Таблица сравнения конкурентов excel
- Шаг 1: Подготовка к анализу конкурентов
- Определение цели анализа
- Таблицы для анализа конкурентов
- Кто ваши конкуренты
- Шаг 2: Алгоритм сбора информации о конкурентах
- Шаг 3: Анализ продукта конкурентов
- Станьте своим клиентом
- Шаг 4: Анализ рекламных источников и методов продвижения конкурентов
- Similarweb
- Spywords
- Вывод
Из данной статьи вы узнаете как провести анализ конкурентов. Данная тема, безусловно, является очень широкой и требующей детального изучения. Эта статья покажет вам быстрый и эффективный способ провести анализ по всем требующим внимание областям в виде простой пошаговой инструкции.
Шаг 1: Подготовка к анализу конкурентов
Определение цели анализа
Перед детальным анализом конкурентов, четко определите, с какой целью вы это делаете. Возможно, вы хотите понять какие источники рекламы используют ваши конкуренты?! Какие торговые предложения делают своим клиентам?! Или чем их сайты могут конкурировать с вашим?! После выбора цели, вы готовы заняться разведкой. Именно в этом суть анализа рынка конкурентов. Тогда, вы будете всегда знать их сильные и слабые стороны, сводя на нет преимущество над вашим бизнесом.
Таблицы для анализа конкурентов
Если вы действительно хотите получить максимальную пользу от конкурентного анализа, мало на глаз прикинуть их возможности, стоимость услуг и баннеры. Необходимо подойти к этому серьезнее. Важно видеть перед собой общую картину по многим показателям. Подготовьте для себя таблицы, визуализирующие все отслеживаемые параметры. Так, чтобы в ходе изменения ситуации на рынке, вы могли быстро внести эти изменения в таблицы. Они будут наглядно отображать динамику ваших конкурентов. Благодаря такому подходу, вы сможете в режиме реального времени регулировать свои предложения и всегда быть впереди. В этой статье, вы сможете скачать примеры данных таблиц.
Как провести анализ сайта конкурентов В этой статье мы наглядно расскажем о неотъемлемой части.
Кто ваши конкуренты
Важно понимать, с кем вы конкурируете. Вам не нужно анализировать всех, кто каким-либо образом касается вашей сферы бизнеса. Достаточно увидеть, кто вкладывает в рекламу, и занимает лидирующие позиции в области SEO. То есть находится на первой странице в поиске по вашим ключевым запросам. Определитесь с регионом анализа. Желательно, готовить разные предложения под каждый регион, в зависимости от его ценовой политики и рынка конкурентов.
Шаг 2: Алгоритм сбора информации о конкурентах
На изображении вы увидите необходимый вам интерфейс.
Как повысить конверсии сайта Конверсия сайта может меняться в течении дня, недели, месяца, в.
После того, как вы выбрали, по каким запросам будете анализировать конкурентов, проверяем, кто же будет с нами конкурировать.
Чтобы не путать федеральные объявления с объявлениями конкретного города, Яндекс позволяет вам выставить нужный регион. Внизу страницы вы можете выбрать город, объявления которого будете видеть, как показано на скриншоте.
Вводим нужный запрос в поисковую строку.
Если мы оказываем услуги клининга, то нас интересуют компании, которые занимаются тем же самым. Магазины пылесосов, средства для чистки ковров не являются нашими прямыми конкурентами. Или же, если вы занимаетесь сайтостроением, то рынок конструкторов сайтов анализировать не нужно, так как они предоставляют другой вид услуг.
В зависимости от нашей целевой аудитории мы можем рассматривать косвенных конкурентов, но сейчас мы ищем прямо конкурирующие компании.
Первые четыре блока Яндекс выделяет под рекламу. Однако, бывает, что заняты они не все.
Среди размещающих рекламу видим четыре прямых конкурента. Предварительно, обязательно скачайте таблицу, в которую будете заносить общую информацию обо всех противниках.
В данном разделе вы можете скачать чек-лист по анализу конкурентов, который содержит все.
Промотав немного ниже, вы увидите действительно сильных конкурентов, которые продвинулись в бесплатном поиске (СEO). Не пугайтесь, если их покажется слишком много. Для вас самое главное создать уникальное торговое предложение и взять лучшее среди них. Тогда успех в продажах не заставит себя ждать.
Также не забываем, что внизу тоже есть четыре рекламных блока, в которых могут быть реальные конкуренты.
Тоже самое мы делаем для второго поискового запроса и вносим данные в таблицу. Оценивайте по пятибалльной шкале факторы ваших конкурентов, чтобы наглядно видеть, насколько они отличаются друг от друга на лепестковой диаграмме.
Тут вы можете скачать подготовленные нами таблицы по вопросу как провести анализ конкурентов.xlsx
Обязательно проверьте поисковую систему Google по тем же запросам. Там могут быть ещё компании, требующие внимания.
Доброго времени суток, дорогой читатель! Cегодня я расскажу о том, как ставки в контекстной рекламе.
Для более эффективной модернизации своего бизнеса, рекомендуем изучить несколько предложений коллег других крупных регионов. В таких городах как Москва и Санкт-Петербург могут быть Сильные компании со своими фишками. Их анализ вам поможет не просто быть на уровне с конкурентами, но и существенно опередить их в сочности предложения.
Помимо данного анализа рекомендуем подробно изучить сайты конкурентов, для укрепления своих позиций в сети. Нет предела совершенству, а данный пункт существенно повысит вашу конкурентоспособность. Прочтите подробный план анализа сайтов конкурентов.
Целевая аудитория (ЦА) - это группа пользователей, объединенная определенными признаками и.
Шаг 3: Анализ продукта конкурентов
Мы собрали список наших противников рынка. Необходимо осуществить их полный прозвон, с целью получения коммерческого предложения. В нём будут указаны все их услуги, условия, акции и преимущества. Благодаря этому, вы сможете взять самое лучшее от всех ваших конкурентов. Увидев их сильные стороны, вы сможете создать предложение, которое заинтересует любого клиента, и не найдет существенной конкуренции среди всего рынка.
Создайте предварительно то коммерческое предложение, которое вы бы хотели продвигать. А после сбора предложений конкурентов, корректируйте его, исходя из ваших возможностей. Добавляйте условия, формулировки, бонусы, исходя из того, что могут предоставить другие.
Наверное, каждый маркетолог сталкивался с ситуацией, когда реклама не окупается и не приносит.
Успешные компании знают, что нужно сказать клиенту, чтобы вызвать его желание купить. Поэтому, предложения конкурентов расширят ваше восприятие взаимодействия с клиентом, и поможет дополнить новыми, действенными и проверенными приемами.
Станьте своим клиентом
Во время сбора коммерческих предложений, вам необходимо совершать звонки вашим конкурентам. Однако, если не дадите им понять, что являетесь реальным клиентом, вряд ли они предоставят вам всю подробную информацию.
Придумайте заранее вашу личную историю клиента, включив в неё все необходимые вопросы. Звоните сами, не стоит ждать звонка от оставленной заявки. Это потратит ваше время.
Здесь у вас есть возможность оценить качество работы менеджеров.
- Задавайте им вопросы, но не слишком острые. Не стоит вдаваться в детали, которые известны только вам. Иначе, вы рискуете быть разоблачены.
- Запишите, как они работают с возражениями, о чем рассказывают, а о чём умалчивают.
- Отмечайте и то, что вам больше всего понравилось, а что наоборот. Всё это советуем делать с отдельно-отведенного телефона, по которому вас будут беспокоить за обратной связью.
Данный метод поможет вам создать скрипт для ваших менеджеров, отметить новые приёмы работы с возражениями. Даже создать образ вашего будущего сотрудника на телефоне.
Теперь, осталось определить, какой метод продвижения используют ваши конкуренты, и что использовать вам, для стабильного роста оборота.
Чтобы ответить на вопрос как увеличить количество показов в Яндекс Директ, давайте разберемся в.
Шаг 4: Анализ рекламных источников и методов продвижения конкурентов
На данный момент, не существует полностью бесплатных сервисов для сбора рекламной информации. Однако, есть те, чьи бесплатные функции помогут вам составить общее представление о том, в какую рекламу инвестируют ваши конкуренты.
Similarweb
Сервис полностью на английском языке, однако используя браузерный переводчик вы сможете перевести страницу.
Введите домен сайта конкурента в поисковую строку.
И далее, вы сможете увидеть количество и продолжительность посещений, показатели отказов и другую важную информацию для создания представления об активности на сайте вашего конкурента.
Триггеры - это элементы интерфейса, которые оказывают воздействие на психологическое восприятие и.
Так же увидите, где и как он размещает свою рекламу. Насколько эффективно, и откуда больше всего клиентов приходят к нему за покупкой. Увидите, какие источники трафика использует конкурент, насколько он индивидуально взаимодействует с клиентами через электронную почту, сео, реферальные ссылки или в социальных сетях.
Все эти данные необходимо зафиксировать, в специальную таблицу, которая сможет рассчитывать дополнительные показатели для отслеживания динамики. Виды таблиц меняйте в листах Excel.
В неё вы можете внести все аналитические показатели из similarweb, а excel сам подставит значения в необходимые ячейки.
Благодаря такому анализу, вы наглядно видите методы развития конкурентов в сравнении с вашими. Подставляйте значения и смотрите на общие изменения ситуации на рынке.
Уточнения в Яндекс Директе появились в марте 2016 года. Они представляют собой дополнительную.
Вы также будете знать, какими способами актуальнее всего продвигаться в вашей нише. Что конкретно необходимо сделать, чтобы получить рынок ваших конкурентов. Какие источники трафика у вас слабее, а какие сильнее. Возможно, ваш бизнес не использует электронную почту, когда это делают другие. Или не размещает реферальные ссылки на площадках объявлений.
Периодически проверяя информацию, вы будете в курсе всех изменений в маркетинговой деятельности соперников рынка.
Spywords
На сайте, в поисковой строке вам так же необходимо указать домен конкурента. После чего, сервис предоставит вам дневные данные. Дневной бюджет, трафик из бесплатного поиска. Таким образом вы сможете рассчитать свои возможности исходя из рекламного бюджета конкурентов. Прикинете, готовы ли вы конкурировать с ними на данных площадках?!
К сожалению, данные, предоставляемые сервисом выдаются с большой погрешностью, поэтому увидеть вы сможете только приблизительные цифры. Они помогут собрать общее представление о величине рекламных кампаний конкурентов.
Из статьи вы узнаете ответы на следующие вопросы: Что такое эффективное продвижение сайтов? .
Безусловно, эти данные вам необходимо внести в другую расчетную таблицу. Она автоматически рассчитает дополнительные показатели. Такие как месячный бюджет, коэффициент конверсий или средний CPC (средняя стоимость клика). Также, подставляя значения, вы можете спрогнозировать результат от увеличения или уменьшения рекламного бюджета.
Повторяем ссылку на скачивание таблиц как провести анализ конкурентов.xlsx
Вывод
Теперь вы знаете как провести анализ конкурентов. Благодаря подобному анализу, вы сможете иметь конкретное представление о деятельности ваших конкурентов, направленной на развитие. Увидите, какие стратегии они используют, как взаимодействуют с клиентом, откуда берут трафик и чем их предложения отличаются друг от друга. Всё вместе это позволит вам создать собственную конкурентоспособную стратегию, и корректировать её в зависимости от изменений ситуации на рынке.
Вы всегда можете обратиться к нам. Мы организуем для вас комплексный маркетинг в режиме реального времени, приносящий вам заказы и продажи.
Читайте также: