Что нужно чтобы открыть компьютерные курсы
Компьютерная техника является незаменимой уже во многих отраслях человеческой деятельности. При этом её освоение для многих людей становится достаточно сложной задачей, и они не могут полноценно использовать свой компьютер для решения рабочих или личных задач. Именно на таких людей ориентированы компьютерные курсы, которые предлагают прохождение обучение пользованию компьютером и компьютерными программами. Учитывая, что потенциальных потребителей не много, а очень много, такое направление бизнеса может стать очень выгодным направлением.
Чтобы начать работу, необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Регистрироваться как индивидуальный предприниматель есть смысл только в том случае, если предприниматель планирует оказывать населению только консультационные услуги, то есть не проводить полноценное обучение либо же работать самостоятельно без привлечения сторонних преподавателей. Это связано с необходимостью получения образовательной лицензии. Если же планируется открыть предприятие, которое будет негосударственным образовательным учреждением, то лучше всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Сама деятельность подпадает под определение одного из классификаторов группы (ОКПД 2) 85 Услуги в области образования.
После решения этого вопроса с регистрацией можно переходить к этапу получения образовательной лицензии, если она, конечно, нужна. В случае, если предприятие намеревается заниматься предоставлением непосредственно консультационных услуг, то есть не обучать людей какому-либо профессиональному направлению деятельности, а просто помогать ему в освоении каких-либо навыков, которые они будут применять преимущественно в своих личных целях, но не в профессиональной деятельности, то тогда отсутствует необходимость получения лицензии, и предприятие может работать в удобном для него формате. Однако если деятельность направлена на обучение людей, которые хотят получить какой-либо сертификат или свидетельство об окончании курсов и прохождении специального профессионального обучения, что необходимо получить образовательную лицензию в Федеральной службе по надзору в сфере образования и науки. Чтобы заявление вообще рассмотрели, необходимо располагать своим готовым учебным планом, а также иметь в штате сотрудников, которые могут предоставить документы, подтверждающие их квалификацию, опыт и специальность.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Получение лицензии зачастую становится достаточно сложным и продолжительным процессом, требующим от предпринимателя немало сил и времени, однако помимо лицензии рекомендуется получить ещё и аккредитацию. Аккредитация не является обязательной, однако именно благодаря ей получается возможность выдавать сертификаты, дипломы и прочие документы государственного образца, что может быть особенно важно для некоторых категорий клиентов. Аккредитацию можно проходить раз в 5 лет, а также при выпуске первой группы учащихся, таким образом, первые клиенты в любом случае останутся без официальных документов, которые могли бы подтверждать их знания. В связи с этим может быть сложно привлечь первых потребителей в своё образовательное учреждение, и здесь можно задуматься о том, чтобы предоставить таким клиентам какую-либо скидку, чтобы мотивировать их на поступление.
Также многое зависит от выбранного формата работать, если предприниматель предполагает предоставлять своим потребителям возможность обучения работе на какой-либо программе, на которой основан тот или иной курс (например, Adobe Photoshop, 1C бухгалтерия и тому подобное), что необходимо позаботиться о том, чтобы получить официальное разрешение от компании, которая является поставщиком программного обеспечения. В этом случае такая организация сможет дать какие-либо сертификаты и подтверждение того, что учебные заведения проводят обучение согласно установленным нормам и стандартам и может предоставить качественные образовательные услуги, что гарантирует полное и качественное освоение навыков работы в данной программе. Наладить сотрудничество подобного рода может быть особенно сложно, особенно если речь идёт об иностранных компаниях или просто крупных производителях программного обеспечения, которые имеют достаточное количество партнёров, и здесь предпринимателю придётся провести немало переговоров. В связи с этим многие компании работают только в сфере обучение общим базовым принципам работы на компьютере или же даже просто предлагают обучение работе с каким-либо программным обеспечением, но при этом не дают подтверждения от производителя этого программного обеспечения.
Для определённых категорий потребителей это не является критичным, поэтому многие не занимаются данным вопросом, хотя его решение зачастую становится очень важным конкурентным преимуществом и позволяет наладить сотрудничество с крупными компаниями, которые заинтересованы в том, чтобы их сотрудники прошли обучение на компьютерных курсах и могли знать и уметь пользоваться определёнными программами.
Следующим этапом организации своего бизнеса будет поиск помещения для работы. Предпринимателям нужно решить, какое количество учеников планируется обучать одновременно на территории своего учреждения, в зависимости от чего и подбирается размер будущей школы. Можно проводить действительно просто компьютерные курсы, которые рассчитаны на группу из 5, максимум 10 человек, и тогда достаточно одной небольшой комнаты. Однако в большинстве случаев школа должна располагать сразу несколькими классами для проведения занятий, поэтому помещение для работы обычно выбирается достаточно большим. Каждый предприниматель сам для себя решает, сколько ему потребуется квадратных метров. Также важно правильно выбрать местоположение для своей школы, оптимально размещаться в центральных и деловых районах города, то есть там, где хорошая проходимость людей, большое количество потенциальных потребителей и при этом куда удобно добираться из любой точки города. Если планируется открыть курсы, рассчитанные на небольшое количество людей, то может быть достаточно аренды относительно небольшого офиса в каком-нибудь бизнес-центре; большая школа может размещаться в отдельном здании.
Стоимость аренды зависит от большого количества факторов, к которым относятся в первую очередь местоположение в городе и сам город работы. Дополнительные средства необходимо выделить для оборудования своего помещения, для начала необходимо организовать административное помещение, в котором будут работать люди, занятые организационными вопросами. Для этого придётся купить простую офисную мебель и офисную технику, при необходимости провести косметический ремонт, на решение этого вопроса вряд ли потребуется больше 100 тысяч рублей.
Далее следует побеспокоиться об оборудовании своих учебных классов. Здесь нужно помимо мебели купить ещё и непосредственно сами компьютеры, а также программное обеспечение к ним. Все программы должны иметь корпоративную версию, это позволит несколько сэкономить по сравнению с покупкой программы для каждого компьютера отдельно. Тут уже нужно сказать, что каждая программа имеет свою стоимость, некоторые программы имеют бесплатные аналоги, но школа должна предлагать своим ученикам возможность обучения именно на тех программах, которые получили распространение, то есть с которыми придётся сталкиваться постоянно. Кстати, есть возможность существенно сэкономить на аренде своего помещения, если буквально не работать в офисе, а предлагать свои услуги online. Это позволит и самому пользователю работать на самом компьютере, который имеется у него дома и содержит необходимые программы. В последнее время курсы такого формата получают всё большее распространение благодаря тому, что это удобно и при этом позволяет существенно снизить стоимость обучения. Более подробно о том, как открыть свои дистанционные курсы, можно прочитать в соответствующей статье, причём там будет более полно рассмотрен вопрос регистрации образовательной деятельности такого формата.
Вообще условно все компьютерные курсы можно разделить на несколько категорий, от которых отталкиваться в своей последующей работе: 1) общее пользование компьютером; сюда относится обучение всем стандартным программам, отработка навыков, курс рассчитан на офисных работников и просто людей, которые испытывают сложности при работе на компьютере, сюда можно отнести даже обучение работе в общераспространённых программах, таких как Microsoft Office Word – с одной стороны это узкая специализация, с другой – умение работать в этом, пожалуй, самом распространённом текстовом редакторе нужно абсолютно всем; 2) обучение конкретным программам и задачам; для фотографов – обучение Adobe Photoshop и/или иным графическим редакторам, бухгалтерам нужна 1C, занятым в моделировании – 3D studio max или более современные аналоги, музыканты хотят овладеть Propellerhead Reason или FL studio и так далее; 3) программирование, сюда же можно отнести web-инструменты, работу в обозревателях, вёрстку и даже дизайн; это направление предполагает подготовку системных администраторов, web-дизайнеров и программистов узкого или общего профиля, по сути – это самое сложное направление, потом что ориентировано на людей, которые хотят разобраться в самых сложных аспектах пользования компьютером.
Далее все курсы ещё делятся по группам в зависимости от уровня учеников, обязательно должна быть группа для новичков, которые совершенно не разбираются в интересном для них вопросе, но нельзя забывать и о тех, кто хочет улучшить и расширить свои знания о предмете. Обычно в хорошей школе выделяется несколько уровней, и хороший преподаватель ещё перед поступлением на курсы определяет знания своих учеников и распределяет их по группам.
Потребителями таких услуг могут быть совершенно разные люди. Многие предприниматели отмечают, что сегодня на компьютерные курсы даже приходят люди в возрасте, а не только молодые. Учитывая, что компьютер сегодня стал уже неотъемлемой частью жизни, можно рассчитывать только на увеличивающиеся количество желающих. Наиболее часто в такие компании обращаются компании, которые заинтересованы в том, чтобы их сотрудники прошли обучение конкретным программам, и в этом случае можно рассчитывать сразу на достаточно большой заказ, который обеспечит доходом на первые несколько месяцев. Правда, чтобы появился заказ от крупной компании, нужно заработать себе репутацию и вообще иметь соответствующие мощности; хотя зачастую проще работать с сотрудниками в офисе заказчика, где уже установлены программы и имеются компьютеры, да и самим людям не придётся выезжать с места работы.
Далее потребителями часто становятся дети и подростки, которые в будущем планируют получить профессию, связанную с программированием или тесно связанную с работой на компьютере вообще, поэтому уже никого не удивить предложениями поступить на компьютерный курс для детей по программированию на C++. Ну и, наконец, есть курсы, которые просто обучают людей пользоваться компьютером, сегодня это уже не так актуально, потому что в большинстве случаев обучиться элементарным вещам можно быстро и самостоятельно, а в случае неудачи обратиться за помощью к друзьям/детям/коллегам по работе. То есть это направление успешным вряд ли будет, хотя лучше изучить ситуацию на рынке, чтобы знать, с чем лучше работать.
Чтобы продвигать свои услуги, нужно дать сведения о себе во всех средствах массовой информации, сюда относится и пресса, и телевидение, и радио. И, конечно, желательно зарегистрироваться на всех тематических порталах своего города в интернете, а при достаточном бюджете – создать собственный сайт. Это позволит привлекать большое количество потребителей, но, вполне вероятно, придётся оплатить ещё и поисковую оптимизацию своего сайта, особенно если в регионе много конкурентов. Вообще в больших городах придётся потратить немало сил на противодействие конкурентам, потому что подобных школ открывается всё больше, и каждая из них пытается выйти на первое место. Тут лучше для начала занять какую-либо нишу, которая ещё не занята конкурентами, чтобы заработать себе имя и впоследствии расширять свою деятельность, имея хорошую клиентскую базу.
Сумма стартовых инвестиций для такого бизнеса может быть разной, открыть online-курсы можно в пределах 100 тысяч рублей с учётом рекламы, но только в том случае, если предприниматель сам хочет работать с клиентами и не планирует нанимать дополнительный персонал. Для крупной школы придётся выделить сумму порядка одного миллиона рублей, потому что придётся арендовать немаленькое помещение и оборудовать его недешёвой техникой. Причём при обучении офисным программам не придётся покупать дорогостоящую технику, потому что тут не потребуются значительные вычислительные мощности, но вот при работе в графических приложениях или ином подобном программном обеспечении нужно располагать мощными компьютерами. В связи с этим оборудование нескольких классов может действительно обойтись в очень немалую сумму. В целом можно сказать, что это достаточно перспективное направление своей деятельности, однако нужно понимать, что наибольших успехов в нём удастся добиться, если сам предприниматель хорошо разбирается в этой сфере и готов взять на себя немало обязанностей.
Информационные технологии вошли во все отрасли жизнедеятельности человека. Не разбираясь в простейших программах, сложно устроиться на работу или получить нужную информацию из Сети. Услуги по консультированию и обучению работе на компьютере в различных сферах становятся востребованнее. Как открыть компьютерные курсы с нуля и что для этого необходимо знать новичкам, расскажем в небольшой статье об этой бизнес-идее.
Обучение или консультирование?
Компьютерные курсы – это услуга в виде консультаций или обучения в области информационных технологий. Предоставлять консультации в виде семинаров или тренингов могут любые компьютерные клубы. Обучение может осуществляться только после получения лицензии, которая заверяется в муниципальном отделе образования. Предприниматели с лицензией могут участвовать в государственных тендерах, и, в случае выигрыша, местная биржа труда будет отправлять на обучение группы желающих.
Начинающим предпринимателям рекомендуется сначала открыть простые курсы, без лицензии, а в дальнейшем, при утверждении компании на рынке, подать заявку на лицензирование. В 80% случаев компьютерные курсы частично лицензированы. Пример: учебный центр «Лидер» предлагает своим клиентам лицензированные курсы оператора ЭВМ, секретаря-референта со знаниями 1С. И в качестве общеознакомительных предлагает семинары: «Установка и настройка Windows», «Программирование для начинающих», «Безопасность работы в Сети».
По законам РФ, компьютерные курсы могут проводиться как с лицензией, так и без нее. Просто при консультативных услугах предприниматель должен опираться на правила, что если лекция или обучение разовые и после него не выдается никакое свидетельство, то данный вид деятельности допустимо осуществлять без предварительного получения лицензии.
Достоинства и недостатки
Открытие курсов с лицензией или без нее имеет общие плюсы и минусы:
- Получить лицензию и предоставлять учебные услуги выгоднее, так как заработать можно от 3 млн в год, но получить документ сложно.
- Чтобы организовать курсы для новичков, необходимо подобрать помещение, которое должно соответствовать пожарной безопасности и отвечать требованиям СанПиН.
- Необходимо постоянно следить за новинками и развитием информационных технологий, чтобы предложить клиентам востребованные знания.
- Сложно начать учебную деятельность в небольшом муниципальном центре, так как данная сфера рынка уже занята государственными учебными заведениями.
- Если не получать лицензию и предоставлять услуги в виде компьютерного кружка, то не потребуется серьезных инвестиций.
Концепция идеи
При организации компьютерных курсов без получения лицензии на обучение главное – выбрать концепцию. В качестве идеи, с чего начать малый бизнес, предлагается выбрать одно из следующих направлений:
- Курсы работы с программой 1С для бухгалтеров.
- Обучение детей анимированным программам, развивающим играм на компьютере.
- Курсы для людей после 50-ти. Обучение и помощь в работе с социальными сетями, предоставление базовых знаний.
- Обучение дизайну на компьютере.
Можно взять сразу несколько ниш: например, два раза в неделю организовывать занятия для пенсионеров, два раза – для бухгалтеров и дизайнеров. После выбора направленности вашего бизнеса будет проще придерживаться концепции. Помещение оформляется в соответствующем стиле, подбирается персонал.
Большая ошибка новичков – браться сразу за несколько курсов одновременно. Новичку рекомендуется изучить рынок конкурентов и провести анализ, выгодно ли занимать ту или иную нишу. Направленность курсов выбирается малоконкурирующая, но востребованная в вашем регионе.
Регистрируем услуги
Для нелицензированных курсов достаточно зарегистрировать деятельность как ИП. Но если планируется дальнейшее развитие и лицензирование хотя бы нескольких видов курсов, то рекомендуется сразу выбрать ООО. В дальнейшем на основе ООО можно будет организовать НОУ (негосударственное образовательное учреждение).
Для регистрации ООО необходимо подготовить следующие документы:
- Устав компании.
- Документы, подтверждающие юридический адрес.
- Квитанция об уплате государственной пошлины.
- Выписка со счета в банке о наличии уставного капитала.
- Ксерокопии паспортов и ИНН каждого учредителя.
- Заявление на регистрацию ООО.
При заполнении заявления указывается один основной вид деятельности и два дополнительных. Для компьютерных курсов подойдут следующие коды ОКВЭД:
- 62.02 «Консультирование и работа в сфере компьютерных технологий».
- 62.02.3 «Обучение пользователей определенному программному обеспечению».
Для получения лицензии и перехода в правовую форму НОУ необходимо выполнить следующие условия:
- Иметь оборудованный компьютерный класс в арендованном или собственном помещении.
- Оснащение и оборудование помещения должно соответствовать нормам противопожарной безопасности: установлена сигнализация, оборудован противопожарный уголок с огнетушителями, имеется план запасного выхода.
- Курсы расписаны по программам на предстоящий год.
- Персонал имеет квалификацию и профессиональную подготовку по работе с обучаемыми.
- В классе имеется методическая литература по каждому курсу.
Заявка на лицензию подается в департамент образования. В классе будут проведены проверки на соответствие нормам, и в течение 6 месяцев комиссия примет решение о выдаче лицензии.
Оснащение и размещение
Помещение под компьютерный класс подойдет небольшого размера, от 20 кв. м. Самое главное – правильно выбрать расположение компании. Если курсы направлены на детей, то лучше арендовать кабинет в детском центре или прямо в школе. Если такой возможности нет, то выбирается центр спального района. Родителям и детям должно быть удобно добираться до вас в любое время дня или вечера.
Основное оборудование компьютерного класса:
- Компьютеры (5 шт.).
- Столы (5 шт.).
- Стулья (5 шт.).
- Скамейки для ожидающих (3 шт.).
На оборудование и аренду помещения нужно не менее 250 тыс. руб. Первоначальный взнос зависит от моделей компьютеров и их количества. Бизнес-идея лицензированного обучения потребует инвестиций от 1,5 млн руб.
Персонал набирается на постоянной основе и по совместительству. Достаточно 3-4 преподавателей, которые смогут заменять друг друга. Для организации работы делается четкий план, чтобы каждый педагог приходил в нужное время. Оплата предлагается сдельная или окладная. Стоимость курсов будет зависеть от прейскуранта у конкурентов.
Подробная пошаговая инструкция и смета на оборудование указаны в бизнес-плане, который поможет открыть компьютерный класс самостоятельно. Рентабельность проекта полностью зависит от потока клиентов. Если выбрать нишу неверно, то проект быстро уйдет в минус.
Вместо заключения
Для организации небольших консультационных компьютерных курсов понадобится первоначальный капитал от 250 тыс. руб. Для организации крупного учебного центра понадобятся лицензия и внушительные инвестиции, а также (по опыту) знакомства в департаменте образования. При регистрации рекомендуется сразу выбрать ООО, так как в дальнейшем это позволит перейти на форму НОУ.
Бизнес начинается с кредита в банке. Только если вы хотите потерять деньги.
Открыть дело без вложений интереснее и безопаснее. Посмотрите на создание учебного центра, как на компьютерную игру. Вы начинаете с легкого уровня, переходите к сложному, боретесь с препятствиями и осваиваете новые навыки.
Когда вы научитесь зарабатывать с нулем, в будущем будет проще найти инвесторов для проекта. А с чего начать и что понадобится для запуска первого курса, мы расскажем в этой статье.
Найдите идею
Идея на миллион — это миф.
В историях о великих замыслах обычно умалчивают, сколько проб и ошибок делает предприниматель на пути к успеху. Начать работу в самой занятой нише эффективнее, чем годами разрабатывать уникальный курс. Тематику без ущерба можно сменить в процессе.
Идеи рождаются во время занятий любимым делом. Поделитесь профессиональными навыками, например, ваши знания «Фотошопа» пригодятся начинающим дизайнерам. Если вы пишете картины, то начните с курсов рисования. Хобби может стать стартовой площадкой для онлайн-школы в нише, где еще нет конкурентов.
Создайте портрет аудитории
Личный интерес зажигает энергией. Но без понимания того, что движет другими людьми, сложно продать продукт. Для начала нужно понять: можно ли заработать на учебном центре с вашей идеей.
Перед запуском важно исследовать мотивацию аудитории, чтобы сформулировать преимущества курса и разработать программ занятий. Для каждого типа клиента составьте персональный портрет. Чем он точнее, тем эффективнее будут рекламные материалы.
Если правильно определить интересы покупателей, то вы продадите курсы еще до того, как появится план будущих занятий.
Александра Хохлова перед запуском «Школы наблюдателей птиц» решила протестировать идею и изучить аудиторию. Она составила подробное описание для каждого типа клиентов. Получилось три больших группы:
- Хотели стать биологами, но жизнь сложилась иначе.
- Ищут необычный отдых после работы.
- Увлекаются походами и путешествиями.
Изучив интересы каждой группы, помощник Александры собрал список близких по тематике сообществ «ВКонтакте». По их участникам была запущена таргетированная реклама. Правильный отсев аудитории и цепляющий таргетинг привлекли на курс 15 человек, которые сразу оплатили занятия.
Базовый курс «Школы наблюдения за птицами» рассчитан на новичков. Они узнают, как привлечь пернатых в парк и чем их кормить. Если формат занятий не подойдет, то деньги можно вернуть
Автоматизируйте работу с данными. Чтобы быстрее составить портрет целевой аудитории, используйте парсеры — программы для сбора и анализа данных соцсетей. У большинства из них есть тестовый период, благодаря которому у вас будет время оценить функции и бесплатно составить первые портреты.
Больше всего информации парсеры соберут во «ВКонтакте». Эта соцсеть открывает максимальный доступ к своей базе данных для сторонних приложений.
Функции парсеров для анализа аудитории
1. Поиск сообществ по ключевым словам и параметрам. Количество фильтров зависит от возможностей парсера, например, поиск групп в соцсетях по возрасту участников, полу, профессии, месту жительства, уровню образования, наличию детей.
2. Анализ аудитории. С помощью этой функции вы сможете изучить собранные данные и составить общий портрет клиента. Узнать можно практически все:
увлечения, музыкальные предпочтения, количество детей, профессию, любимые сообщества и посты, почтовые адреса и номера мобильных телефонов. Парсер автоматически уберет из списка ботов и рекламные аккаунты.
3. Анализ сайтов. Если на странице конкурентов есть авторизация через «Вконтакте», то парсер может собрать информацию об аудитории этого ресурса из соцсети.
Список парсеров для соцсетей
Все программы разные. Перед началом работы почитайте об их функциях и протестируйте пробные версии.
Изучите контент конкурентов
Перед разработкой учебной программы просмотрите материалы, которые публикуют на аналогичных курсах. Подумайте, что цепляет аудиторию, какие вопросы задают пользователи, когда проявляют наибольшую активность. Используйте эту информацию для составления уроков и написания постов.
Подробно изучить контент поможет сервис — Popsters. Программа самостоятельно отфильтрует материалы по количеству лайков и репостов, степени вовлеченности, комментариям и времени активности пользователей.
Тестовый период включает 10 бесплатных загрузок для каждой соцсети. Этого хватит для начального понимания того, что интересно вашей аудитории. Стоимость платного тарифа — 399 рублей в месяц за одну социальную сеть. Программа поддерживает «ВКонтакте», Facebook, «Одноклассники», Coub, YouTube, Twitter.
Разработайте ценностное предложение
Изучите материалы конкурентов и сразу переходите к созданию пробных уроков. Их можно сделать бесплатными или продавать за символическую сумму. Не концентрируйтесь только на прибыли, на этом этапе важнее протестировать несколько вариантов ярких ценностных предложений.
Ценностное предложение — это то за, что люди готовы платить. Что они получат в конце обучения?
Обычно в начале работы предприниматели формируют слабые предложения. Особенно это заметно в сфере психологических тренингов и мотивационных курсов. Главная проблема — нет измеримого результата. Непонятно, что изменится в жизни клиента после обучения.
Лучшее ценностное предложение должно быть максимально конкретным. Оно отвечает на вопросы что вы получите? кем вы станете? В предложении акцент делается не на процессе, а результате.
Математика для девятого класса → Пятерка в четверти по математике за 3 месяца
Английский язык для профессионалов → Кембриджский сертификат по английскому языку
Театральные курсы → Выход на сцену в спектакле через месяц
Курс программирования → Гарантированное трудоустройство программистом с зарплатой от 70 тыс.
Гармонизация отношений → Вернем страсть в отношениях после 5 занятий.
Курс по инфобизнесу → Как открыть частный учебный центр за неделю
Составьте несколько вариантов ценностного предложения. После чего напрямую спросите у клиентов, какая формулировка им больше нравится и каких результатов они хотят достигнуть. Опубликуйте в тематических группах ссылку на тест с различными вариантами. Таким образом, вы проведете опрос фокус-группы и найдете первых желающих посетить занятия.
При составлении ценностного предложения формулируйте только достижимые цели. Если большинство участников не получат обещанного, то пострадает репутация курсов. Цели должны быть максимально честными и измеримыми. Ваша задача — придумать методы, которые помогут клиентам их достигнуть.
Выберите инструменты
Как только появятся первые желающий купить курс, подумайте об инструментах и формате преподавания. Что нужно, чтобы открыть учебный центр?
Площадка для вебинаров. В первое время можно обойтись «Скайпом».
Он оптимален для персональных консультаций и трансляций с небольшим количеством зрителей. В бесплатной версии вебинар увидят только 10 человек. Платная версия обойдется в 375 рублей в месяц, но зато вы сможете открыть просмотр для 250 участников.
Второй бесплатный способ провести занятие — использовать трансляции на YouTube. С этим вариантом у вас не будет ограничений по количеству зрителей. После окончания вебинара запись сразу сохранится на вашем канале. Если ограничить к ней доступ, то в будущем ее можно продавать как отдельный материал. Основной минус YouTube — это задержка видео на 30–60 секунд, которая мешает оперативно отвечать на вопросы в чате.
Если вы хотите провести закрытый вебинар на YouTube, не забудьте ограничить доступ к трансляции
Помимо этого вы можете использовать платные сервисы. Они предлагают дополнительные функции для трансляций, которых нет у YouTube:
- Автовебинары (записи уроков с работающим чатом);
- Доступ к вебинару после ввода пароля;
- Рассылка приглашений;
- Функция рисования;
- Создание лендингов:
- Сбор email подписчиков;
- Оплата вебинара прямо через сервис.
Сайт. Его разработка — это долгий и дорогой процесс, который включает: создание прототипа, написание текстов, отрисовку дизайна, программирование и тестирование. В начинающем агентстве за такую работу возьмут от 50 тыс. рублей.
Конструкторы полностью продуманы. Они легко интегрируются с системами аналитики, сервисами рассылок и формами оплаты. Хотя большинство функций доступно только в платных версиях, они не ударят по бюджету. Например, платный тариф Tilda обойдется всего в 500 рублей в месяц, при этом создатели сервиса обещают подарить доменное имя.
Конструкторы предлагают множество шаблонов, которые можно заполнить подходящим контентом. Картинки и иконки вы найдете на бесплатных фотостоках. Но не забывайте при оформлении использовать реальные фотографии, например, с семинаров. Этот прием повысит экспертность в глазах посетителей сайта.
Структуру сайта, как правило, делают по традиционной маркетинговой формуле AIDA: внимание, интерес, желание и действие.
Внимание (Attention) — формулировка проблемы и ценностное предложение.
Интерес (Interest) — подробности занятий, раскрытие преимуществ, информация об авторе.
Желание (Desire) — социальные доказательства, отзывы учеников, кейсы, фото с выступлений
Действие (Action) — стимулирующая покупку информация, скидка с ограничением по времени, форма оплаты и подписки.
Дополнительно на сайте вы можете завести личный блог, чтобы публиковать заметки и видеозаписи прошедших занятий.
Конструкторы сайтов: LPgenerator, Tilda, WIX
Сервис для email-рассылок. В первое время он понадобится для того, чтобы отправлять письма со ссылками на платные вебинары. С ростом базы вы будете использовать его для привлечения новых и удержания старых клиентов. При желании можно создать тематическую рассылку или просто отправлять информацию о новых программах и скидках.
При выборе сервиса для рассылки обратите внимание на следующие параметры.
Популярные сервисы массовых рассылок
| Название | Бесплатная версия | Плюсы | Минусы |
| GetResponse | Пробная версия 30 дней | Русский языкКонструктор писем и шаблоныКонструктор лендинговВебинарная комната | Высокие ценыБесплатная версия ограничена 30 днями |
| UniSender | 100 подписчиков, до 1500 писем в месяц | Русский языкПростой интерфейсКонструктор писем и шаблоны | Ограничение по темам. Например, запрещены рассылки, связанные с заработком в сети |
| MailChimp | Бесплатно до 2 000 подписчиков, до 12 000 писем в месяц. | Конструктор писем и шаблоны | Английский языкВысокие цены платные тарифы |
Как открыть учебный центр без лицензии
Долгое время считалось, что любые курсы можно вести без лицензии, если не выдавать диплом государственного образца. Но в последнее время государство вплотную взялось за образовательную деятельность, и решения судов не всегда теперь в пользу предпринимателей. Как не попасть под штрафы?
Как работать без лицензии
- Вы имеете статус индивидуального предпринимателя и самостоятельно занимаетесь преподаванием — в этом случае лицензия не нужна. В рекламных материалах вы можете использовать образовательную лексику: программа, итоговая аттестация, учебный план и пр. Но если вы возьмете в штат преподавателей, то понадобиться оформить лицензию. При этом, работая без лицензии, можно нанять помощников для написания текстов или проверки домашних заданий.
- Как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель вы имеете право вести разовые мастер-классы, которые носят ознакомительный характер. В этом случае вы не можете называть такую деятельность учебной и использовать образовательную терминологию в рекламе.
Когда нужна лицензия
- Вы в качестве юридического лица оказываете услуги на основе образовательной программы. Главное преимущество такого способа — можно выдавать дипломы о повышении квалификации. Для получения такой лицензии необходимо арендовать помещение, получить ряд справок и утвердить образовательную программу.
- Если вы ведете деятельность как ИП, но привлекаете сторонних преподавателей, то должны лицензировать деятельность так же, как и юридическое лицо.
Задумываться о получении лицензии, открытии ИП или ООО нужно только тогда, когда вы протестируете идею на разовых мастер-классах и заработаете первые деньги.
Два бывших сотрудника Softline за несколько лет развили волонтерский проект до школы с ежемесячной прибылью в 1,5 млн руб., в которой уже прошли обучение 23 500 детей.
Три года назад Дарья Абрамова и Дмитрий Лоханский решили запустить свой некоммерческий образовательный проект по обучению детей программированию игр. Никаких вложений не требовалось, компьютеры были в обычных школах, деньги нужны были только на зарплату педагогам.
Какое-то время партнеры надеялись получить спонсорство от крупных IT-компаний, ориентируясь на опыт западных аналогов. Этого сделать не удалось, зато уже на второй год работы школа получила крупный грант. Денег хватило на то, чтобы закупить 15 компьютеров и выйти на рынок с новым форматом обучения — воркшопами, мастер-классами и курсами для школьников с 1-го по 7-ой классы. Сейчас на шести московских и двух петербургских площадках учатся почти тысяча детей.
В интервью Контур.Журналу Дарья Абрамова рассказала, как развивалась школа и какие факторы повлияли на успех.
Запуск
Дарья Абрамова и Дмитрий Лоханский познакомились, когда вместе работали в IT-интеграторе Softline. Дмитрий когда-то давно преподавал в университете и теперь задумывался о том, чтобы обучать программированию детей. Сам он стал программистом после того, как начал создавать свои игры, поэтому решил сосредоточиться именно на этой области. Дмитрий поделился идеей с Дарьей, ей она понравилась, и коллеги стали изучать готовые визуальные языки, которые позволяют быстро обучать детей кодингу, и опыт американских некоммерческих образовательных проектов, спонсируемых IT-компаниями.
Самой привлекательной была модель, когда волонтеры приходят в школу преподавать, и партнеры сами пошли в ближайшую к офису школу. Ничего не вышло. Договориться с руководством помогли друзья и по совместительству родители школьников, в итоге Абрамова и Лоханский провели первый урок создания игр для маленьких детей. «Детям очень понравилось, мы были впечатлены количеством эмоций, в конце занятия они кричали: “Даша, Дима, не уходите, давайте еще программировать игры!”», – вспоминает Дарья Абрамова.
После занятий партнеры стали вести свой блог на портале «Хабрахабр», который вызвал отклик у множества людей, — они вызвались вести уроки сами, приходило по 15-20 запросов в день. Для них писались методички о том, как договариваться со школами, как общаться с детьми, как строить учебное занятие.
Волонтерское движение быстро росло, к середине 2014 года в нем участвовали около 40 человек, занятия проводились в четырех городах — в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Волгограде. Возвращаться в офис не хотелось, решено было заниматься проектом дальше, дело оставалось за малым — найти спонсора.
Монетизация
В 2014 году партнеры прошли курсы социального предпринимательства фонда «Наше будущее», где строили финансовую модель «Кодабры», продумывали варианты заработка и продуктов, которые можно запустить, делали презентации, выступали перед экспертами. После завершения обучения бизнес не стартовал, ребята пока не думали об инвестициях и ничего не продавали, все еще надеясь найти спонсорские деньги. Заниматься курсами не хотелось — согласно расчетам выходило, что они будут отнимать очень много сил и не принесут доход. «Все знакомые, которые слышали о «Кодабре» и видели, как мы работаем с детьми, говорили, что мы уже готовы брать деньги за обучение, — вспоминает Дарья Абрамова. – Но мы все время откладывали этот момент».
В начале 2015 года «Кодабра» выиграла грант на $30 000 в премии Google RISE, которая присуждается лучшим некоммерческим компаниям в области компьютерного образования для детей. Основатели отправились на саммит в США, в котором участвовали 37 компаний-победителей. Обсуждались варианты монетизации и проблемы в сфере цифрового детского образования. «Это не помогло нам понять, как продавать или строить продукт, но вдохновило на развитие проекта и желание зарабатывать по примеру множества мировых аналогов», — говорит Абрамова.
Продажи внезапно запустились благодаря акселератору Высшей школы экономики, где Дарье и Дмитрию сразу дали задачу получить прибыль. Чтобы протестировать продукт, были запущены квесты, мастер-классы и воркшопы. На первый воркшоп удалось продать 40 билетов и заработать 52 000 руб. – больше, чем планировали. С этим форматом экспериментировали до конца лета, сделав воркшопы постоянной частью программы, позже запустили городской лагерь в библиотеке у станции метро «Спортивная» и в конце октября запустили курсы. Появилось три преподавателя, полуторачасовые уроки стоимостью 6 000 руб. проходили в той же библиотеке.
Команда
В команде «Кодабры» 55 человек. Так как бизнес будет масштабироваться в России и в Европе, преподавателей отбирают так, чтобы они могли самостоятельно работать, переезжать в другой город и открывать там школу.
Для преподавателей проводится стажировка, их обучают основным навыкам преподавания, но в первую очередь в кандидатах ценится любовь к IT-технологиям. Если они хорошо ориентируются в предмете, они будут отзывчиво относиться к вопросам и ответственно подходить к подготовке, уверена Дарья Абрамова. «Опыт работы с детьми не требуется, это бы сильно затормозило процесс, — объясняет она. – Нам нужны гики, которые хорошо ориентируются в языках программирования и довольно коммуникабельны. Это не значит, что они экстраверты, они могут быть интровертами, но хорошо взаимодействовать с детьми».
После выхода публикаций о «Кодабре» в «Популярной механике» и «РБК» на компанию нахлынули запросы на франшизу. Сейчас на стадии подписания несколько договоров, 150 запросов на франшизу еще даже не обработаны. «Мы несколько замедлили процесс, выбрали нескольких потенциально надежных партнеров, будем пробовать запуститься, — говорит Абрамова. – Запрос от региональных партнеров — это не запрос от конкретных родителей, которые готовы за это платить. Я вижу, что возникнут такие сложности, и запрос нужно будет формировать. чтобы бизнес развивался, а не существовал на ста клиентах. В Москве сейчас не все клиенты созрели для подобных продуктов».
Обучение
По словам Абрамовой, любому ребенку можно помочь запрограммировать его первую игру. И хотя одним проще дается графика, другим написание кода, а кто-то лучше разбирается в логических связях, дети все равно доводят задачу до конца. Соотношение мальчиков и девочек на курсах составляет в среднем 70% на 30%, в некоторых группах — 80% на 20%.
Для обучения используются визуальные языки программирования, которые позволяют получить быстрый результат благодаря готовой библиотеке персонажей и фонов. Для обучения детей младшего возраста используются Scratch, который содержит понятные, переведенные на русский язык команды. Для тех, кто еще не умеет читать, обучение ведется в Minecraft. В эту платформу встроено много модулей для обучения детей разным школьным предметам. Minecraft позволяет учить детей логике, математике, технике и креативности, не погружая их в новую среду, как Scratch.
Старшие дети учатся программировать на профессиональных игровых платформах, например, Unity, которые позволяют использовать куски кода, готовые библиотеки и разработанных героев.
«Дети могут быстро получить результат, потому что возьмут половину готового, но научатся работать в профессиональной программе, — говорит Абрамова. – Их очень впечатляет, что, когда мы идем на конференцию или фестиваль для профессиональных разработчиков, они могут поддержать разговор, посмотреть исходный код игры и разобраться в нем».
Все дети подключаются к группе во «ВКонтакте» Codabra Coding Club. Общение продолжается и после того, как они заканчивают курсы: дети делятся наработками, иногда совместными, команда приглашает их на фестивали, конкурсы, гейм-джемы.
Курсы обновляются ежемесячно, каждую неделю обсуждаются занятия. Но основательно программа меняется раз в год.
Результаты
«Навык компьютерной грамотности стоит давать всем, чтобы дети быстро и просто решали разные задачи с помощью цифровых технологий, -– уверена Дарья Абрамова, — и чтобы создатели iPhone не казались им нереальными — это обычные люди, обладающие знаниями в технической сфере».
«У родителей есть некое понимание IT, которое передается детям, — считает она. – Этот паттерн нужно менять и рассказывать, почему круто уметь хотя бы немножко программировать. Я стараюсь бороться с предвзятостью, исходя из того, что детям нравится делать. Любое их занятие можно совместить с программированием, чтобы они создали свой цифровой продукт. Это могут быть не только игры, но и анимация и дизайн».
При создании своей игры нужно держать в голове до ста элементов и понимать, как они взаимодействуют, — в результате у учеников подтягиваются логика, математика, программирование и простейшие навыки компьютерной грамотности, такие как работа с программами, перемещение из папки в папку, использование flash-накопителя.
«Minecraft развивает навыки информатики, математики и физики и позже выводит их за рамки игры, Scratch позволяет детям экспериментировать, а Unity поднимает школьников 11-12 лет на уровень настоящих программистов», — описывает результаты Абрамова.
Рынок
За последние три года IT-компании гораздо чаще выдают интересные школьные проекты. Например, есть такие, которые учат отслеживать и прогнозировать погоду, свою школу IT развивает Samsung, оживляют ситуацию и различные конкурирующие платформы. Несмотря на это, рынок пока далек от насыщения. «Раньше существовали локальные проекты, в домах детского творчества обучались в Turbo Pascal, — сравнивает Абрамова. – Никто не обучал детей массово, как начали делать это мы, и поэтому, когда мы стали об этом писать на Habrahabr, люди впечатлились этой идеей».
Курсы «Кодабры» не сильно изменились с момента запуска. Новых продуктов в виде системных мастер-классов, квестов или уникального онлайн-формата за это время не появилось, признается Абрамова.
Рынок обучения детей программированию долгое время был занят локальными компаниями, и «Кодабра» тоже выросла из этого формата. Теперь основатели школы надеются масштабироваться внутри страны и в Европе.
Волонтерское движение «Кодабры» развивается: в нескольких городах проводятся бесплатные занятия, популяризирующие технологии. У волонтеров стандартная программа в разных городах, но она зависит от возраста.
В ближайшее время «Кодабра» планирует запустить курсы в Екатеринбурге, в 2018 году предприниматели примутся за тестирование мастер-классов в Европе. Также есть идея заняться организацией семейных лагерей за границей с посещением IT-компаний.
В конце декабря стартуют продажи видеокурса для детей по созданию компьютерной игры-шутера.
Продвижение
Популяризирующие занятия в школах косвенно влияют на продажи, но меняют отношение к бренду. Основные каналы привлечения клиентов — реклама в соцсетях, контекстная реклама, паблики и сарафанное радио, которое дает почти треть органического трафика.
Основная проблема сопряжена с поиском преподавателей. Важно, чтобы они обладали целым набором компетенций: были близки компании по духу, серьезно относились к работе, хорошо разбирались в IT, понимали суть программы и подстраивали ее под детей.
Детей водят на экскурсии в IT-компании, устраивают им гейм-джемы, фестивали, они представляют собственные игры на конференциях. «Получается сложный и дорогой продукт, с которым можно выйти не во все регионы, к тому же нужно работать с негативным отношением родителей, которые далеки от ресурсов, которые мы используем, — объясняет Абрамова. – Мы не можем масштабироваться быстрее из-за специфичности продукта, длительного поиска подходящих людей и площадок».
Часть заработанных за счет курсов и лагерей денег была вложена в проведение Digital Fest for Kids and Teens — цифрового фестиваля для детей и их родителей. На аренду площадки в Digital October ушло 300 000 руб., еще 700 000 руб. было потрачено на организацию, покупку оборудования и продвижение. Мероприятие посетили 800 человек при стоимости входного билета 1 200 руб.
Сразу после Digital Fest компания провела фестиваль для детей сотрудников Сбербанка. «Мы хотели показать детям, как много всего можно делать в юном возрасте, не дожидаясь, пока тебя чему-то научат в университете, — говорит Абрамова. – Сейчас есть технологии, которые позволяют делать интересные проекты. Здесь ты можешь познакомиться с теми, кто делает что-то сам, изучает VR, пишет свои игры».
По словам предпринимательницы, часть преподавателей школы сама изучила программирование и хочет пойти в разработку игр. Для них «Кодабра» — один из этапов, возможность организовывать для детей экскурсии в IT-компании и получать экспертность с точки зрения программ. Такую возможность дают компании-разработчики игр Crazy Panda и «Иннова», которые поддерживают связь с «Кодаброй».
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Компьютерные курсы созданы как для получения какой-либо профессии, которая предполагает работу за устройством, так и для ликвидации компьютерной безграмотности. К примеру, окончив курсы, можно овладеть навыками работы секретаря-референта, или оператора 1C.
Как правило, на компьютерные курсы записываются люди зрелого возраста, решившие узнать, как работать с браузером, общаться в сети, а также, как искать нужную информацию на просторах виртуальной сети.
Реже на них идут граждане, планирующие сменить сферу деятельности. Обычно компьютерные курсы можно найти в любом городе, а точнее говоря в каждом районе населенного пункта. Но если они отсутствуют, либо имеющиеся не имеют возможности предоставить места всем желающим записаться на занятия абитуриентам, то почему бы не открыть еще одни эти самые компьютерные курсы.
Собственная организация, занимающаяся образовательной деятельностью, позволит заняться компьютерным ликбезом населения, а также станет отличным источником дохода для его владельца.
Стоит ли вкладываться в открытие компьютерных курсов
Открытие дела потребует вложений. Важно быть уверенным, что оно будет приносить стабильный доход, а не станет лишь причиной бессмысленно потраченных средств. Открывать компьютерные курсы следует лишь в городах, где количество жителей перевалило за несколько сотен тысяч человек.
Только это гарантирует то, что удастся заполнить все места на потоке. Несмотря на то, что у многих есть дома ноутбуки, компьютеры и планшеты, а также эту технику можно приобрести в любом цифровом магазине, все еще остаются граждане, которые не могут ей полноценно пользоваться. Если им некому помочь, то они гарантированно запишутся на компьютерные курсы.
Иногда люди зрелого возраста решают сменить сферу деятельности на какую-либо другую, связанную с работой на компьютере. У них нет времени и сил поступать в институт или колледж, чтобы овладеть интересующей профессией через много лет. На выручку приходят курсы, на которых в срок от 3 до 6 месяцев обучат азам новой квалификации. На них не выдадут диплом, но зато предоставят сертификат о получении новой профессии. Надо сказать, что работодатели принимают их в расчет, нанимая человека на работу.
Компьютерные курсы делятся на два основных вида:
Лицензированная программа курсов допускает выдачу сертификатов в конце обучения, а также дает возможность получить скидки при аренде помещения и на размещение рекламы в СМИ. Нелицензированные курсы точно не заинтересуют тех людей, которые хотят овладеть новой квалификацией. В результате их окончания они не получат документа, удостоверяющего наличие профессии.
Нелицензированные курсы рассчитаны на категорию граждан, которые просто хотят получить компьютерную грамотность. То есть использовать все возможности устройства. Иногда на них записываются и школьники для получения азов работы с компьютером.
На что придется потратиться, решив открыть компьютерные курсы
Инвестиции в данное дело будут велики и в основном за счет дорогостоящий компьютерной техники. Планируя открыть курсы, придется инвестировать средства в:
- оформление компьютерных курсов как коммерческой деятельности. Пошлина за открытие ИП составляет всего лишь 800 рублей. Но также потребуется получить разрешение от СанПина, Пожнадзора и многих других контролирующих органов. Своими силами их оформить сложно, но можно избавить себя от волокиты и проблем, доверив эту деятельность юристам. Сегодня существуют конторы, специализирующиеся на открытии коммерческой деятельности. Их услуги вкупе с тратами на оформление разрешений будут стоить в пределах 30-40 тысяч рублей. Полный пакет документов ориентировочно удастся получить через 3 месяца. Имея его, можно смело переходить к оказанию образовательных услуг;
- аренду помещения. Курсы можно открыть не только в каком-нибудь бизнес-центре, но и в образовательном учреждении. Сегодня многие школы и колледжи готовы предоставить кабинеты под данную деятельность. Аренда помещения у учебного заведения выйдет значительно дешевле. Некоторые школы и колледжи могут разрешить пользоваться компьютерной техникой за символичную плату.
Стоимость аренды в бизнес-центре составит не менее 25 тысяч рублей в месяц. В учебном учреждении цифра будет поменьше — около 10 тысяч;
- приобретение компьютеров. Количество компьютеров напрямую зависит от того, какое количество курсантов будет присутствовать на занятиях. Как правило, в наличии должно быть не менее 10 устройств. В ином случае в открытии курсов не будет никакого смысла. Можно приобрести системные блоки средней мощности. В целом, на покупку этих самых блоков в количестве 10 единиц, такого же количества мониторов, клавиатур и мышей уйдет порядка 180 тысяч. Некоторые компьютерные магазины могут сделать скидку при приобретении техники небольшим оптом — в пределах 5-15%;
- покупку мебели. Каждый курсант должен иметь комфортабельное рабочее место, включающее в себя стол и стул. Что касается преподавателя, то он тоже должен иметь в наличии аналогичную мебель, а также шкаф для хранения учебного материала и документов. Стоимость одного бюджетного рабочего места для курсанта составляет не более 4 тысяч;
- приобретение лицензий на использование различных программ. Применение той или иной программы в работе должно осуществляться лишь при наличии лицензии. Причем покупка одной лицензии дает возможность установить программное обеспечение не более чем на 3-5 машин.
Как минимум придется приобрести лицензированное программное обеспечение Windows. На покупку лицензий предусмотреть около 25 тысяч рублей;
- рекламирование компьютерных курсов. Без рекламы вряд ли кто узнает о компьютерных курсах. Раскрутить их можно всяческими способами, вплоть до рекламы на телевидении. Но этот вариант является наиболее дорогостоящим. Ограничиться расклеиванием объявлений в городе, а также размещением объявления в местной газете. Приблизительный бюджет на рекламную деятельность — 20 тысяч.
Общий объем инвестиций на открытие курсов составит не менее 700 тысяч. В данную сумму включена цена за аренду помещения на полгода. На меньший срок вряд ли какой-либо арендодатель согласится предоставить помещение.
Поиск преподавателей
Если предприниматель не собирается заниматься преподавательской деятельностью на курсах, то ему придется найти людей, которые займутся данным делом. Преподавателей отыскать несложно. Стоит дать объявление в газету или разместить на сайте объявлений и уже стоит через несколько часов ожидать звонков от соискателей. Заработная плата преподавателя должна быть не менее 25-30 тысяч рублей. Предлагать совмещение основной работы с преподаванием на курсах. Двух специалистов будет предостаточно. Им можно работать два через два дня.
Какие перспективы есть у компьютерных курсов
Курсы должны работать не только в дневное, но и в вечернее время. Как раз в то время, когда многие желающие записаться на них будут возвращаться с работы. Успех деятельности зависит от того, насколько актуальными времени будут предлагаемые программы обучения. К примеру, в наши дни особенно востребованы операторы 1C. Если на компьютерных курсах предлагают обучить работе в этой программе, то от желающих записаться на них отбоя не будет. Можно будет заключить договор с фирмами и предприятиями на обучение их сотрудников новым программам.
Когда окупятся вложения в компьютерные курсы
Стоимость месячного обучения на курсах составляет от 5 до 10 тысяч рублей. Допустим, будет учиться три потока в день по 10 человек на каждом. Доход курсов составит за месяц не менее 150 тысяч.
Соответственно окупятся все вложения примерно через полгода или через год.
Читайте также: