Как запустить рекламу в телеграм
Мессенджеры стали важным инструментом коммуникации бизнеса и клиентов. При этом, компании используют как приватные чаты, где общение идет один на один, так и публичные – об этом явлении я подробно писала в одной из прошлых статей.
С маркетингом понятно – собственный публичный чат помогает решать ряд задач от создания сообщества вокруг продуктов компании, до поддержки клиентов и формирования имиджа лидера отрасли. Но можно ли чаты использовать еще как-то и именно для рекламы? Сегодня разберем именно этот кейс.
Реклама в Telegram-чатах: при чем тут боты
Публичные чаты могут быть очень эффективны, но проблема с ними в том, что сама площадка Telegram практически не дает администраторам чата никаких инструментов по аналитике и контролю качества общения. Поэтому компании просто вынуждены использовать сторонние инструменты – ботов для решения конкретных задач вроде модерации или аналитики пользователей.
Поговорим о том, как это работает на практике.
Как все устроено: реклама в чатах через ботов
Тематика чата – поиск работы, реклама предлагает связанную с темой сообщества услугу
По формату объявления могут отличаться – некоторые боты предлагают размещения «групповых промо», где упоминаются сразу несколько рекламодателей, где-то можно заказать индивидуальное размещение.
Какого охвата можно добиться, и какой бюджет нужен
В итоге для крупных ботов, которые установлены в популярных чатах –1500-5000 новых пользователей в день, статистика показов объявлений в активных сообществах колеблется в районе 150-180 тысяч показов в сутки. Итоговая цена зависит от планируемого охвата и формата объявления – единственный сервис/продукт будет рекламироваться или нет.
Что может пойти не так
В описанном способе рекламы на данный момент есть два главных недостатка:
Пока нет ботов, которые позволяли бы выбирать конкретные тематики групп для размещения объявлений. То есть рекламная кампания будет широковещательной с не самым точным таргетингом.
Не существует открытых сервисов по сбору статистики бота, то есть вам придется верить разработчикам на слово. Минимизировать риски можно, заказывая рекламу у крупных продуктов, про которые есть информация в сети.
Заключение
Реклама в групповых чатах Telegram – относительно новый канал, который только развивается. Несмотря на некоторые ограничения, с его помощью уже сейчас можно получать масштабный охват аудитории с бюджетами, которые ощутимо меньше тех, что нужны в контекстной рекламе или при промо в соцсетях. При развитии рекламной функциональности ботов и добавлении функций аналитики и точного таргетинга стоит ожидать и роста стоимости размещений.
Читайте в статье о рекламе Телеграм каналов и групп. Мы расскажем о 9 проверенных способах продвижения и увеличения аудитории Вашего блога за короткий срок.
Сервисы продвижения в Телеграм:
DoctorSMM - Живые подписчики на канал
Prtut - Подписчики по таргетингу разных стран
Avi1 - Комплекс продвижения в Телеграм
MartiniSMM - Продвижение в 10 соцсетях
Содержание:
Как сделать рекламу в Телеграм — 3 основных инструмента
Когда пользователи запускают собственные каналы, то рано или поздно перед ними встаёт вопрос их продвижения. И задача, как сделать рекламу в Телеграмм становится весьма актуальной.
Вы можете прорекламировать Ваше сообщество в тематических группах VK. Сейчас там создано много групп, в которых администраторы публикуют ссылки на свои каналы с описанием. В этих же группах они предлагают услуги на покупку рекламы в их пабликах с приведённой статистикой, описанием аудитории и т.д.
Вот лишь малый перечень таких страниц VK:
Вы можете брать рекламу на каналах и в группах Telegram. Популярные паблики уже давно на этом зарабатывают, а для начинающих администраторов — это прекрасная возможность заявить о себе и привлечь новую аудиторию.
Если число подписчиков не соответствует активности или графики увеличения аудитории имеют высокие скачки, то лучше 10 раз подумать, стоит ли рекламироваться в таком сообществе.
Вы можете сделать, как одноразовую рекламу, которая выкладывается на короткий срок, так и постоянную, когда ссылка на Ваш паблик всё время висит в шапке канала. Начинать лучше с первой, чтобы протестировать эффективность рекламы в данном сообществе.
Чтобы получить рекламу, напишите администратору паблика. Ссылка на пользователя для предложения сотрудничества находится в меню сообщества. Чтобы её найти, откройте чат канала и затем нажмите на аватарку вверху экрана телефона. Если Вы используете мессенджер на ПК, тогда в чате группы кликните на многоточие и выберите «Описание канала».
Когда напишите админу, расскажите ему о Вашем канале, его тематике, целевой аудитории, активности. В ответ Вам отправят прайс на услуги и условия сотрудничества. Если Вас обоих всё устроит, тогда Вам сообщат день и время, когда будет опубликована реклама, а Вам останется лишь дождаться и отследить результаты.
Мы рассказали об основных источниках рекламы в Телеграмм, как делать её. Это лишь вершина айсберга, и чтобы она сработала, Вы должны и сами хорошо потрудиться над Вашим блогом и учитывать множество факторов. В дальнейшем Вы сможете и сами зарабатывать на своём канале.
Бесплатная реклама Телеграмм канала: 6 ТОП способов
Любое продвижение чего-либо невозможно без рекламы. Однако это вовсе не всегда означает большие затраты. Далее в статье мы расскажем о методах бесплатной рекламы в Телеграмм.
В первую очередь используйте доступные Вам каналы раскрутки. Размещайте информацию о Вашем блоге в Telegram во всех социальных сетях, которые Вы используете: VK, Instagram, Одноклассники, Facebook и т.д. Делайте это регулярно, а не по принципу «1 раз выложил и забыл». Напишите о своём канале так, чтобы людям захотелось перейти по ссылке и заглянуть. Можно использовать триггер интриги.
Попросите всех Ваших знакомых и друзей не только сделать репост, но и самим поддержать Вас и подписаться на Ваш канал, если они используют мессенджер.
Разместите ссылку на канал с интересным описанием на форумах или в комментариях на тематических сайтах. Это тоже один из каналов бесплатной рекламы.
Подключайте взаимный пиар в Telegram. Суть его в том, что Вы с другими каналами делаете рекламу друг друга. Ваша задача найти сообщества, близкие по тематике или имеющие общую целевую аудиторию. Ведь нет смысла предлагать подписаться мамочкам в декрете на блог про ремонт авто.
Также обращайте внимание на количество участников в группе и её активность. Численность аудитории при ВП должна быть равной.
Где искать предложения о взаимном пиаре и размещать свои? В специальных чатах ВП в Telegram и в группах VK. Например:
Надеемся, Вы убедились, что реклама в Телеграм — это не всегда финансовые затраты. Но чтобы такие способы продвижения давали результаты, Вы должны регулярно их использовать. Необходимо уделять этому много времени, если Вы хотите быстро набрать подписчиков.
Разбираемся, выгодно ли делать рекламу в Telegram
Сколько стоит реклама в Телеграм каналах и группах однозначно ответить нельзя.
Ценник на рекламный пост рассчитывается в зависимости от целого ряда условий. Это и число подписчиков, их активность и платёжеспособность, и тематика канала.
Средняя стоимость рекламной публикации составляет примерно от 0,25 рублей до 1 рубля за подписчика. Как правило, чем больше аудитория, тем выше будет ценник. Так Вы можете рассчитать примерную стоимость рекламы в том или ином блоге. Но лучше всего будет, если Вы просто спросите об этом администратора. За спрос денег не берут.
Ведь далеко не все блогеры поднимают ценник на рекламные публикации с увеличением аудитории на их канале. Некоторые оставляют его неизменным долгое время, несмотря на рост аудитории. А есть и такие, кто наоборот завышают стоимость рекламы, несоизмеримо с численностью аудитории. Потому что, как мы уже говорили, на цену влияет не только число подписчиков, но и другие факторы.
Если Вы правильно выберите канал для рекламы, то сможете получить качественную аудиторию и хороший приток новых подписчиков. Как гласит статистика, публикации в Telegram каналах просматривает не менее 50 % участников. Это прекрасный показатель, учитывая, что в социальной сети VK он составляет 20 %, а на Facebook всего лишь 10 %.
Поэтому реклама в группах Телеграм — это действительно годный инструмент продвижения, при условии, что Вы развиваете канал качественно и грамотно выбираете рекламные площадки.
В апреле 2020 года Россия сняла двухлетний запрет на Telegram. Сейчас мессенджер успешно зарабатывает. По итогам исследования Telega.in, рынок рекламы в русскоязычных Telegram-каналах в 2020 году оценивался в 12,8 млрд рублей. А количество рекламных постов по сравнению с 2019 годом выросло в 2 раза: с 22,8 млн до 44,4 млн.
Преимущества рекламы в Telegram
Недостатки и особенности
- В Telegram нет официальной рекламной платформы как в Facebook или ВКонтакте. На этом поле работают рекламные биржи и посредники, которые помогают выйти на нужные каналы и разместить рекламу.
- Владельцы Telegram-каналов — физические лица. Это может повлечь риски и сложности с оплатой.
- Отсутствие геотаргетинга. Местному бизнесу, например владельцам кофеен, салонов красоты и нотариусам, будет сложно найти свою аудиторию (но вполне реально).
- Отсутствие органического роста. К сожалению, аудитория каналов не растет сама по себе. Если админ не занимается продвижением, долговременное сотрудничество не имеет смысла.
Как покупать рекламу
Несмотря на отсутствие официального рекламного кабинета купить нативную рекламу в мессенджере можно несколькими способами.
Напрямую через админов каналов
Все хотят заработать на рекламе, владельцы групп не исключение. Механика следующая: ищем канал, который подходит по тематике, охвату и целевой аудитории, изучаем его статистику, а затем связываемся с владельцем. Обычно ссылка на аккаунт или почта указывается в описании канала. Затем договариваемся о цене и оплачиваем.
Плюсы. Огромный выбор каналов, возможность найти контент на любой вкус и цвет, а также поторговаться с владельцами.
Через биржи рекламы
Рекламные биржи — это посредники, которые имеют прямой выход на Telegram-каналы. Биржи отличаются количеством каналов, предоставляемой аналитикой и стоимостью использования.
Не только статьи пишем, запускаем
Продвижение в социальных сетях
Плюсы. Нет необходимости искать вручную контакты админов, фиксированная стоимость размещения и гарантии публикации постов — биржа ценит свою репутацию.
Минусы. К сожалению, пул каналов ограничен — полезный в узкой тематике канал может быть недоступен на бирже. Также сервису придется отдать до 15 % стоимости рекламы.
Как выбрать канал для продвижения
Нельзя просто так взять и разместить рекламу. Любая активность начинается с изучения аудитории и площадок — это закон маркетинга. Но в Telegram ситуация осложняется отсутствием внятной аналитики. Поэтому на первом этапе придется поработать ручками и головой.
Анализ начинается с поиска каналов определенной тематики и изучения объективных показателей охвата (метрики). С темой, я думаю, все понятно — клиники ищут группы по медицине, digital-агентства — маркетинговые площадки.
Оставь контакты, и мы пришлем кейсы, которые уже сработали!
Если не хочется заниматься ручной работой, можно воспользоваться специальными сервисами. У меня есть три любимых:
О последнем сервисе я расскажу подробнее.
Как продвигаться через биржи
В декабре я стала сертифицированным специалистом по рекламе в Telegram и научилась работать с биржей Telega.in. Убедилась на практике, что этот сервис прост и удобен для рекламодателя. Расскажу, как покупать рекламу на этой бирже.
Интерфейс достаточно прост. Биржа позволяет выбрать конкретные каналы или, если позволяет бюджет, воспользоваться опцией «Пакетное размещение». Это удобно, потому что в этом случае с тобой свяжется менеджер и поможет подобрать релевантные каналы.
Переходим в каталог.
Смотрим на возможности:
- Поиск — ищем нужный канал по названию.
- Тематики — выбираем отрасль. В Telega.in есть 35 тематик: от юриспруденции до узбекской кухни.
- Метрики каналов — просмотры, цена за пост (размещение 1 поста), количество участников, ERR. ERR — показатель заинтересованности: чем больше подписчиков читают посты, тем он выше. Рекомендую ориентироваться на ERR 25–30 %.
- Время показа: 1/24 или 2/48, где 1 и 2 — часы в топе, а 24 и 48 — часы в ленте. От времени показа также зависит стоимость размещения.
После того как настроили метрики, ищем каналы.
Продолжим на примере. Допустим, нам приглянулся канал Telegram 433.
Предположим, что канал заинтересовал — жмем на кнопку «Купить рекламу в этом канале».
Последовательно заполняем все поля. Ограничений по рекламному тексту нет (но ориентируйся на 1000 символов с пробелами). Далее загружай изображение, в системе указан рекомендуемый формат. Выбирай дату выполнения и указывай пожелания по размещению.
Готово, заявку просмотрит администратор канала и сообщит о решении. У него есть сутки, чтобы принять или отклонить предложение, и еще 36 часов на публикацию.
Информация о статусе заявки появится в разделе «Мои проекты».
В случае успеха статус изменится на «Выполнен».
Как отслеживать аналитику с рекламы
Любая реклама любит подсчеты, иначе зачем это все. Вот какие есть варианты:
Несколько факторов, которые позволяют предполагать, что реклама в Telegram будет пользоваться спросом у рекламодателей.
1. Большая аудитория социальной платформы
В 2021 году Telegram значительно нарастил число посетителей: за сутки сбоя в Facebook и связанных сервисах аудитория мессенджера увеличилась на 70 млн. А совокупное количество пользователей превысило 500 млн еще в начале года.
Если брать в расчет российский рынок, то Telegram стал одной из самых популярных платформ для общения и потребления контента. Аудитория Telegram в России, по оценкам экспертов, составляет более 50 млн пользователей, а количество каналов с 1000+ подписчиками — около 110 тысяч.
2. Возможность напрямую коммуницировать с аудиторией
Telegram — популярный мессенджер для общения в бизнес-среде: рабочие чаты с коллегами, переписки с клиентами. Среднестатистический пользователь Telegram — это житель крупного города с высшим образованием и зарплатой более 60 тысяч рублей.
Из этого можно сделать вывод, что взрослая и платежеспособная аудитория проводит большое количество времени в этом приложении. Главное преимущество Telegram как канала для привлечения трафика в том, что бренд может коммуницировать с аудиторией — охватить ее в новом инфополе.
3. Новая система потребления контента
В авангарде этичности, или Почему реклама в Telegram в тренде
Для Telegram крайне важна приватность пользователей, поэтому с любыми форматами таргетинга они крайне аккуратны. Помимо традиционных запрещенных услуг, на платформе не допускается реклама фастфуда, хотя спрос на нее среди крупных фастфуд-брендов огромен. Но тут роль играет личность самого Павла Дурова, так как он несет в массы идеи о здоровом образе жизни.
15 топ-менеджеров , которые вывели свои компании на лидирующие позиции в рейтинге ESG.
Важно и то, что в Telegram-рекламе нет внешних ссылок, пользователь сразу попадет на канал рекламодателя. Если контент заинтересует его, человек подпишется, и это будет его личный выбор.
В этом случае главная задача рекламодателя — удержать пользователя и предоставить релевантный и интересный контент. Поэтому такой вид продвижения будет более трудозатратным, чем обычная реклама. В то же время он позволит коммуницировать с аудиторией максимально нативно на протяжении большого количества времени. Если пользователь не захочет видеть рекламный контент, он сможет оформить подписку.
Кому выгодна реклама в Telegram
В первую очередь реклама будет интересна крупным брендам по ряду причин:
- нативный формат продвижения;
- широкий охват;
- высокая видимость;
- внимание со стороны общественности;
- этичный формат размещения.
Первая реклама, которая появилась на платформе, была связана с инвестициями и криптовалютой. Это неудивительно, так как в данных вертикалях продвижение по многим каналам ограничено. Отсутствие таргетинга привело к тому, что каналы начали показываться у людей, которым не интересна эта тема, что привело к негативной реакции.
Сегодня платформа находится в поиске крупных брендов. Первым из них стал «Яндекс», а затем «Сбер». Рекламный рынок будет наблюдает за развитием событий в дальнейшем.
Пока самым простым и логичным видится продвижение с помощью рекламных агентств. И вот почему:
- агентствам, которые имеют опыт запуска новых рекламных форматов и постоянно находятся на связи с представителями рекламных платформ, проще запустить кампанию. Кроме того, рекламное агентство использует в своей работе все необходимые инструменты аналитики мультиканальной атрибуции. Это поможет оценить эффективность рекламы и вклад Telegram в общую рекламную стратегию;
- рекламная платформа пока не планирует открывать юрлицо в России, что для ряда крупных компаний является ограничением;
- требования по бюджету не завязаны на одном рекламодателе. Напомним, чтобы начать рекламную деятельность, необходимо иметь €2 млн: €1 млн на кампании и депозит в размере €1 млн. В настоящий момент это достаточно серьезные ограничения для самостоятельного размещения для многих рекламодателей.
Как работает рекламная платформа
Зарегистрироваться на рекламной платформе может каждый. Поэтому рекламодатель сможет запустить рекламу самостоятельно, если располагает бюджетом.
Как это сделать?
Если говорить об аналитике, то будет известна статистика по присоединению к каналу или запуску чат-бота после перехода по объявлению. Будет также доступна информация о потраченном бюджете и цене за 1000 показов (CPM-модель).
Рекламодателю необходимо подойти ответственно к контенту на своем канале, чтобы удержать пользователя — тогда реклама будет эффективной. Изменение созданного рекламного объявления пока невозможно.
Важно отметить, что представители Telegram ищут оптимальную модель продвижения, и это лишь первые шаги. В дальнейшем механики будут меняться.
Преград на пути пока достаточно, но мы уже видим, что представители Telegram позитивно реагируют на обратную связь пользователей и совершенствуют платформу. Условия рекламы и механики гибкие и будут меняться, но привлекательность нового канала трафика для рекламодателей не вызывает сомнений.
Два года назад бренды скептически относились к рекламе в TikTok, а сейчас активно ведут там рекламные кампании. Те, кто начали делать это первыми, смогли извлечь хорошую выгоду, потому что в новом канале аудитория ведет себя активнее. Поэтому, чтобы не остаться в последнем вагоне, стоит протестировать рекламу в Telegram раньше конкурентов.
По итогам исследования рынка Telegram в 2020 году объем рекламы за прошлый год составил 12,8 млрд рублей. По прогнозам аналитиков, эта цифра увеличится в 2021 году минимум на 30 %. Так, Telegram для многих компаний становится полноценным перформанс-инструментом наравне с рекламой у Instagram- или YouTube-инфлюенсеров. В этой статье разберемся, как использовать его ресурсы правильно, а значит максимально эффективно.
Что компании могут делать в Telegram
Существует три стандартных типа коммуникации для компаний в Telegram:
-
Покупка рекламы в каналах и ботах на внешний ресурс (сайт, приложение).
Этот тип коммуникации используют 99 % рекламодателей, которые первый раз приходят в мессенджер за рекламой. Это самый быстрый вариант для тестирования.
Используя его, вы сможете понять за несколько дней, есть ли ваша аудитория в Telegram.
Спойлер: конечно есть. :) Просто нужно делать качественный подбор каналов, но об этом ниже.
Решившись на этот способ, вы должны заранее знать о некоторых ограничениях мессенджера.
Во-первых, в Telegram нет органического роста подписчиков, то есть на старте необходимо понимать, что у вас должен быть ежемесячный рекламный бюджет на продвижение своего канала.
Во-вторых, канал должен быть персонализированным. Ведите его от лица основателя, менеджера, рядового сотрудника или вымышленного аватара.
Telegram — это мессенджер для общения. Поэтому и контент в каналах интереснее читать от имени людей. Никто не будет подписываться на канал условного банка, чтобы читать его пресс-релизы. Но люди с удовольствием подписываются на каналы инвестиционных консультантов этих банков, чтобы получать инсайты из первых рук.
Поэтому создание Telegram-бота и его реклама — самый сложный и одновременно лучший способ продвижения себя в мессенджере, так как читатель делает все действия бесшовно и в рамках мессенджера.
Мы обсудили три базовых варианта коммуникации в Telegram, теперь подробно остановимся на первом варианте, который используют 99 % компаний, — рекламе внешнего ресурса.
Где искать Telegram-каналы
Найти нужные Telegram-каналы — не такая простая задача, как кажется на первый взгляд. Ведь в Telegram очень много каналов с некачественной аудиторией, и покупка рекламы у них — это деньги на ветер.
Одна из наиболее часто встречающихся проблем с каналами: подписчики не соответствуют тематике канала. Как это происходит? Изначально канал был создан в развлекательной тематике и набирал подписчиков из дешевой отрасли (например, юмор). После он решил сменить название и тематику на инвестиции, однако аудитория его осталась прежней — люди, не заинтересованные в финансовой сфере никоим образом.
Чтобы вычислять такие каналы и обходить их стороной, используйте специальные аналитические сервисы типа Telemetr.me. У него подробная аналитика не только по каналам, но и по рекламным публикациям, которые выходят на них. Но предупреждаю сразу: на анилитику через Telemetr.me вы потратите много времени.
Как выбирать Telegram-каналы
На какие важные параметры нужно смотреть при выборе каналов?
В первую очередь на ER (Engagement Rate): это процент людей, которые увидят ваш рекламный пост. Мы советуем брать рекламу в каналах с ER > 20 %.
Во-вторых, это CPM (Click Per Mille) тематики — стоимость за тысячу показов. Ее необходимо знать, чтобы ориентироваться в стоимости рекламы и понимать, не завышает ли или не занижает ли ее админ канала. Да, существует сложившаяся практика, что экспертные каналы в любой нише стоят дороже, чем просто тематические. Но сравнение CPM все равно помогает почувствовать максимальную стоимость в этой нише.
В помощь для сравнения CPM в различных тематиках мы собираем ежемесячную аналитику по этому параметру. Кстати, она также изменяется в динамике, и можно от месяца к месяцу смотреть, в каких тематиках идет увеличение стоимости (они пользуются популярностью), а в каких — снижение.
В третьих, обратите внимание, не менялась ли у канала тематика. Если вы не пользуетесь биржами, сделайте это самостоятельно на Telemetr.me во вкладке «История описаний».
Финальный параметр, на который я предлагаю вам обратить внимание, — это динамика роста подписчиков на канале. График должен быть пологий и не выглядеть как «пила» с гигантскими подъемами и падениями. Это явный признак ботоводческого канала.
Если вы хотите узнать больше о том, как анализировать Telegram-каналы, советую посмотреть видео от визионера сервиса Telega.in на эту тематику.
Как написать пост
В Telegram, как и в любой другой социальной сети, нет примера идеального поста. Но есть общие правила, которым можно следовать при создании рекламных публикаций для внешнего ресурса.
- Текст должен быть в среднем не больше 600–700 символов. Лонгриды владельцы каналов и Telegram-ботов берут неохотно в качестве рекламных публикаций.
- Используйте 1 картинку или gif-изображение не больше 5 Мб.
Во-первых, репосты.
Во-вторых, это реклама в Telegram-ботах. Это относительно новый именно для внешних рекламодателей формат рекламы. Вы получаете намного больший охват за короткий промежуток времени и по более низкой стоимости.
Но нужно помнить о некоторых особенностях рекламы в ботах:
- в этом варианте нельзя проверить точное число активной базы, придется верить на слово админу;
- невозможно проверить, что отправка рекламного поста по базе завершилась. Cделать это можно, только подписавшись на бота или запросив скриншот с процессом рассылки;
- нет никакой открытой аналитики для сравнения Telegram-ботов между собой.
Учитывая все эти особенности, мы советуем пробовать рекламу в ботах для компаний, которые уже имеют опыт размещения рекламы в каналах и хотят выйти на новую аудиторию.
Итак, давайте подытожим: как бизнесу использовать Telegram как маркетинговый инструмент, максимально эффективно.
Читайте также: