Презентация powerpoint увеличение продаж
13 Авг Продающая презентация. 9 фишек, которые сделают презентацию продающей. Техники и приемы продаж
Бывали такие случаи, когда мы шли на поводу у менеджеров и мы делали продукт лучше. Снижали цены, устраивали какие-то акции, и тому подобное. Как Вы думаете, менялись ли продажи?
Как сделать презентацию продающей, интересной? Как мотивировать клиента на целевое действие?
Я хочу поделиться с Вами 9 фишками, которые выбрал для этой статьи. На самом деле, конечно же, их больше. Но даже если Вы внедрите эти 9, сейчас, после прочтения статьи, Вы значительно усилите Вашу презентацию.
Продающая презентация. Фишка 1. Красная кнопка
Да, другие характеристики тоже имеют значение. Но есть некая сердцевина, самое главное. И, если Вы хороший продавец, если Вы научитесь улавливать, что является для клиента этой красной кнопкой, у Вас получится по-настоящему продающая презентация.
Презентуйте не всё подряд, а только самое важное . Ваша презентация должна строиться вокруг этой красной кнопки.
Как понять, когда Вы общаетесь с клиентом, что наиболее значимо для него?
Это самая простая фишка. Возможно, она даже очевидна для Вас, но, к сожалению, многие менеджеры не знают или не применяют эту фишку.
Хорошая продающая презентация должна быть построена по нарастающей линии.
Сначала Вы говорите характеристику какого-то продукта.
Потом добавляете выгоду .
И заканчиваете эмоциями .
Характеристика и выгода
Эмоция и призыв к действию
У многих в презентации не хватает призыва к действию. Также, вместо призыва Вы можете использовать вовлечение клиента в разговор, задать какой-то вопрос. Но, после эмоций хорошо работает именно призыв к действию.
- Выгоды для компании (бизнеса)
- Выгоды для ЛПР, с которым Вы общаетесь
- Выгоды для других сотрудников компании
Что получает ЛПР? Что получают другие сотрудники компании, как Ваш продукт влияет на них? Что получает бизнес в целом?
Продающая презентация. Фишка 5. Больше обратной связи!
Во-вторых, если рассказывать клиенту всё подряд, он загружается и перестаёт воспринимать информацию .
Поэтому, не грузите клиента монологом. Задавайте больше вовлекающих вопросов.
Если Вы занимаетесь маркетингом, то, скорее всего, Вы знакомы с этим понятием. В статье 3 способа выделиться среди конкурентов я рассказывал о силе социальных доказательств.
Поэтому обязательно проверьте, какие социальные доказательства Вы используете. Это могут быть ссылки на обзоры, статьи, мнения экспертов, рейтинги, и тому подобное. Ваша продающая презентация с использованием социальных доказательств станет значительно лучше.
Продающая презентация. Фишка 7. Снижение страхов клиента
О страхах говорить не принято. И клиенты, очень часто Вам эти страхи не озвучивают. В большинстве случаев, они не говорят об этом. Но это не значит, что клиенты об этом не думают .
В результате, из-за того что этот страх не был развеян, компания потеряла десятки тысяч долларов на таких клиентах.
Продающая презентация. Фишка 8. Используйте визуализацию
Если Вы подписаны на мой Instagram , Вы видели, сколько книг я недавно заказал.
Вспомните сейчас, как Вы передаёте мысль визуально?
Продающая презентация. Фишка 9. Простой и лёгкий шаг
У Вас есть то, что Вы можете предложить клиенту. Это может быть:
И тому подобное.
При таком подходе вероятность закрытия сделки и успеха Вашей презентации возрастает кратно .
Лид-магниты
И, под этим предлогом Вы клиента квалифицируете и выстраиваете с ним дальнейшие продажи.
Продающая презентация. Заключение
Я благодарю Вас за внимание, которое Вы уделили этой статье. Надеюсь, Вы почерпнули из неё для себя что-то полезное, и с помощью этих фишек Ваша продающая презентация станет сильнее и эффективнее.
Пишите свои вопросы и предложения в комментариях, на моих страничках ВКонтакте, Facebook, Instagram. Какие фишки Вы уже используете? Какие Вы хотите попробовать? Ваша обратная связь поддерживает меня, улучшает мои продукты и побуждает меня выпускать статьи и видео чаще.
В предыдущей статье «Увеличение продаж – Подготовка продающей презентации» мы говорили о том, как готовить продающую презентацию.
Теперь мы будем говорить о том, Как увеличить продажи. Т.е. как правильно выстроить Презентацию.
Презентация состоит из 15 слайдов, увеличивающих продажи.
Успешное название отражает мечту Целевой аудитории, желаемый результат.
Слайд 1. Проблема.
В первом слайде должна быть отображена проблема Целевой аудитории.
Цель этого слайда – доказать актуальность этой проблемы. Очень важно привести «вещественные доказательства». Для этого можно вставить в презентацию видеоинтервью с представителями целевой аудитории.
Более подробно о том, как собрать информацию для данного слайда читайте в статье «Увеличение продаж – Как изучить свою целевую аудиторию?».
1. В презентации должна быть рассмотрена только одна проблема. Одна проблема – одна презентация.
2. Проблема должна лично касаться каждого сидящего в зале.
3. Цель слайда считается достигнутой, если каждый из слушателей сказал себе: «Да! Это действительно моя проблема».
Слайд 2. Плохие результаты.
Один из критериев целевой аудитории (подробнее о них читайте в статье «Увеличение продаж – Как выбрать нишу?») – неудачный опыт решения проблемы.
Неудачный опыт – это, фактически, прямое доказательство неэффективности других методов.
Говоря о плохих результатах, нужно обязательно представить доказательства (подтверждения). Доказательством могут служить, в том числе, и фотографии.
Слайд 3. Что будет, если ничего не делать.
Цель данного слайда – заставить аудиторию задуматься о последствиях бездействия и простимулировать взяться за решение немедленно.
Тут хорошо работает прием «поместить в среду». Необходимо воздействовать на эмоции, создать живую картину.
Важно! Быть деликатным.
Слайд 4. Хорошие результаты, если начать действовать.
Как и слайд о плохих результатах, его нужно наполнить доказательствами.
Слайд 5. Решение есть.
В этом слайде обозначается факт наличия решения, доказательством эффективности которого служат хорошие результаты.
Говоря о выгодах, нужно отталкиваться от потребностей целевой аудитории. Т.е. рассказать не о формулах, составах и т.д., а о том, в чем выгода для клиента.
Слайд 7. Сколько стоит.
Никогда не надо просто называть цену. Ее надо давать в сравнении. Сравнивать следует с более дорогими решениями.
Особенно удачной подача данного слайда считается, если прозвучал вопрос «Сколько стоит решение Вашей проблемы?».
Слайда 8. Выгодное предложение.
Этот слайд посвящен непосредственно коммерческому предложению.
Первое, что нужно запомнить – продавать надо не отдельные единицы продукции, а пакеты (программы), в которые входят несколько средств.
Сам слайд делится на три столбца: Базовый пакет, Оптимальный пакет и VIP-пакет. Более подробно о том, как сформировать пакеты читайте в статье «Увеличение продаж – Формирование пакетов».
1. Прежде, чем озвучить скидку, нужно показать полную стоимость.
2. Скидка не должна превышать 40%.
3. Скидка должна быть обоснованной.
Слайд 10. Бонусы.
Бонус – это не скидка, а привлекательное для целевой аудитории дополнение к пакету.
Слайд 11. Объяснение льготы.
Нужно обязательно объяснить, причину даваемых скидок и бонусов, но, при этом ограничить время их действия.
Идеальное ограничение – ограничение по количеству и времени. Т.е., например, сказать, что предложение со скидкой действует только сегодня.
Слайд 12. Итоговая калькуляция.
В этом слайде надо еще раз назвать полную цену пакетов, скидку и предоставить расчет экономии при покупке пакета до конца срока действия специального предложения.
Слайд 13. Гарантии.
Чтобы развеять последние сомнения клиентов, нужно дать гарантии. Но они должны быть конкретными, как, например, гарантия возврата денег.
Слайд 14. Отзывы.
Для этого слайда необходимо подготовить видеоматериал с положительными отзывами довольных клиентов.
Слайд 15. Призыв к действию.
Это должен быть завершающий слайд, в котором будет прямая инструкция к действию. Например: «А теперь, проходите на кассу».
После этого слайда на должно быть ничего.
Презентация с таким подбором слайдов, выстроенных в данной последовательности, наиболее успешна, и увеличвает продажи.
О том, как подготовить наиболее продающий материал для каждого слайда и как выгодно провести такую презентацию, узнайте подробнее здесь >>>
Увеличение продаж и прибыли компании за счет использования инструментов интернет-маркетинга
Продающий маркетинг и имиджевый маркетинг — расставим приоритеты Сегодня у малого и среднего бизнеса практически отсутствует необходимость оценивать свои позиции в поисковой выдаче с имиджевой точки зрения. Увеличение продаж — это единственная задача, которую в настоящий момент следует решать.
Направления увеличения продаж:никакой теории — только практика!
Трансформация инструментов интернет-маркетинга
Нас ждут новые подходы к интернет-маркетингу Надо быть готовыми к их использованию потому как те, кто первыми оценят их эффективность, окажутся в числе тех счастливчиков, которым будет предоставлена недорогая возможность схватить свою синюю птицу удачи.
Инструменты интернет-маркетинга будущего SEO + интернет-реклама + повышение конверсии + разработка и дизайн сайтов + анализ посетителей сайта = Комплексный интернет-маркетинг.Оплата за действие (СРА) + участие в разделе прибыли.
Инструменты интернет-маркетинга будущего. Выдающиеся достоинства: Эффект синергии от комбинации различных методов интернет-маркетингаКлиенториентированный подходОплата за действие
Ловцам удачи все карты в руки Малый и средний бизнес намного гибче подходятк внедрению в своей работе современных инструментов привлечения новых покупателей.Мы знаем, какие возможности есть сейчас.Мы знаем, какие возможности откроются завтра.Мы — готовы!
Мы не единственные, но мы лучшиепо многим направлениям интернет-маркетинга в России
Презентация фирмы (в последние годы говорят «маркетинг-кит») сочетает яркие продающие визуальные образы и убедительные тексты, основанные на маркетинговом анализе целевой аудитории. Франшизы, услуги, самые разные B2B компании активно используют презентации, холодные и горячие, наравне с прямым выходом на партнеров. Особенно хороша презентация в сложных услугах или продуктах: программное обеспечение, разработка, проектирование.
Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетингЗачем нужна презентация
Презентация компании, примеры которой ждут вас в конце статьи, работает даже в самых консервативных форматах, не только онлайн. Вы можете распечатать ваш маркетинг-кит и раздавать партнерам и клиентам. Вот список ситуаций, где можно и нужно использовать презентацию.
- Переговоры — в качестве подготовительного материала перед встречей. Только сделайте презентацию компании красивой и основательной, чтобы ее психологически не так легко было выбросить.
- Конференции, выставки, выступления — везде, где вы контактируете с потенциальными клиентами, вы можете раздавать брошюру с презентацией компании или давать ссылки на файл PDF. Так вы сделаете больше касаний с клиентами и продолжите с ними контакт.
- Рассылки, лид-магнит, лендинг — в онлайн-воронке презентация компании может выступать промежуточным звеном и «зацеплять» посетителей.
- Шпаргалка для отдела продаж и отдела контента — если вы соберете в презентации компании продающие факты, ваши продажники и контентщики смогут подсматривать в документе нужную информацию.
Как же сделать такую «шпаргалку» для своих сотрудников и «продавца» для клиентов? Презентация компании стоит на трех китах: структура, текст и дизайн. В статье мы поговорим о каждом блоке продающей структуры — это «скелет», на который опирается презентация компании. Примеры удачных слайдов в качестве иллюстрации разных блоков будут приведены в конце статьи.
Типовая структура презентации компании: основные блоки
Как и любой работающий инструмент, презентация компании состоит из проверенных элементов (как топор состоит из лезвия, клина и топорища). Основные блоки выполняют конкретные задачи, но идеальная структура презентации зависит от вашего бизнеса, нюансов информации о компании и конечных целей коммуникации. Перейдем к слайдам, без которых редко обходится бизнес-презентация.
1 Титульный слайд с УТП
Презентация очень похожа на лендинг: краткая подача продающей информации в блоковой структуре. Особенно это видно на примерах первого слайда презентации и главного экрана лендинга. Здесь нам важно сразу же зацепить читателя. Для этого нужно, во-первых, просто и понятно объяснить, что мы предлагаем. Во-вторых показать, чем наше предложение лучше других. То есть продемонстрировать УТП — уникальное торговое предложение.
УТП у фирмы есть далеко не всегда. Но всегда стоит попробовать сформулировать его, чтобы отстроиться от конкурентов, запомниться читателю и конкурировать не низкой ценой, а уникальным предложением.
Также на первом слайде нужны следующие вещи: логотип компании, краткое описание, чем вы занимаетесь, контакты, чтобы сразу связаться с вами.
2 Продающая информация о компании
На втором слайде часто идет представление компании: кто вы такие, сколько в бизнесе, что именно делаете. Очень важно сразу коротко и емко рассказать о своих ключевых достижениях, не уходя в историю фирмы, хвастовство и лишнюю рефлексию.
Лучше всего о ваших достижениях скажут громкие имена клиентов и выполненные проекты, а также цифры, с которыми, как известно, не поспоришь. Это количество решенных задач, нанятых сотрудников, заключенных сделок с партнерами. Попробуйте креативно оформить ваши факты, используя инфографику, таймлайн, иконки.
3 Решение проблемы клиента
Вашу презентацию открыли для того, чтобы узнать, как решить какую-то проблему. Не познакомиться с вами поближе, не почитать что-то на досуге, а быстро узнать о решении своей проблемы.
Например, нужны быстрые поставки редкого цемента. Или харизматичный, но не приторный ведущий праздника. Когда понимаешь это, начинаешь особое внимание уделять слайду номер 3 — «решение проблемы».
Расскажите о том, как вы решите проблему клиента. Почему у вас самые быстрые поставки цемента или почему вас выбрали ведущим уже на 100 праздников. Покажите, что вы знаете о проблеме клиента и знаете, как ее решить. Ведь вы делаете это каждый день.
Но не пишите о себе! Пишите о выгодах, которые приобретет ваш клиент. «Вы будете всегда в срок получать цемент любой марки». «Вы останетесь довольны праздником. Никто не будет жаловаться на скуку». Не обещайте просто так, а подтверждайте. «Вы получите цемент в срок, потому что у нас есть свое производство и автопарк».
- продемонстрируйте, что вы хорошо знаете проблемы, «боли» клиентов. Можете вынести их на отдельный слайд или сразу предлагайте решение;
- покажите, как вы решаете эти проблемы;
- докажите, что это не просто слова.
Это один из самых важных слайдов презентации компании наравне с титульным. Вложитесь в него, не пишите шаблонные формулировки «мы лучше всех».
Инструмент для автоматического запуска рекламы в интернете
3000 рублей на первый запуск Рекламной подписки
Платформа для мониторинга отзывов и привлечение клиентов из онлайн-карт
15 дней бесплатного пользования функционалом платформы
CRM для отдела продаж
Скидка 10% на внедрение CRM
Инструмент автоматизации контекстной рекламы
Скидка 25% на 3 месяца тарифа «Старт» + индивидуальный практикум по работе с инструментом
Конструктор для создания маркетинговых квиз-опросов
Месяц бесплатного использования на создание квизов и получение заявок
Сервис управления интернет-рекламой
Получите 3600 бонусов на рекламу в Google Ads от Aori
4 Кейсы
Пришло время на деле доказать то, что вы обещаете новым клиентам на слайдах 1 и 3. Расскажите о ваших успешных проектах. Люди любят кейсы. Всегда интересно, как кто-то похожий на тебя уже решил твою проблему. В маркетинге это называется «социальным доказательством». Чтобы ваша презентация не была сборником громких обещаний, внесите в нее кейсы.
Кейсы могут быть отдельными историями по схеме: задача — как делали — с какими проблемами столкнулись — как решили — что получили в итоге. Расскажите подробно, опять же в цифрах, как и что вы делали для других клиентов. Не бойтесь рассказывать о трудностях — это вызывает доверие. Ведь вам все удалось, выдали результат. Если клиент еще с вами — скажите об этом: вами довольны и продолжают сотрудничество. В мире бизнеса это важно.
Также кейсы могут иллюстрировать ваши утверждения по тексту презентации. Обещая быстрые сроки, покажите, что вы доставляете или доставили цемент всего за неделю там, где его ждут месяц. Заявление — доказательство.
5 Отстройка от конкурентов
Что ж, вы показали, что эффективно и со знанием дела решаете клиентские проблемы. Но ведь на рынке работает много таких же эффективных компаний — чем вы лучше остальных? Время отстроиться от коллег. Ошибка бизнесмена — говорить, что мы делаем все как у всех. Это успокаивает вас («не хуже других»), но клиент выбирает, и наша задача помочь ему определиться, желательно, в нашу пользу.
Покажите, что вы делаете чуть больше остальных. Немного быстрее. За те же деньги, но с большей гарантией. В общем, расскажите, почему клиент выиграет, пойдя в итоге к вам.
6 Как мы работаем
Ура, клиент хочет работать с нами! Но будет ли ему удобно? Как вообще все организовано? Каким будет его первый шаг? Сколько времени займет сотрудничество? Какие нужны бумаги?
Для ответа на эти вопросы есть классический блок «как мы работаем». Кратко, в виде схемы опишите этапы работы, что нужно будет сделать (позвонить, указать, оплатить, получить) и что клиент получит на каждом этапе.
Нарисуйте картинку удобного и понятного взаимодействия от заявки до результата, чтобы снять напряжение и познакомить клиента с вашим стилем работы. Будьте честны и прозрачны, чтобы не отравить клиентским разочарованием всю дальнейшую работу.
7 Сертификаты, грамоты, лицензии
Бизнес доверяет сертифицированным поставщикам и исполнителям. Получайте и демонстрируйте в презентации компании документы, доказывающие ваши компетенции. Покажите, что вы умеете работать. Что у вас есть все допуски и разрешения.
8 Отзывы и СМИ
Отзывы ваших клиентов — важная часть презентации. Если отзывам в магазинах не доверяют, то в B2B слово реального человека еще много значит. Используйте развернутые клиентские отзывы по вышеупомянутой схеме кейса. Ваши публикации в отраслевых и федеральных СМИ тоже добавят презентации веса.
9 Призыв к действию
Мы сказали все. Теперь слово за клиентом. Презентация компании должна заканчиваться убедительным призывом к действию, к сотрудничеству. Скажите клиенту, что ему делать дальше: позвонить, оставить заявку…
Пообещайте некий бонус, скидку. Пусть клиент скорее выходит на контакт. Ведь если мы убедили сотрудничать — зачем откладывать.
Вот практически все обязательные для коммерческой презентации блоки. Использовать их или нет — решать вам. В заключение статьи давайте изучим примеры удачных слайдов из самых разных презентаций.
Примеры лучших презентаций: 10 удачных слайдов
1 Таймлайн на слайде о компании. Не только вехи развития, но и миссия с преимуществами. Все о компании на одной странице.
2 Большой объем текста смотрится лучше в инфографике. Схематично показаны все услуги компании.
3 Заголовки не «креативят», а сразу доносят суть.
4 О компании убедительным языком цифр + упомянут громкий проект.
5 Кейсы представлены кратко, а результат — в цифрах.
6 Доказывается, что компания обладает обширным парком оборудования для выполнения масштабных задач.
7 Сертификаты, допуски, разрешения + отстройка за счет уникального опыта.
8 Демонстрация понимания проблем клиентов.
9 Презентация о том, как важно выбрать шрифт… в презентации. «Это — да», «Это — нет». И все ясно.
10 Напоследок слайд из презентации, которая продает миллионы смартфонов по всему миру. Есть, о чем задуматься.
Заключение
Презентация компании — документ на все случаи жизни. Любому B2B бизнесу следует иметь емкий и грамотно составленный маркетинг-кит для онлайн и оффлайн коммуникаций с будущими клиентами. Не забывайте обновлять смысловое содержание и стилистическое оформление ваших презентаций, усовершенствуя этот инструмент продаж.
Читайте также: