Корпорация майкрософт совершенствует процесс управляющий программой web direct для клиентов в россии

Обновлено: 06.01.2025

Как стало известно CNews от источника, близкого к партнерам Microsoft, c 1 июля 2019 г. корпорация внесет изменения в действующие программы корпоративного лицензирования продуктов на территории России. Насколько известно CNews, программы корпоративного лицензирования в других странах не претерпят изменений.

Лицензионная программа Open License, по которой можно было приобрести лицензии в вечное пользование, прекратит свое существование. Взамен будет расширена Open Value: в нее Microsoft внесет покупки лицензий на постоянное пользование ПО и сервисов Microsoft без необходимости оплачивать опцию Software Assurance.

Важно отметить, что по новым правилам заказчики смогут приобретать лицензии по расширенной программе Open Value только у авторизованных реселлеров, которые, заключив прямое соглашение с Microsoft Ireland Operations Limited (MIOL), будут работать с существующими дистрибьюторами.

В ответ на обращение CNews с просьбой прокомментировать озвученную выше информацию, пресс-служба Microsoft в России ответила: «Microsoft продолжает трансформировать свой бизнес, чтобы дать возможность каждому человеку и каждой организации в мире достигать большего. Мы оптимизируем наши процессы, чтобы гарантировать постоянное улучшение качества предоставляемых услуг и помочь российским заказчикам на пути цифровой трансформации. В рамках этого нового подхода мы вносим некоторые изменения в работу партнерской сети, которые помогут обеспечить нашим заказчикам максимально позитивный клиентский опыт».

На момент публикации этого материала официальный анонс изменений уже появился в партнерском разделе официального русскоязычного сайта Microsoft.

Что такое Microsoft Open

Лицензионные программы Open License, Open Value и Open Value Subscription (Microsoft Open) ориентированы на представителей малого и среднего бизнеса, использующих в организации пять и более настольных компьютеров и желающих упростить управление лицензиями, контролировать расходы на ПО и точнее планировать инвестиции.

Software Assurance предлагает доступ к новым версиям продуктов, планирование развертывания, обучение технических специалистов и конечных пользователей, поддержку, а также ряд других возможностей. В настоящее время Software Assurance является необязательным дополнением к программе Open License и неотъемлемой частью программ Open Value и Open Value Subscription. В результате вступления в действие предстоящих изменений правил лицензирования Software Assurance перестанет быть обязательной для пользователей Open Value.

Microsoft резко изменила правила лицензирования ПО в России

В рамках Open License (OL) лицензии приобретаются в вечное пользование на каждую машину в отдельности. Оплата осуществляется по факту приобретения и в полном объеме.

Программа Open Value (OV) позволяет приобрести лицензии сразу на весь парк машин, причем оплата их стоимости производится в течение трехлетнего срока действия соглашения, предусмотренного программой, ежегодно равными долями.

Open Value Subscription (OVS) отличается самыми низкими первоначальными затратами из всех программ Open. Эта программа также позволяет сократить общие расходы на лицензирование в годы, когда количество настольных компьютеров уменьшается. При выборе данной программы компания может использовать ПО на всех своих компьютерах, но только в течение срока действия соглашения с Microsoft.

Перечень лицензируемого в рамках программ Open в Microsoft не уточнили, отметив, что в него входят практически все продукты компании.

Комментарии партнеров Microsoft

CNews обратился к российским партнерам Microsoft за комментариями относительно изменения правил лицензирования ПО в России.

Как создать ИТ-инфраструктуру с нуля для производственной компании?

«Ни для кого не секрет, что программа лицензирования Microsoft является запутанным ребусом для большинства компаний, поэтому сокращение количества программ лицензирования за счет расширения возможностей текущих, позволит значительно упростить сотрудничество с Microsoft», – сказал Сергей Агаев, генеральный директор Comparex.

«На заказчиков, приобретающих лицензии Microsoft, влияния эти изменения не окажут, – отметил Михаил Степанюк, директор департамента ПО компании Merlion. – Так как Software Assurance ранее была необязательной опцией в Open License, то поэтому после объединения Open License с Open Value («расширение программы OV») у заказчика останется право покупки лицензий без Software Assurance, просто будут добавлены новые парт-номера в OV. Для рынка, считаем, изменения носят исключительно позитивный характер. Благодаря тому что продавать лицензии через OV будут вновь авторизованные партнеры, сроки поставок в цепочке "Microsoft – дистрибьютор – ресселер – заказчик" будут в результате новой процедуры лицензирования сокращены. Дополнительным плюсом для конечных корпоративных заказчиков будет подтвержденная авторизацией вендора надежность ресселеров».

По мнению Андрея Благоразумова, директора по развитию бизнеса с Microsoft компании Softline, изменения окажут положительное влияние на рынок.

«Сейчас заказчики путаются в большом количестве схем лицензирования, а нововведения существенно упростят понимание и скорость принятия решения, – отметил Благоразумов. – Эта более современная модель лицензирования принесет и другие преимущества заказчикам, такие как быстрый доступ к последним версиям ПО, возможность оплаты в рассрочку и другие».

Заместитель директора центра компетенций по вычислительным комплексам компании «Техносерв» Вадим Козырев считает, что сильного влияния на рынок это событие не окажет, так как данные программы лицензирования похожи.

«Главное отличие в том, что при Open License требуется сразу оплатить лицензии, а Open Value предусматривает ежегодные платежи и включает в себя Software Assurance, – пояснил Козырев. – Вариант, при котором Software Assurance становится необязательной опцией для Open Value, очень похож на Open License. Фактически это упрощение программ лицензирования. Переход на модель подписки (Open Value) – это модель "сервис как услуга" (SaaS), общая тенденция сегодняшнего рынка. Переход на такую форму взаимодействия стал общим трендом. Microsoft использует ее для таких продуктов, как Office 365, облако Azure, у Amazon – это платформа AWS, у Google – Cloud Platform. Так что Microsoft движется в общепринятом направлении. Однако рынок меняется постоянно, и ИТ через 5-10 лет будет другим. Сегодня многие CMB-компании частично отказываются от внутренней ИТ-службы в общепринятом виде. И в скором будущем многие компании уйдут от собственного ИТ и будут покупать все у провайдеров услуг в формате as a service – IaaS, PaaS, SaaS».

«Судя из анонса направленного нам дистрибьютором Software Assurance как и ранее будет включена важная опция для приобретения в рамках программ Open Value и Open Value Subscription, – прокомментировали измненения в пресс-службе ИТ-компании "Крок". – Пока трудно комментировать данные изменения, так как никаких разъяснений насчет корректировки условий программ не отражено в официальном письме от правообладателя».

Содержание статьи: (кликните, чтобы перейти к соответствующей части статьи):

Power BI бесплатно

Ранее, когда Microsoft только начинал продвигать Power BI, бесплатная версия была достаточно сильно ограничена, сейчас же, в бесплатной версии есть абсолютно все, что нужно для сквозной аналитики. И отличие бесплатной версии от платных совсем уж невелико.

Какие же функции Power BI нам предоставляет абсолютно бесплатно в рамках объединенной работы в программе Power BI Desktop и в онлайн службе Power BI Service:

В общем, все то, что перечислено выше, нам как раз таки и позволяет настроить сквозную аналитику совершенно бесплатно. Собственно, я в своем бизнесе использую именно этот бесплатный вариант.

Как бесплатно зарегистрироваться в Power BI Service мы поговорим чуть позже, в следующей статье, так как там есть свои тонкости.

Зачем же тогда нужна платная версия Power BI? Какое отличие между бесплатной версией и версией Pro?

Power BI Pro

Основное отличие Power BI Pro от бесплатной версии заключается в масштабировании сквозной аналитики на нескольких пользователей.

То есть, бесплатная версия нам позволяет создать полностью автоматизированную систему сквозной аналитики для одного конкретного пользователя. Но, если мы захотим масштабировать эту систему уже на нескольких сотрудников в рамках одной компании, организации или группы, то бесплатная версия нам уже не подойдет, так как вся возможность для коллективной работы над отчетами аналитики доступна только в версии Power BI Pro. И это основное и практически единственное отличие версии Pro от бесплатной Power BI.

Функции Power BI Pro:

Power BI Premium

А отличие в видах масштабирования. Как я писал выше, версия Power BI Pro создана для масштабирования сквозной аналитики по пользователям. То есть, сколько сотрудников будет иметь доступ к аналитическим отчетам Power BI, столько лицензий Power BI Pro и нужно будет покупать фирме.

Версия Power BI Premium нужна для масштабирования сквозной аналитики по необходимым ресурсам для аналитических вычислений. То есть, Premium нужна для больших организаций, в которых объем исходных данных не просто большой, а очень большой. И для обработки этого объема данных нужны серьезные компьютерные мощности как со стороны производительности, так и со стороны объема памяти для сохранения всего количества данных.

Итак, Power BI Premium позволяет:

Сами вычислительные мощности Power BI Premium можно выбирать по необходимым параметрам цена / объем данных организации. Все эти мощности представлены как узлы емкости Premium.

Важный момент, организация, использующая Power BI Premium все равно должна приобретать отдельные лицензии Power BI Pro для создателей (авторов) отчетов Power BI. Именно для создателей. Для сотрудников, которые просто пользуются отчетами (анализируют отчеты) лицензии версии Pro не нужны.

Итак, подведем краткий итог (резюме) по отличиям всех версий Power BI.

Для того, чтобы подключаться к данным, обрабатывать, объединять их в единую модель данных и создавать на своем ПК интерактивные визуальные отчеты потребуется установить бесплатную программу Power BI Desktop.

Далее, созданный отчет Вы можете загрузить в облако онлайн службы Power BI Service и в бесплатной версии этой службы автоматически обновлять все данные в Вашем отчете, иметь индивидуальный доступ к отчету в любом Интернет-браузере или в Вашем смартфоне.

Собственно, этим самым, бесплатно настроить для себя или своего небольшого бизнеса полноценную сквозную аналитику, контролировать и управлять бизнесом буквально со своего смартфона.

Если у Вас организация совсем большая и объем всей информации также очень большой, то тут нужна будет уже версия Power BI Premium, которая дает возможность масштабирования по параметрам индивидуально выделяемой вычислительной мощности для быстрой обработки большого объема данных.

На этом, по отличиям различных версий Power BI, в основе своей, все. Переходите к следующей статье, где мы разберем как Вам зарегистрироваться в бесплатной версии Power BI и некоторые тонкости этого процесса.

Пожалуйста, оцените статью:

Если у Вас появились какие-то вопросы по материалу данной статьи, задавайте их в комментариях ниже. Я Вам обязательно отвечу. Да и вообще, просто оставляйте там Вашу обратную связь, я буду очень рад.

Также, делитесь данной статьей со своими знакомыми в социальных сетях, возможно, этот материал кому-то будет очень полезен.

Понравился материал статьи?
Добавьте эту статью в закладки Вашего браузера, чтобы вернуться к ней еще раз. Для этого, прямо сейчас нажмите на клавиатуре комбинацию клавиш Ctrl+D

Что еще посмотреть / почитать?

Отчеты в Power BI

Аналитики известного американского финансового конгломерата Morgan Stanley еще в январе 2020 назвали Microsoft лучшей инвестицией на 2020 год в своем секторе. Почему они так считают? Ведь рядовой пользователь не так часто слышит о том, чем и как живет компания Microsoft. Казалось бы, кому они вообще нужны, это ведь не Apple? Давайте разберемся.

Почему инвесторы верят в Microsoft

А верят ли инвесторы? Да, верят. Об этом нам говорит курс акций Microsoft. Стоимость активов выросла за год на 50%.

Корпорация преуспевает в своих делах, и это факт. Во-первых, у нее нет больших задолженностей, и в начале года на счетах компании было $134 млрд свободных денежных средств.

За прошлый год компания Microsoft успешно продала большое количество подписок на программное обеспечение. Получила крупные государственные заказы, например, от Пентагона: контракт на $10 млрд на разработку облачной инфраструктуры для хранения данных. В итоге в последнем Microsoft превзошла ожидания рынка по прибыли.

Сейчас повод ждать от компании новых финансовых рекордов — ее бизнес облачных вычислений Azure.

А не “пузырь” ли вся эта история с технокомпаниями?

Посудите сами, акции всех технологических гигантов растут пугающе быстро. Среди показателей роста можно найти даже цифру 90%, нормально ли это? Может эта ситуация аналогична той, что возникла с пузырем доткомов в 2000 году?

Как бы там ни было аналитики Goldman Sachs с этим не согласны.

Да, акции из сектора информационных технологий выросли за последние годы очень сильно. Так, за 5 лет рост составил 149%. Но тогда, в годы доткомов, пятилетний рост сектора составил 700%. При этом рост был ничем объективно не обоснован.

А вот продукты технокомпаний, в том числе Microsoft, действительно востребованы, особенно сейчас в период пандемии. Люди все делают в сети: развлекаются, проводят оплату, работают, общаются, учатся. Логично, что прибыль тех, кто предоставляет все эти услуги не только не проседает, но и будет расти. Плюс это шанс усилить свои позиции на рынке и заманить к себе еще больше новых пользователей.

Что касается прибыли и продаж, то эксперты инвестиционного банка считают, что в текущем году они тоже вырастут в секторе в целом. В среднем продажи вырастут на 9%, а прибыль на 10%.

Как компания Microsoft пережила пандемию

В марте акции Microsoft упали в цене вместе с остальными. Это падение составило 14,7%. Однако, они быстро отбили свои позиции.

Причина такого быстрого восстановления банальна — человечество засело по домам и ему понадобились высокотехнологичные решения, чтобы общаться, обмениваться информацией и работать.

Что предложила компания Microsoft?

платформу для общения Microsoft Teams — за март количество звонков выросло на 1000%;

skype — аналитика зафиксировала рост времени звонков на 220%, а ежедневное число пользователей увеличилось на 70%.

облачная платформа Microsoft Azure — в регионах Америки уже в марте использование Azure выросло на 775%;

сервис виртуализации Windows Virtual Desktop — в марте использование выросло на 200%;

аналитический сервис Power BI — использование увеличилось на 42%.

Косвенно на пользу корпорации идет рост спроса на ноутбуки, так как на них предустановлена операционная система Windows. Из-за перехода на удаленку спрос на лэптопы за две недели марта вырос. В B2B сегменте на 50% за март и на 10% в годовом выражении в B2C сегменте.

Перспектив снижения пользовательского интереса к продуктам компании со спадом пандемии не предвидится. Так, в Китае ограничительные меры давно сняты, но в платформе Microsoft Teams ежедневно количество пользователей растет вдвое.

В отчете за первый квартал 2020 года компания Microsoft подчеркнула, что пандемия нанесла ее работе незначительный вред. Так, удалось нарастить выручку на 15% — до $35 млрд и чистую прибыль на 22% — до $10,8 млрд.

Какие инновации смогут удержать компанию в мировых лидерах?

В истории Microsoft сравнительно недавно был период застоя, который длился несколько лет. Акции не росли, новые технологии не получали развития. Все движение крутилось вокруг флагманских продуктов (Microsoft Windows, Microsoft Office). Но с приходом нового генерального директора Сатья Наделла все изменилось.

Он отошел от бизнеса, построенного вокруг операционной системы, к модели, которая развивает сервисы и облачные технологии.

Развил сотрудничество внутри корпорации и заставил департаменты учиться вместе решать задачи.

Провел кампанию по приобретению перспективных проектов: компанию Mojang, которая создала игру Minecraft, сервис для IT-проектов GitHub, социальную сеть LinkedIn.

Пересмотрел кадры вплоть до ТОП-менеджеров.

Положил начало развитию внутри Microsoft позитивного отношения к конкурентам.

Эта перестройка значительно улучшила дела Microsoft, и сейчас она идет по пути инноваций.

В марте 2020 компания Microsoft купила разработчика облачных решений для сетей 5G Affirmed Networks. Ожидается, что это расширит возможности облачной платформы Azure.

Выручка от сервиса уже сейчас выросла до $13,3 млрд, поднявшись на 39% в сравнении с прошлым годом. Хотя пока Microsoft занимает лишь второе на рынке cloud-сервисов, уступив место Amazon. Но вместе с тем является лидером в сегмента облачных технологий на базе технологий IaaS. Компания разработала технологию гибридного облака (сервисы Azure Stack и Azure Arc), которое позволяет клиентам наряду с доступом к облачным вычислениям сохранить контроль над своими данными. Эта разработка может помочь обойти конкурентов.

Аналитики Wells Fargo и Bank of America считают, что именно развитие Azure станет главным драйвером роста. Благодаря этому сервису, говорят эксперты, акции Microsoft подорожают в течение года на 33,5%, а капитализация может вырасти до $2 трлн.

Также компания решила вернуться на рынок смартфонов. Первой новинкой станет двухэкранный гаджет Surface Duo.

Аналитики считают, что смартфоны вызовут большой интерес у пользователей и неплохо поддержат рост акций. Выход запланирован на конец 2020 года.

Также в руках Microsoft есть интересный сервис — Dynamics 365 Commerce. Его разработали в прошлом году, и он должен стать конкурентом Amazon. С его помощью сетевые бренды смогут заниматься продажами через интернет. Его успешное развитие принесет компании дополнительные деньги и рост акций.

Ну и в завершение стоит сказать, что у Microsoft есть еще два сегмента бизнеса: игровые консоли и социальная сеть LinkedIn. Оба этих направления имеют свои перспективы.

Почему облачные решения станут более востребованы?

Казалось бы, пройдет пандемия, жизнь вернется к привычной рутине. Кому будут нужны облачные сервисы? Бизнесу, конечно.

Экстренный переход на удаленку показал руководителям предприятий какими проблемами может обернуться легкомысленное отношение к организации корпоративной инфраструктуры. Поэтому сейчас многие бизнесы пересматривают расходы на облачные услуги. Именно поэтому ставку технокорпорация делает на эти сервисы.

Что у компании с выручкой и прибылью за последние годы? Платит ли Microsoft дивиденды?

Прибыль и выручка год от года растут, это видно в таблице. Провал по цифрам в прибыли произошел в 2018 году. Это случилось из-за налоговой реформы. Компания вернула деньги в США из оффшоров, в итоге пришлось единоразово выплатить налог в размере $13,8 млрд во 2 квартале 2018 финансового года.

Компания Microsoft выплачивает дивиденды 4 раза в год, даты и суммы выплат за последние годы можно посмотреть в таблице.

В 1989 г. корпорация Microsoft начала прямые операции в СССР и провела в Москве две конференции для разработчиков.

В 1990 г. русскоязычные пользователи получили два первых русифицированных продукта Microsoft, для презентации русскоязычной ОС MS DOS 4.01.

В ноябре 1992 г. корпорация Microsoft открыла в Москве официальное представительство.

В 1993 - 94 гг. Microsoft выпустила русские версии всех своих основных офисных программных продуктов, ввела бесплатную телефонную службу информационной и технической поддержки для российских пользователей лицензионной продукции Microsoft, создала полноценную сеть дистрибьюторов, дилеров, сервисных и розничных партнеров, начала авторизацию учебных центров и специалистов по технологиям Microsoft. Деятельность представительства охватила не только все регионы России, но и многие республики бывшего СССР.

В 1996 году самым показательным результатом продвижения бизнес-продуктов Microsoft в России стал первый крупный контракт о приобретении широкого спектра продуктов Microsoft компаниями "ЛУКОЙЛ" и "Сургутнефтегаз".

В момент кризиса 1998 г. представительство Microsoft в России обратилось к партнерам, клиентам и прессе с заявлением, в котором подтвердило готовность, несмотря на кризис, выполнить все намеченные планы. Бизнес Microsoft в России падал и снова рос вместе со страной. Уже в 2000 финансовом году корпорация Microsoft вернулась на прежние рубежи и продолжила свое поступательное развитие.

Сегодня компания Microsoft представлена в 70 городах РФ.

Партнерская экосистема Microsoft представлена более чем 7500 авторизованными компаниями-партнерами.
Microsoft в России работает по 4 направлениям: работа с заказчиками, развитие партнерской экосистемы, внедрение и поддержка новых технологий, маркетинг.

Спектр продуктов Microsoft широк: это настольные и сетевые операционные системы, серверные приложения для клиент-серверных сред, настольные бизнес-приложения и офисные приложения для пользователей, интерактивные программы и игры, средства для работы в Интернете, инструменты разработки. Кроме того, Microsoft предлагает интерактивные онлайн-услуги, издает книги по компьютерной тематике, производит периферийное оборудование для компьютеров и делает многое другое.

Читайте также: