Что дает много подписчиков в телеграм
Считается, что для раскрутки в Телеграмм нужен большой бюджет. Так то оно так. Особенно, если вы хотите сразу получить канал с большим охватам и начать хорошо зарабатывать. Только это вряд ли получится у новичка. Если бюджет распределить неправильно, то охваты упадут раньше, чем накопится хорошая сумма на следующие крупные закупы. Если же ваша главная цель сначала сделать хороший канал, то действовать можно постепенно, тщательно анализируя статистику закупов, эффективность рекламных постов и другие подводные камни. Тогда меньше денег улетит на ветер и для раскрутки своего канала понадобится не такая уж крупная сумма.
To buy or not to buy
Можно, конечно, просто купить канал. Но и тут начать сразу зарабатывать получится не у всех. Каналов сейчас продается очень много, и из этого моря предложений очень сложно найти действительно качественный продукт. На биржах полно накрученных каналов, а проверить качество аудитории очень сложно. Я, кстати, так и хотел поступить сначала, и именно по этой причине отказался. И нисколько не жалею об этом. Я уже видел достаточно каналов, у которых после покупки падали охваты, и они переставали обновляться. В их числе были и те, на которые поначалу упал глаз и у меня.
В итоге я решил делать канал с нуля. Над тематикой долго думать не пришлось, так как у меня есть много викторин в Google Play, и этот же контент я и решил использовать в Телеграме, заодно рекламируя и свои мобильные викторины. Так появился мой канал @TriviaGames, в который я решил не вкладывать сразу кругленькую сумму, а пиарить постепенно, но более эффективно. В итоге за 4 месяца мне удалось взять рубежи в 10к подписчиков и 2к охвата. Это конечно не ахти какие показатели, но при этом мои затраты составили около 500 долларов, часть из которых я уже отыграл. И в этом хабе, я решил поделиться кейсом продвижения канала и дать некоторые советы, как закупать рекламу с максимальной эффективностью и избегать ботоводов.
Открытый или закрытый
Наполнив за несколько дней канал, который было решено сделать открытым, я подписал на него все свои контакты из Телеграм, чтобы на нем были хоть какие-то подписчики и начал осторожно закупаться в маленьких каналах. Первые блины, как водится, получились комами. Две первых рекламы были совсем неудачными. Но постепенно удавалось нащупывать эффективные посты, и дело пошло гораздо веселее. Большинство реклам приносили мне подписчиков по 5-7 рублей. Но по неопытности бывало нарывался как на каналы, которые наливали мне ботов, так и на те ресурсы, с которых почти никто не приходил.
Первую тысячу подписчиков я сделал, потратив около семи тысяч рублей. После этого, как мне советовали некоторые админы, я решил закрыть канал и стал покупать рекламу в более дорогих ресурсах. И тут эффективность рекламы у меня резко упала. Мне уже редко когда удавалось получать подписчика дешевле 15 рублей. Полагаю, это было связано с тем, что многие просто отказывались подписываться на канал с небольшим количеством подписчиков, чтобы увидеть ответ на вопрос из рекламы. Тогда еще нельзя было открывать закрытые каналы без предварительной подписки на него, как это можно делать сейчас.
Таким образом, в моем случае открытый канал получился гораздо эффективнее. Тут надо упомянуть о том, что все рекламные посты представляли вопросы из моего канала. Как это принято говорить — кликбейты. Это были не те загадки, которых сейчас можно в изобилии встретить в рекламных постах, а именно мои же вопросы. При этом, при открытом канале в рекламе была ссылка непосредственно на сам пост. А после того, как пользователь нажимал на кнопку ответа, ему показывался алерт, в котором говорилось о том, что чтобы узнать ответ, необходимо подписаться на канал. Это как оказалось давало гораздо больший эффект, чем закрытый канал с ответом на рекламный пост в закрепе.
Первая реклама
Получив всего 300 пдп за 4000 рублей на закрытом канале, я снова сделал его открытым и продолжил осторожные закупы. В день покупал 2-3 поста по цене от 300 до 600 рублей. Я тщательно записывал и анализировал всю статистику отдач, чтобы определить, наконец, максимально эффективные посты, с которыми было бы не страшно заходить на крупные каналы. А заодно тестировал и различные тематики. Выяснилось, что ко мне плохо идут с исторических или географических каналов. А вот в литературных каналах и познавалках с фактами оказалась моя аудитория. Здесь порой удавалось покупать подписчиков дешевле 5 рублей. Наконец, я решился и на несколько крупных закупов, которые уместились в 2 дня. В итоге за первые 1,5 месяца я, потратив чуть более 30 тысяч рублей, получил около 4200 подписчиков и 1,5к охвата.
К этому моменту я уже сделал несколько ВП и продал парочку реклам. Эффект от первой своей рекламы я ждал с особым нетерпением. Было безумно интересно узнать отдачу со своего канала. Она получилась по ВП, и мне дали пост с подборкой на 4 канала. Я немного подумал, не попросить ли все-таки отдельный, но решил рискнуть, и не прогадал. На первый сайт из подборки (литературный) пришло почти 100 человек. Второй (познавалка) набрал почти полтинник, а два остальных примерно по 35 пдп. Более чем удачными получились и следующие рекламы.
Лето, эх лето
Получив хорошую стату в телеметре, я начал продавать рекламу даже дороже 300 CPM. Но, несмотря на хорошие отдачи, брали ее у меня как-то неохотно. Как мне кажется, многие админы даже не анализируют отдачи, а оценивают канал исключительно по охватам. У меня же охваты вдруг перестали расти. Начался июль — самый несезонный месяц для ТГ. А тут еще и карантин закончился. Да и сказывалась моя тактика размещения рекламы напрямую на старые, но эффективные посты, в плане статистики по охватам. В отличие от закрытых каналов с ежедневными закупами, на моем закупы оказывали гораздо меньшее значение на охваты, так как далеко не все после ответа на вопрос, просматривали последние посты на канале. Рекламные то посты охваты набирали исправно, только в Телеметре, который считает охваты за последние 2 дня, это никак не отражалось.
Нужно было пережить это непростое время, и я решил перевести канал на самоокупаемость. Я начал делать много ВП, часто со своей доплатой. Это позволяло мне снижать расходы на рекламу (причем очень серьезно), заполнять свои рекламные места и держать плюсовую стату. После первой недели июля на моем канале было уже 6000 подписчиков. Мои затраты составили чуть более 40 тысяч, а доходы 6 тысяч. И это был самый большой отрицательный баланс за все время существования канала. К концу июля я набрал уже 7,5к подписчиков, потратив в общей сложности 48 тысяч и получив 14. Сейчас на @TriviaGames 10,3к подписчиков и 2к охвата. За все это время потрачено около 60 тысяч и заработано 35 тысяч. Минус постепенно сокращается.
Как избежать ботоводов
За эти четыре месяца я получил уже достаточно опыта, чтобы четко планировать рекламные кампании. Периодически я обращаюсь к уже проверенным каналам, в которых эффективно закупался (в некоторых не раз и не два). С некоторыми админами периодически повторяю ВП. А все новые размещения тщательно анализирую, что позволяет закупаться максимально эффективно. Главный помощник в этом, конечно же, Телеметр. И вот на что я обращаю внимание, чтобы избежать ботоводов.
Многое может рассказать уже главная страница канала. В первую очередь я навожу мышь на количество упоминаний в ТГ и смотрю рассчитанную телеметром стоимость подписчика. Если здесь я вижу цифру менее 10 рублей, то канал сразу же начинает вызывать у меня недоверие. Да, покупать подписчика дешевле вполне реально, а телеметр к тому же определяет стоимость пдп, исходя из CPM 300, в то время как летом было полно предложений по CPM 200. И все же, когда эта цифра слишком низкая, есть большое подозрение на ботов. У меня например, она составляет 14,39 рубля, хотя гораздо чаще подписчики мне обходились дешевле 10, а иногда и 5 рублей. Но были и неудачные размещения, было много ВП. Отсюда и такая цифра. Я, конечно, не утверждаю, что с цифрой менее 10 будет обязательно канал-ботовод. Но как правило, дальнейший анализ после такой цифры, только усиливал подозрения.
Далее на этой же странице я смотрю насколько активно закупается канал в последнее время, бросаю взгляд и на правую колонку, где видно больше последних закупов, чем в разделе подробной статистики. Если я вижу частые упоминания канала на биржах продажи или рекламы, то это уменьшает мое желание покупать здесь рекламу. А что касается основного раздела, то больше доверия у меня к каналам. у которых стоит бот телеметра и видно сколько из подписавшихся за определенный час ушли сразу. Хотя, все, что написано конкретно в этом абзаце, только улучшает или ухудшает мое мнение о канале, но не является поводом для принятия решения.
Главное же, что я теперь просматриваю в обязательном порядке — это раздел «Просмотры постов». Недавно здесь появился очень удобный график количества подписчиков и охвата. И теперь у некоторых каналов сразу же видна накрутка, которая выражается в резком взлете охватов при недостаточном для этого росте подписчиков. Например, я никогда не куплю рекламу, если увижу что-то типа такого.
Здесь очень наглядно видно, что за несколько дней охваты канала вдруг увеличились с 0,6 до 2к и продолжают держаться, а при этом количество подписчиков возросло менее значительно. Вот, кстати, как аналогичный график выглядит у меня.
Не стоит лениться кликать и на почасовые охваты хотя бы одного поста. Здесь вам иногда может открыться такая картина, что анализ канала можно сразу заканчивать. Вот пример.
Вообще, взгляд на охваты некоторых каналов может дать определенное представление и без телеметра. Я, например, подсчитал, что у меня примерно 25% суточно охвата набирается за первый час, а 50% за 2,5-3 часа. И когда на каком-то канале я вижу значительные отклонения от этих показателей как в ту, так или иную стороны, а при этом у канала не было крупных закупов (так что в телеметр заглянуть все-таки придется), то это уже весомый повод сразу переходить к следующему каналу.
Ну и наконец, «Рекламные отдачи». Здесь я в первую очередь смотрю на наличие удачных отдач (менее 10 рублей за пдп) и их количество. Если таковых нет совсем, то канал для меня не интересен. Хотя я всегда просматриваю и какие каналы рекламировались, и как шел приход подписчиков по часам. Последнее часто помогает вычислить наливает ли админ этого канала ботов. А поводом для подозрений может стать примерно одинаковые приходы подписчиков в первые 3 часа. Всегда в первый час приходит гораздо больше чем во второй, и тем более в третий (тут кстати главное не забыть посмотреть точное время выхода рекламного поста). Также стоит обращать внимание на количество ушедших сразу у тех каналов, где такая статистика есть. Если у данного канала таковых очень мало, а скажем у другого, рекламировавшего тот же ресурс, под 30 процентов, то рисковать и покупать здесь рекламу крайне опасно.
Стоит взглянуть и на количество рекламных постов в день. Тут понятное дело, чем меньше — тем лучше. А если на канале, каждый день выходит по 4 или более рекламы и идут они через один пост, то стоит учитывать, что это сильно скажется на эффективности вашего размещения.
Вот главные показатели, на которые я обращаю внимание при выборе рекламных площадок. Такой тщательный анализ позволяет избегать накрученных каналов, но, правда, не на 100%. За последний месяц я все-таки допустил пару ошибок. В первом случае закрыл глаза на неудачные отдачи при наличии удачных, и в итоге ко мне почти никто не пришел. Во втором, невнимательно посмотрел на динамику охватов. При более тщательном анализе я бы заметил, что посты на том канале слишком быстро набирают 1к охвата и потом прирост практически останавливается. В итоге ко мне пришли то ли боты, то ли рефералы, которые на вопросы не отвечали и рекламируемый пост не просматривали.
К счастью, потерял я на этом немного, так как в первом случае это было ВП на горящее место, а во втором цена рекламы составила всего 200 рублей. И кстати, в последнее время я редко покупаю рекламу дороже 1000 рублей. И совсем не потому, что не хватает бюджета. Просто с более крупных каналов подписчик получается почти всегда дороже, а анализировать их сложнее. Для меня гораздо предпочтительнее разместиться в уже проверенных каналах или искать новые и свежезалитые. Минус такого подхода — большое количество потраченного времени (часто на покупку рекламы у меня выходит несколько часов). Но цель, как говорится, оправдывает средства.
Надеюсь, мои советы помогут многим избежать финансовых потерь из-за каналов-ботоводов. Всем удачи и отличных отдач!
Занимаясь каналом я, как обычно, пытался научиться чему-то новому. Поэтому держите пост про то, как мы продвигаем мой телеграм-канал Рездопиз.
Для начала немного о самом канале – я пишу о том, как меняется мир. Меняется за счет технологий, IT, экономики, бизнесов. И не всегда в лучшую сторону (отсюда и название канала в виде анаграммы сами догадайтесь какого слова). Сам я занимаюсь бизнесом, вижу как бизнес быстрее "людей" понимает, что происходит, поэтому для меня и интересно через бизнесы отслеживать, куда катится этот мир.
От 0 до 3000 подписчиков канал рос без платной рекламы: в основном за счет моих записей в мой Facebook, где я выкладывал контент канала с призывом подписаться.
По сути первую аудиторию набираешь по крохам – я постил о канале и в Linkedin, и в Instagram. Все это дает буквально несколько подписчиков, но работает.
С середины июня я заказал у нашего отдела Netpeak продвижение в телеграме.
Кстати, вот вам супер-инсайт по бизнесу – всегда пользуйтесь своими продуктами и услугами, иначе ничего путного у вас не получится .
В процессе работы мы сильно усовершенствовали workflow и отчетность, которая теперь практически идеальная.
И вторая половина таблички отчётности (правее первой)В рамках продвижения наши ребята покупают рекламные посты в других телеграм-каналах, так как мы считаем это самым эффективным инструментом.
Этот подход требует больших трудозатрат, чем, например, покупка таргетинговой рекламы канала в Инсте или в FB, но стоимость подписчика у нас получается ниже – я просил выдерживать до 60 центов за подписчика (хотя считаю, что до 1 бакса за подписчика – это отличная цена).
В итоге за все время с 16 июня 2020 по 2 октября 2020 было куплено 54 рекламных публикации — в среднем это 3-7 публикации в неделю.
Пример взаимного поста от создателя канала The Edinorog, по которому потом мы сделали шаблон рекламных постовБез учета работы команды только на платную рекламу мы потратили $1852 – это дало 4147 новых подписчиков. Стоимость привлечения одного нового подписчика получилась $0,44 (1852 / 4147) .
2.1. Как выбирались каналы, на которых публиковать рекламу?Конечно, в первую очередь мы изучали, есть ли в каналах целевая аудитория, которой в теории могут быть интересны посты Рездопиза. Но решающим фактором была стоимость подписчика, которую мы приняли за «не больше 60 центов». Для аналитики команда использует сервис Telemetr.
- Суммарный охват наших рекламных постов составил 238 000 человека;
- Чтобы получить одного подписчика, надо чтобы рекламный пост увидело 57 человек;
- В среднем 29% от подписчиков каналов, где мы размещались, действительно читают каналы (71% фильтрует или в подписчиках боты);
- Самая выгодная реклама – $0,12 за каждого нового подписчика: купили рекламу за $11 и получили 96 новых подписчиков;
- Самая невыгодная – $1,85: купили рекламу за $74 и получили 40 новых подписчиков;
- Самое эффективное размещение принесло 268 подписчиков (в течении 6 часов после публикации рекламы);
- Каждый второй канал соглашался снизить цену на рекламу: скидывали от 5% до 35% от изначальной стоимости (всего сэкономили $405 от первоначального прайсинга);
- Спустя несколько месяцев после первой рекламы в канале, где были хорошие результаты, мы покупали повторную рекламу, используя уже другой текста поста, и это работало.
Может казаться, что классный контент – это залог роста подписчиков. Но это не так. Контент может удерживать или давать конверсию в подписку, но сам по себе он не дает роста.
За все время у меня были десятки постов, которые репостили (то есть, пересылали знакомым в телеграм) по 200-300 раз – это очень много.
- Пост «О работе "мечты" – как Amazon жестит, чтобы добиться от сотрудников максимума производительности» собрал 428 репостов;
- Пост «Почти семидесяти процентам американцам невыгодно возвращаться на работу из-за высокого пособия по безработице :)» собрал 263 репоста;
- Пост «Как я переболел COVID-19: что я могу рекомендовать в целом по противодействию COVID-19?» — 273 репоста.
Были ли с этого подписчики? Нет. Часто шерят пост в другие каналы. И с этого подписчиков практически нет — ну может 2-5 человек подпишутся. Еще очень много положительного фидбека – он радует, но в 95% случаев приходит в личку.
За все время, наверное, до 10 раз мой канал упоминали органическим образом (без связки со мной) где-либо в формате «нашел клевый канал» или «подпишитесь». То есть, народ не привык делиться в паблике тем, что ему нравится.
Это я пишу к тому, что контент – важен, но сам по себе он не дает прироста. Нужно продвижение .
В среднем у меня выходит 96 репоста на одну публикацию в канал. Я не знал – хорошо это или плохо. Но с сентября API Telegram стал отдавать количество репостов (ну или я это только заметил). Я глянул интересные мне каналы и понял, что у меня оказывается прям очень крутой показатель "виральности" – ранее я просто не имел с чем сравнить.
Поэтому пишите в комментариях, если вам интересна тема того, как мы работаем с контентом: как находим темы и как о них пишем, если пишем. Обещаю раскрыть подробно наш флоу, если в каментах будет хотя бы десяток интересующихся незнакомых мне людей.
Интересный кейс, а учитывая название канала так вообще уникальный:) На самом деле спасибо за сам канал, читаю сама и подсадила уже несколько знакомых. Вопрос подбора о чем писать очень интересует, так как сам контент и правда разлетается, напишите как выбираете тему и как дальше отслеживаете что заходит.
Было время поднял канал за 4 месяца до 15к подписчиков. Можно посмотреть статистику по каналу «путь тропы» за 17 год. А потом забил на канал. Помню как за 600 рублей, пришло 300+, и стоимость подписчика была 2 рубля, ну а потом все хуже и хуже. 5 рублей, 10 рублей. ))
Нет, лежит, душу греет. Вот даже решил сам посмотреть статистику) Хотя мог бы, и за хорошие деньги.
Эх, надо ж продавать такое добро, раз самому не надо :).
Потому что количество каналов на которые можно подписаться в телеграмме - ограничено. Приходится каналы чистить если постоянно подписываешься на новые
Расскажите потом, сколько со статьи пришло:)
Ко мне обращались с предложением рекламы вашего канала. Я отказал, так как не понравилось название, а особенно ссылка на канал (pizdoreznya). Это ошибка прошлого, или вы сознательно так назвали канал? Это помогает или мешает продвижению?
Канал изначально назывался Пиздорез. И это, конечно, сознательно. Помогает или мешает название продвижению – сложно сказать. Количество людей, которых прям прет исходное название, примерно такое же, как и "аристократов", которым это название не подходит.
В какой-то момент я переименовал на Рездопиз название (но не URL), потому что мне дали один аргумент, почему это стоит сделать. Аргумент не унылый типа "ужас, это же матное слово", а типа "я с маленьким ребенком на руках, а тут приходит уведомление канала с этим названием".
Ну раз вы отказали в рекламе из-за названия, то может и мешает.
Прикольно, думал, что контент это самое главное.
Может он и самое главное, но не для продвижения :). Для удержания, думаю, самое то, но не для привлечения подписчиков.
Тебе спасибо, только я исправил на "Пример взаимного поста от создателя канала The Edinorog, по которому потом мы сделали шаблон рекламных постов", так как то не был рекламный пост, но с него начались более конверсионные рекламные :).
Обычно не палят цены и конкретные цифры, а тут прям инсайты. Класс
Но у телеграма остается большая проблема: отсутствие органического роста у канала. Переливать подписчиков из других в соц. сетей в телеграм - легко! Покупать рекламу в других телеграм каналах - пожалуйста! Естественный рост - без шансов
Как превратить мессенджер в соц. сеть?
У вас тематика немножко другая, для копирайтеров + вакансии. Не зря в других пабликах такого рода (Подслушано Копирайтинг) десятки тысяч человек. Эта аудитория банально больше, чем бизнесовая + интересы немного другие.
Если ошибаюсь, буду рад подсказке, в чем именно.
Насчет не зря - паблики типо Подслушано создавались тоже не за один день. И, конечно, на нашем канале реклама все же приносит основной сегмент подписчиков, как и у вас. Но от органического прироста отказываться не стоит, все, что в плюс - не лишнее :)
Органику очень хорошо дают ключевые слова в названии и описании канала, это проверяли не только у себя, но и на проектах клиентов не про копирайтинг. Т.е. можно сохранить авторское название, а потом после точки либо двоеточия добавить ключей.
Супер подробно и без воды. Только не совсем понятна причина создания сайта. Тоесть какую проблему он решил? При чтении статьи кажется, что и без сайта можно было обойтись в этом случае.
Процититирую оттуда же: Убирая одну «боль» (поиск вакансий), мы создали другую: постоянные новые посты в канале (до 20 вакансий в день) создавали желание посмотреть, не упустили ли мы чего-то интересного в плане клиентов. В итоге — опять то же самое отвлечение на новые вакансии, правда, в одном чате.
Вторая причина - полноценный блог и сбор аудитории на своей площадке, а не с помощью сервиса телеграф и подобных.
Третья - защита на случай угона канала. Можно будет на новом канале собирать старую лояльную аудиторию, сделав новый канал и подвесив призыв.
Четвертая - попытка монетизации через рекламные блоки. Проводим эксперимент до конца месяца, но, скорее всего, отключим в июле минимум на год. Прибыль смешная, около $100, а реклама в больших объемах раздражает.
Был и ряд других, менее глобальных задач :-)
С определенной точки зрения это честнее, чем то, что сейчас происходит в Фейсбук, где виральный трафик все равно уже урезан по самые помидоры. Не занесешь денег в рекламный кабинет — фиг тебе.
Ждем апдейт статьи — на сколько увеличились цифры после публикации этого кейса :)
Крутой кейс. Регулярно читаю канал, спасибо за крутые посты!
Оооо, канал интересный. Буду знать, спасибо.
Артем, а пробовали с командой таргетированную рекламу запускать? Причем с ссылкой на автоинвайт, чтобы люди, которые перешлю по рекламной ссылке, автоматически подписывались на канал.
Не пробовал, если есть что почитать (про автоинвайт не в курсе), то дай плз линк.
Увы, норм материала на эту тему не встречал. Но стоит предупредить, что много случаев бана за чрезмерный инвайтинг. Допускаю, что в таких кейсах только инвайтингом и занимались. Но если канал с прокаченными другими каналами привлечения подписчиков, опасаться нужно меньше.
Артём, берёшь клиентов на продвижение канала? XD
Беру, но в качестве Netpeak :).
Только успеваю определить лучшие посты Рездопиза для подборки в блог, как выходит новый и ломает план. Слишком много годноты!
Делай в конце поста так
___________________________
Телеграм канал Рездопиз(ссылка)
обычно люди не обращают внимания откуда репост, на ссылки в посте внимания больше, с таким количеством репостов может сработать
а, я смотрю ты оставляешь, но это ссылка обезличенная, поэтому скорее всего не работает
Так и делаю, но не работает :).
Народ, всем привет!
Занимаюсь каналом с привязкой к сайту. Около 5 месяцев, с работой каналов столкнулся первый раз и на первых парах это был темный лес. Сейчас на канале 3к подписчиков. И основная масса пришла с органического поиска через сайт. 90% тг каналов продают рекламные посты не обоснованно завышая цену отталкиваясь от так называемого ‘СРМ’ насколько я правильно понимаю это средний размер охвата поста или что то в этом духе, и от статистики таких ресурсов как TGstat, НО самое главное что все эти статистики фиксируют и ботов. Все возможные развлекательные каналы накручивают ботов и просмотры через ресурсы типо DoctorSmm. Короче, это я к чему, во первых покупая рекламу в каналах, цену можно смело ронять на 70-80% в прямом соотношении с наличием живых подписчиков. И в идеале иметь сайт который будет давать целевую аудиторию их органического поиска.
А какая цель создания канала?
Артем, спасибо за ценную информацию. Такие инсайты нечасто встретишь. Несколько вопросов:
1) Как вы анализировали, есть ли в подписчиках каналов-рекламодателей ваша целевая аудитория?
2) Как вы определили свою целевую аудиторию?
3) И конечно очень интересно про вашу контент-стратегию. И про то, какими силами удается создавать контент на 1 пост в день
После вуза мы с партнером запустили неформальную АнтиШколу по английскому — с кофе, печеньками, играми и атмосферой антикафе. Но столкнулись с проблемой в онлайне: два года разрабатывали приложение для студентов и потратили порядка $40 тысяч в никуда. Рассказываю, как это было.
В 2020 году Роскомнадзор официально разблокировал Telegram в России. Через месяц аудитория мессенджера в России выросла на 1,2 миллиона человек и к августу 2020 года превысила 26 миллионов пользователей.
Рост аудитории дал новый толчок развитию Telegram и тысячам каналов, которые могут зарабатывать до миллиона рублей в месяц. Олег Артишук пообщался с Александром Далакяном ― сооснователем площадки для покупки и продажи Telegram-каналов Birzzha, агентства ZZapusk и сети Telegram-каналов разных тематик. В интервью они обсудили:
- Методы монетизации каналов в Telegram;
- Создание контента, продвижение и монетизация в Telegram на примере каналов «Илон Маск» и «Удаленщики»;
- Стоимость привлечения одного подписчика;
- Стоимость рекламы в Telegram;
- Возможности для покупки хорошего канала в Telegram.
Мы перевели самые интересные моменты интервью в текст. Далее повествование будет от имени Александра Далакяна.О том, как сейчас зарабатывают в Telegram
В Telegram можно зарабатывать разными способами: реклама, инфобизнес, CPA, доход от сервисов и ботов, а также ― обман подписчиков с помощью различных мошеннических схем. Свои каналы мы монетизируем с помощью рекламы и инфобизнеса. Ранее задумывались о разработке нового сервиса. Сейчас в планах нет ничего грандиозного. На сегодняшний день уже достаточно различных сервисов и разработка чего-то нового лишена смысла.Периодически мы устраиваем обучение по Telegram. Также участвуем в закупке рекламы и продаже каналов с помощью площадки Birzzha. В каждой сделке я выступаю гарантом и беру 4% комиссионных.Реклама приносит 33% от общего дохода, оказание услуг и биржа ― 33%, соответственно. В услуги входит обучение продвижению в Telegram, создание каналов под ключ и консультации по их развитию, а также покупка трафика. Часто у нас получается мини-воронка продаж. Например, я проконсультировал человека за 5 000 рублей, а потом он возвращается к нам с просьбой закупить трафик или создать канал.Зарабатывать на продаже рекламы проще всего. Инфобизнес может приносить гораздо больше денег, но в этой схеме монетизации множество нюансов. Обучение отлично заходит на каналах, созданных под конкретные курсы, с уже прогретой целевой аудиторией.
О том, как Александр начал бизнес в Telegram
Я пришел в Telegram в 2017 году студентом, который хотел просто заработать денег. В те времена рынок еще не окреп и порог входа в нишу был абсолютно другим. За $100 люди легко создавали и развивали успешные каналы.
Я купил «Илон Маск» за 20 000 рублей. Тогда на нем было 2 000 подписчиков, и владелец не знал, что с ним делать и как развивать его дальше. Я вернул деньги, потраченные на покупку канала, за 3 дня. Нашел оптовых покупателей и продал им рекламу.
В ноябре 2017 мы создали компанию по продвижению Telegram-каналов ZZapusk, и бизнес начал стремительно набирать обороты. В 2020 году Роскомнадзор официально разблокировал Telegram, и в сервис стали активно заходить внешние рекламодатели.
Об условиях сотрудничества с партнерскими каналами
Мы зарабатываем на сетке из 65 Telegram-каналов с общей аудиторий более 1,2 миллиона пользователей. Из них 30 — это наши площадки, остальные ― партнерские каналы, владельцы которых хотят делегировать продажу рекламы. У нас есть целый отдел продаж, который этим занимается, а бухгалтер тщательно следит за расходами финансов на всех площадках. Мы берем в партнеры каналы с оборотом более $1 000 в месяц и адекватной тематикой. За наши услуги владельцы платят нам 15% от дохода площадки.
О собственных каналах, количестве подписчиков и охватах
На сегодняшний день аудитория всех каналов более 1,2 миллионов пользователей. Хотя сейчас нельзя ориентироваться на количество подписчиков; это не показатель. Все решают охваты. Например, на канале может быть 200 000 пользователей, но ежедневно его смотрят всего 3 000 человек. Поэтому мы всегда ориентируемся на качество аудитории ― уровень вовлеченности подписчиков. ERR в 25% считается хорошим. Выше 30% ― отличным, но тут нужно быть внимательным и избегать ботоводов.
Канал «Удаленщики» мы создали в ноябре 2018 года. На старте вложили в него $1 000, а потом только рефинансировали деньги, полученные от рекламы на канале, в его развитие. Поэтому в первый год «Удаленщики» работал в ноль, но потом отлично себя проявил. На данный момент на канал подписано более 150 000 подписчиков, которые приносят около $1 500 каждый месяц. В нем мы публикуем платные вакансии. Одно размещение стоит 1 300 рублей, а в день может выходить до 10 постов.
О создании каналов на продажу в Telegram
В 2017 году можно было создать канал, налить на него немного аудитории и выгодно продать. Сейчас подобная модель уже не работает. Сделать канал крутым и прибыльным — не так легко и дешево, как может показаться на первый взгляд. Если площадка стала прибыльной, то зачем ее продавать? Если раскрутить канал не получилось, то никто его не купит. Продавать рекламу на развивающейся площадке может быть очень сложным процессом. Более 80% владельцев просто сливают все деньги и уходят из Telegram.
О месячном обороте бизнеса и перспективах развития
Денежный оборот всех проектов небольшой ― около 2 миллионов рублей в месяц. Мы сейчас готовимся развиваться дальше: запускать многофункционального бота, создавать сайты и инфокурсы по продвижению в Telegram. Многие проекты не взлетели. Telegram пока еще «дикий рынок». Тут нужно тестировать и пробовать.
О структуре команды
Мы работаем в офисе уже полтора года. До этого все сидели удаленно. Команда небольшая: два сооснователя и наш партнер ― инвестор и операционный директор. Помимо нас в офисе сидят: два контент-менеджера, которые закрывают всю рутину по каналам, один бухгалтер, а также куратор, контролирующий отдельные проекты и отдел продаж. В последнем работает двое человек. Один — продажник в офисе, а второй трудится удаленно из Минска. Мы часто привлекаем фрилансеров на отдельные проекты: редакторов и других специалистов. Также с нами удаленно сотрудничают два программиста.Вывод
Telegram активно развивающийся, но пока еще «дикий рынок». Нельзя просто так создать канал, налить на него немного аудитории и начать продавать рекламу. Сделать площадку крутой и прибыльной — не так легко и дешево, как может показаться на первый взгляд. Добиться успеха поможет методичность, а также постоянное тестирование идей и методов монетизации.
Я завела телеграм-канал и хочу начать на нем зарабатывать. Пока не получается, потому что там мало читателей и рекламодателям неинтересно обращаться ко мне за рекламой.
Случайно наткнулась на рекламу биржи, которая накручивает подписчиков в социальных сетях. В отзывах на сайте довольные клиенты пишут, что уже получили результаты. Можно ли им верить?
Лариса, сервисы для раскрутки групп и каналов в социальных сетях, или «пабликов», как их еще называют, действительно существуют. Они помогают найти новую аудиторию и привлечь рекламодателей. Однако добросовестные сервисы не предлагают купить точное количество подписчиков, а лишь помогают разместить рекламу. Предугадать, сколько человек подпишется с рекламы, уже не в их власти.
Упомянутый вами сервис утверждает, что гарантирует точное число подписчиков, поэтому он с первого взгляда не вызвал у меня доверия. Возможно, вместо людей клиенты получают ботов — специально созданные аккаунты, за которыми нет реальных пользователей. Они создают на канале массовку, но никак не помогают на нем заработать, потому что не читают посты и не откликаются на рекламу. А может быть, клиенты вообще ничего не получают и сервис просто крадет их деньги.
Попробую создать канал в «Телеграме» и накрутить подписчиков — посмотрим, что получится.
Как победить выгорание
Курс для тех, кто много работает и устает. Цена открыта — назначаете ее самиЧто предлагают
Сервис предлагает купить 100 подписчиков всего за 16 Р . Заказ обещают выполнить в течение трех часов.
Это слишком дешево и быстро. Я нашел похожий заказ на бирже фриланса — за 100 подписчиков для телеграм-канала там просят 500 Р , а выполнить обещают за 12 дней.
Судя по дешевизне, сервис накручивает ботов, а не привлекает реальных подписчиков. Но мы все равно это проверим.
Сервис продает одного подписчика в «Телеграме» всего за 16 копеек. Это в 31 раз дешевле, чем на случайном сайте для фрилансеров, который я нашел для сравнения. Пользователей обещают привлечь за три часа — это тоже подозрительно быстро На бирже фриланса один подписчик стоит 5 Р . Заказ обещают выполнить за 12 днейПолевые испытания
Минимальный заказ — 100 подписчиков, с него я и начал. Сервис предупредил, что лучше не оформлять два заказа в одно время на один и тот же паблик, так как это может привести к неточностям. Пришлось проявить терпение.
При оформлении заказа мне предложили ознакомиться с офертой. В ней я не нашел ничего об исполнителе: ни данных индивидуального предпринимателя, ни государственного регистрационного номера компании, ни хотя бы номера телефона. Если меня обманут, вернуть деньги через суд я не смогу, потому что не буду знать, на кого писать заявление.
Заказ на 100 подписчиков в «Телеграме» мне пообещали выполнить за три часа Документ, который на сайте называют публичной офертой, на самом деле ничего не значит: в нем нет реквизитов исполнителя. Одного названия недостаточноНа странице оформления заказа я ввел адрес электронной почты и ссылку на группу в «Телеграме». Сервис не предложил указать тему группы или еще какие-нибудь дополнительные условия.
После оплаты мне накрутили 225 подписчиков, хотя я заказывал 100. Я решил проверить активность аудитории. Так как группа была о путешествиях, я добавил первую запись — про заброшенную деревню в Карелии. Запись набрала только один просмотр — от меня.
Я захотел узнать, кто подписался на мой канал. В «Телеграме» для этого нужно посмотреть информацию о канале и кликнуть на количество подписчиков. Вместо привычных мне русских имен я увидел непонятные значки. У многих не было аватарок.
Мне накрутили 225 подписчиков, хотя я заказал 100. Первая запись набрала только один просмотр — от меня. Заброшенная деревня в Карелии ботов не интересует Я открыл список подписчиков, но вместо привычных русских имен увидел что-то непонятноеЗадним умом
Я бы не сказал, что владельцы сервиса — откровенные мошенники. В конце концов, они выполнили заказ. Однако мне кажется, что они вводят людей в заблуждение: не предупреждают о ботах и не рассказывают, чем это чревато для владельцев канала.
Но даже если на сайте нет надписи «Мы накручиваем ботов», понять это помогут следующие признаки.
Дают гарантии и ставят низкие цены. Чтобы найти живых и заинтересованных подписчиков, нужно немало заплатить за рекламу. Но гарантий все равно нет. Если читатель не захочет подписываться, то его никто не заставит — и деньги могут быть потрачены впустую.
Задания выполняют за несколько часов. Так быстро можно привлечь только ботов. Живые люди подписываются постепенно, в течение нескольких дней. Ведь один человек может открыть рекламу днем, второй — вечером, а третий и вовсе на следующий день.
Для накрутки принимают любые группы. Я создал новую группу, в которой не было публикаций и аватара, но сервис все равно согласился выполнить заказ. Пользователи на пустые группы без фото подписываться не захотят.
Нет регистрации для работников. Профессиональные сервисы предлагают зарегистрироваться фрилансерам, которые будут брать задания на привлечение подписчиков и выполнять их. Если на сайте есть регистрация только для заказчиков, это повод насторожиться.
Если сталкивались с другими разводами, пишите. Прищуримся.
Тоже обращался в этот же говносервис (узнал его по скриншотам). Заказывал накрутку в инстаграм. Причем изначально я знал, что это будут боты. Так вот, они накрутили индонезийских ботов с одинаковыми фотографиями, да ещё и в количестве нескольких тысяч. Хотя я просил всего одну тысячу русских аккаунтов с уникальными фотографиями. Еще сутки потом потратил на чистку аккаунта от этого мусора, удалял ботов из группы. Чудом мой аккаунт за эти фокусы не заблокировали, т к у Инстаграмма строгая политика к накруткам. Переделывать работу в соответствии с ТЗ исполнитель отказался. Деньги естественно тоже не вернул. Живет владелец этого прекрасного сайта вна Украине, поэтому суд и полиция вам тоже не помогут.
В общем, держитесь от таких сервисов подальше. Черт с ними с деньгами, но они ваш паблик под бан заведут, в который вы возможно уже вложили кучу сил и времени.
.b50af1f3a6c164eb831428f6d56c72c0.244x206.cd8cadd513c3d42ef09fd00ea65a23fe.jpg)
Yi, Полностью с вами согласен, во всех этих сервисах одни боты и покупать накрутку не рационально, лучше взять и купить рекламу у ТГ канала такой же тематики, но с более высоким числом подписчиков
Сатоши, прикол в том, что я изначально знал, что будут боты и сознательно шел на это. Но они даже ботов по заявленным критериям не смогли накрутить
Yi, вор у вора дубинку украл
Пока живут на свете любители халявы (без труда вытащить рыбку из пруда, ой, т.е. получить большую, заинтересованную и преданную аудиторию) - продолжение песенки знаете.
Так что покупатели накрутки и продавцы накрутки - одного поля ягоды. "Вор у вора дубинку украл"
Юрий, согласен. Накрутка читателей - та же фигня. Делайте годный уникальный контент и читали подтянутся. А желаете нахаляву накрутить канал что бы стричь бабло с рекламы - чего ж удивляться что вас тоже пытаются ошкурить?
Я же не Медведев из анекдота, который «Завёл блох в Свитере». Я, наверное, уже старый, но искренне не понимаю, что это за звери - «топовые блоггеры», зачем кто-то к ним регулярно заходит и что-то там делает, и за что рекламодатели им платят деньги. Что такого судьбоносного и важного они могут нам поведать, чтобы у них на страничках пастись? Судя по новостям, это обычно люди без особых признаков интеллекта на лицах. Может, и аудитория у них аналогичная? Нет, ну почему если начать рассказывать что-то полезное (я теоретически, сам не пробовал), то на тебя подпишется 200 умных людей, а если жопой вертеть, то пять миллионов озабоченных подростков? Так мало того, тут уже вторая производная от этого бреда появилась. Чтобы зарабатывать деньги, надо купить подписчиков, за которых рекламодатели будут платить. А продажа подписчиков становится делом мошенников, которые создают поддельных подписчиков, чтобы снять денег с того, кто хотел снять денег с рекламодателей за подписчиков. ждём следующей ступени - как кинуть на деньги создателей поддельных подписчиков, чтобы на эти деньги купить реальных подписчиков, чтобы за них снять деньги с рекламодателей :) Похоже на старую шутку о хороводоводоведах :)
Читайте также: