить открыть презентацию.
Первые слайды в Attached Short должны быть просто убойными, ведь к такой презентации не идет в комплекте спикер, а значит, в любой момент файл может быть закрыт. Оптимальный размер Attached Short презентации — 5-7 слайдов. Для холодной рассылки очень важно время отправки письма: скажем, к концу рабочего дня вероятность того, что письмо попадет в корзину, выше.
Визуальная подача презентации
Гиперболизированный пример, когда презентующий вкладывает в визуальную упаковку один смысл, но аудитория понимает его по-своему.
Категорически нельзя заполнять презентацию большим количеством мелкого текста и тем более — читать текст со слайда. Избегайте перегруженных слайдов.
После того, как фаундер или команда сформулировали содержимое презентации, над ней должен поработать профессиональный дизайнер. Классный дизайн добавляет баллы в глазах аудитории.
Я выделяю три типа дизайнов презентаций:
- Dzen (минималистичный на однотонном фоне)
- Art (яркая цветовая подача, фотографии — чтобы вызвать эмоцию или для демонстрации сложной структуры или девайса)
- Infographics (для визуализации цифр, размера рынка)
Ключевые принципы создания Pitch Deck
- Один слайд — одна мысль
- Кегль шрифта от 30пт и больше
- Максимальный размер 10-15 слайдов
- Акценты: на слайде одна главную мысль, дополнения можно рассказать
Стандартный набор слайдов в Pitch Deck
- Предназначение компании
- Проблема
- Решение
- Технология
- Бизнес-модель
- Почему сейчас
- Размер рынка
- Конкуренция
- Команда
- Финансы
- Инвестиции
Длительность цикла привлечения инвестиций
Как правило, чем меньше сумма сделки, тем цикл привлечения инвестиций короче. Длительность совершения сделки также зависит от количества участников: если инвестирует не один инвестор, а синдикат, то нужно оформить больше юридических моментов.
Минимальный цикл сделки — 3 месяца для частных инвестиций и небольшого чека (порядка 50 тыс.), средняя же продолжительность сделки 4-6 месяцев. Если проект за год-полтора не привлек никаких инвестиций, то, скорее всего, он не привлечет их никогда.
Фаундер сталкивается с ситуацией, когда ему нужно направлять силы и внимание на развитие проекта, развитие продаж, трекшен, а с другой стороны — искать деньги. Это очень сложно, поэтому есть смысл делегировать фандрейзинг профессионалам.
Если вы думаете над созданием своего стартапа и не знаете как убедить инвестора в том, что требуемое финансирование отобьется в разы, то вы по адресу. Мы разбираем порядок создания успешного питчдека (pitch deck), а также говорим про то, как правильно составлять основную презентацию.
Питч дек (от англ. pitch — презентовать) — это презентация в краткой и доступной форме описывающая ваш бизнес-план и направленная на определенную аудиторию, в основном — инвесторам. Основой такой презентации является ее внутренняя структура и цель — заинтересовать инвестора для получения финансирования стартапом. В финансовом и банковском секторе достаточно распространены так называемые pitch book — маркетинговые презентации описывающие основные особенности предложения акций, долей к покупке.
ЧТО ТАКОЕ ПАЙПЛАЙН?
В этой краткой статье мы поговорим о питчдеке: содержании, описании, а также дадим возможность скачать шаблон презентации для стартапа.
Что внутри?
Существует общепринятая модель организации презентаций стартапов для инвесторов. Эта модель основана на анализе самых успешных стартапов-единорогов. В чем их успешность? — Разумеется, в способности продать свою идею инвесторам, сделать правильные расчеты финансовой модели, стратегии и посчитать рынок.
Читайте также: