Реклама в инстаграм открывается в браузере
Результат прочтения статьи — разберётесь, как увеличить эффективность рекламы через кнопку «Продвигать» в Instagram , чтобы получать более платёжеспособный и дешёвый трафик.
Рекомендую для чтения не только предпринимателям, которые занимаются настройкой рекламы для Instagram-аккаунта самостоятельно, но и специалистам таргетированной рекламы.
Каждый найдет определённую ценность для себя, уверен.
Кто я такой и почему стоит потратить несколько минут на прочтение статьиМеня Эмиль зовут. Я со своей командой 2 года создаю для московских брендов одежды трафик-систему под ключ, которая окупается с 1-го месяца партнёрства.
За этот небольшой промежуток времени я успел вырасти в локальное агентство с дизайнером, помощницей и отделом видеопродакшна и поработать с премиальными брендами и шоурумами fashion сегмента.
Я проинвестировал в своё обучение >180.000р. и обучался у сильнейших специалистов на профессиональном рынке. Теперь делюсь инсайтами с этих обучений и набитыми шишками за 2 года.
- Какие ошибки чаще всего допускают руководители и таргетологи при продвижении постов в Instagram
- 3 дня по 600р или как правильно распределять бюджет
- Как выбрать корректно пост из ленты для продвижения, чтобы получить с бóльшей вероятностью эффективный результат
- Магическая связка AdsManager&Instagram или как запускать рекламу на платёжеспособную аудиторию из AdsManager
- Заключение и мои контакты
Многие считают, что промоакции — это инструмент дилетантов. То есть такой вид рекламы запускают только те, кто не разбирается в рекламном кабинете Facebook AdsManager.
Так давайте разберёмся, промоакции — это инструмент дилетанта или профессионала?
В рамках развития рекламного агентства я непосредественно принимаю участие в общении и переговорах с потенциальными партнёрами, руководителями брендов одежды.
Проще и понятнее всего общаться с предпринимателями, которые уже примерно представляют, что такое реклама, лид и как сильно оборот компании зависит от того, насколько качественный поток девушек переходит с рекламы в Instagram-аккаунт брендов
Чаще всего руководители брендов, которые уже что-то пробовали, запускают промоакции лишь через интерфейс Instagram
Рекламный кабинет тогда выглядит вот так:
- Большой бюджет на длительный срок
- Аудитории настроены через интерфейс Instagram, а не через FB AdsManager
- Крутятся старые посты, которые уже затерялись в ленте, потому что *смотри пункт 1*
Давайте поэтапно разберемся с каждым из 3-х пунктов дальше
3 дня по 600р или как правильно распределять бюджет промоакцииДля более эффективных затрат рекламы мы запускаем промоакции не с бюджетом 15.000 руб. на 10 дней, как на скриншоте рекламного кабинета выше.
Мы запускаем 6-7 промоакций спринтами по 3 дня в следующем порядке:
Бюджет дневной 600р и длительность рекламы 3 дня
Опыт в виде открученного бюджета более 1млн 300тыс рублей на Instagram-аккаунты брендов одежды показывает, что Фейсбук из-за коротких рамок показа рекламы намного быстрее разгоняется и даёт результаты клика на 4-9р дешевеле, а Лида на 50-120р.
Помимо этого такие короткие спринты помогают быть в тонусе специалисту, который запускает рекламу. Ведь каждые 3 дня нужно анализировать свежий контент и запускать те посты, которые показали самые эффективные результаты по охвату и лайкам.
Дальше как раз поговорим о том, как отобрать те посты, которые лучше всего зайдут целевой аудитории.
Как выбрать корректно пост из ленты для продвижения, чтобы получить с бóльшей вероятностью эффективный результатДумаю, что отобрать интересные посты для своей аудитории примерно все представляют, но добавлю пару нюансов, которые вам могут помочь
Вот какие шаги мы выполняем, чтобы выбрать самые сочные публикации, чтобы их в дальнейшем продвигать:
- Заходим в статистику аккаунта и смотрим последние посты
- Cобираем 4-5 постов, которые показали хорошие результаты по следующим метрикам:
Охват, Комментарии, Отметки «Нравится», Сохранения и Репосты
- Далее просто находим те пересечения постов по каждому из метрик, что перечислены выше.
Именно пересечения и будут нашей подборкой самых интересных для целевой аудитории постов, которые мы будем продвигать
P.S. Не забываем ещё получить обратную связь от менеджеров Отдела Продаж или руководителя бренда, чтобы не крутить в промоакциях ту одежду, которая осталась в малых количествах по размерам.
Так как холодная аудитория с рекламы, может, захотеть модель именно с рекламы и ничего другого даже рассматривать не будет. К сожалению, если горячему запросу девушки в моменте не угодить, то скорее всего на подсознательном уровне она данный бренд занесёт в черный список и никогда больше ничего здесь не купит.
Важно: узнайте, какие модели самые продаваемые на сегодняшний день, чтобы именно их и показывать целевой аудитории
Магическая связка AdsManager&Instagram или как запускать рекламу на платёжеспособную аудиторию из AdsManagerСамое сладкое оставил на конец статьи.
Будьте готовы к магии, тк в моём окружении много супер компетентных специалистов в рекламе, но даже некоторые из них ловят инсайт и внедряют эту связку к себе.
Держите чек-лист запуска промоакций на платёжеспособную аудиторию из AdsManager:
1. Создаем нужные нам аудитории в Приложении
Здесь не нужно выбирать настройки аудиторий. Задача — просто создать и верно назвать аудиторию
2. Заходим в раздел аудитории в AdsManager и находим только что созданную аудиторию
Аудитории, созданные в приложении, помечаются серой надписью «Created with Instagram»3. Редактируем аудиторию с помощью профессиональных инструментов AdsManager
4. Возвращаемся в Instagram и запускаем рекламу уже на готовую платёжеспособную аудиторию
БОНУС | Как создавать платёжеспособные аудитории в FacebookПро этот бонус я не писал в плане статьи, чтобы до него дошли только те, кто дочитывает до конца и уважает авторов, кто делится здесь ценностью: )
Через интерфейс Instagram нет возможности таргетироваться на аудитории, про которые речь пойдёт ниже, тк функционал ограничен. Поэтому промоакции на данные аудитории запускайте по чек-листу выше.
Почему-то у многих таргетологов и руководителей, кто самостоятельно запускает рекламу, есть наивное представление: если таргетироваться на людей с устройствами Айфоны или людей, кто часто путешествует, то Фейсбук выдаст потенциальных платежеспособных клиентов.
Нет, просто наличия Айфона недостаточно, чтобы девушка могла себе позволить Онлайн-шоппинг с чеком 7-8к+
Мы с командой сегментируем в нише женской одежды платежеспособность аудитории так:
Выделяем эффективные аудитории, которые таргетированы по платежеспособности с помощью мест проживания и проведения досуга. Собираем адреса элитных жилых комплексов / таунхаусов Москв, ресторанов с высоким средним чеком, элитных спа-салонов и салонов красоты и т.д.
То есть в сухом остатке рекламный бюджет не распыляется на всю Москву, а таргетируется лишь по маленьким локациям с радиусом 1км, которые посещают платежеспособные девушки.
P.S. В первую очередь, после таргетологов, которые не дают результат мы с командой заходим в новый проект и исключаем НДС.
Как вы уже поняли, промоакции — далеко не инструмент дилетанта, а при верном подходе — это сильная механика!
Не побоимся даже сказать, что промоакции на платёжеспособную аудиторию даже эффективнее рекламы с целью «Трафик», потому что «Трафик» со ссылкой на Instagram-аккаунт открывается в веб-браузере за 2-3с, а через кнопку «Продвигать» в самом приложении за <1с
В следующей статье более подробно раскроем, какие платёжеспособные аудитории самые эффективные для брендов одежды и как мы снижаем цену лида в 2-3 раза с помощью рекламы на аудиторию брендов-конкурентов.
Чем больше активности будет под этой статьей, тем выше шанс, что мы сядем писать следующую в ближайшие 2 дня: )
Ну что, была ли полезна статья?
- Если вы предприниматель, то допускаете ли в своих рекламных кампаниях какие-то из 3-х ошибок, что выше?
- Если вы специалист по таргетированной рекламе, получили ли какие-то инсайты и будете ли что-то менять в своём подходе?
Готов общаться лично в комментариях — присылайте свои осмысленные вопросы!
Отличная статья, давно использую этот инструмент на практике
Но все равно, есть пара интересных моментов, которые обязательно потестирую)
Автору респект 👍
Спасибо, Владислав!
Будут вопросы — задавайте обязательно
Ранее я тоже задавался вопросом: зачем нужна кнопка продвигать. После тестов разных понял, что это отличный инструмент для «вечных» ниш по типу: одежда, еда и так далее. Полезная статься 🔥
Согласен) Сейчас двоякое мнение по поводу промоакций, поэтому решил написать на такую тему
Эмиль, спасибо! Очень интересные и применимые инструменты
Очень интересно! Спасибо!🔥
Вы только с одеждой работаете?
Как насчет рекламы юридических услуг?
Да, мы отливаем на российские бренды одежды от 45 до 200 тыс в месяц рекламного бюджета в зависимости от пропускной способности менеджеров Отдела Продаж.
Соответственно, работаем только с шоурумами и брендами одежды.
Скажите, вам нужен трафик на юридические услуги, верно?
Я просто хочу уточнить ваши компетенции.
И еще вопрос - в соцсетях только B2C работает или B2B тоже. Допустим юридические услуги, но не для физиков, а для юридических лиц.
Смотрите, и в B2C, и в B2B, и даже в B2G принимают решение люди.
Не важно, B2C или B2B рекламируется, в любом случае за экраном будет стоять человек, лпр.
Поэтому в соц.сетях B2B тоже продвигается, однако есть одно но:
Если ваш оффер, ваше предложение для юр.лиц ограничено по времени и закрывает запрос в моменте, то рекомендую использовать не рекламу в соц.сетях, а рекламу для людей с горящим запросом, например, в контекстной рекламе.
Согласны с моей логикой?
С логикой согласен. В контексте пробовали - дорого.
Думал, может в соцсетях это дешевле?
Расскажите более подробно про продукт,
Что за услуги для юр.лиц вы предлагаете?
Юридическое обслуживание организаций - все услуги от проверки договоров до банкротства.
Достаточно широкий спектр услуг — это хорошо. Обычно в B2B супер узкая ниша, поэтому в соц.сети такие результат не получают.
Смотрите, в целом, можно попробовать продвигаться в соц.сетях, важно просто настроить рекламу так, чтобы показываться предпринимателям, лицам принимающим решения, в тех нишах, где уже вас есть опыт.
Я бы закрывал Лидов с рекламы в соц.сетях на бесплатную пользу, в виде юридического аудита.
То есть вы проводите консультацию для предпринимателя, указываете ему на его очевидные ошибки и соответственно, в конце аудита предлагаете либо самостоятельно закрыть свои затыки, либо воспользоваться услугами вашей команды.
Опыт показывает, что чаще всего предпринимателям легче все это дело делегировать профессионалу, т.к. много головной боли и геморроя. Соответственно, ваша задача ему эту головную боль создать и на неё надавить.
* Deeplink — прямая ссылка, инициирующая запуск целевого приложения на устройстве, часто — с промежуточной страницей для удобства.
Проблема:
- Политика Фейсбука запрещает вставлять прямые ссылки на Инстаграм в рекламе (такую рекламу могут забанить);
- Если вы вставите прямую ссылку на Insta-профиль в иных источниках или же, если вам повезет и Фейсбук не станет банить вашу рекламу с прямой ссылкой, то у пользователя, переходящего по такой ссылке, профиль будет открываться не внутри Insta-приложения, а во встроенном браузере;
- Если вы разместите прямую ссылку на любое другое приложение в рекламе или, опять же, в ином источнике, то у пользователя так же могут возникнуть проблемы при переходе по этой ссылке: либо его перекинет в браузер, либо он просто туда не попадет, как, например, иногда бывает с переходом в Телеграм-каналы.
Именно для решения этих проблем и рекомендуется использовать диплинки, однако, среди таргетологов ведутся споры. Кто-то утверждает, дескать, проблемы есть, но, дескать, от диплинков мало что меняется. Давайте разбираться.
SMM -блогер Алексей Ткачук и сам в своих заметках не раз рассуждал о диплинках в Инстаграм. В феврале прошлого года, как порядочный таргетолог, он решил провести эксперимент, чтобы не быть голословным в своих измышлениях, с бюджетом в 30.000 рублей на рекламу.
* С учетом изменений политики на Фейсбуке, сейчас такой эксперимент лучше не повторять!
Весь февраль прошлого года он вёл трафик в свой Insta-профиль попеременно, включая рекламные кампании с использованием диплинков и без них (то есть с прямой ссылкой на аккаунт).
* Напоминаю, что сейчас прямые ссылки на Инстаграм блокируются.
Его кампании работали на аудиторию по одинаковым интересам. Креативы одинаковые в каждой кампании.
Такие он результаты получил:
- Средняя конверсия в подписку при использовании прямой ссылки — 40,8%.
- Средняя конверсия в подписку при использовании диплинка — 70,8%
Конечно, это данные прошлого года, но, согласитесь, они внушительны.
К тому же такой результат — это весомый повод отказаться от лишних рисков, которые есть на сегодняшний день, в пользу диплинков
Раньше, при переходе в Инстаграм по прямой ссылке пользователь попадал в свой браузер, который установлен по умолчанию, где он не был авторизирован и не мог подписаться, но Instagram изменил сценарий.
Теперь у владельца андройда (!), переходящего по такой ссылке открывается внутренний браузер Instagram, в котором он может быть залогинен (это не меняет результата, который получил Ткачук в своем эксперименте, поскольку он проводил его ровно тогда, когда Инстаграм ввел изменения).
Однако этот сценарий от Инстаграм не работает для айфонов.
На iOS 12 это повторялось постоянно, а на iOS 13+ повторяется через раз.
В последнее время участились баны в Фейсбук не только за прямые ссылки, но и за диплинки, поэтому, сразу хочу сказать, что использовать можно не все диплинки.
Начну с того, что использовать точно нельзя:
Какие можно использовать диплинки:
- Можно использовать диплинки без редиректа : в этом случае, человеку, оказавшемуся на странице-прокладке, придется еще и на кнопку нажать, чтобы перейти в приложение. Учитывайте, что такой подход значительно снизит конверсию ;
- Можно использовать диплинк с настройкой автоперехода : в этом случае, человека, оказавшегося на странице-прокладке, автоматически перекидывает в целевое приложение на целевую страницу (в этом случае, конверсия выше ). Желательно, выбрать время автоперехода — 6000ms (вероятно, можно поставить и меньше, но я тестировала именно такое время, и Фейсбук всегда пропускал мою рекламу).
Диплинк с автопереходом можно сделать в сервисе Jusl. Есть ли в других сервисах функция автоперехода, мне не известно.
И так, давайте с вами создадим диплинк с автопереходом, который Фейсбук пропустит.
1. Перейдите в JuslBot и выберите «Добавить ссылку» , а затем выберите пункт «Добавить визитку» (если вы хотите, чтобы у вас было несколько кнопок на странице с описанием и логотипом/или одна кнопка, но с логотипом). Затем отправьте первую ссылку: пусть это будет ссылка на канал в Инстаграме (у вас это может быть ссылка на конкретный пост и тд.).
Ссылку мы отправили, красоту на ней наведем позже, а сначала настроим автопереход — самое важное для того, чтобы избежать бана в Фейсбук.
2. Настраиваем автопереход. Для этого нажимаем на «Автопереход» и выбираем «JS-редирект», либо «Без редиректа». Если вы выберите «без редиректа» , то пользователь не попадет на целевую страницу, если сам не нажмет кнопку на странице-прокладке, но это тоже безопасный способ.
Если вы выберите «JS-редирект», то сможете настроить время автоперехода, и посетитель в любом случае окажется на целевой странице.
И, как раз таки, о чем я выше сказала : лучше всего выбрать время автоперехода — 6000ms (я тестировала именно такое время, и Фейсбук не блокировал).
Примечание: если на вашей мультиссылке много кнопок, то автопереход можно настроить на конкретную кнопку.
3. Настраиваем наш диплинк и наводим красоту. Поменяем вид ссылки (вдруг нужна красивая ссылка), поэтому жмем «Изменить вид ссылки» и пишем ее название. А с помощью кнопок «Изменить заголовок» , «Изменить описание» , «Изменить лого» , придаем красивый вид странице-прокладке.
4. «Редактировать кнопки» — при помощи этой функции мы можем добавить еще кнопки, а так же редактировать надписи на них. Чтобы редактировать надпись на кнопке, нажмем на нашу ссылку-кнопку и используем функции «Изменить название» и «Изменить описание».
как настроить рекламу так, чтобы кликабельная ссылка вела на страницу Инстаграм
Дано: при запуске рекламы через Facebook Ads Manager со ссылкой на Instagram у юзера профиль открывается в браузере.
Проблема: в веб-версии обычный пользователь может быть не залогинен.
Решение: использовать диплинки, которые инициируют запуск Insta-приложения на телефоне пользователя.
Вот такая стройная история транслируется всеми с момента обнаружения проблемы с переходом по ссылке (в том числе и мной).
НО ЭТО МИФ. Реальная ситуация обстоит следующим образом:
Браузер практически повторяет функционал самого приложения и кнопка «подписаться» ничем не отличается от аналогичной в приложении.
Поэтому вся мишура ввиде диплинков нафиг не упала.
Вы можете без проблем вести трафик по Insta-ссылке и люди будут подписываться (если профиль не 💩).
Кроме того, диплинки регулярно падают, банятся из-за чего ваша рекламная кампания просто сливает трафик в пустоту, часто стоят денег.
Да и всплывающие окна могут пугать людей.
Добрый день! Столкнулась сегодня, что ads manager блокирует объявления с url на instagram. Бывало у вас такое?
Тоже словил блок аккаунта. Надеюсь, разбанят.
Но такие сервисы не бесплатные и стоят нормальных денег. А если бесплатные, то могут быть нестабильными, за них можно получить бан рекламной кампании (потому что домен используют очень много людей и могут использовать не для совсем белых вещей) или уводить часть вашего трафика на нужные им ссылки.
Если вы запускаете рекламу с кабинета ФБ на свой профиль в Инстаграм, то при клике на такую рекламу будет открываться ВСТРОЕННЫЙ браузер Инстаграм, в котором вы ВСЕГДА БУДЕТЕ ЗАЛОГИНЕНЫ.
Есть 2 способа рекламировать свой Instagram-профиль: Простой и Эффективный.
Простой:
Под каждым вашим постом в Инстаграме есть кнопка “Продвигать”. Нажимая на нее вы попадаете в настройки рекламы, где вы выбираете минимальные настройки аудитории и бюджет.
Теперь давайте рассмотрим Эффективный способ.
В отличие от Простого способа, в Эффективном способе гораздо больше различных точных настроек аудитории. Чем точнее вы определите свою аудиторию, тем дешевле для вас будет цена за каждого подписчика.
Например: Нужны молодые мамы с детьми от 1 до 2 лет или люди, которые вернулись из другой страны 2 недели назад? Можно спокойно настроить.
Но при настройке такой рекламы тоже есть подводные камни.
Главный из них: невозможность стандартными средствами Рекламного Кабинета Facebook вести людей на свою страницу в Instagram.
Главные минусы: браузерная версия очень неудобна, а иногда может и вовсе попросить пользователя ввести свой логин и пароль.
И это, как вы понимаете, слабое место в рекламе, где будут отваливаться ваши потенциальные подписчики.
Диплинк сервис Instadeep
Этот сервис создает специальную ссылку-диплинк. И если нажать на эту ссылку в рекламе в Instagram, то откроется инста-профиль прямо в приложении, а не в браузере.
Пользоваться сервисом очень просто.
Готово! Теперь можно запускать рекламу и не беспокоиться о том, что кто-то из пользователей не попадет на страницу вашего профиля, когда нажмет на рекламу.
Читайте также: