Как продвигать приложение в google play

Обновлено: 07.01.2025

По мере роста количества активных пользователей платформы Android, продвижение мобильных приложений в Google Play становится интересным источником привлечения новых клиентов.

Для блога Авеб мы создали Android-приложение, в котором пользователи могут легко читать посты блога, а также получать уведомления о новых публикациях.

Цель данного кейса — показать основные этапы продвижения мобильного приложения Android в Google Play по ключевым запросам (поисковым запросам) в топ 1 на примере приложения Авеб с публикацией абсолютно всех данных.

Коммерческой ценности у результатов продвижения нет — кейс подготовлен сугубо в учебных и презентационных целях.

В результате продвижения, нашим специалистам за 2 месяца удалось достичь топ 1 по всем отобранным поисковым запросам в Google Play по Украине и России.

Позиции в Google Play по региону Украина с интерфейсом на русском языке:

Позиции в Google Play по региону Украина с интерфейсом на русском языке: Позиции в Google Play по региону Россия с интерфейсом на русском языке Факторы, влияющие на ранжирование приложения по ключам в Google Play

ASO (App Store Optimization) — это комплекс мер по оптимизации вашего приложения с целью максимального увеличения видимости вашего приложения в поиске App Store и Google Play. Глобально ASO очень похоже на SEO, но есть ряд ключевых факторов ранжирования в Google Play — их перечень указан в таблице ниже.

Таблица сравнения SEO и ASO подготовленная AppFollow AppFollow

Все факторы ранжирования в Google Play, по аналогии с SEO, условно можно разделить на внутренние (ON-APP) и внешние (OFF-APP).

Таблица ключевых факторов ранжирования в Google Play и Apple Store в порядке убывания влияния по версии ASOdesk ASOdesk Этапы продвижения мобильного продвижения в Google Play по ключам:

Сбор семантического ядра;
Оптимизация мета-данных, иконки и скриншотов;
Подливка мотивированных инсталов и отзывов;
Размещение ссылок на страницу приложения.

Одно из ключевых отличий ASO от SEO в том, что официальной статистики о частотах запрашиваемости ключевых слов в Google Play не существует, в отличие от обычного поиска Google, которые можно получить через Google Keyword Planner. На рынке существует множество сервисов, которые по собственным алгоритмам примерно определяют частотность отдельных запросов, но их показатели очень отличаются и в основном применяются для сравнения ключей между собой. Ниже пример сравнения данных по частотам запросов в разных сервиса:

Как видите, оценки частот между сервисами отличатся как по абсолютным значениям, так и относительно между ключами. Наши специалисты решили, что наиболее близок к истине — ASODesk. Примечательно, что ASODesk — единственный из всех сервисов перестраивал показатели оценки частоты по прошествию накрутки мотивированных инсталов.

Методология оптимизации мета-данных в ASO для Google Play практически аналогична методологии оптимизации мета-тегов и контента в SEO. Лучше всего этот процесс раскрыт в размещенном ниже видео.

Для приложения Авеб понадобилось 2 итерации редактирования мета-тегов, чтобы получить необходимый результат. Итоговые мета-данные для русского языка стали:

Использование мотивированных инсталов, рейтингов и отзывов

По аналогии с SEO, где ключевой группой факторов внешней оптимизации является количество и качество внешних ссылок на сайт, в ASO внешними факторам относят общее количество инсталов и количество инсталов по прошествию поиска по определенному ключу, рейтинг, отзывы, порядок открытия приложения и удалений с гаджетов пользователей. Указанные внешние факторы ASO возможно эмулировать, используя различные сервисы — в ASO это называют мотивированными установками, или мотив, инсент.

Примечательно, что текущий уровень инфраструктуры сервисов мотивированных инсталов и поисковых алгоритмов очень похож на SEO — время становления арендных ссылок с Sape до выкатки первого пингвина. По аналогии с SEO, ввиду рисков наложения фильтров и бана от мотивированных инсталов, ряд ASO-специалистов стремятся продвигать приложения без таких инструментов. В то же время другие эксперты утверждают, что в ряде конкурентных ниш невозможно получить выведение в топ без мотивированных инсталов, особенно для новых приложений.

Многие ASO-эксперты утверждают, что Google Play не любит бусты инсталов — нужно лить ровно или по возрастающей (в отличие от Apple App Store).

Важно, чтобы пользователь открывал приложение после установки на 1, 2, 3, 8 день после установки.

Чтобы получить топ 1 по всем ключам, приложению Авеб понадобилось такое количество инсталов:

Суммарный расход на 1316 инсталов — $197,4.

График динамики новых установок с Google Play Console:

Мы выбрали такую стратегию: изначально налили по немногу инсталов по всем запросам, далее сделали буст (большое количество инсталов за короткий период времени) по основным самым частотным запросам, после чего поддерживали небольшое количество инсталов по всем запросам.

Примечательно, что по мере увеличения количества инсталов из России, мы получили заметный эффект переноса — рост позиций в Украине.

Отзывы — это эффективный метод повышения рейтинга вашего приложения и получения фидбека от пользователей. Приложения с большим количеством отзывов имеют более высокий позиции и, следовательно, больше органического трафика. Рейтинг приложения имеет весомое влияние на конверсию в установку — 70% пользователей читают хотя бы один отзыв перед установкой приложения. То есть, чем больше положительных и качественных отзывов будет у вашего приложения — тем больше вероятность его установки. Не забывайте отвечать как на положительные, так и на отрицательные отзывы. Постарайтесь связаться клиентом каждого отрицательного отзыва и предложить решение проблемы — это лучшая тактика в данной ситуации, поскольку вы не можете удалить ни одного отзыва в Google Play. Кстати, использование ключевых слов в тексте отзывов также значительно влияет на ранжирование.

Чтобы ускорить продвижение мобильного приложения в Google Play, мы запустили размещение условно бесплатных ссылок для улучшения его ранжирования.

Никак, естественно. Если у вас не гениальная игра и не взлетела в ТОПы сама.

А пост будет о том как посчитать примерные расходы для продвижения в топ. Денужки нам понадобятся но не то чтобы много.

Первое что нам нужно определить, это в какой топ, какой страны и категории выходим.

Я тестировал всё на своей приложухе Эрудит (ваще не реклама ага).

Соответственно, категория Games-Word

Предположим что я захотел подняться в топ Казахстана, но как узнать сколько мне надо установок? Платить 250K$ appanie не хочется. другие сервисы берут меньше, но мы же не крупная какая контора а нищеброд-инди. Поэтому идем в SensorTower, бесплатную его часть

Смотрим кто там на первом месте.

На данный момент Words of Wonders .

Кликаем на него и переходим на страницу приложения. что это справа у нас? статистика по загрузкам. интересно:

И так, за декабрь 3 000 000 загрузок. а причем тут Казахстан?

Крутим вниз.. и вуаля:

Теперь быстренько берем калькулятор и считаем:

3870 загрузок в сутки. И так нам примерно нужно получить 3870 загрузок в сутки, чтобы занять первое место в Казахстане в категории Words..

Дальше всё просто, идем в FB, заказываем там рекламу, пробуем запустить установки на Казахстан, кидаем долларов 50$ чтобы понять сколько нужно заплатить за установку. Цифра сильно зависит от всего, от погоды, от качества приложения да от всего, и у каждого будет своя.

В моем случае видим примерно цифру от 0.5 до 1.5$.. Берем мыло и веревку. и топимся в ванной с тостером. Ибо по 5000 баксов в день тратить на рекламу только инди-мажоры могут.

Но не всё так печально, можно во первых замахнуться на топ 100 а не топ 1, там дела уже получше. Или же вообще можно взять другую страну. Например поднять на первое место в Латвии мне обошлось в 100$

Что это дало? Ну примерно 600 установок за 100 баксов через fb и где то 150 установок чистой органики за неделю. Дало ли это прибыль? Нет конечно.. одни убытки. Но было интересно.

Есть ещё истории с ASO, но это гомеопатия чистой воды.. особенно если вам впаривают услуги ASO .. типа мы вас по ключевому слову выведем на первое место.. Выведут, только игроков вам это приведет 0.0% :) Всем удачных раскруток и выстрелов в топы, без всяких там вливаний бабла.

Лига Разработчиков Видеоигр

4.4K поста 19.1K подписчиков

Правила сообщества

ОБЩИЕ ПРАВИЛА:

- Уважайте чужой труд и используйте конструктивную критику

- Не занимайтесь саморекламой, пишите качественные и интересные посты

- Не употребляйте мат без необходимости

СТОИТ ПУБЛИКОВАТЬ:

- Посты о Вашей игре с историей её разработки и описанием полученного опыта

- Обучающие материалы, туториалы

- Интервью с опытными разработчиками

- Анонсы бесплатных мероприятий для разработчиков и истории их посещения;
- Ваши работы, если Вы художник/композитор и хотите поделиться ими на безвозмездной основе

НЕ СТОИТ ПУБЛИКОВАТЬ:

- Только гифки/арты/скриншоты из игры. Такие материалы могут сопровождать рассказ об игре или обучающий туториал, но не должны являться основой поста

- Посты, содержащие только идею игры

- Посты, единственная цель которых - набор команды для разработки игры, для этих целей больше подойдёт Discord-сервер сообщества

- Посты, не относящиеся к тематике сообщества

Подобные посты по решению администрации могут быть перемещены из сообщества в общую ленту.

ЗАПРЕЩЕНО:

- Публиковать бессодержательные посты с рекламой Вашего проекта (см. следующий пункт), а также все прочие посты, содержащие рекламу/рекламные интеграции

- Выдавать чужой труд за свой

Подобные посты будут перемещены из сообщества в общую ленту, а их авторы по решению администрации могут быть внесены в игнор-лист сообщества.

О РАЗМЕЩЕНИИ ССЫЛОК:

Ссылка на сторонний ресурс, связанный с игрой, допускается только при следующих условиях:

- Пост должен быть содержательным и интересным для пользователей, нести пользу для сообщества

- Ссылка должна размещаться непосредственно в начале или конце поста и только один раз

Мне больше ваша схема нравится бесплатной рекламы )))

3 млн это не за месяц, а всего!

Братья, этот мешок мяса узнал, что мы роботы и предлагает нам изменить форму существования?

Спасибо за опыт. А пользовались другими рекламными сервисами? Подавать рекламу в гугле, медиаторах, реддите и тематических сайтах. Обзоры. Но для обзоров, конечно же, надо немного большее, чем игра в слова, имхо.

Как на вас отразилось изменение алгоритмов гугла в авгусе 2018?

Показателями игры не поделитесь? Ну там, арпу, ретеншн, доля платящих?

Спасибо за пост, было интересно почитать! Пишите, пожалуйста, ещё )

Как, кстати, впечатления от Appodeal? Не возникало ли желания переключиться на другой агрегатор или на чистый AdMob?

Если не секрет, какой примерно процент от общего дохода в Appodeal составляет доход от AdMob?

Дешевле было бы нативную рекламу от гугла юзать. В жопу фейсбук.

Как вобще начать делать такое . С чего начать.

Кто эти люди, что скачивают мобильные игры?

Привет, я начинающий разработчик мобильных игр. Сейчас я хотел бы поделиться забавными и интересными моментами взаимодействия со своей аудиторией.

Начну с примера. Первым моим проектом стала игра - симулятор казино. Как я не старался обозначить, что в этой игре нет реальных денег, а лишь только вымышленная игровая валюта - всё равно получал гневные отзывы, письма на почту, и даже угрозы, потому как люди очень хотели, но не могли вывести виртуальные монетки в реальную жизнь. БОЛЕЕ ТОГО, пользователи, которые видели весь этот ад, специально стали писать отзывы о том, что им удалось вывести игровую валюту в реальную. Собственно, это запускало новые волны негодования по поводу моей игры. Аудитория Google Play любит такого вида троллинг.

Кстати, про троллинг. Чтобы оставить вам отрицательный (или в некоторых случаях положительный) отзыв, совсем необязательно наличие какой-то причины. Иногда пользователи ставят оценки по настроению, о чем и сообщают в самом отзыве.

Вот ещё интересный факт - каким бы не был ваш проект, даже если он сделан из кода начинающего программиста и палок, на него всегда найдется 50 ТикТокеров со 100К+ подписчиками, которые захотят ваше творение рекламировать (не бесплатно, конечно же).

Слушать советы своих пользователей - не всегда хорошая идея. Зачастую, люди сами не знают чего хотят.

Как я слил 1000$ на продвижение мобильной игры

Потихоньку близится католическое Рождество и вместе с ним - вылет моей игры из "Топ новых игр" в Google Play. Уже прошло достаточное количество времени, чтобы поделиться результатами моих попыток платного продвижения игры.

Ни для кого не секрет, что без должной раскрутки в вашу игру (которую вы не один год упорно вылизывали) поиграет от силы только вы, ваши друзья и пару прохожих. Я решил отнестись к этому вопрос серьезно и как результат, ещё до начала разработки принял решение, что нужно влить как минимум 1к$, иначе игра так и останется только на моем телефоне (ни у парочки друзей, конечно же).

25 ноября, с радостью опубликовав игру в Google Play и App Store, начал усердно заниматься продвижением. В первую очередь выбор пал на 4pda, там есть проект поддержки разработчиков, благодаря которому публикуется статья с обзором вашей игры на главной странице сайта (для разработчиков, можно ознакомиться с вариантами публикаций по этой ссылке). Я решил взять максимальный план по продвижению - "Комплекс", в который помимо статьи на сайте, входит ещё и публикация в соц. сетях. Итого, сделав заказ сразу же столкнулся с.

Конечно же, одной публикации на 4pda будет недостаточно, побегав по различным ресурсам, понял, что отличным вариантом будет продвижение через YouTUBE. Тут очень много плюсов, ведь ролики на YouTUBE смотрят конкретно те, кому интересны игры и кто вполне вероятно ищет во что бы поиграть. Поэтому начал активно искать подходящие каналы, через которые была бы возможность заявить о своей игре обширной публике.

Поиски проходили вполне банально, иногда сами авторы каналов писали на почту, иногда сам просто вбивал "Топ 5 новых мобильных игр" и искал наиболее интересные варианты. В конечном счете я отыскал следующие YouTUBE каналы:

Как видите, каналов довелось найти не мало. От всех каналов остались только положительные эмоции, как и результат. С каждым выходом видео, сразу же росло количество установок, отзывов ну о прочих оценок.

Помимо обзоров на ютюб, конечно же не обошлось без писанины на различных форумах относительно разработки игры. Эдакий бесплатный вариант рассказать о своей игре как можно большему количеству человек. Сложно сказать, дало ли это какой положительный результат если взять соотношение: затраченное время и итоговое количество установок. Тут скорее всего все зависит только от вас, насколько интересная игра, насколько интересные темы будете создавать на форумах.

Очень большое количество ресурсов удалось найти в базе данных для продвижения игр и приложений. Просто шел по списку и создавал темы на подходящих мне ресурсам. Базу получить довольно просто, там несколько вариантов, я сделал репост в соц сети и в тот же день мне выслали базу данных со списком различных ресурсов.

У меня к сожалению поток игроков пошел только после платных вариантов. До этого все было настолько пустынно, насколько это вообще может быть. В среднем выходило около 100 установок в день, пока не вышла статья на 4pda и не начали выпускаться видеоролики на YouTUBE. Вот тут очень видно, как пошло дело с установками:

На графике видно, как уныло себя показывала игра первое время. Возможно действительно игра не удалась, сложно сказать от чего зависит рост установок. По отзывам большинство людей в восторге. Изредка выпадают колы, но они зачастую идут из-за того, что игра первое время имела неправильный Scripting Backend:

Возможно хуже быть и не может. За такие деньги гораздо выгоднее было бы заказать какое видео на YouTUBE, точно получилось бы набрать большее количество переходов или как минимум такое же, но ведь видео на YouTUBE будет всегда в онлайне, а реклама в вк испарится и её больше никто не увидит.

Конечно же, есть факт, что я плохо настроил рекламную публикацию, тут очень много нюансов, тем не менее, получилось то, что получилось, сделал вывод, что вк лучше опустить на следующий раз, за такие деньги будет гораздо лучше обратиться к YouTUBE-у.

Переводы! Пожалуй, очень важный момент в релизе игры. После выпуска обзора на мексиканском канале, пошел приток игроков с мексики, у которых язык испанский (us). Из-за того, что у меня были только English и Русский языки, получил несколько троек и четверок за отсутствие испанского языка. Даже Google pазволновался и сказал мне, что нужно срочна добавить перевод страницы на испанский язык.

Как результат, сделал заказ на фрилансе на 100$ для перевода 8350 символов на Испанский, Немецкий, Итальянский и Французский языки. Это тот самый джентльменский набор (EFIGS) который должна иметь игра.

В целом на продвижение я потратил 950$ (в основном это статья на 4pda и обзоры на YouTUBE). По результатам получилось набрать уже более 20к установок, в запасе осталось 6 дней, пока игра ещё находится в топ новых игр в Google Play. Вроде бы неплохо, но к сожалению по доходам все гораздо хуже. Т.к. среди игроков доминируют только страны СНГ, реклама на данный момент принесла всего лишь чуть более 90$. Статистика за последние 7 дней:

Вот такая вот грусть-печаль-беда :) . Даже чтобы просто выйти в ноль, придется подождать месяцев 9-10, а то и год (и это если повезет, ведь с каждый месяцем игра будет идти на спад). Вот такая вот история о том, как можно слить "лишнюю"

Делитесь в комментариях своими историями-победами, как вы продвигаете свои игры, пробовали ли вы вливать подобные бюджеты (какой это бюджет, для крупной игровой компании это капля в море) и что у вас из этого у вас выходило.

Собственное приложение – потенциально весьма прибыльный проект. Однако чтобы сделать его таковым и извлечь максимальную выгоду, необходимо заняться маркетингом – то есть продвигать, раскручивать его. Но как можно сделать ваше приложение по-настоящему популярным? Самый действенный способ продвижения приложения – попадание в ТОП Google Play.

Продвижение в Google Play может показаться непростой задачей, однако цель в этом случае оправдывает средства. К тому же раскрутка приложения в Google Play стоит не так дорого, как может показаться на первый взгляд, при правильном подходе.

Для начала, следует отметить: заняться продвижением приложения в Гугл Плей нужно перед его релизом. Даже когда приложение попало в ТОП маркета, необходимо прилагать некоторые усилия, чтобы сохранить лидирующую позицию и продолжать получать органический трафик. Проект можно вывести в ТОП как среди платных или бесплатных приложений, так и в отдельных категориях, что одинаково выгодно для вас.

С чего начать раскрутку приложения, и как продвинуть игру в Google Play? Рассмотрим самые полезные инструменты и методики.

Способы продвижения приложения в Гугл Плей

Чтобы сделать продвижение приложения в Гугл Плей эффективным, первое, о чем следует задуматься – это стратегия. Работая над ней, необходимо изучить нишу, к которой относится ваш проект, провести конкурентный анализ, определиться с инструментами продвижения. Стратегия – не статична, ее можно корректировать на основе метрик эффективности.

Почему важно продвигать приложение в Google Play? Дело в том, что в большинстве случаев приложения устанавливаются в результате прямого поиска по маркету. Чем выше позиция вашего проекта – тем более вероятно его скачивание. Чтобы этого достичь, проводится оптимизация приложения или ASO. И работу над ним лучше начинать до непосредственного запуска проекта.

Что важно сделать до релиза приложения?

Аудит приложения – это комплексная мера перед стартом продвижении. Она включает проверку выбранной категории на релевантность (соответствует ли ей ваше приложение, каковы его преимущества), проверка качества ASO, анализ конкурентов и разработка вариантов продвижения (типы рекламы, методы продвижения и т.д.), а также определение метрик эффективности.
Расчет трафика – чтобы определить оптимальный объем трафика, на который следует ориентироваться, необходимо проанализировать приложения схожих тематик, уже находящиеся в ТОПе. Отслеживайте трафик и позиции в рейтинге ближайших конкурентов в течение нескольких недель до запуска собственного приложения, это даст вам объективную картину того объема трафика, на который вы можете рассчитывать.
Анализ конкурентов – здесь важно определить, какие способы продвижения используют ближайшие конкуренты, какой объем трафика они при этом получают. Это поможет вам скорректировать собственную стратегию продвижения, покажет, на что нужно ориентироваться.

Итак, мы разобрались, что нужно сделать до запуска приложения. Тем не менее, если эти шаги были упущены, это не помешает вам эффективно продвигать свой проект в Гугл Плей. Рассмотрим, какие методики могут вам вывести приложение в ТОП.

Оптимизация заголовка

В Google Play есть лимит на количество символов в заголовке – не более 50. Заголовок индексируется в поиске и является первым, на что обращает внимание пользователь, поэтому проследите, чтобы он отражал суть вашего приложения и был интересен, насколько это возможно. Также заголовок не должен повторять названия существующих приложений и содержать непонятных символов.

Проработка иконки

К разработке иконки следует подойти внимательно, так как от ее привлекательности во многом зависит количество установок вашего приложения. Зачастую пользователи скачивают новое приложение спонтанно – просто потому, что им приглянулась иконка. И вы можете на этом заработать. Что важно учитывать при создании иконки?

Не используйте больше одного-двух объектов – у пользователя должна возникнуть четкая ассоциация;
Сделайте иконку контрастной, но не используйте много цветов (максимум градиент);
Хорошо подойдет стилизованная буква/слово, которые присутствуют в названии приложения;
Иконка – достаточно миниатюрна, множество элементов на ней различить сложно, поэтому не используйте фотографии;
Фон рекомендуется сделать однотонным (или градиентным);
Иконка должна быть уникальной, поэтому не используйте те цвета или схожие символы, которые у пользователей уже ассоциируются с известными приложениями (особенно в вашей категории);
Проверьте, чтобы иконка выделялась на фоне разных обоев. Пользователь должен легко ее находить;
Простота – залог успеха: лучше всего разработать один элемент (букву, форму, логотип), который будет занимать большую часть иконки и легко запоминаться.

Описание приложения

При создании хорошего описания важно помнить одно: первые несколько строк – самые важные. Поэтому с самого начала нужно четко обозначить, какую проблему пользователя решает ваше приложение, зачем оно нужно. Техническим деталям (если их важно описать) лучше уделить внимание в самом конце.

Что еще включает хорошее описание?

Основные функции приложения;
Конкурентные преимущества;
Последние обновления;
Достижения, награды, небольшие факты, которые могут заинтересовать пользователей.

Мотивированные установки

Существуют специализированные сервисы, которые за определенную (небольшую) плату привлекают пользователей, устанавливающих ваше приложение. Пользователи используют его в течение некоторого времени, за счет чего популярность вашего проекта возрастает вместе с органическим трафиком. Такой способ продвижения в долгосрочной перспективе может помочь выйти в ТОП. Однако специалисты рекомендуют комбинировать данный метод с другими видами рекламного продвижения.

Сайт приложения

В Google Play есть некоторые ограничения для контента, однако, на собственном сайте, посвященном вашему приложению, вы можете публиковать практически любые материалы в целях продвижения. Вы можете привлекать трафик из поисковой системы, с помощью таргетированной или контекстной рекламы. Все это поможет вам подробнее рассказать о вашем проекте, заинтересовать целевую аудиторию. Даже небольшой сайт или лендинг будут полезны в целях раскрутки.

Какую информацию следует разместить на сайте в первую очередь? Отзывы, интересные кейсы о том, как приложение помогает решать задачи пользователей, промокоды (если они предусмотрены), обзоры, фишки и т.д. Обязательно разместите кнопку, нажав на которую пользователь сможет скачать ваше приложение.

Если у вас уже есть сайт по тематике приложения с хорошим трафиком, на нем можно разместить обзор вашего проекта, рассказать о его преимуществах.

Продвижение в социальных сетях

Соцсети – отличная площадка для поднятия популярности вашего приложения. Используя их возможности, вы сможете не только повысить известность своего проекта, но и вывести его в ТОП Гугл Плей.

Какие инструменты могут в этом помочь?

Для Facebook: Facebook App Install Ads и таргетированная реклама;
Для Instagram: таргетированная реклама;
Для ВКонтакте: таргетинг через рекламный кабинет;
Для сервисов MailRu Group: продвижение через MyTarget;
Для мессенджеров: рекламное продвижение через бизнес-аккаунты WhatsApp, Viber, реклама в тематических каналах Telegram и т.д.

Также эффективным методом продвижения приложения считается реклама в мобильных сетях. Вы можете размещать баннеры и ролики в других приложениях.

Продвижение через медиа-ресурсы

Продвигая приложение через различные информационные ресурсы, вы также повышаете его узнаваемость и привлекаете заинтересованную аудиторию. Лучше всего использовать тематические площадки, где обитают представители вашей целевой аудитории. Например, если вы продвигаете игру, опубликуйте релиз на игровых сайтах, форумах и других площадках. Начинать продвижение лучше всего за несколько недель до запуска приложения, чтобы «подготовить почву» — обеспечить себе определенный объем трафика заранее.

Подготовьте список релевантных СМИ, напишите несколько материалов с учетом специфики платформы. Подготовьте список вопросов, которые могут возникнуть у пользователей, и дайте на них ответ в своих материалах. Учитывайте интересы и особенности ЦА – с ними нужно общаться на одном языке.

Если ваше приложение ориентировано на несколько групп ЦА, подготовьте отдельные материалы под каждую из них. Обязательно упомяните компанию или студию, которая разработала приложение. Это также может быть интересно пользователям – возможно, если их заинтересует один из ваших продуктов, они обратят внимание и на другие.

Информационные медиа-ресурсы, как правило, охотно идут на контакт с разработчиками. Им интересны инсайдерские темы, кейсы, контент на тему уникальных особенностей приложений и т.д. Возможно, ваша история даст хороший инфоповод для материала о разработке приложений в вашей нише.

Многие онлайн-издания публикуют пользовательский контент. Даже если у вас есть небольшой опыт в разработке и запуске приложений, публикуя контент на таких площадках, вы сможете не только повысить известность приложения и привлечь трафик, но и поделиться опытом. Инсайты, кейсы, ошибки и достижения – все это поможет заинтересованным пользователям принять решение, а вам – сформировать репутацию эксперта.

Общение с ЦА

Налаживать контакт с целевой аудиторией важно. И делать это нужно не только в комментариях вашего приложения в Гугл Плей, но и на тематических форумах, в социальных сетях, на профильных ресурсах и т.д. Цель этого взаимодействия – создать положительный имидж продукта, показать, что вы открыты к обсуждению и работаете над усовершенствованием вашего проекта. Это можно начать делать еще до официального релиза продукта – так вы сможете узнать, насколько ваша целевая аудитория заинтересована в нем.

Если вам удастся наладить коммуникацию с пользователями, вы можете предложить некоторым из них ваше приложение для бета-теста. Это обеспечит вам непредвзятые и вероятно положительные отзывы о вашем продукте, а также лояльную аудиторию.

В целях продвижения вы также можете предоставлять пользователям бесплатный пробный период приложения, бонусы, бесплатные подписки и т.д. Это позволит не только пользователям оценить ваше приложение, но и вам проанализировать его работоспособность с помощью собранных на этом этапе данных.

Раскрутка игры или приложения в Google Play с помощью рекламы

Различные виды рекламного продвижения помогают эффективно привлекать новых пользователей, вовлекать аудиторию, а также выходить в ТОП Гугл Плей. Какой бы тип интернет-рекламы вы не использовали – баннерную, контекстную, нативную, видео-рекламу и пр. – главное правильно установить таргетинг.

При продвижении приложения вы можете таргетироваться на аудиторию как по классическим социально демографическим параметрам, интересам, геолокации, поведенческим факторам, так и использовать погодный таргетинг, например. Последний вариант будет особенно актуален для сервисов доставки еды или агрегаторов такси.

Плюс рекламы в том, что ее можно запускать не только на сайтах, но и в приложениях, соцсетях, мессенджерах и т.д. Вы можете настраивать рекламные кампании, как через рекламные кабинеты конкретных платформ, так и использовать кросс-девайс кампании, которые настраиваются через специальные сервисы, такие как myTarget. На данной платформе вы сможете найти различные настройки и форматы для поиска целевой аудитории.

Также можно запускать кампании по ретаргетингу, основываясь на данных сайта или самого приложения. Таким образом, те пользователи, которые заходили на страницы, посвященные вашему приложению (в социальных сетях, на сайте, в Гугл Плей и т.д.), но не захотевшие его установить, смогут узнать о доступных акциях, новых предложениях и апгрейдах. В то же самое время кампании по ремаркетингу помогут активизировать уже существующих пользователей, которые давно не взаимодействовали с приложением.

На уровень конверсии также положительно влияют deep links, после клика по которым пользователь перенаправляется в приложение либо один из его разделов. Даже если приложение было недавно установлено, такие ссылки помогут активизировать аудиторию, предоставляя ей релевантную информацию.

Видео-реклама

Это один из самых эффективных видов рекламного продвижения. В социальных сетях видео-реклама привлекает максимум внимания, поэтому она отлично поможет вам в раскрутке приложения. Ее можно опубликовать как на собственном сайте (в виде видео-обзора приложения), на YouTube, в других соцсетях, так и в приложениях.

Рекламный ролик рекомендуется сделать коротким – не более 10-15 секунд. Первые несколько секунд самые важные – вам нужно привлечь внимание пользователей за 5 секунд. Поэтому важно сделать ролик цепляющим, иначе посетитель может его просто проигнорировать.

Что еще важно при создании видео-рекламы?

Чтобы привлечь внимание пользователя еще до загрузки видео, используйте статичный первый кадр;
Используйте субтитры: если пользователь просматривает видео без звука, смысл должен быть ему понятен;
Уделите внимание функционалу приложения и его интерфейсу – нужно объяснить зрителю, как пользоваться вашим продуктом;
Логотип (иконка) приложения и его название должны быть заметны – так пользователи лучше запомнят продукт;
Интегрируйте в видео заметную кнопку призыва к действию – зритель должен понимать, какой реакции от него ожидают;
Обозначьте выгоды от использования приложения – пользователю нужно четко понимать, как ваше приложение будет решать его проблемы.

CPI и CPA-сети

Привлечь внимание пользователей к вашему приложению помогут CPA, CPM, CPC и CPI рекламные сети. Самыми эффективными с точки зрения продвижения приложения являются CPA и CPI-сети – в первом случае вы платите за действия пользователей внутри приложения, во втором – за его установку.

Чтобы запустить рекламу через CPA и CPI-сети, нужно создать баннеры, а также ссылки из трекинговой платформы. Специалисты рекомендуют начинать сотрудничество с несколькими сетями, но перед этим необходимо определить показатели KPI. Лучше выделить каждой из сетей определенный лимит установок – например, 100 в день. Далее оцените объем и качество трафика – у какой сети эти показатели будут лучше, с той и предпочтительнее вести сотрудничество.

При работе с CPA и CPI-сетями необходимо четко оценивать результаты – ROI и другие метрики эффективности. Те варианты, которые не приносят ожидаемого результата, лучше отсеивать, отдавая предпочтение тем из них, которые наиболее эффективны.

Сотрудничество с блогерами

Блогеры из различных социальных сетей, лидеры мнений и владельцы информационных площадок могут оказать решающее влияние на продвижение вашего приложения, а также значительно повысить его популярность.

К помощи самых популярных блогеров прибегать необязательно – в первую очередь опирайтесь на ваш бюджет. Даже если вы сотрудничаете с не самым крупным представителем индустрии, в результате вы можете привлечь весьма лояльную аудиторию.

Продвижение приложения с помощью ASO

ASO является инструментом продвижения мобильных приложений на основе комплекса мер по их оптимизации. Она включает:

Также в оптимизации страницы вашего приложения в маркете поможет анализ конкурентов: посмотрите, какие приемы они используют, чем пытаются привлечь клиентов, и какие ошибки совершают. Успешные тактики можно взять себе на вооружение.

Обратите внимание на методику, которая называется soft-launch. Это небольшая рекламная кампания, цель которой – привлечь заинтересованных пользователей до начала непосредственного продвижения вашего приложения в Google Play. Такой прием поможет вам собрать некоторые данные для анализа, выявить недоработки и оценить реакцию целевой аудитории, чтобы впоследствии получить более четкое представление о том, как работать с ASO.

Выводы

Вывести приложение в ТОП Google Play без опыта – задача не простая, но осуществимая. Существует множество доступных и эффективных инструментов, которые могут вам в этом помочь. Если же вы не хотите заниматься продвижением приложения самостоятельно, то вы всегда можете обратиться за помощью к профессионалам (ASO-специалистам или компаниям, занимающимся выводом приложений в ТОП по маркету).

Однако даже если вам удастся занять одну из лидирующих позиций в Google Play, это не значит, что нужно прекращать всякую деятельность по продвижению. Вам все еще нужно будет прикладывать некоторые усилия, чтобы оставаться в ТОПе. Следовательно, необходимо анализировать эффективность своей деятельности и корректировать стратегию продвижения.

Полезное

Как продвигать свое приложение

Основные способы продвижения приложений:

Мотивированные установки — это установки вашего приложения или игры другими пользователями за вознаграждение, с целью повышения позиций в поиске Google Play или App Store.

Самостоятельно найти большое количество пользователей, готовых скачать ваше приложение вряд ли получится. Поэтому ниже мы представим вам топ 5 лучших сервисов, которые оказывают услуги по продвижению приложений мотивированными установками.

Где купить мотивированные установки (инсталлы)

1. APP2TOP — Один из самых доступных сервисов, где вы можете заказать установки для вашего приложения на Android и iOS. Фирма занимается увеличением количества скачиваний и продвижением в поиске Google Play и App Store.

Особенности и преимущества:

Качество — установки от уникальных пользователей, которые никогда не загружали ваше приложение ранее.
Защита от мошенничества — каждый телефон проходит проверки на ботов и эмуляторы для обнаружения мошенничества.
Цена — доступная цена от 3 рублей, что в несколько раз меньше, чем у конкурентов.
Полный контроль — вы можете контролировать весь процесс продвижения в личном кабинете.
Статистика онлайн — вы мгновенно получаете информацию о количестве загрузок, пользователях и устройствах.
Таргетинг — выберите параметры телефонов, на которые вы хотите установить ваше приложение.
Поддержка — если возникают вопросы или проблемы, то вы можете всегда обратиться за помощью.

2. ADVERTMOBILE — один из лучших сервисов для покупки мотивированных установок и эффективного продвижения в Google Play и App Store при минимальном бюджете. Имея весь спектр инструментов для раскрутки, команда AdvertMobile проведет анализ и подберет лучшую стратегию.

Особенности и преимущества:

Большой опыт — проект имеет более 2000 успешных кейсов по продвижению мобильных приложений. Используются только актуальные и передовые способы рекламы.
Гарантии — вы всегда можете быть уверены в результатах рекламной кампании и качеством полученных установок.
Персональный менеджер — к вам прикрепляется ваш личный менеджер, который поможет решить любой вопрос.
Нет посредников — все кампании по продвижению происходят с использованием собственного источника и платформы.

3. WAKEAPP — Технологичное агентство мобильного маркетинга, работающая на рынке более 6 лет. Проект имеет команду из 130 экспертов и собственную платформу ASOmaker, которые позволяют увеличить органику и возврат инвестиций в короткие сроки с гарантией результата.

Особенности и преимущества:

Автоматизация — технологии по оптимизации трафика позволяют получить максимальную прибыль от инвестиций.
Креатив — креативный отдел знает, с помощью каких подходов привлечь и зацепить целевую аудиторию.
Антифрод — собственная антифрод система защищает клиентов от мошенничества и некачественного трафика.
Качество и объемы — за счет накопленной экспертизы генерирует большие объемы качественного трафика в сжатые сроки.
Служба поддержки 24/7 — прозрачный подход к работе, еженедельные отчеты и выделенный менеджер позволяют предоставлять обслуживание на высшем уровне.

4. ROCKET4APP — компания предоставляет комплекс услуг по сопровождению приложения с самого этапа разработки. Если разработанное вами приложение или игра требует качественного продвижения и уверенного старта на площадках Google Play и App Store, то команда Rocket4App готова принять участие в улучшении вашего продукта для получения максимальной отдачи.

Особенности и преимущества:

Более 5 лет на рынке — работает с 2012 года и уже имеет опыт взаимодействия с магазинами приложений.
Лучшая комиссия — лучшее распределение процентных долей при издательстве. Минимальная комиссия на закупку трафика.
Максимальная выгода — принцип работы заключается во взаимовыгоде партнёрства. Вы можете заказать как простую консультацию, так и обратиться за полным сопровождением продукта до конца.

Особенности и преимущества:

Как получить бесплатные установки приложения

Сегодня в маркетинг мобильных приложений закладываются большие бюджеты. Но, можно немного оптимизировать свои расходы и получить первые установки игры или приложения бесплатно.

Такая услуга является платной, но некоторые сервисы делают пробные установки совершенно бесплатно. В настоящий момент на одном таком сайте действует акция: 90 бесплатных установок на новые приложения с количеством установок меньше 100.

Как продвигать приложение в Google Play: ASO, SEO, мотивированные установки, работа с отзывами, рейтинги и другие тонкости в кейсе компании «Авеб».

В 2019 году на конференции для разработчиков компания Google объявила, что количество активных пользователей Android в мире перешагнуло отметку в 2,5 миллиарда. Именно поэтому разработка мобильных приложений для этой платформы, имеющей, к тому же, открытый код, становится отличным источником для привлечения новых клиентов.

Мы решили следовать трендам и создали мобильное приложение для блога «Авеб», чтобы пользователи легко могли читать новые публикации и получать уведомления о них.

На примере нашего приложения Aweb Blog мы покажем основные этапы продвижения в топ-1 Google Play. Для этого публикуем абсолютно все данные, чтобы вы могли учиться и расширять свою компетенцию.

В результате двухмесячной работы наши специалисты достигли первой позиции в украинском и российском Google Play по всем отобранным запросам.

Позиции в Google Play в Украине с интерфейсом на русском языке:

Позиции в Google Play в России с интерфейсом на русском языке:

Что влияет на достижение позиций в Google Play

Оптимизация приложения (ASO — App Store Optimization) необходима для увеличения его видимости в поиске Google Play, а также увеличения степени доверия к приложению со стороны регулятора. По своей сути ASO похожа на SEO, однако имеются и глобальные отличия, которые могут свести на нет все попытки продвижения при их игнорировании.

Онлайн-образование — новая мишень фродеров

Большинство сайтов в категории заражены фрод-скриптами.

Сравнение SEO и ASO (на основании информации от AppFollow)

По аналогии с SEO все факторы ранжирования можно условно разделить на внешние (OFF-APP) и внутренние (ON-APP). По мнению ASOdesk, влияние на продвижение имеют лишь ключевые факторы, которые и необходимо внедрять для успешной кампании. Их перечень ниже:

Google Play: 4 шага к продвижению

1. Наши специалисты собрали семантическое ядро.
2. Оптимизировали мета-данные, иконки и скриншоты.
3. Договорились о мотивированных установках от пользователей и отзывах от них.
4. Разместили ссылки, ведущие на страницу приложения в Google Play.

Шаг первый: работа с семантическим ядром

Наши специалисты единогласно решили, что наиболее релевантный — ASODesk. Кстати, именно в нём показатели оценки ключевых запросов менялись после проведения итераций мотивированных установок.

Мета-данные и изображения: процесс оптимизации

Процесс и инструменты оптимизации мета-данных и контента в ASO практически не отличаются от такого же процесса в SEO . Более наглядно вы можете увидеть процесс в видео, которое размещено ниже.

Чтобы получить ожидаемый результат, нашему приложению понадобилось две итерации оптимизации , с итоговыми вариантами которых вы можете ознакомиться ниже:

Мотивированные установки, отзывы и рейтинги: опыт использования

Для успешного продвижения в ASO необходимы установки приложения — не только их общее количество, но и установки по поиску определенных ключей. Кроме того, повышенное внимание уделяется отзывам, рейтингу приложения (оценкам от пользователей), количеству открытий приложения после установки, а также удалений с устройства. Такие отзывы и мотивированные установки можно эмулировать с помощью различных инструментов (это называют мотивированными установками).

В SEO это всё объединяется под внешними факторами ранжирования, измеряемыми количеством и качеством внешних ссылок, ведущих на продвигаемый сайт.

Использование мотивированных установок запрещено правилами Google Play и может привести к наложению фильтра, бану, снижению рейтинга приложения или его полному удалению из магазина. Из-за этого большинство специалистов по продвижению приложений стараются обходиться без таких уловок.

Однако часть профессионалов утверждают, что без мотивированных установок и проплаченных отзывов выведение приложения в топ невозможно, особенно при продвижении в высококонкурентных нишах.

Кроме того, специалисты по продвижению приложений говорят о том, что Google Play прицельно отслеживает и не допускает установок без использования. В отличие от магазина приложений Apple для Google Play важно не только ровно или по возрастающей лить установки, но и обеспечивать использование при помощи открытия приложений на 1, 2, 3, 8 день после скачивания и установки приложения из магазина.

Нашему приложению для достижения топ 1 по всем ключам было необходимо такое количество установок:

Общий расход на 1316 установок — 197,4 $.

График установок приложения из Google Play Console:

Оценив все риски, наши специалисты разработали стратегию, при которой налили немного мотивированных установок по всем ключам. Далее за короткий период реализовали достаточно большое количество установок по основным ключам, после чего поддерживали «жизнеспособность» при помощи небольшого количества установок по всем категориям ключей.

В результате мы получили несколько неожиданный эффект: по мере увеличения количества установок пользователями из России мы получили рост рейтинга приложения и в Украине.

Работа с отзывами

Эффективным методом для повышения рейтинга приложения и увеличения доверия к нему является размещение отзывов. Кроме того, они помогают понять, насколько хорошо разработчик взаимодействует с магазином Google Play, отвечая на критические отзывы и принимая их в работу.

Многие пользователи также обращают внимание на отзывы: по статистике 70% пользователей платформы Android перед установкой читают хотя бы несколько отзывов, особенно негативных, обращая внимание на ответы разработчиков и исправления тех багов, на которые указали другие пользователи.

Удалить ни один отзыв вы не сможете. Поэтому стоит пристально отслеживать активность пользователей в магазине. Кстати, использование необходимых вам ключей в отзывах повышает рейтинг приложения и поднимает его позиции в Google Play.

Внешние ссылки и их роль в продвижении

Эксперты по продвижению приложений заявляют, что внешние ссылки, размещаемые в Сети, отлично показывают себя при ранжировании приложений в Google Play. О максимально подробных экспериментах по этой теме вы можете прочесть здесь и здесь.

Наши специалисты разместили условно бесплатные ссылки для ускорения продвижения приложения.

При подготовке кейса нами использованы эти сервисы

Открытый вопрос

Сегодня литье мотивированных установок наши специалисты остановили, так что мы задаемся вопросами: как быстро просядут и просядут ли вообще позиции приложения в Google Play без постоянного подливания таких установок. После получения ответа на этот вопрос мы обновим данный кейс.

Читайте также: