Почему разнообразие объектов повышает эффективность кампаний для приложений

Обновлено: 06.01.2025

При планировании продвижения рекламных кампаний всегда нужно быть начеку. Обусловлено это тем, что креативы надоедают, реакции пользователей ухудшаются, а из-за постоянно изменяющегося аукциона необходимо вносить изменения по ситуации. Поэтому важно разобраться, как тестировать, оптимизировать и масштабировать рекламную кампанию в Фейсбук.

Тестирование

Рекламные кампании чаще всего запускаются с минимальным бюджетом в 5-15$ на одну группу объявлений. Под разные целевые группы создаются различные комбинации таргетинга для поиска тех, которые будут соответствовать KPI. Далее прописывается детальный план тестирования и создается структура рекламных кампаний. На тесты отводится разный временной промежуток, как правило, до двух месяцев. Если результат найден раньше, его стабилизируют и масштабируют.

Этап тестирования предполагает:

Создание списка целевых групп и загрузку данных аудитории.
Создание сохраненных групп, которые основаны непосредственно на данных, а не на портретах ЦА.
Разработку коммуникационной части.
Составление списка объектов креативов, которые предполагается тестировать.

Оптимизация и стабилизация показателей

Процесс оптимизации, в ходе которого происходит выборка рекламных объявлений под целевые действия согласно данным за предыдущий период, является автоматизированным.

Внимание! Суть алгоритма – получить максимальный результат по минимальной цене, что приведет к совершению пользователем нужного действия.

Чтобы избежать промахов, результаты должны быть стабильными. Только так можно точно попадать в ЦА. Если масштабировать рекламную кампанию в условиях нестабильности, результаты будут неточными. Чтобы стабилизировать рекламные показы, их сперва собирают. Для стабильной оптимизации FB запрашивает каждую неделю по 50 целевых действий.

Масштабирование

Когда рекламные кампании стали давать стабильные показатели при достаточном количестве данных, самое время задуматься над прогрессированием. Существует несколько вариантов масштабирования.

Выборка

В этом случае работа ведется над расширением детального и социально-демографического таргетинга на определенный регион. Расширять выборку необходимо в случае падения реакций при растущей кумулятивной частоте показов. Чтобы правильно определить момент расширения выборки, необходимо обратиться к графику, на котором частота растет, охваты падают, показы остаются на одном уровне и бюджет при этом не изменяется. Все это указывает на снижение эффективности из-за показов рекламы одним и тем же пользователям. Для поиска новых и требуется расширение выборки.

Выборку можно расширить:

С помощью детального таргетинга путем добавления поведения, новых ключей в интересы и т.д. Прибегая к расширению таргетинга, можно увеличить ЦА. Однако не стоит выбирать эту опцию при запуске кампании.
Через «Расширения интересов за рамками существующей выборки».
Путем расширения социально-демографического таргетинга в пределах определенного местоположения.

География

География позволяет выходить на новые рынки. Если они нуждаются в тестировании, нужно создавать отдельную кампанию. При наличии данных, что на каком-то рынке можно получить результаты, стоит расширяться в данной кампании.

Бюджет

Когда ведется работа с выборкой и географией, приходится увеличивать бюджет, причем делать это нужно постепенно. Только так можно найти оптимальный бюджет. Повышая его постепенно, можно понять, когда начинает меняться стоимость за результат. Если видно, что аудитория широкая и спрос высокий, то можно повышать на 20% и более.

Ручная ставка

Работать рекомендуется с автоматической ставкой, поскольку ручная попросту срежет количество аукционов. Ко второму варианту стоит прибегать, если не удается найти удачную комбинацию креатива и таргетинга.

Если используется ручная ставка, обращайте внимание на такие моменты:

Выявите уровень ставки и с помощью автоматической уменьшайте на 10-25%. Из-за нелинейности аукциона удастся получить требуемые объемы, но цена за результат снизится.
Установите большой дневной бюджет. Это позволит получить больше объема за счет попадания в большее число аукционов.

Копирование групп

Чтобы добрать результат в сумме, можно прибегнуть к копированию наиболее эффективных групп. Если все настройки рекламной кампании произведены правильно, то группы объявлений будут работать длительное время и приносить результат. Стоит учесть, что повлиять на эффективность рекламной кампании можно только путем внесения изменений в контекст содержимого в креативе.

Если рекламная группа перестает давать результаты, причина может быть обусловлена тем, что выборка исчерпалась и ее нужно расширить. В этом случае можно поэкспериментировать с расширением оптимизированной выборки. Если же прибегать к копированию, то с ним можно найти новое ядро в выборке при создании новой рекламной группы. Если говорить о географии, то расширение возможно только на новые рынки, а копирование позволяет добиться новых результатов. Когда реклама утратила эффективность, а расширяться не получается, стоит задействовать копирование.

Внимание! Важно учесть, что копирование не является масштабированием.

Выводы

Когда решаются большие задачи, происходит работа с объемами данных. Каждый день нужно проверять динамику своих рекламных кампаний для понимания: изменяется ли эффективность, требуется ли расширение или нужно добрать данных, и только после получения стабильного результата расширяться. Прежде чем переходить к масштабированию, всегда нужно помнить об основных условиях. Эффективность напрямую зависит от планомерного и грамотного сбора данных. Нужно как можно больше собирать данных и постепенно повышать бюджет. Насколько его повышать, следует определить самостоятельно в зависимости от спроса и объема выборки. Когда с выборки будет получен максимум, можно прибегать к расширению и поиску новых выгодных результатов.

Универсальные кампании для приложений (UAC) упростили работу рекламодателей, отменив ручную настройку таргетинга и включив новые стратегии назначения ставок. Все, что сейчас требуется от специалистов, – создать креативную часть кампании. Если она будет показывать более высокий уровень взаимодействия с пользователем (то есть высокий CTR), тогда рекламодатель может позволить себе делать ставки ниже и платить меньше. Как же создать такой креатив, который сам найдет нужную аудиторию? Если дисциплинированно следовать рекомендациям, то вовсе не сложно.

[подписывайтесь на наш Дзен-канал, чтобы не пропускать интересные материалы о digital-маркетинге]

Первая аудитория определяет всё!

Как, когда и кому будет демонстрироваться реклама приложения — решает не маркетолог, вручную устанавливающий таргетинги, а алгоритм машинного обучения, ориентирующийся на уже совершённые конверсии. Поэтому при запуске UAC важный этап – это сбор первой аудитории. Именно на нее и на первые совершенные конверсии будет ориентироваться нейронная сеть Google. Чтобы создать удачные креативы и показать их нужным пользователям, перед началом работы необходимо, как это ни банально звучит, изучить целевую аудиторию и те потребности, которые закрывает использование вашего приложения. Зная переживания пользователей, их страхи, мечты, можно создать по-настоящему эффективные креативы. Также стоит проанализировать тип мышления потенциальных пользователей и характер принятия решений (например, предприниматели – рациональный тип мышления, важна аналитика и расчеты).

Креатив вместо соц-демо таргетинга

Если раньше можно было создать один креатив и таргетировать его на определенные целевые аудитории, то теперь Google заставляет проявить фантазию и создавать креативы под каждый целевой сегмент. Теперь креатив ищет свою аудиторию, а не мы таргетингами предлагаем его нужным нам людям.

Поэтому стало важно обращать внимание на все нюансы в характеристиках целевой аудитории. А начинаем мы с соц-демо портрета.

Например, рекламу приложения для заказа такси можно адресовать как молодым людям и девушкам, часто посещающим вечеринки, так и людям более старшего возраста.

Существенная разница может быть и в креативах, адресованных только женщинам или только мужчинам. Как правило, для женщин важна эмоциональная составляющая, для мужчин в рекламе важна рациональность и точность предложения. Так, например, реклама приложения по поиску недвижимости может предлагать для мужчин найти квартиры с готовой отделкой (парковочным местом и др.), а для женщин – квартиры в престижном районе (фитнес-зал, детские сады поблизости и т.д.).

Мобильная медиация от Яндекса позволяет владельцам мобильных приложений получать наиболее дорогие показы из нескольких рекламных систем. Для этого она использует самообучаемый алгоритм, который предсказывает систему с выгодной ставкой и обращается к ней в первую очередь. В материале делимся советами по настройке Мобильной медиации.

Подключите больше рекламных систем

Экспериментируйте с разным набором рекламных систем — большее число монетизаторов обеспечит высокую заполняемость рекламного места для любой аудитории.

Сейчас Мобильная медиация от Яндекса поддерживает девять популярных на рынке монетизаторов. Эти рекламные сети покрывают аудиторию разных стран и поддерживают основные форматы рекламы: баннерные, нативные, полноэкранные и видео с вознаграждением.

Укажите как минимум 10 порогов для выбранных рекламных систем

Чтобы повысить заполняемость мест и повысить доход приложения, установите по десять порогов на каждое рекламное место и для каждой рекламной системы, где это возможно.

Десять — оптимальное число для обучения алгоритма Мобильной медиации. Так платформа сможет выработать план обхода порогов с минимальным количеством перезапросов к каждому монетизатору.

Подробнее об устройстве алгоритма Мобильной медиации мы рассказали в обучающем видео, а на самые частые вопросы ответили в материале.

Следите за статистикой и корректируйте пороги

Для оптимальной работы алгоритма выставляйте наиболее доходные пороги. Определить их поможет регулярный анализ статистики. Просматривайте данные раз в две недели и делайте вывод, на каких порогах рекламные системы приносят максимальный доход.

Например, у вас были заведены пороги от 10 ₽ до 190 ₽, и вы обнаружили, что наибольший доход приносят пороги 10 ₽, 30 ₽, 50 ₽. Если так случилось, попробуйте на время отказаться от более высоких порогов и уделите внимание низким — поделите их с небольшим шагом, например, в 5 рублей.

Чтобы видеть, как появление новых рекламных кампаний влияет на показы, сделайте самый высокий порог значительно выше остальных — например, с разрывом 20-30 рублей.

Корректируйте время кэширования объявлений

Увеличить доход от рекламных мест поможет ограничение времени кэшерования объявлений. Если в вашем мобильном приложении контент представлен в виде бесконечной ленты, стоит установить время кэширования объявлений не более 20 минут.

Когда пользователь открывает приложение, происходит предзагрузка рекламных материалов. При этом взаимодействие с баннером может произойти не сразу — пользователь может изучать страницу с контентом и пролистывать статьи. Если показ баннера происходит спустя 20 минут после кэширования креатива, то за такой показ некоторые рекламные сети не заплатят. Ограничение времени кэширования может увеличить доход от рекламного места.

Нашим партнёрам из приложения «Спорт-Экспресс» ограничение времени кэширования позволило увеличить стоимость тысячи запросов более чем в три раза.

По данным Яндекса за период 20 февраля — 18 марта, 2020.

Будем рады, если наши советы помогут улучшить эффективность монетизации вашего приложения с Мобильной медиацией. Если у вас есть собственные лайфхаки — пожалуйста, поделитесь ими в комментариях — мы учтём их в следующих материалах!

Александр Бондаренко, региональный менеджер по продажам в России и СНГ AppsFlyer, рассказал об основных правилах и принципах продвижения мобильных приложений.

Еще несколько лет назад маркетологи продвигали мобильные приложения по модели СРМ (цена за тысячу показов) или СРС (цена за клик), и добивались конверсии в продажи методом проб и ошибок. Постепенно эти модели перестали соответствовать требованиям рекламодателей, и им на смену пришла модель CPI — цена за установку. Она минимизировала риски для рекламодателей.

Поставщики технологий и дальше меняют и оптимизируют схемы сотрудничества с рекламодателями. Например, предлагают им взаимодействовать с пользователями, которые выполнили какое-либо действие в приложении — посмотрели видео-туториал или получили новый уровень в игре. То есть к модели CPI добавилась модель CPA — цена за действие.

Даже при постоянной оптимизации моделей взаимодействия перед маркетологами остаются те же проблемы оценки рекламной кампании:

можно ли оценивать успех или провал кампании только по критериям этих моделей?
какие вообще показатели брать в качестве KPI?
как правильно перевести бизнес-цели в маркетинговые задачи и обеспечить их достижение?

Чтобы кампания оказалась успешной, в основе действий должен лежать подход Test-and-learn. Но прежде чем тестировать разные стратегии, каналы и концепции продвижения, нужно правильно подобрать сами тесты, которые помогут добиться поставленных целей.

Мы подготовили чеклист, который поможет успешно подготовить и запустить кампанию по продвижению мобильного приложения.

Александр Бондаренко

региональный менеджер по продажам в России и СНГ AppsFlyer

курс

Маркетинг мобильных приложений

Узнать больше

Научитесь продвигать приложения и привлекать мобильный трафик
Составите полноценную маркетинговую стратегию по мобильному продвижению
Станете востребованным специалистом на быстрорастущем рынке mobile

Этап 1. Постановка целей

Перед стартом кампании определите, чего хотите добиться от выбранного канала. В большинстве случаев performance-маркетологи стремятся максимизировать ROAS (возврат затрат на рекламу) или увеличить LTV (прибыль от одного клиента за все время сотрудничества).

Поэтому владельцу приложения важно понимать, как пользователи взаимодействуют с программой, и прогнозировать их действия при наступлении определенных событий. В идеале он сможет присвоить разным сценариям поведения пользователей конкретные значения. Они помогут рекламодателю лучше оценить пользу именно этого канала для его бизнеса и оптимизировать свою маркетинговую кампанию.

На какие вопросы нужно ответить на этом этапе

Какое значение вы можете присвоить различным действиям и этапам «пути» пользователя в приложении?
Если CPI обходится дороже, но приводит к повышению показателя ROAS, есть ли смысл платить больше за каждую установку?
Что важнее — установка или действия после установки уже в самом приложении?

Этап 2. Выбор инструментов для мониторинга

Прежде чем расходовать бюджет на рекламу в мобильном приложении, убедитесь, что у вас есть платформа для мониторинга и аналитики данных. Можно использовать:

AppsFlyer;
Adjust;
Admetrika;
Tune;
Branch.

Платформы атрибуции и аналитики помогают рекламодателям понять, какой конкретно пользователь скачал приложение и через какую сеть или канал, тип рекламы, рекламную группу и рекламное объявление он пришел.

Платформы дают возможность отслеживать основные маркетинговые KPI:

показы, клики, установки;
уровень конверсии;
сессии;
количество лояльных пользователей;
затраты, выручку, ROI;
средний доход в расчете на одного пользователя;
среднюю eCPA;
деинсталляции и коэффициент деинсталляций.

Показатели помогают понять, откуда берутся установки приложения, насколько эффективны кампании, как долго приложение остается на устройствах ваших пользователей.

На какие вопросы нужно ответить на этом этапе

Какие данные вам нужны?
Какие инструменты помогут их получать?
Будет ли у выбранного партнера возможность сохранять свою эффективность при масштабировании вашей деятельности?

Этап 3. Определение каналов для продвижения

Если вы только знакомитесь с performance-маркетингом, начните с проверенных устоявшихся каналов, например, Яндекс.Директ, Google Ads, myTarget, Facebook Business Manager. Если вы уже освоили эти сервисы, можно поэкспериментировать с программатик закупками, СРА, посевами, рекламой у блогеров и другими инструментами продвижения.

Если сомневаетесь в выборе канала продвижения или собираетесь выводить приложение на зарубежный рынок, посмотрите отчет AppsFlyer. Здесь мы ежегодно публикуем список самых популярных площадок с разбивкой по регионам и сегментам приложений.

Количество каналов продвижения зависит от бюджета и целей кампании. Наш опыт показывает: крупные бренды с 250 тысячами и более установок в месяц добиваются таких показателей, сотрудничая с 6–10 площадками. Меньшие наращивают количество установок через 2–4 канала. Также стоит обратить внимание на категорию вашего бренда.

Главное — не полагаться только на одну площадку.

На какие вопросы нужно ответить на этом этапе

Сколько партнеров нужно на самом деле?
Бюджет не распыляется на чрезмерное количество каналов?
Какие УТП у партнеров?
Какие методики выявления мошенничества с рекламой предлагают партнеры?

Этап 4. Определение показателей для оценки результатов

Существует несколько критериев оценки маркетинговой кампании — CPC, CPI, CPA, CPCV (цена за полный просмотр). CPC, CPI и CPCV используют для подсчет, сколько денег потратили на продвижение продукта на каждом этапе жизненного цикла. Критерий CPA полезен, когда нужно оценить маркетинговую кампанию в целом и определить проблемные точки в воронке продаж.

Чтобы получать максимально подробную информацию, важно смешивать разные инструменты оценки и постоянно тестировать их эффективность. Это поможет добиться основной цели существования любого мобильного приложения — увеличить LTV (Lifetime Value).

На какие вопросы нужно ответить на этом этапе

Помогает ли повышение ставки на 10% увеличить на 10% ценность пользователей?
Влияет ли на охват уменьшение ставки?
Какой канал привлекает самых ценных пользователей?
Какая модель покупок обеспечит максимальный показатель LTV?
Влияет ли видео на конверсию?

В любой маркетинговой кампании в мобильном сегменте важно правильно донести свои идеи и добиться отклика от целевой аудитории. Нужно постоянно тестировать разные заголовки и изображения. Это позволит понять, когда пользователи активнее всего скачивают приложение после просмотра рекламы.

Грамотно составленный план тестирования важен для успеха маркетинговой кампании. Тесты позволяют:

проверить гипотезы;
понять, что в кампании не работает, как задумано;
оценить ее перспективы;
правильно расставить приоритеты.

Стоит сосредоточиться на тестах с результатами в виде полезной информации, которую можно использовать для улучшения кампании прямо сейчас. Например, использовать сплит-тест или А/Б тест. Он позволяет сравнить контрольную группу с набором тестовых, где меняется какой-либо показатель. Например, можно запускать объявления с разными СТА и сравнивать, как они влияют на результат.

На какие вопросы нужно ответить на этом этапе

Почему вы проводите этот тест?
Сколько ресурсов нужно, чтобы его провести?
Что вы ожидаете узнать в результате?
Какие формы креатива аудитория воспринимает лучше всего?
Какой посыл лучше всего влияет на рост LTV?
Есть ли в контенте четкий призыв к действию?
Насколько визуально привлекательно ваше приложение?
Полезен ли для достижения ваших бизнес-целей видео-демонстрация приложения перед его загрузкой?
Стоит ли давать пользователю доступ к демо-версии перед загрузкой полного приложения?
Какие следующие шаги предпринять, когда получите ожидаемый результат?

Этап 6. Выявление мошенничества с рекламой

Масштабы мошенничества в мобильной рекламе продолжают расти. Злоумышленники становятся умнее и используют разнообразные новые методы для манипулирования атрибуцией, кражи органических установок и увеличение количества ложных установок приложений. Поэтому важно предъявить рекламным партнерам ряд требований, которые помогут бороться с мошенничеством, например:

не платить за установку, если она заняла менее 10 секунд или прошла за пределами указанной географической зоны;
включить отслеживание показов;
для всех источников установок требовать идентификатор устройства;
настаивать на полной прозрачности и требовать у сетей информацию, у кого они делают покупки для вашей кампании;
не платить за загрузки в приложениях из черных списков.

Мы собрали подборку тематических исследований и документов, в которых подробно описано мошенничество с рекламой.

Постоянно анализируйте данные своей кампании и требуйте информацию у партнеров, если появились подозрения.

На какие вопросы нужно ответить на этом этапе

Уверены ли вы, что выбранная площадка надежно предотвращает мошенничество с рекламой?
Дает ли партнер гарантии по этому поводу?
Какие данные вы будете анализировать, чтобы выявить подозрительное поведение?

Резюмируем

Поставьте цели продвижения.

Выберите инструменты для мониторинга и аналитики данных.

Определите каналы продвижения, подберите их оптимальное количество.

Подумайте, по каким показателям будете оценивать результаты продвижения.

Следите, чтобы не было мошенничества с установкой приложения или другим целевым действием.

Тереза Литса, автор интернет-портала Search Engine Watch, дает полезные советы по настройке контекстной рекламы и объясняет, как отслеживать конверсии, почему важна оптимизация под мобильные устройства и зачем рассматривать контекст в комплексе с другими инструментами маркетинга.

Как только вы освоили основы контекстной рекламы, что еще вы можете сделать, чтобы улучшить ее? Вот семь советов, которые помогут вашей кампании перейти на новый уровень.

Настройте отслеживание конверсий

Очень важно иметь возможность измерять результаты контекстной рекламы: какие ключевые слова и тексты объявлений отработали лучше. Существующие инструменты веб-аналитики позволяют достаточно детально отслеживать действия пользователей на сайте, оценивать качество трафика и тем самым определять эффективность рекламы. Для этого до запуска продвижения необходимо установить счетчики систем веб-аналики на сайт ( Яндекс.Метрики и Google Analytics), связать аналитические системы с рекламными аккаунтами.

Но этого еще недостаточно для оценки качества привлеченного трафика. Чтобы понять, выполняют ли пользователи нужные действия на сайте ( подписываются на рассылку, оформляют ли заказы или регистрируются в системе, заполняют ли формы), необходимо настроить цели. Достижение этих целей будут засчитываться как конверсионные действия, а в рекламных или аналитических системах вы сможете, отслеживать количество и стоимость конверсий по кампаниям, объявлениям и ключевым словам. Как создавать цели в Метрике и Analytics, читайте в Справке.

Сфокусируйтесь на качественных ключевых словах

Ключевые слова показывают разную эффективность. Ее нужно отслеживать, нерентабельные ключевые фразы нужно либо отключать, либо повышать для них ставки.

Сосредоточьтесь на качественных ключевых словах, даже если их немного. Это сэкономит вам время и бюджет. При оценке эффективности ключевой фразы важно отслеживать расход, конверсию и стоимость одной конверсии, а также рентабельность. Как создавать цели в Метрике и Analytics читайте в Справке.

Когда по ключевой фразе накопится несколько сотен кликов, оцените количество конверсий в отчете по ключевым фразам. Если конверсий нет, обратите внимание на ассоциированные конверсии. Если их тоже нет, фраза неэффективна.

В Директе при условии синхронизации с Яндекс.Метрикой ключевые слова можно проанализировать по срезу «Условия показа» в Мастере отчетов. При грубом сравнении ключей из отчета ниже видно, что фраза «elama отзывы» более эффективна, чем «elama ru продвижение в интернете», поскольку конверсия выше ( 100% против 33%), а цена цели ниже ( 6,19 рублей против 44,09).

Чтобы выбрать качественные ключи в AdWords, нужно перейти на вкладку «Ключевые слова» и задать период для анализа. Так вы сможете оценить количество конверсий и их стоимость и на основе этих данных выбрать наиболее удачные ключевые слова для вашей кампании.

Вы также можете воспользоваться методом альфа-бета кампаний в Google AdWords, о котором мы писали на ppc.world. Он состоит в том, чтобы в действующих рекламных кампаниях точечно отбирать эффективные ( высококонверсионные) поисковые запросы и создавать из них новые кампании, где все ключевые фразы будут в точном соответствии.

Узнайте больше о своей аудитории

Важно найти свою аудиторию, прежде чем настраивать контекстную рекламу. Когда вы найдете идеальную аудиторию для своих объявлений, нужно узнать о ней как можно больше.

Для эффективной рекламы полезно понять привычки вашей аудитории. К разным сегментам аудитории нужно использовать разные подходы и учитывать их потребности и интересы. Что может привлечь пользователей в вашем предложении: цена, акция, ассортимент, качество, доставка?

Проанализируйте, как пользователи ведут себя на всех этапах воронки. Как это может повлиять на ваши объявления и поставленные цели?

Например, таргетинг на новых пользователей сильно отличается от ретаргетинга для существующих клиентов, и это должно быть отражено при создании и запуске кампаний и в объявлениях: в текстах, ставках и пр.

Сделайте посадочную страницу, соответствующую вашим объявлениям

Каждое рекламное объявление в сетях ( РСЯ или КМС) должно направлять на соответствующий лендинг, чтобы аудитория получила нужную информацию после клика на объявление. Здесь можно подробнее рассказать о продукте, ответить на вопросы и предложить последующие действия для пользователей на том же языке, что и объявление.

Сосредоточьтесь на изображении вашего объявления

Успешное рекламное объявление состоит из убедительного текста и также привлекательного и подходящего изображения. Поскольку интернет становится более визуальным из года в год, и люди привыкают к визуальному контенту, изображение может значительно повысить эффективность ваших объявлений и повысить узнаваемость и лояльность к бренду, если оформлять их в фирменном стиле компании.

Изображение для объявления должно быть:

визуально привлекательным;
актуальным;
качественным.

Однако будьте осторожны, поскольку изображение все равно должно иметь отношение к объявлению и продвигаемому продукту. Визуальная реклама сама по себе не может увеличивать количество конверсий, если изображение не связано с предложением.

Оптимизируйте объявления для мобильных

Поскольку все больше пользователей выходят в интернет через мобильные устройства, они чаще видят рекламу на мобильных. Оптимизация мобильных объявлений так же важна, как разработка мобильной версии сайта.

По данным исследования PwC Россия «Всемирный обзор индустрии развлечений и СМИ: прогноз на 2017−2021 годы», в 2016 году интернет-реклама на мобильных устройствах в России продемонстрировала стремительный рост на 86%. Ожидается, что в 2017 году мобильная реклама вырастет на 44%. А вплоть до 2021 года рост выручки от рекламы на мобильных устройствах будет опережать любой формат интернет-рекламы для настольных устройств.

Рекламные кампании должны быть оптимизированы для мобильных устройств, чтобы ориентироваться на растущую аудиторию. В AdWords поисковые объявления по умолчанию адаптированы для мобильных, а в Директе можно создавать отдельные объявления специально для смартфонов.

Когда оптимизируете объявление под мобильные, обратите особое внимание на:

текст объявления и быстрые ссылки ( как правило, они должны быть короче, а CTA призывать к звонку, а не к переходу на сайт);
изображение в объявлении ( крупное, без мелких деталей, которые сложно рассмотреть на маленьком экране)
посадочную страницу ( она должна быть адаптивной, быстро грузиться и точно соответствовать объявлению, поскольку пользователь на мобильном устройстве не склонен искать по сайту). По данным Google, 53% пользователей мобильных покидают сайт, если он грузится больше 3 секунд.

Как только вы запустите рекламу, с помощью отчета по типам устройствам вы сможете проанализировать CTR и конверсии и определить, насколько ваше объявление интересно мобильным пользователям.

Анализируйте контекстную рекламу исходя из маркетинговой стратегии

Контекстная реклама может быть очень полезна сама по себе, но все же ее эффективнее рассматривать как составную часть всей маркетинговой стратегии. Важно не только запустить успешную кампанию и достичь желаемых результатов в контексте, но и чтобы они соответствовали целям маркетинга и продаж.

Например, рекламная кампания может привести к лучшим результатам, когда она соответствует стратегии SEO, SMM и email-маркетинга .

Многоканальный подход популярнее среди маркетологов, поскольку больше отражает то, как люди потребляют контент, и показывает рекламу через несколько каналов и устройств. Полученные данные позволяют увидеть, как другие каналы взаимодействуют с вашими объявлениями, и понять вашу целевую аудиторию, чтобы создавать более эффективные рекламные кампании.

Читайте также: