Где рекламировать услуги 1с
Компания 1С предложила рекламодателям площадку, сравнимую по размеру аудитории с телевещанием. Она начала размещать рекламные баннеры в “1С:Бухгалтерия”, “1С:Предприятие”, “1С:Зарплата и кадры” и других деловых программах собственного производства. По оценкам самой 1С, этими программами пользуется больше 2,5 млн человек. Показывать пользователям рекламные объявления 1С может либо каждый раз при запуске программы, либо при открытии пользователем какого-либо отчета, говорится в имеющихся в распоряжении “Ведомостей” материалах 1С. Распространять рекламу компания намерена вместе с обновлениями программы и ее баз, которые выходят не реже раза в квартал. Отключить просмотр рекламы пользователи смогут, но лишь после того, как увидят рекламное объявление при первой загрузке программы или формы. За размещение объявления в программах 1С рекламодателям предлагается заплатить $3000-35 000 в месяц.
Поначалу 1С стала размещать рекламу в своих компьютерных играх, позаимствовав эту идею у западных разработчиков, рассказал “Ведомостям” директор компании Борис Нуралиев. По его словам, аналогов размещения рекламы в других популярных бухгалтерских программах нет. “Но российский рынок вообще уникальный”, — добавляет он. Нуралиев надеется, что реклама в ПО сможет приносить 1С серьезные доходы и со временем станет не менее обыденной, чем реклама на автобусах или троллейбусах.
По заказу 1С весной 2006 г. группа компаний TNS исследовала рынок бухгалтерских программ. Оказалось, что ими пользуются преимущественно женщины (94% опрошенных), причем в основном с доходами выше среднего и ежедневно (96% опрошенных).
“Продажа рекламы в "1С:Бухгалтерия" — красивая история”, — радуется гендиректор рекламного агентства AdWatch Лев Глейзер. Он не уверен, что программами 1С действительно пользуется 2,5 млн человек, но считает, что армия бухгалтеров — пользователей 1С все равно интересная аудитория для рекламодателей. “Например, продавцы сейфов будут просто счастливы достучаться до этой аудитории”, — уверен он. По оценке Глейзера, объем рекламных доходов 1С может оказаться “очень большим для Рунета — от нескольких сотен тысяч до миллионов долларов в год”.
Проект будет успешным, если 1С сможет найти выход на рекламодателей, соглашается президент агентства интернет-рекламы IMHO VI Арсен Ревазов. “Бухгалтеры — интересная аудитория, хотя непонятно, как оценивать число рекламных показов”, — рассуждает он. Бухгалтерские программы требуют постоянного обновления и технически несложно получить данные о показах рекламы целевой аудитории, возражает Владимир Вайнер, директор агентства Enter Media, которое размещает рекламу в компьютерных играх.
Другие крупные разработчики ПО пока не спешат последовать примеру 1С. “Скорее всего, пользователи будут избегать иметь дело с рекламой, — опасается Николай Красилов, президент компании — разработчика ПО для управления предприятием "Галактика". — Появится рынок программ, которые помогут ее отключать”. Хотя многое будет зависеть от того, какую рекламу разместит 1С, — если объявления окажутся полезными для бухгалтеров, пользователи воспримут ее более лояльно, добавляет он.
А управляющий директор антивирусной “Лаборатории Касперского” (ЛК) в России, странах СНГ и Балтии Гарри Кондаков считает размещение рекламы в программах 1С оправданным. По его словам, финансовые специалисты и бухгалтеры более склонны воспринимать во время работы связанную с ней рекламную информацию, чем, например, системные администраторы, которые имеют дело с корпоративными продуктами ЛК. “Интеграция рекламных элементов в продукт по защите информации лишь вызвала бы раздражение специалистов”, — считает Кондаков.
1С И “ПАРУС” СОЗДАЛИ СП
“Корпорация Парус” и 1С заключили соглашение о создании совместного предприятия “1С-Парус” для обслуживания предприятий госсектора. СП будет поставлять продукты и обслуживать те структуры, которым необходимо использовать программы обеих компаний.
Мы работаем с 1С с 2011 года. Предоставляем консультантов, сопровождаем систему и ведем удаленную разработку. Словом, предоставляем аутсорс услуг по 1С.
За это время мы хорошо научились работать с франчайзи и конечными клиентами из крупного и среднего бизнеса. Предварительные оценки, предсказуемые сроки, запланированные платежи — кажется, в этом бизнесе прекрасно все. Все, кроме одного: рынок 1С в разы объемнее.
По статистике, в России 5,5 млн малых предприятий. Сколько из них пользуются продуктами 1С, мы не знаем, но понимаем, что большинство. Представители 1С еще в 2013 году оценивали свою долю в общем количестве автоматизируемых рабочих мест страны в 83%.
Представить вживую столько клиентов сложно, если вы сами не 1С, сотовый оператор или хотя бы средней руки банк. А уж перспективы коммерческого сотрудничества и вовсе очаровывают. Им всем нужно консультироваться по бухгалтерии, загружать в 1С цифры из Excel, дорабатывать отчеты и еще кучу всего.
В общем, статистика намекает, что игнорировать мелких клиентов по 1С — все равно что уйти с вечеринки в 9 вечера и пропустить самое интересное.
Но не все так просто: с малым бизнесом неудобно работать. Здесь разовые задачи, минимальные бюджеты и забывчивые заказчики. Поэтому мелкие клиенты не интересны франчайзи и таким же компаниям, как мы.
В 2016 году мы сами отказали 30 заказчикам по доработкам 1С из-за малого объема задач. Но если раньше мы почему-то считали это ограничением, то теперь увидели емкий рынок. Ведь наши отказники уходили в другие ИТ-компании и на биржи фриланса или брали вольных программистов.
Так почему бы не создать новый сервис именно для этих клиентов — с нашей-то экспертизой и штатом разработчиков? Что может быть проще, думали мы, чем решать мелкие задачи предпринимателей и бухгалтеров по 1С. Надо только научиться с ними работать.
К тому же у нас было все для успеха: простые и легкие потребности заказчиков могли быстро закрываться надежным бэкграундом из опытных программистов и консультантов.
Азарта добавляли популярные истории об успешной убер-модели в разных бизнесах. Создадим убер для быстрого решения задачек по 1С, улыбались мы и нетерпеливо потирали ладошки. Мы ожидали, что новый проект должен не просто пойти, а взлететь. Однако у реальности оказалось другое мнение на этот счет.
Мы начали с телефонных консультаций. Клиентам, рассуждали мы, проще решать вопросы по бесплатному номеру, чем куда-то писать и ждать, когда им ответят. Кроме того, такой формат позволял быстрее набрать базу пользователей: чем легче первый шаг, тем больше обращений.
Вопрос как монетизировать консультации решили отложить. Таким способом тогда мы хотели убедиться, что сервис вообще кому-то нужен. В конце концов, думали мы, и Яндекс, и Google, и ВКонтакте сначала набирали аудиторию, а уже потом искали способы заработать.
С этим пониманием мы официально запустили сервис 1 августа 2016 года. Для этого:
- создали сайт на бесплатном конструкторе WIX
- подключили виртуальную АТС MANGO OFFICE
- настроили контекстную рекламу в Яндекс.Директ
- назначили сотрудников, ответственных за телефонные консультации
За месяц в сервис позвонили 27 клиентов. Предприниматели и бухгалтеры спрашивали советы, просили доработать отчеты и консультировались по 1С: ЗУП. Мы радовались, что идея работает, а услуга востребована.
Поверив в правильность курса, мы задумались о монетизации, и тогда начались перемены.
По статистике, средняя консультация длилась 10–15 минут. За это время клиент успевал объяснить задачу, услышать развернутый ответ и получить решение. Похоже на работу техподдержки на телефоне.
Но как монетизировать разговоры? Сначала мы предлагали клиентам 3 бесплатные консультации, а затем переход на платную основу. Но оказалось, что вопросы возникали редко, консультации оставались не израсходованными и до оплаты дело даже не доходило.
Мозговой штурм набрасывал экзотические варианты: от поминутной оплаты звонков до аудиорекламы во время гудков. Но все было не то. Спустя 2 недели адекватные идеи так и не родились и пришлось мыслить шире.
Разговор по телефону — довольно узкий канал взаимодействия с клиентом. Он не всегда дает ощущения ценности, за которую можно просить деньги.
У телефонных звонков был и еще один минус. По простым консультациям все получалось, а вот доработать 1С по телефону программисты не могли. Они, конечно, объясняли, что нужно сделать. Но когда клиент вешал трубку, было неясно: помогли ему или нет.
Кроме того, использовать грамотных спецов 1С в роли телефонных консультантов — как посадить коммерческого директора на холодный прозвон. Иногда полезно, но в целом мелковато. Лучше применять их навыки в привычном русле.
В общем, пора было менять формат.
Так от телефонной техподдержки мы перешли к консультациям и разработкам по заявкам.
Новая идея была в том, чтобы, берясь за простые заказы, за 60 минут проконсультировать клиента и сделать доработки 1С. Задача была реальной: по опыту телефонных консультаций, больше половины заказчиков приходили с типовыми проблемами, которые решались за час или быстрее.
Получался тот же Убер доработок и консультаций 1С. Чуть более сложный, чем сначала, но и более полезный заказчикам.
- после нескольких мозговых штурмов утвердили наполнение и основной функционал
- разработали с нуля личный кабинет с отслеживанием заказов
- чтобы быстро получить деньги прикрутили оплату заданий через ROBOKASSA
Платформу писали на PHP, использовали фреймворк Symphony.
Обновленный сервис предлагает услуги программистов 1СИдея легкого первого шага переехала и в новый формат. Мы отказались от традиционной формы регистрации на сайте, оставив одно универсальное поле для заявок и контактов. А вместо бесплатных консультаций теперь дарили 2 часа бесплатных работ по 1С.
Выросла и ценность услуги: за работу программистов предприниматели готовы платить.
Первыми платформу протестировали клиенты, которые не подошли под наш основной профиль из-за мелких задач. Они зарегистрировались на 1С-нике, и мы отработали их по-новому. После этого сайт вышел в боевой режим.
В октябре-ноябре 2016 сервис работал по предварительной оценке. Клиенты давали задачи, программисты и консультанты оценивали их в часах и, если цена устраивала, разработчики брались за дело. Это обычная практика, к которой привыкли исполнители и крупные заказчики. Однако и ее пришлось пересмотреть после особенного заказа.
В 1С-ник обратился клиент, который раньше заказывал простые доработки. На этот раз задача была объемной для нашего сервиса: настроить 1С под крупного поставщика — известного производителя продуктов питания и напитков. Объем был такой, что на одну детальную оценку консультант потратил бы 40 часов. Передать работу в основной бизнес мы не могли, потому что заказчик рассчитывал на ограниченный бюджет, а ставка на новом сервисе была ниже. Исполнитель принял решение оценить задачу поверхностно, но с запасом в 30%. Заказчик согласовал 145 часов.
В ходе работы всплыли неявные особенности бизнес-процессов клиента и поставщика. Предвидеть их заранее было нельзя, а менять оценку поздно. Программисты, конечно, дожали задачу до конца, но в результате потратили 220 часов — на 52% больше, чем планировали.
Предварительная оценка и раньше не была идеальной. Иногда клиенты, увидев ее, отказывались от работы. Консультанты теряли время, не получая при этом ничего. Но отработать 75 часов вхолостую в этом сервисе уже слишком.
Вновь пора было менять подход — теперь к оценке задач.
Мы хотим, чтобы каждая минута работы консультанта или разработчика была оплачена. Чтобы исключить просчеты, с февраля 2017 года исполнители начали работать по фактическим часам.
Если клиенту нужно было знать примерный бюджет, мы его выдавали. Но без глубокого анализа, а в виде “от и до”. О том, что при скрытых особенностях разработки срок и бюджет выполнения задачи мог увеличиться - исполнитель также предупреждал. Если клиент соглашался, программист выполнял задачу.
Нам казалось, что такая схема удобна всем: клиенты быстро получают оценку затрат и, если нужно, гибко меняют требования в процессе. Исполнители примерно прикидывают бюджет, экономя время на анализе, и снижают риск бесплатной работы.
Получился еще один шаг к упрощению услуг 1С — шаг вынужденный, но полезный.
С октября 2016 по апрель 2017 года сервис рос на 12-16% каждый месяц. Количество заказов увеличивалось и наши специалисты все больше времени уделяли малому бизнесу. За 4 месяца с начала 2017 года мы обработали 500 заказов от 300 клиентов.
Но основной сервис все же начал оттягивать ресурсы обратно: раньше мы в основном привлекали к решению небольших задач наших простаивающих специалистов 1С. Но простоев становилось все меньше, а 1с-ник все же оставался любопытным экспериментом.
Появилась классическая проблема роста: заказы поступали — работать было некому. Ситуация усугубилась в апреле, когда у сотрудников простои закончились совсем. Тут мы остро почувствовали, что на сервисе почти нет исполнителей. На решение задач ребята тратили только свободное от работы время.
Мы начали приостанавливать рекламу, чтобы не брать новые заказы. Выполнять доработки за 60 минут не удавалось. Реальная работа 1С происходила в течение 2-3 дней от обращения.
Это были уже не скоростные убер-консультации с доработками 1С, но в то время нас устраивал и такой подход. В конце концов, некоторый период мы монетизировали простои сотрудников, которые все равно оплачивали.
Так закончился май 2017. Однако мы не бросили мысль о развитии сервиса и начали набирать еще больше специалистов по 1С. Правда, с тех пор формат поменялся еще несколько раз. Но эти изменения положительно сказались на росте. Если вам интересно, как было дальше - мы напишем вторую часть и поделимся опытом.
1. Разработка предполагает непрерывное общение с заказчиками, удаленное подключение, настройки доступов, доработку функционала и создание инструкций. Упростить все это разом нельзя. Но можно разделить длинный процесс на мелкие этапы и менять их по одному — как предварительную оценку.
2. Легко уберизируются только простые задачи с понятным и коротким бизнес-процессом. В такси и доставке еды Убер отвечает за перевозку из пункта А в пункт Б. В сущности он берет на себя функцию посредника. Убер не нанимает поваров и не готовит обеды. Вместо этого он фокусируется на узкой задаче с прозрачными условиями.
3. Хотя большинство задач предпринимателей и бухгалтеров похожи, с каждым вначале нужно пообщаться, чтобы понять ситуацию и предложить подходящее решение. Это мешает прямой уберизации, зато помогает получить лояльных клиентов. Так что оно того стоит.
Рамин Курбанов (RKurbanov)
Рейтинг: 55
Конфигурации 1С продвигать на рынке самостоятельно нелегко. Мало того, что нужно развивать продукт, чтобы удовлетворять потребности клиентов и выгодно отличаться от конкурентов, нужно еще заниматься его популяризацией, продажами и поиском проектов для внедрений. Большую часть этой работы готов взять на себя Инфостарт. Авторам останется только разработка, развитие и внедрение. Чем именно готов помочь Инфостарт, рассказал руководитель корпоративного отдела компании Рамин Курбанов.Представлюсь. Меня зовут Курбанов Рамин, я руководитель корпоративного отдела компании Инфостарт. Соведущим будет Сергей Тангатаров, руководитель направления автоматизации бюджетирования и МСФО компании «IT Центр Рыбасова».
На онлайн-конференции INFOSTART UP мои коллеги много рассказывали про то, как мы помогаем в продвижении тех или иных наработок по 1С. Мы с Сергеем хотим обратить ваше внимание на то, как можно продвигать конфигурации. Потому что конфигурации – это более тяжелое, более сложное решение, чем обработки, требует больше времени и внимания.
Самостоятельно продвигать конфигурации долго, дорого и сложно
Рамин: Здесь на слайде я воспользовался тезисами Артемия Лебедева, и у меня получилось следующее высказывание:
Особенности продвижения конфигураций 1С – это долго, это дорого, это сложно.
У Лебедева немножко другая интерпретация, но я решил, что мы будем выступать в рамках приличия, и не стал озвучивать его последнее слово.
- Почему продвигать конфигурацию долго? Разработка конфигураций 1С – это не быстрый процесс. Если обработку можно сделать за достаточно короткий срок, то конфигурация требует не человеко-часов, а человеко-месяцев, а может, и человеко-лет. И это постоянная работа над ее улучшением и продвижением.
- Почему дорого? Евгений Кольев уже рассказывал о том, что продвигая продукт, нужно потратить очень много времени на рекламу, на развитие сайта, на партнёрскую программу, на те же самые вебинары, мастер-классы и т.д. Плюс никто не отменял отдел продаж, а это наем работников и их обучение.
- Что касается сложностей, я передам слово Сергею. Сергей – разработчик продукта, конфигурации Финплан, которую, наверное, многие знают и видели.
Сергей, расскажи, пожалуйста, какие сложности были у вас, когда вы продвигали свой продукт, с чем вы столкнулись.
Сергей: Расскажу буквально пару слов о том, как пришел в мир 1С. Я сам не программист, я больше 10 лет проработал в финансах и в экономике, и у меня такое же образование. И со своими идеями я пришел в ИТ-компанию, внедряющую 1С. Здесь я уже восемь лет, и все это время я занимался продуктом, про который сейчас расскажу – это пакет бизнес-приложений Финплан.
Первые четыре года была «проба пера». Продукт кое-как окупался, но мы не занимались им всерьез.
А в последние четыре года мы прилагали максимум усилий по поиску партнеров, по проведению вебинаров и прочее. Со своей партнерской сетью, если можно так назвать, за два года мы продали, наверное, коробок 5, и полтора каких-то маленьких внедрения. И это действительно было долго и мучительно. И когда мы уже отчаялись, нам позвонили из Инфостарта и предложили попробовать продавать вместе.
Финплан – история партнерства с Инфостартом
Рамин: Расскажу подробнее.
- Был запрос от клиента: ему нужна была автоматизация финансового учета на базе 1С.
- Понятно, у Финплана есть конкуренты – мы знаем, что финансовый учет есть в типовой конфигурации 1С, в продуктах БИТ:Финанс, Инталев, Финансист и т.д.
- Но у нас появилась цель – попробовать, сможем ли мы продвинуть на рынке полновесное тяжелое решение, продукт Финплан.
- Основная мысль была такая: Инфостарт берет на себя маркетинг и продажи, а разработчик занимается развитием продукта. По этой логике мы пошли дальше.
Рамин: Модель сотрудничества была выбрана следующая:
- продажи идут через нас;
- маркетинг тоже через нас;
- договоры и их согласование тоже идут у нас;
- мы всю головную боль сняли с партнера, чтобы он занимался исключительно развитием продукта и его внедрением при необходимости.
Рамин: Были проделаны следующие маркетинговые активности:
Рамин: Мы сотрудничаем около года и можем показать, чего достигли за это время:
- Во-первых, продукт стал сейчас узнаваемым. Не так давно нас рекламировал московский франчайзи – он рекомендовал рассмотреть наш продукт одному своему крупному клиенту, и клиент нам об этом рассказал.
- Улучшение качества продукта. Так как у нас пошли запросы, пошли продажи, то у продукта выявились некоторые проблемы и сложности, и разработчикам пришлось заново переписать и оптимизировать код.
- Была одна действительно крупная продажа топовому клиенту: это большой проект, который идет уже год и полностью реализуется силами разработчика. Инфостарт участвует только в сопровождении (на нас договорные отношения, предпродажи, то есть мы ведем проект), а всю работу выполняет подрядчик.
- Расширение линейки продукта и выпуск новых модулей. Опять-таки совместно с командой разработчика были приняты маркетинговые решения, что надо большой продукт разбить на модули, чтобы легче входить на рынок и проще его продавать.
Сергей: Я хочу добавить, что продукт в последнее время развивается очень заметно:
- сейчас у нас программисты работают над ним на фуллтайм;
- наша выручка выросла минимум в 10 раз – из-за коронавируса продажи немного приостановились, но в целом выручка выросла в 10 раз;
- естественно, появился бюджет на развитие продукта, и идет колоссальное развитие;
- основная задача, которую мы сейчас решаем, – это поиск людей. За это время мы взяли на полную занятость трех новых аналитиков, которые целиком специализируются на нашем продукте. Некоторые из них вообще пришли не из 1С, и 1С знают только через Финплан;
- работы очень много, мы надеемся на большее, хотим более значимую долю рынка, и я думаю, это вполне может получиться.
Что важно для успеха сотрудничества
Рамин: Я скажу честно, мы пробовали продвигать не только продукт Финплан, была еще пара продуктов, которые мы пробовали продвигать через маркетинговые мероприятия, но дальше дело не пошло – это дало продажи, но не настолько, как мы хотели бы.
А здесь успех был не только потому, что мы со своей стороны приложили усилия по продажам, но и в связи с тем, что была команда разработчиков, которые тоже не стоят на месте.
Прежде, чем взяться за продукт, мы обязательно смотрим рынок, можем дать рекомендации, например, подсказать по нишам, как позиционировать продукт. Мы проводим мозговые штурмы, но и это не панацея.
Если вы скажете, условно: «Вот наша конфигурация, давайте ее продавать, продвигать» – в одностороннем порядке это не пойдет. Да, может быть, будут какие-то коробочные продажи, но мы ставим другие задачи. Мы хотим выйти на реальные проекты с внедрением. То есть конфигурация станет интересной и будет продаваться только тогда, когда будут готовые кейсы, когда будут разработки с внедрением, и клиент получит полноценный продукт.
Это будет тяжело, потому что тяжело заработать узнаваемость, конкурировать с условными «Рарусами» и «БИТами», у которых своя клиентская база по всей России, тоже тяжело. Но мы можем дать вам шанс выйти на федеральный рынок через площадку Инфостарта. Нас знают все по всей России. У нас клиенты от Владивостока до Ростова.
С Финпланом у нас все получилось, потому что продукт активно разрабатывается, есть планы развития до конца года – будут новые модули, будут новые выпуски.
Вопросы
Сергей: Хочу дополнить доклад ответами на вопросы чата:
Перед тем, как сотрудничать с Инфостартом, вы сначала получили сертификат 1С:Совместимо?
Да, действительно, сначала мы получили сертификат 1С:Совместимо, а потом только начали партнерство с Инфостартом. Это все понятно. Хотя сам по себе сертификат 1С:Совместимо не дал какого-то ахового скачка продаж.
Вычисляют ли покупатели производителя и пытаются ли обратиться напрямую?
Да, нас вычисляют, звонят напрямую, но я объяснил менеджеру, как «заворачивать» на Инфостарт даже наших бывших клиентов. И абсолютно нормально все проходит. Только старые клиенты, с которыми мы давно работаем, пока не привыкли – они хотят получить ответ сразу по телефону. Но в целом всё решается довольно мирно.
Рамин: Добавлю про 1С:Совместимо. Я не открою секрет, но, например, БИТ:Финанс – один из тех продуктов, который все знают, но он не продается под брендом 1С, они продают его сами, им не нужен этот статус.
1С:Совместимо у Финплана было, но к нам ни разу никто не обращался за этим продуктом, пока мы не стали его сами активно пиарить.
Есть очень много конфигураций со статусами 1С:Совместимо и 1С:Совместно, и клиенту очень сложно что-то выбрать среди этого многообразия. В этой сфере есть большая конкуренция, и от этого никуда не деться. Но мы готовы бороться.
Не буду врать, когда мы ездим к клиентам, то очень часто сталкиваемся с БИТ:Финанс. Но плюс Инфостарта в том, что у клиента в данном случае есть доступ к разработчику напрямую.
Я знаю клиента, у которого БИТ не смог внедрить БИТ:Финанс, потому что у БИТ в целом команда разная, большая, и нет прямого доступа к разработчику. В нашем случае у клиента есть возможность общаться именно с разработчиком напрямую. А разработчик знает свой продукт лучше, чем те люди, которых этому продукту обучили. И разработчик сможет клиенту быстро и по разумным деньгам его внедрить. Инфостарт готов в этом помочь.
Сергей: Хочу ответить еще на некоторые комментарии, которые пишут в чате.
Зачем вам Инфостарт, если вы сами можете продавать лучше?
Рамин: Если у вас есть вопросы и вы хотите пообщаться подробнее, я всегда на связи. Вот мои контакты.
Меня многие, наверное, знают. Я работал во многих отделах Инфостарта, начинал в отделе продаж, когда он был единым – отвечал в отделе продаж за все направления. Потом работал по направлению 1С, сейчас работаю на корпоративном рынке. Поэтому если есть вопросы, обращайтесь.
Контакты Сергея мы тоже не скрываем. Сергей – наш партнер, и клиенты могут обращаться к нему напрямую. У нас партнерские отношения, и если даже клиент приходит к ним с запросом, они передают его нам на продажу. На предпродаже проектов мы участвуем вместе, а дальше их интерес – это продвижение продукта и участие в крупных проектах.
Мы тоже заинтересованы в продвижении, потому что чем больше у нас будет направлений деятельности, тем больше будет заходить клиентов, и они будут покупать не только этот продукт, но и остальные.
Данная статья написана по итогам доклада (видео), прочитанного на INFOSTART UP 2020. Больше статей можно прочитать здесь.
О других предложениях, в том числе о рекламе в программных продуктах, а также в журнале "БУХ.1С" читайте в информационном письме от 02.06.2006 № 5463 .
Аудитория сайта
Ежемесячно к страницам сайта обращается около 1 млн уникальных посетителей. Ядро аудитории составляют бухгалтеры и IT-специалисты.
Аудитория сайта является высокоспециализированной, что увеличивает эффективность тематической рекламы на его страницах.
Согласно опросу, проведенному на сайте, сфера деятельности его посетителей в процентном отношении распределилась следующим образом:
Наличие такой профессиональной целевой аудитории делает тематическую рекламу на сайте весьма эффективной.
Так как основная масса посетителей сайта является пользователями бухгалтерских программ фирмы "1С", профиль аудитории по половой принадлежности, возрастным категориям, материальному положению можно определить также на основании результатов упомянутых исследований (см. Приложение 1 к информационному письму № 5463).
Динамический рекламный блок - в этом блоке баннеры разных рекламодателей демонстрируются по очереди. Оплата рекламы производится исходя из количества показов баннера (минимальное количество показов - 1 000).
Статический рекламный блок - арендуется на определенное время (минимум - на 1 неделю). В течение этого времени в блоке демонстрируется только баннер заказчика.
Рубрика "Мероприятия"
В этой рубрике партнеры фирмы "1С" и другие организации могут размещать информацию о проводимых ими семинарах, курсах, конференциях и других учебных мероприятиях для бухгалтеров, руководителей, IT-специалистов.
Стоимость размещения такой текстовой информации (3000 руб.) намного меньше, нежели стоимость отдельных рекламных блоков в журнале или баннеров на сайте. А размещение информации о мероприятиях в специализированной рубрике поможет посетителю сайта быстрее найти интересующие его сведения.
Рассылка новостей
Рассылка производится по более чем 11 тыс. адресов электронной почты.
Таким образом, рассылку новостей сайта получают пользователи, которые действительно ее читают.
Рассылка производится 2 раза в неделю - в среду и пятницу.
В рассылку новостей сайта принимаются текстовые объявления с гиперссылками.
Объявление (одно на одну рассылку) размещается вверху письма сразу после информации об отписке от рассылки.
Читайте также: