Как сделать игровой бизнес
В Fortnite играет больше людей, чем население России, – 250 млн. Суини написал программу Unreal Engine, которая позволяет всем желающим создавать свои трехмерные игры. Сейчас он борется за то, чтобы геймеры экономили при покупке игр, объявил крестовый поход против наценки компьютерных магазинов в 30% и уже добился первых побед. А еще у Суини есть хобби – он любит ходить в походы и покупает ради этого целые леса в США.
Жизнь без галстука
Сейчас Суини 48 лет. Его состояние превышает $7 млрд по версии Bloomberg’s Billionaires Index. Во время последнего раунда финансирования его компания Epic Games была оценена в $15 млрд. Его блокбастер, игра Fortnite, приносит от $3 млрд (по оценке TechCrunch) до $3,9 млрд (по оценке The Wall Street Journal, WSJ) выручки в год.
Страсть к суперкарам у Суини прошла. Теперь он вкладывает деньги в сохранение природы. В буквальном смысле слова. Потратив сотни миллионов долларов, скупил в Северной Каролине более 18 га лесов, которым грозило исчезновение. В одном случае он перебил предложение компании, которая хотела вместо леса сделать поле для гольфа. Суини ходит в походы по своим лесам, нанял людей, которые следят за ними, и мечтает передать их государству под заповедник.
Суини против жадных магазинов
В конце 1900-х – начале 2000-х гг. Суини не только торговал своими играми, но и предлагал другим разработчикам взять на себя маркетинг и продажи их игр. За это он брал 40–50%. Суини уверял, что тогда это было одним из лучших предложений на рынке. При стандартной цене игры в $30 около $5–6 уходило на затраты вроде рекламы и пересылки дискеты с игрой по почте (обычной, а не электронной), остальное шло в доход Суини.
Но сейчас он искренне возмущается, что магазины – Steam, Google Play и др. – берут себе 30% от стоимости игры. Ведь им не приходится даже почтовые марки покупать. В декабре прошлого года он открыл магазин Epic Games Store, который оставляет себе только 12%. В Twitter Суини объяснил, что 5% стоимости игры в итоге уходит в чистую прибыль магазина, в случае с популярными играми эта цифра может вырасти до 7%.
Сейчас в магазине Epic Games более сотни игр для компьютеров. В этом году или – самое позднее – следующем Суини обещает добавить туда игры для Android. С Apple подобный фокус не удастся: там жесткие ограничения на установку программ откуда-то кроме фирменного магазина.
Суини уже начал перекраивать рынок ПО. За считанные дни до открытия его магазина Steam объявил, что готов снизить 30%-ную комиссию до 25% после того, как продажи игры перевалят за $10 млн, и до 20% после планки в $50 млн.
Пошаговая инструкция по открытию киберспортивного клуба
Поэтому когда высокоскоростной интернет пришел в каждый дом, весь бизнес быстро сошел на нет. Однако последние годы тенденция переломилась. И этому есть простое объяснение:
Аудиторией киберспортивных клубов являются парни и девушки преимущественно в возрасте от 16 до 35 лет. Посетители компьютерных клубов приходят не только поиграть, но и пообщаться. Аудитория клубов — это часть большого киберспортивного комьюнити, члены которого могут делиться опытом и фишками друг с другом.
Чаще всего в общие залы клубов приходят обычные игроки, киберспортивные команды предпочитают тренироваться в отдельных помещениях, где им никто не будет мешать.
Представляем пошаговую инструкцию для предпринимателей, как открыть киберспортивный клуб с нуля.
Я занимаюсь разработкой мобильных приложений уже 8 лет. Специализируюсь на мобильных играх. Начинал я всего в 14, сейчас мне 22. Всему обучался сам, много пробовал и ошибался. Мой последний проект принес около 700 000 $. Честно говоря, я и сам не ожидал такого успеха.
О том, как учился понимать рынок разработки
Чтобы конструировать игры, толком не зная программирования, мне нужна была программа-адаптер. Я приобрёл её за 155 $, которые взял у своей мамы. Первый блин, конечно, вышел комом, но процесс разработки меня так увлек, что я не хотел останавливаться.
Я пробовал снова и снова. Создавал новые, никому не нужные и кривые игры. В 2015 году я решил сосредоточиться на квизах, т.е. тестах с вопросами. Они были проще в разработке, но ими тоже активно интересовались.
Чтобы конструировать игры, толком не зная программирования, мне нужна была программа-адаптер. Я приобрёл её за 155 $, которые взял у своей мамы. Первый блин, конечно, вышел комом, но процесс разработки меня так увлек, что я не хотел останавливаться.
Я пробовал снова и снова. Создавал новые, никому не нужные и кривые игры. В 2015 году я решил сосредоточиться на квизах, т.е. тестах с вопросами. Они были проще в разработке, но ими тоже активно интересовались.
Меня хватило на 7 приложений, каждое из которых собрало 50 000 скачиваний. Монетизацию настроил через Google AdWords . Это был мой первый финансовый успех, хоть и довольно скромный: 150 $ за 300 000 скачиваний от пользователей стран бывшего СНГ.
Чтобы вы не думали, что я избалованный подросток, жил я на результаты своих трудов – целых 20 $ в месяц. Максимум на квизах я смог заработать 220 $. Всему пришлось обучаться самостоятельно, мне никто не помогал. Пришлось даже изучить программы векторной графики. Я не смотрел Youtube – это слишком долго. Искал всю информацию в статьях.
О процессе создания игры
Я планировал выйти на серьёзный уровень. Хотел создать качественную игру, которую оценят по достоинству, сколько бы времени я на нее не потратил. В итоге разработка одной игры у меня заняла примерно 9 месяцев.
Первые 2 недели я прорабатывал структуру игры. Просто придумывал, что в ней будет, делал зарисовки у себя в блокноте. Затем около 2 месяцев потратил на создание графики и всей анимации. Где-то полгода у меня ушло на оптимизацию игры на движке и добавлении в него всей графики. Наконец, последние 2 недели я потратил на тесты.
Самое главное, что я понял – игра не должна много весить, это будет сильно влиять на объем скачиваний. Поэтому много графики в неё не запихнешь. Так или иначе, приходится чем-то жертвовать. После разработки моя игра весила 800 мегабайт. Я ужаснулся и начал жёстко её урезать до 60.
Я работал на движке Construct 2.0. Он непритязателен к вашим знаниям и подойдет даже новичку. Сейчас есть уже более поздние версии этого движка, но если хотите создавать действительно серьезные вещи начните лучше изучать Unreal Engine. Это долго, около 5 лет, но оно того стоит.
О продвижении игры
Я размещал свои игры на бесплатных игровых порталах. Один раз идею из моей игры своровала крупная команда разработчиков. Я был очень расстроен, но к неудачам надо относиться проще, так же, как и к успехам.
Известный техно-блогер Wylsacom выпустил как-то 14-минутный ролик о моей игре. Я предварительно не связывался с ним и, тем более, ничего ему не платил. Это была счастливая случайность. Сразу после выхода этого ролика, моё приложение попало в тематический топ скачиваний в СНГ, Германии и США.
Первые 10 дней после релиза игру скачивали максимум по 200 раз в сутки. На 10-ый день – уже 2000 раз. А после обзора у Wylsacom-а до 220 000 скачиваний за сутки! Кстати, не повторяйте мою ошибку – просматривайте электронную почту. Там полезные советы от Google Play , как улучшить приложение и обратная связь от пользователей.
Я зарабатывал не только на рекламе, но и на донатах. На Android 70 % дохода было с рекламы. На iOS – наоборот. По деньгам вышло примерно одно и то же, но в Google Play игру скачивали в 3 раза чаще, почти 3 600 000 раз. В месяц я зарабатывал 72 000 $. У меня были даже предложения по продаже игры за 500 000 $. Думаю, буду развиваться в разработке и дальше, это очень перспективное направление.
Популярность детских игровых комнат на данный момент является довольно высокой, и при правильном размещении, такой бизнес может принести вам неплохой доход. Посещая крупные ТЦ, родители нередко оставляют детей в подобных игровых зонах, что дает им возможность спокойно пройтись по магазинам и совершить необходимые покупки. Ребенок же при этом весело проводит время, ведь такие комнаты оборудованы всем необходимым для игры.
Одной из причин высокой популярности детских игровых зон является тотальная нехватка дошкольных учреждений в нашей стране. Поэтому открытие такого бизнеса будет действительно верным решением. Нужно лишь правильно определить расположение игровой комнаты, которая должна находиться в местах большого скопления людей.
Почему это выгодно: основные преимущества детских игровых комнат
Если вы хотите начать действительно прибыльный бизнес, то вам следует оценить все преимущества и недостатки выбранного направления. Плюсами открытия детской игровой комнаты являются:
- Высокий спрос. Когда родителю банально не с кем оставить ребенка, он будет рад практически любому варианту. В данном случае детская комната будет дешевле частной няни, обеспечив ребенку веселое времяпровождение и безопасность.
- Относительно небольшие вложения.
- Быстрая окупаемость.
- Возможность совместить несколько направлений бизнеса. Открыв детскую игровую комнату, вы можете оказывать дополнительные услуги по организации вечеринок и праздников.
- Простота реализации идеи. На практике открыть детскую игровую комнату оказывается на порядок проще, чем игровой центр или частный детский сад. В данном случае вам не потребуется получение специальных лицензий, а сотрудниками не обязательно проходить курсы повышения квалификации.
- Возможность дальнейшего расширения бизнеса.
Краткий обзор
В первую очередь следует разобраться в том, что же представляет собой современная игровая комната для детей. Речь идет о помещении со специальным оборудованием, где родитель может оставить своего ребенка на какое-то время. Малышу предоставляются различные варианты развлечений, к тому же, все время пребывания в игровой комнате он находится под присмотром опытного сотрудника.
Доход от такого бизнеса зависит от стоимости часа пребывания в комнате и количества посетителей. Средние расценки на подобные услуги составляют в пределах 100-200 рублей в час. Стоимость в данном случае зависит от района, в котором расположено заведение – чем ближе к центру, тем дороже. Немаловажную роль играет также и размер населенного пункта, в котором расположена детская игровая комната.
При недостатке клиентов, данный бизнес предполагает следующие возможности увеличения прибыли:
- Вложение средств в активную рекламную кампанию.
- Оказание дополнительных услуг. К примеру, вы можете предоставлять помещение в аренду для организации детских дней рождений и утренников.
О рентабельности бизнеса
Планируя создать детскую игровую комнату, вы наверняка задумывались о размерах той прибыли, которую может принести подобное заведение. Конкретные цифры зависят от целого ряда факторов, а потому перед непосредственным стартом бизнеса необходимо провести тщательный анализ рынка.
Если же говорить об ориентировочной прибыли, то рассчитать ее можно следующим образом:
- Стоимость часового пребывания. В своих расчетах мы будем отталкиваться от размера населенного пункта. К примеру, в небольшом городке стоимость такой услуги скорее всего будет находиться на уровне 100-120 рублей. Для мегаполиса же можно поднять цены до 200 рублей.
- Количество посещений. На этот параметр влияет размер населенного пункта и особенность расположения детской игровой комнаты. В небольшом городке вы можете рассчитывать на 10 посещений в день, тогда как в столице эта цифра может увеличиваться в 6-7 раз.
- Дневной и месячный доход. Учитывая представленные выше данные, несложно рассчитать ориентировочную прибыль. Для небольшого городка дневная выручка составит 1000 рублей, а месячная – около 30000. Столичное заведение принесет прибыль 12000 и 360000 соответственно.
Как видите, разброс рентабельности получается довольно большой. На посещаемость детских игровых комнат также в большой степени влияет сезонность. Но в целом бизнес является достаточно стабильным. Чем крупнее будет город, тем лучше. Средняя окупаемость бизнеса составляет от двух месяцев до года.
Бизнес план: пошаговая инструкция открытия детской игровой комнаты
Если вы хотите вести действительно успешный бизнес, то без планирования предпринимательской деятельности вам не обойтись. Вам нужно будет проанализировать рынок подобных услуг в своем регионе, определить возможные риски и придумать меры их устранения. Также нелишним будет рассчитать рентабельность бизнеса.
Рассмотрим, с чего следует начинать ведение дел. В первую очередь, вам следует определить следующее:
- Какие детские развлечения имеются в вашем районе на данный момент.
- Средний уровень цен на подобные услуги.
- Если в городе имеются детские игровые комнаты, то вам нужно узнать о расположении каждой из них. Также нелишним будет посетить заведения в качестве клиента, выяснив режим работы, уровень цен, определив целевую аудиторию, посещаемость в будние и выходные дни, а также праздники.
- Если данная сфера бизнеса не развита в вашем регионе, то вам следует определить уровень спроса на данные услуги. Для этого можно дать объявление в интернете или провести социальный опрос.
От того, насколько тщательно вы проработаете данный этап, будет зависеть успех вашего бизнеса в дальнейшем. Помните о том, что уровень спроса на ту или иную услугу во многом зависит не только от населенного пункта, но и от конкретного региона. Если предварительный анализ покажет низкую востребованность детских игровых комнат в городе, то лучше сфокусироваться на другом направлении бизнеса или же рассмотреть возможность открытия заведения в другом месте.
Особенности регистрации
Для легального ведения предпринимательской деятельности вам необходимо пройти процедуру оформления. В данном случае следует прислушаться к таким советам:
Выбираем помещение для детской игровой комнаты
Как уже говорилось выше, успех такого бизнеса максимально зависит от правильного выбора помещения. Определяясь с этим вопросом, обратите внимание на следующие нюансы:
- Место расположения. В данном случае действует правило: чем ближе к центру – тем лучше. Однако в некоторых случаях детскую игровую комнату выгоднее расположить в спальном районе (к примеру, если на его территории расположен крупный ТРЦ).
- Где располагать. Лучшим местом для расположения такого заведения являются рестораны, кафе, гостиницы, торговые центры, аэропорты, кинотеатры, парки отдых. Не менее выгодным может быть расположение детской игровой комнаты вблизи заведений для взрослых: салонов красоты, боулинг-клубов, фитнес-центров и т. д. Выбирайте места с большой проходимостью, и вы не прогадаете.
- Расположение в здании. Если речь идет о крупном ТЦ, то детскую игровую комнату лучше размещать на первом этаже, недалеко от входа. Желательно, чтобы недалеко от заведения находился туалет.
- Площадь. Рассчитывается в зависимости от количества предполагаемых посетителей. На каждого ребенка должно приходиться не менее 2 м2. Таким образом, комнаты, площадью 20 м2, будет достаточно для комфортного размещения 10 детей.
- Прочие требования. Комната должна обладать хорошей вентиляцией, быть достаточно освещенной. Оформление как интерьера, так и экстерьера должно быть ярким и броским. Желательно предусмотреть в помещении две зоны, первая из которых будет предназначена для активных игр, а вторая – для отдыха. Если вы планируете проводить в заведении вечеринки и праздники, то для этого нужно отвести отдельное помещение.
При открытии детской комнаты очень важно соблюсти все требования и нормы СЭС, пожарной инспекции и т. д.
Выбираем оборудование
Перед тем, как начинать закупку оборудования и игрушек, вам следует определиться со средним возрастом посетителей вашей игровой комнаты. Если работа заведения рассчитана преимущественно на младшую возрастную группу, то акцент следует сделать на мягкие предметы с крупными деталями. Для детей постарше следует отвести места для рисования, настольных игр. Здесь расставляются стульчики и столы, полки и шкафы, где будут храниться материалы.
Одним из неотъемлемых атрибутов детской игровой комнаты выступает многоуровневый лабиринт. Здесь размещаются канаты, лесенки, горки и бассейны, заполненные разноцветными шариками. Подобные развлечения наверняка заинтересуют детей всех возрастов. Хорошим вложением средств станет также батут. Учтите, что вашими клиентами являются не только взрослые, но и дети, которые должны хотеть вернуться в игровую комнату вновь. Только при таком подходе можно построить действительно выгодный бизнес.
Игровое оборудование – это далеко не все, что должно быть в такой комнате. Вам понадобится закупить также вешалки, шкафчики, кресла, диваны, а также стол для сотрудников.
Для детской комнаты крайне нежелательно приобретать дешевое оборудование. Учитывайте повышенный износ, которому будет подвержено каждое изделие, а потому отдавать предпочтение следует наиболее надежной продукции.
Лучшим вариантом будет покупка оборудования у производителя. Так вы сможете и сэкономить, и получить надежного бизнес партнера. Очень важно, чтобы закупленное оборудование было безопасным и обладало соответствующими сертификатами.
Стандартный бизнес план по открытию детской игровой комнаты предполагает порядка 200000 рублей стартовых вложений. Эта сумма будет включать в себя следующее:
- 10 шкафчиков обойдутся вам в сумму около 30000 рублей.
- 2 стола и 2 стула для посетителей – 16000.
- Надувной батут – 30000.
- Лабиринт – 90000.
- Игрушки и настольные игры – около 30000.
- Шкафчики и полки для хранения игровых материалов – 5000.
- Стол и стулья для персонала – 10000.
Нанимаем сотрудников
Персонал детской игровой комнаты следует выбирать максимально ответственно. Желательно отдавать предпочтение тем кандидатам, которые имеют медицинское или педагогическое образование. Естественно, высшее образование будет приоритетным, но чаще попадаются соискатели со средним-специальным образованием.
Хорошим решением будет взять на работу студентов педагогических ВУЗов. Они могут работать в несколько смен в течение учебного года и полный рабочий день в летний период.
Будущий сотрудник должен иметь возможность предоставить вам следующие документы:
- Медицинская книжка с недавно пройденным медосмотром.
- Документ, подтверждающий наличие образования.
- Трудовая книжка.
- Справка об отсутствии судимости. Учитывая то, что вы нанимаете человека для работы с детьми, предоставление данного документа будет нелишним во избежание дальнейших проблем.
- Характеристика с предыдущего места работы. Ее предоставление желательно, но необязательно. Внешне доброжелательный и аккуратный человек с хорошей стрессоустойчивостью вполне подойдет для такой работы.
Если вы планируете открыть небольшой бизнес, то на старте вам достаточно двух сотрудников, работающих по графику 2 на 2. В качестве оплаты устанавливается ставка плюс премия, поскольку в таком случае ваш персонал будет более заинтересованным в работе.
Вложения
Прежде чем начать бизнес по организации детской игровой комнаты, вам необходимо рассчитать уровень первоначальных вложений. Здесь многое зависит масштабов предполагаемой деятельности. Рассмотрим приблизительные издержки:
Таким образом, общая сумма стартовых трат составит порядка 250000 рублей. Теперь разберемся с ежемесячными издержками. Они включают в себя:
- Аренду – 10000.
- Заработную плату сотрудникам – 30000.
- Амортизацию оборудования – 10000.
- Рекламу – 7000.
- Оплату налогов – 8000.
- Также около 5000 рублей будет уходить на прочие расходы.
Доходы
Этот пункт интересует начинающих предпринимателей более всего. Зная об ориентировочных доходах от бизнеса, вы можете определить для себя целесообразность его открытия. Чтобы выполнить подсчеты, установим стоимость посещения 100 рублей в будни и 150 в выходные дни. Если каждый будний день вашу детскую игровую комнату будет посещать по 20 детей, то дневной доход составит 2000 рублей, а месячный – 44000.
В выходные количество посетителей будет составлять около 50 человек. Таким образом, в день вы сможете заработать 7500 рублей, а в месяц – 60000. Общая месячная выручка составит 104000. Вычитаем ежемесячные издержки и получаем 34000 рублей чистой прибыли. При таких доходах, бизнес окупается спустя 10-16 месяцев после открытия.
Факторы риска
Определенные риски присутствуют в любом бизнесе. Начиная предпринимательскую деятельность, вам следует учитывать подобные факторы и заранее придумать способы их преодоления. При открытии детской игровой комнаты возможны следующие подводные камни:
- Конкуренция. На данный момент детские игровые комнаты пользуются повышенным спросом, а потому этот бизнес привлекает к себе множество предпринимателей. Заранее продумайте стратегию, которая позволит вам удержаться на рынке с повышением конкуренции.
- Ответственность. Помните о том, что ответственность за каждого ребенка, посещающего вашу детскую комнату, ложится не только на сотрудников заведения, но и на вас лично. Поэтому нужно тщательно подбирать персонал, контролируя его работу на всех этапах.
Возможности и перспективы бизнесе
Основной услугой детской игровой комнаты является временный присмотр за детьми. Однако данный бизнес хорош тем, что при желании вы можете существенно расширить сферу деятельности, предложим своим клиентам дополнительные услуги. Речь идет о проведении праздников, организация тематических утренников и т. д. Многие родители арендуют детские игровые комнаты на дни рождения.
Со временем на базе небольшого игрового уголка можно открыть развивающий клуб, где малыши смогут обучаться иностранным языкам или получать какие-то полезные навыки. Также можно открыть целую сеть детских игровых комнат, которые будут предлагать постоянным клиентам бонусы.
На данный момент детские развлечения – это одна из наиболее прибыльных сфер бизнеса. При правильном подходе такое заведение относительно быстро окупается и приносит стабильный доход. Для этого нужен тщательный анализ рынка, грамотно составленный бизнес план для детской игровой комнаты и грамотная рекламная кампания.
Читайте также: