Какие условия необходимо учесть для создания кампаний с оплатой за установки мобильных приложений cpi

Обновлено: 06.01.2025

По своей сути рекламная сеть — это некий посредник между рекламодателем и медиа-байером. Основной трафик рекламных сетей, рассчитанный для мобильных приложений, находится непосредственно внутри них. Поэтому для продвижения арбитражники используют специальные рекламные сети, не подходящие для веб-проектов.

Как сделать рекламу для мобильного приложения

Для эффективности кампании необходимо отследить метрику и провести анализ окупаемости и дохода в целом.

Цена одной установки приложения (CPI) — название говорит само за себя. В основном партнерские сети для арбитража платят за установку, но тут проскальзывает возможность фрода. Чтобы этого избежать, все партнерские сети с прибыльными офферами взаимодействуют с антифрод сервисами. Формула для расчета очень простая: CPI = затраты на рекламу / количество установок.
Цена за действие (CPA) — в этом варианте оплата происходит лишь за определенные действия, которые совершает пользователь. В некоторых случая необходимо оформить подписку или согласиться на рассылку. Это позволяет дать оценку эффективности разным рекламным каналам. Формула: CPA = сумма расходов на рекламу / количество целевых действий.
Жизненная ценность клиента (LTV) — этот показатель отображает прибыль от клиента за время его пользования приложением. Другими словами — это соотношение затрат к полученной выручке. Хорошим показателем считается, когда выручка превышает затраты в два или три раза. Формул для расчета показателя несколько, самая простая: LTV = (доход за период минус расход за период) / срок жизни пользователя.
Коэффициент оттока — показывает, сколько пользователей покинули проект в рамках определенного периода. Нормальным считается не более 5%. Формула для расчета: ChurRate = (кол-во ушедших / общее кол-во) * 100%.
Коэффициент удержания или retentionrate — показывает число удержанных пользователей или вернувшихся. Высокий показатель удержания клиентов означает, что текущая тактика весьма успешна. Рассчитать данный показатель просто: достаточно взять соотношение пользователей, которые вернулись, к числу установивших приложение.

Для того чтобы проводить аналитику было проще, специалисты AdButton рекомендуют пользоваться специальными сервисами, среди которых есть платные и бесплатные.

CPI сети

Вначале необходимо подобрать подходящую сеть — найти выгодное соотношение CPI и, конечно же, CPA.

Google Ad Mob

Данная рекламная сеть принадлежит компании Google.

Модели работы: CPI, CPC, и CPM.

Поддерживаемые системы: Android, iOS, webOS, Unity, Flash, Cocos, Windows Phone.

Формы рекламы: нативная реклама, баннеры, встраиваемые в приложение.

Smart App

Коньком данной сети является видеореклама и Interstitial реклама (показывается, прерывая работу приложения).

Модели работы: CPI и CPM.

Поддерживаемые системы: iOS, Android, Cordova, Unity, Marmalade.

Формы рекламы: Interstitial реклама, 3Д реклама, нативная, динамические баннеры, Offerwall и видеоролики.

Unity Ads

Одна из самых древних рекламных сетей, позволяющая монетизировать мобильные приложения. Кроме того, сеть поддерживает мультиязычный интерфейс.

Модель работы: CPI и CPCV.

Поддерживаемые платформы: iOS, Android, Unity.

Fyber

Лидер на европейском рынке для монетизации в онлайн играх и виртуальных мирах. Помимо этого, с помощью данного сервиса можно монетизировать социальные сетевые проекты и премиальный контент.

Модель работы: CPI, CPCV, CPC и CPM.

Поддерживаемые OS: iOS, Android, Unity и mobveb.

Формы рекламы: видеоролики, rewarded, offerwall, interstitial.

Lead Bolt

Сеть родом из Австралии, с поддержкой более чем в 150 странах мира и с хорошей реферальной программой.

Модель работы: CPI, CPC и CPE.

Поддерживаемые системы: iOS, Android, Unity, Cordova, Cocos, Corona, XDK, Marmalade, Xamarin, Titanium.

Форматы рекламы: нативная реклама в приложениях, rewarded, offerwall, interstitial.

Chart Boost

Кроссплатформенная игровая сеть с подробной аналитикой для мобильных приложений.

Модель работы: CPI, CPC, CPCV и CPM.

Поддерживаемые системы: iOS, Android, Unity, Cordova, Cocos, Corona, XDK, Marmalade, Xamarin, Titanium.

Формы рекламы: видеоролики, rewarded, interstitial.

Smaato

Крупная сетка с числом пользователей, приближающимся к 1 миллиарду. Сеть обеспечивает более 200 млрд. трансляций рекламных объявлений за 1 месяц.

Модель работы: CPC и CPM.

Поддерживаемые системы: iOS, Android, Unity, Blackberry, Windows Phone, Applecator.

Формы рекламы: видеоролики, interstitial, нативная и баннеры.

InMobi

Занимает лидирующее положение среди мобильных технологий за счет функции Appographing Targeting, которая дает возможность делать прогнозы.

Модель работы: CPC и CPM.

Поддерживаемые системы: iOS, Android, Unity, Applecator, Marmalade.

Формы рекламы: видеоролики, interstitial, rewarded, нативная и медийная реклама баннеры.

Особенности раскрутки в мобильных приложениях

Google Adwords

Существует два типа кампаний — поисковая и медийная. В первом случае реклама показывается в Google Play на основании ключевых слов и запросов. Но стоит учитывать, что при этом будет много нерелевантных запросов, поэтому стоит поработать с минус-словами. Во втором случае реклама показывается на популярном ресурсе YouTube и партнерских сервисах. Этот тип используется по большей части для повышения узнаваемости бренда, нежели для конверсии.

My Target

Данный тип рекламы распространен для сервисов Одноклассники и ВКонтакте. Это нативный формат в виде ленты событий, в котором рекламодатели оплачивают только трафик, сконвертированный в установку приложения. My Terget поддерживает Apps Flayer, Adjust, Appmetrica.

Facebook

Реклама в facebook представлена в виде баннеров с текстом объявления. Все пользователи мобильных устройств видят его на правой стороне или в ленте. Оплата происходит только после запуска рекламных объявлений.

Подводя итоги

Для каждого рекламодателя подходит своя рекламная сеть в маркетинге, какого-то универсального варианта здесь нет. Для того чтобы подобрать оптимальную сеть партнёрских программ с подходящим уровнем доходности, необходимо провести тесты с разными подходами. Пробуйте, тестируйте, дерзайте!

Ирина Леонова

Ирина является автором множества статей и публикаций на тему интернет-рекламы, маркетинга, монетизации и продвижения сайтов с более чем 10-летним опытом. Благодаря консультациям, разговорам, публикациям, обучению и наставничеству, она пишет качественные статьи и публикации.

Сегодня бизнесу недостаточно иметь только сайт. В мире, где почти у каждого человека есть смартфон, которым он пользуется ежедневно, для бизнеса открывается прекрасная возможность взаимодействовать с клиентами через приложения. Но коммуникация с клиентами возможна лишь тогда, когда они установят ваше приложение. И один из способов привлечения аудитории в ваше приложение - это закупка платного трафика. Как организовать этот процесс и сделать его наиболее эффективным - читайте в этой статье.

Но перед тем, как вы погрузитесь в специфику привлечения платного трафика, рекомендую прочитать мои 2 предыдущие статьи, которые посвящены мобильному маркетингу:

По данным Statista, количество загрузок мобильных приложений в App Store и Google Play в мире на 1 квартал 2021 года составляет 36,6 миллиардов, а за 2020 год мобильные приложения были скачаны 142,4 миллиарда раз.

Ещё стоит обратить внимание на то, сколько люди тратят на мобильные приложения. По данным той же Statista, средние потребительские расходы на мобильные приложения на один смартфон по состоянию на 2 квартал 2021 года составляют 5,31$ (380,55₽), а если рассмотреть весь предыдущий год, то средние потребительские расходы на мобильные приложения на один смартфон составили 23,62$ (1 692,77₽).

И если обратить внимание на оба показателя, мы заметим их положительную динамику. Это свидетельствует о том, что c большой долей вероятности в будущем оба показателя будут увеличиваться. Лично я считаю, что рынок мобильных приложений в ближайшие годы однозначно будет расти.

Все методы привлечения трафика в мобильные приложения я разделяю на 2 категории:

1. Бесплатный трафик - это органический трафик с использованием App Store Optimization (ASO). Этому методу у меня посвящена отдельная статья.

2. Платный трафик - с помощью задействования таких инструментов, как Apple Search Ads и Universal App Campaign. В эту же категорию я отношу трафик из социальных сетей, мессенджеров и из email-рассылок. Сюда же можно отнести приобретение трафика у других владельцев мобильных приложений, но этот метод я затрагивать не стану.

Зачастую одной органики недостаточно, чтобы не только окупить инвестиции в разработку и вывод мобильного приложения, но и выйти в плюс. Поэтому существует ещё один способ привлечь аудиторию - это закупка платного трафика. Платный трафик может закупаться внутри магазинов мобильных приложений или из вне.

Покупка платного трафика внутри App Store и Google Play

Если рассматривать покупку трафика внутри мобильных приложений, то реализовываться это будет по аналогии с контекстной рекламой для сайтов (те же ставки, аукционы, борьба за клики и внимание посетителей). Для тех, кто знаком с контекстной рекламой, ведущей на сайты, понять логику привлечения платного трафика в мобильные приложения будет проще. Для запуска контекстной рекламы внутри магазинов мобильных приложений нам потребуются 2 инструмента: Apple Search Ads (для App Store) и Universal App Campaign (для Google Play).

Алгоритм настройки рекламных кампаний в Apple Search Ads (для App Store)

На панели «Кампании» нажимаем кнопку «Создать кампанию».

Задаём дату начала кампании, а также, если требуется, дату её окончания. Ещё можно указать время и дни недели для показа рекламы.

Нажимаем кнопку «Создать кампанию».

Алгоритм настройки рекламных кампаний в Universal App Campaign (для Google Play)

Universal App Campaign находится внутри Google Рекламы, поэтому для того, чтобы запускать рекламные кампании для привлечения трафика в мобильные приложения, необходимо авторизоваться в Google Рекламе. При настройке рекламных кампаний учитывайте, что можно организовать показ объявлений не только внутри Google Play, но также и на всех других ресурсах, принадлежащих Google (например, в поисковике).

Для достижения наибольшей эффективности от организации рекламных кампаний через инструменты Apple Search Ads и Universal App Campaign, обратите внимание на следующие моменты:

Все ваши рекламные заголовки должны отражать то, что представляет собой приложение. Иначе будет происходить сжигание бюджета на незаинтересованных пользователей.
Обязательно тестируйте тот или иной формат рекламы перед масштабным запуском. В ходе тест-кампаний важно понять, какой формат приносит вам больше выгоды, а какой меньше.
Приложение всегда должно быть в рабочем состоянии, никому не нужны пользователи, которые после рекламы и установки приложения тут же будут его удалять из-за неисправностей.
Перед запуском рекламных кампаний убедитесь, что ваше приложение имеет хороший usability. Пользователи будут удалять приложение, которым неудобно пользоваться.

Как было упомянуто мною раньше, привлекать платный трафик в мобильные приложения можно не только путём размещения рекламы в App Store и Google Play. Ещё вы можете привлечь аудиторию через социальные сети, мессенджеры или email-рассылки.

Трафик из социальных сетей привлекается путём платных размещений на той или иной площадке. Например, в Facebook это выглядит следующим образом:

Открываем Ads Manager.
Выбираем рекламный аккаунт, связанный с нужным приложением.
Нажимаем «Создать» в левом верхнем углу экрана.
Выбираем цель «Продвижение приложения».
Нажимаем «Реклама приложения». Чтобы упростить этот процесс, можно выбрать вариант «Автоматизированная реклама приложения». Затем нажимаем «Продолжить».
Также можно добавить данные кампании, информацию об A/B-тестировании и оптимизации бюджета кампании, а затем нажимаем «Далее».
В разделе «Приложение» выбираем приложение, которое хотим продвигать.
Настраиваем бюджет, аудиторию и места размещения.
В разделе «Оптимизация и показ» выбираем желаемый результат оптимизации. Нажимаем «Далее».
В разделе «Идентификация компании» выбираем страницу Facebook и, если нужно, можно подключить аккаунт в Instagram. В разделе «Настройка объявления» выбираем формат «Одно изображение или видео» либо «Кольцевая галерея». В разделе «Рекламные креативы» выбираем изображение или видео для рекламы.
Добавляем заголовок, описание, текст и подходящую кнопку призыва к действию.
При необходимости добавляем информацию в разделы «Языки» и «Отслеживание».
Когда всё будет готово, нажимаем «Опубликовать», чтобы разместить рекламу приложения.
Далее необходимо дождаться, когда рекламная кампания пройдёт модерацию и опубликуется (это может занять около 1 часа). А затем можно просматривать её результаты в Ads Manager.

На что обратить внимание при продвижении приложения в соцсетях:

В рекламных объявлениях обязательно должны быть кликабельные ссылки на установку приложения. Это наше целевое действие. Идеально, если вы сделаете под каждую платформу (iOS/Android) отдельную рекламную кампанию, чтобы на рекламном объявлении была только одна кнопка, ведущая либо в App Store, либо в Google Play.
Помимо стандартной покупки рекламы можно также размещаться и продвигаться через блогеров. Например, для мессенджера Telegram это пока что единственное решение.
В соцсетях особо важно следить за репутацией бренда, поэтому тщательно следите за появлением комментариев, направленных в адрес вашего продукта или услуги, и при необходимости вступайте в коммуникацию с их авторами.

Как бы многие (в том числе и я) скептически не относились к email-коммуникации, она по прежнему работает и даёт результаты. Поэтому если есть возможность, то почему бы не попробовать и этот канал привлечения трафика? Он мог бы мог гармонично дополнять другие ваши каналы продвижения.

Организовываются email-рассылки для продвижения мобильных приложений аналогично любым другим почтовым рассылкам, но здесь важно обратить внимание на следующие нюансы:

В письме обязательно должны быть кликабельные ссылки на установку приложения. Это и должно быть целевым действием.
Желательно уже в письме продемонстрировать то, как выглядит интерфейс приложения.
А ещё важно сделать акценты на уникальность вашего приложения и на то, чем оно отличается от уже существующих (аналогичных) приложений.

Аналитика - это неотъемлемая часть digital маркетинга. Поэтому необходимо ориентироваться на определённые метрики, с помощью которых мы можем судить об эффективности рекламных кампаний. Метрик в мобильном маркетинге достаточно много, я выделю ключевые, которые подойдут под любой тип приложения:

Количество уникальных пользователей за определённый период времени - MAU (Monthly Active Users), WAU (Weekly Active Users), DAU (Daily Active Users).
Средняя продолжительность сессии - ASL (Average Session Length). Формула: ASL=T/N, где Т - это суммарная продолжительность сессии за выбранный период, а N - общее количество сессий за этот же период.
Совокупный коэффициент удержания пользователей - Retention Rate. Формула: (количество пользователей на конец выбранного вами периода — количество новых пользователей за выбранный вами период)/Количество пользователей на начало выбранного вами периода * 100.
Стоимость одной установки приложения - CPI (Cost per Install). Формула: CPI=A/I, где А - затраты на рекламу, а I - количество установок приложения.
Средняя прибыль с одного пользователя за период - ARPU (Average Revenue Per User). Формула: ARPU=Gross/DAU,WAU,MAU или любой произвольный период, где Gross - общая сумма платежей за определённый период, DAU,WAU,MAU или любой произвольный период - количество уникальных пользователей за тот же период.
Доля пользователей, вернувшихся спустя определённое время после установки (например, за период возьмём 5 дней) - 5-day retention. Формула: 5DR=X/Z, где X - количество пользователей, запустивших приложение на 5 день, а Z - общее количество пользователей, установивших приложение.

Теперь вы знаете методологию закупки платного трафика в мобильные приложения, а также знаете ключевые метрики в мобильном маркетинг. В закупке платного трафика нет ничего тяжелого, но добиться существенных результатов можно только при стратегическом подходе и бдительному вниманию к деталям.

Платное продвижение мобильных приложений должно быть частью вашей digital стратегии. Частью, которая будет гармонично сочетаться с другими способами продвижения. Собрав вместе все способы продвижения и объединив их в общую стратегию, благодаря комплексному подходу вы сможете добиться гораздо больших успехов, нежели занимаясь продвижением с использованием одного единственного канала.

Как мобильная рекламная платформа, наиболее часто мы получаем заявки на организации кампаний по трем ценовым моделям: CPA, CPM и CPI.
Для того, чтобы продемонстрировать, какая из моделей больше всего отвечает вашим запросам как рекламодателя, мы решили сравнить все модели друг с другом и таким образом раскрыть ценообразование в мобильной рекламе. Определения, анализ и результаты этого сравнения представлены ниже.

CPA

Как ее измерить?

Есть формула: CPA = Цена/ Количество совершенных действий

Как ее оценивать?

Модель ценообразования CPA позволяет рекламодателям быть уверенными, что их деньги уходят не впустую, а заканчиваются измеримым показателем привлечения клиента.
Поэтому в этом смысле рекламодатель не сильно рискует своими деньгами, потому что знает, сколько ему будет стоить конкретное действие или покупка.
Однако, у модели ценообразования CPA есть недостаток: рекламодатель теряет связь с клиентом. Очень редко бывает так, что покупатель видит рекламу первый раз и сразу предпринимает то действие, которое вы от него ожидаете.
Реклама требует многократного воздействия через множество точек соприкосновения. Если оценивать только действия, а не показы, рекламодатель так и не поймет, какие именно пути привели покупатели к совершению финального действия.

Рекламодатели, в конечном итоге, платят за то, что они хотят, но теряют возможность отследить действия потребителей и создать широкую осведомленность о бренде.

CPM

Цена-за-Тысячу (CPM)– это цена, которую платит рекламодатель, чтобы создать осведомленность о бренде. Рекламодатель платит публикатору каждый раз за 1000 показов рекламы потребителю.

Как ее измерить?

Есть формула: CPM = Цена * 1000/ Количество показов

Как ее оценивать?

Модель ценообразования CPM создана, чтоб охватить максимальное число пользователей. Стоимость медиа рекламы остается неизменной, и не зависит от ее эффективности. CPM чрезвычайно успешна, когда у вас есть высокоэффективный креатив, потому как стоимость каждого действия будет снижаться, в то время как общее количество предпринятых действий будет расти. Это одна из главных причин, почему модель CPM вполне успешно используется в мобильной рекламе, потому как возможности воздействия на потребителя у рич-медиа рекламы гораздо выше, чем у стандартных десктопных баннеров.

В общем, чем лучше у вашей кампании креатив, тем более эффективной она окажется.

CPI

Разработано специально для мобильных приложений, Цена-за-Установку (CPI) – это цена, которую платит рекламодатель, когда потребитель устанавливает рекламируемое приложение.

Как ее измерить?

Есть формула: CPI = Цена / Количество установок

Как ее оценивать?

Ее ценность на поверхности, CPI – это специальная модель CPA. CPI акцентирует внимание на скачивании и установке приложений, так чтобы рекламодатель получал то, за что заплатил. Однако это сужение воронки действий может стоить рекламодателю гораздо более крупных сумм.

Помимо прочего, делая акцент именно на установке приложения, теряется способность контролировать качество трафика.

Так какая модель лучше? Кто побеждает?

Вы, наверное, и так знаете ответ — определение победителя возможно только тогда, когда известна суть мобильной кампании и те цели, которые вы стремитесь достигнуть как рекламодатель. Далее даны несколько финальных примеров, которые помогут вам определить, какая модель вам больше всего подходит:

Хотите сосредоточится на последнем действии потребителя? Выбирайте CPA.
Хотите неограниченного масштаба показов и рентабельность инвестиций? Выбирайте CPM.
Хотите побудить покупателей скачивать ваше приложение? Выбирайте CPI.

В зависимости от целей вашей кампании и размера вашего бюджета, комбинация всех трех моделей может быть наилучшим вариантом.

CPI – это модель оплаты, широко применяемая в мобильном маркетинге. Дословно CPI расшифровывается как «cost per install», что c перевода означает «оплата за установку». B данном случае имеется в виду установка приложения в определенной мобильной операционной системе (IOS, Android). Показатель CPI играет важную роль в рекламной метрике и является ключевым показателем для оценки и анализа эффективности рекламной кампании приложения.

Рассчитывается данный показатель по следующей формуле:CPI = бюджет рекламы / количество скачиваний

Например, предприниматель, запустивший конкретный продукт для мобильных устройств обладает бюджетом на его раскрутку в 10 тысяч у.е. При этом после проведения рекламных акций приложение установили 2.5 тысячи пользователей. Таким образом, показатель CPI будет составлять 10000/2500 y.e, то есть 4 y.e.

Сфера применения

Как было отмечено, CPI применяется преимущественно в сфере рекламы мобильных приложений. Такая система оплаты позволяет рекламодателю более эффективно расходовать средства рекламной кампании и гарантировано расширять круг реальных пользователей. Увеличение количества лиц установивших приложение, даже если оно бесплатное, имеет важно значение для предпринимателей, особенно на начальной стадии своего развития, так как вместе с общей аудиторией растет и количество постоянных и платежеспособных клиентов.

Достоинства и недостатки CPI

Для наглядной оценки данной модели оплаты, необходимо рассматривать её в сравнении с другими, похожими моделями. Наиболее похожей системой, которая также применяется в мобильном маркетинге, является модель СРА. СРА буквально означает «cost per action», то есть «оплата определенных действий», например оформление платной подписки на приложение. В данном случае рекламодатель оплачивает только фактические действия, прямо ведущие его к получению прибыли. Использование этих систем отражается на качестве поступающего трафика.

При СРА рекламодатель обладает минимальными рисками проведения неэффективного продвижения своего продукта, так как оплачивает рекламу за уже реальных клиентов, то есть тех, кто купил приложение или оформил платную подписку.

При CPI со стороны вебмастера возможны случаи мошенничества, которое заключается в создании видимости установки и пользования приложением, особенно если оно бесплатное. Например, недобросовестный вебмастер использует бота, который постоянно скачивает и удаляет приложение, накручивая количество формальных установок. Очевидно, что такой трафик обладает низким или даже нулевым качеством, а рекламодатель вынужден расходовать средства, не получая желаемого результата. Во избежание таких ситуаций используются различные системы защиты.

Для выявления случаев мошенничества используется другой показатель рекламной метрики – коэффициент утечки клиентов. Рассчитывается по формуле:

пользователи, удалившие приложение / пользователи, установившие приложение

Чем этот коэффициент ближе к единице, тем более возможны случаи мошенничества со стороны вебмастера.

Преимуществом CPI по отношению к СРА является более низкая стоимость раскрутки приложения.

Выгода рекламодателя

У многих возникает вопрос, каким образом предприниматель реализует поступающий трафик, в том случае, если приложение бесплатное. Есть несколько способов монетизации рекламной кампании типа CPI.

Многие рекламные площадки предлагают специальные форматы для мобильных приложений. Мы рассмотрим рекламу на контекстных площадках Яндекс.Директ и Google Реклама, а также в социальных сетях (Facebook, ВК и Одноклассники).

Поскольку мобильные приложения устанавливают непосредственно со смартфона, их реклама охватывает только мобильный трафик. Кликая по объявлению, пользователь сразу переходит на страницу магазина, где может установить приложение.

В каких рекламных системах можно продвигать мобильное приложение

В Google Ads для рекламы мобильных приложений предназначен специальный формат — кампании для приложений. Он позволяет одновременно запускать рекламу на всех доступных площадках Google Ads: в поисковой и контекстно-медийной сетях Google, в том числе в магазине Google Play, в других приложениях и на YouTube.

В Яндекс для такой рекламы используется формат «Реклама мобильных приложений». Рекламные объявления показываются в мобильном поиске Яндекса и в самой большой партнерской сети рунета — Рекламной сети Яндекса.

Также для рекламы мобильных приложений можно использовать рекламные кампании с целью «Установки приложения» в Facebook. В этом случае рекламные объявления будут показываться в Facebook, Instagram, Facebook Messenger и Audience Network.

Как оплачивается реклама приложений

Существует вариант оплаты CPC, то есть оплата за клик. Данная модель доступна в системах Яндекс и MyTarget. Для Яндекс при оплате за клики можно выбрать стратегию «оптимизация конверсий» и устанавливать желаемую стоимость заявки.

Также можно работать по модели оплаты CPM — оплата за 1000 показов объявления. Такая модель доступна в системах MyTarget и Facebook. В этих же системах мы можем выбрать модель CPI — оплату за инсталл (установку приложения).

Важно! Модель CPI рекомендуется использовать только после того, как будет накоплена статистика.

Google при запуске рекламы мобильных приложений предлагает использовать целевую цену за установки.

Что необходимо для запуска кампании

В первую очередь после создания приложения необходимо опубликовать его в PlayMarket или AppStore.

При запуске рекламы каждая система выдвигает свои требования для настройки.

В Google при настройке кампании для приложений в поле поиска необходимо указать название приложения, пакета или издателя, а затем выбрать нужное приложение в появившемся списке.

Если приложение предназначено для Android и распространяется через магазин Google Play, то в аккаунте можно включить автоматическое отслеживание установок в качестве конверсий. Чтобы учитывать установки других мобильных приложений, необходима отдельная настройка отслеживания конверсий.

В Яндекс для запуска рекламы приложения в настройках кампании необходимо указать ссылку на приложение в магазине и название приложения, выбрать трекинговую систему.

В MyTarget при настройке приложения достаточно ввести ссылку на него.

В Facebook механизм запуска рекламы немного сложнее. В первую очередь нужно зарегистрировать ваше приложение в панели приложений Facebook. При регистрации необходимо связать приложение с аккаунтом Business Manager компании и указать данные рекламного аккаунта (сделать это может человек, имеющий доступ администратора в приложении).

Важно! Приложение и рекламный аккаунт можно и не связывать, но тогда рекламные кампании будут автоматически оптимизироваться для кликов по ссылке, а не для установок или событий в приложении.

Трекеры: что это такое и как это работает

Трекер — это система аналитики мобильного приложения с возможностью отслеживания источника установок.

Существуют два вида трекинга: система для отслеживания канала установок, а также in-App аналитика для анализа демографии, геолокации или длины сессии пользователя.

Принцип работы трекинга прост: пользователь кликает по рекламному объявлению, происходит редирект, трекер фиксирует в системе клик.
Дальше пользователь переходит в стор, скачивает приложение. Информация снова передается в систему трекинга и фиксируется установка.

Независимо от того, какой трекер вы выберете, внедрять его нужно с помощью SDK (software development kit). Проще говоря, внутри каждой системы трекинга генерируется код, который будет передавать данные между стором, приложением и самим трекером.

На картинке вы можете видеть трекеры, применяемые для разных рекламных систем. Существуют как бесплатные трекеры (например, AppMetrica), так и платные решения (например, AppsFlyer). Платные решения точнее анализируют источники трафика и имеют более широкий функционал.

Для чего нужны push-кампании

Push-кампании — это таргетированные push-уведомления пользователям приложения.

Push-кампании позволяют:

увеличить вовлеченность пользователей;
увеличить число активных пользователей;
завершить воронку конверсии;
увеличить количество уникальных пользователей и LTV (Life Time Value - доход от одного пользователя).

Какие показатели эффективности нужно отслеживать

Количество уникальных пользователей за определенный период:

DAU (Daily Active Users);
WAU (Weekly Active Users);
MAU(Monthly Active Users).

Sticky factor (Степень «липкости»)

Это отношение числа ежедневных уникальных пользователей к их количеству в месяц. Чем больше пользователей запускают приложение каждый день, тем выше sticky factor, а значит приложение более интересно пользователям.

Показатель длительности сессии — время от запуска до закрытия приложения пользователем.

CPI — цена за установку.

Количество установок.

Важно подходить к продвижению мобильного приложения комплексно и периодически проводить анализ рекламных кампаний, чтобы понимать, какие инструменты наиболее эффективны для вашего приложения.

Хотите еще раз вернуться к теме рекламы мобильных приложений? Смотрите наш видеоролик!

Читайте также: