Как называются автоматы с игрушками в капсулах
Если вы играли когда-нибудь с таким автоматом с клешней, то наверняка замечали, что иногда даже четко нацеленный зацеп лишь слегка задевает игрушку и не пытается ее поднять. Или еще хуже, когда он цепляет ее, но чуть приподняв, сбрасывает.
Окей, это вам не кажется, машина действительно так настроена.
Чтобы разобраться, как ее можно обмануть, пришлось поискать инструкции в интернете.
Оказывается, даже в официальных документах от производителей таких машин открытым текстом написано, как управлять прибылью. Для этого нужно просто ввести стоимость игрушки и желаемый процент прибыли. Машина сама рассчитает, как часто ей стоит вытаскивать игрушку.
Например, если одна игра стоит 20 рублей, стоимость игрушки 200 рублей, а желаемую прибыль установить в 50%, то приз следует выдавать только каждую двадцатую игру. Остальные 19 раз клешня будет только делать вид, что пытается что-то подцепить. Конечно, там присутствует эффект случайности, так что игроки не могут вычислит в какой именно раз машина выдаст приз. Но суть именно в том, что результат игры не зависит от вашего мастерства.
Кроме того, машина запрограммирована так, что может изображать, будто игрушку почти удалось вытащить, но по середине пути она, вдруг, срывается. Это заставляет игроков поверить, что еще чуть-чуть и все получится.
Если заглянуть в историю, то мы узнаем, что 1970х гг такие автоматы приравнивались к азартным игровым и даже законы накладывали ограничения на их перевозку через границы.
Если заглянуть в историю, то мы узнаем, что 1970х гг такие автоматы приравнивались к азартным игровым и даже законы накладывали ограничения на их перевозку через границы.
Но потом появились первые автоматы с джойстиками, которые давали больше управляемости. Их продвигали под видом игр, в которых результат зависит не от случая, а от мастерства игрока.
Законы лишь ограничивали стоимость приза, но не вдавались в принципы игры. Поэтому очень редко встречаются автоматы, в которых можно выиграть айфон или айпад. В результате автоматы с игрушками широко распространились.
Так что решив поиграть в такой автомат, знайте, что от ваших навыков почти ничего не зависит. Кстати, после этой публикации, производители удалили инструкции со своих сайтов.
Давайте не теряться на просторах интернета: подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новых интересных публикаций. Например, о следах эволюции на вашем теле
Бизнес по продаже игрушек через торговые автоматы высоко-рентабелен, могу привести цифры, при вложении всего 180 тысяч рублей, Вы зарабатываете от 15 до 30 тысяч рублей в месяц, при занятости 16 часов в месяц. Продажа игрушек новое направление в вендинге, наш опыт показывает, игрушки пользуются большой популярностью у покупателей. Наценка на игрушки 200-300%. Детские игрушки всегда пользуются популярностью, а в связи с постоянно увеличивающейся рождаемостью и уровнем дохода населения перспективы более чем радужные. Взрослые готовы тратить деньги на игрушки и тут дело за продавцами, которые должны предоставлять широкий и качественный ассортимент. Здесь на помощь предпринимателям приходят торговые автоматы.
2. Обслуживание торговых автоматов, какие могут возникать сложности?
Боятся торговых автоматов не стоит, они призваны специально для того чтобы упростить труд человека, все производители максимально упрощают процесс обслуживания. Обслуживать автоматы по продаже игрушек гораздо проще чем, допустим, кофе либо снек автомат, там не нужно носить огромные бутыли с водой и следить за свежестью продуктов.
3. Какие самые оптимальные места для установки торговых автоматов. Они ведь больше рассчитаны на детскую аудиторию?
4. Какие сложности могут возникнуть при работе с этим направлением? Каковы нюансы бизнеса?
Как и в любом другом направлении вендинга, многое зависит от места установки, и к этому нужно подходить серьезно, ставить автомат нужно в таких местах, чтобы об него практически спотыкались, и чем больше людей пройдет с ним рядом, тем больше продаж. Важно следить за ассортиментом и периодически его менять. Автомат нужно держать в чистоте, не «запускать» его. Вот, пожалуй, все нюансы этого бизнеса, если вендор будет все делать правильно и с душой, все у него будет хорошо.
5. Где закупать наполнители и капсулы? Обязательно только у вас?
Наполнитель не обязательно закупать у нас, можно покупать в любом удобном для вендора месте. Мы клиентоориентированная компания и привлекаем наших партнеров хорошим соотношением цены и качества. Наша компания занимается прямыми поставками игрушек от производителя, и производством капсул. В результате этого стоимость наполнителя мы держим на низком уровне.
6. Сколько лучше всего взять автоматов, для того чтобы понять подходит ли это направление. Какое количество наполнителя приобрести на первый раз?
Я бы рекомендовал начинать с 3-5 автоматов, и расставить их в разные места, чтобы понять какие места лучше. Начинать можно и с одного автомата, постепенно развиваясь, все зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Чем больше автоматов, тем проще с логистикой, и обслуживанием, Вы сразу на все заказываете игрушки, сразу все обслуживаете, время уходит не на много больше, а прибыль увеличивается существенно
7. Расскажите немного о вашей компании. Почему вы выбрали именно это направление, есть ли у вас своя сеть автоматов, большая ли она?
Наша компания занимается вендинговым бизнесом уже 11 лет, игрушками мы занимаемся уже четвертый год. Идея заняться игрушками возникла после анализа вендингового рынка России. После ряда исследований и социологических опросов стало ясно, что продажа игрушек через торговые автоматы перспективное и востребованное направление бизнеса. У нас есть своя сеть автоматов, расположены они в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Новосибирске, общее число установленных автоматов 73 штуки.
8. Напоследок дайте несколько советов операторам, заинтересовавшимся этим направлением.
Каждое дело должно приносить наряду с доходом еще и удовольствие, продажа игрушек это приятное и полезное дело, Вы несете людям радость, и если Вы к своему делу будите относиться с душой, то все у Вас будет отлично.
Благодарим за ответы Старкина Константина
Генерального директора компании Новые Вендинговые Технологии
Связанные материалы
Игрушки можно встретить везде и повсюду, но самые интересные и необычные продавцы игрушек в современных реалиях, это конечно торговые автоматы.
Как это работает?
Посмотрите
ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
Количество отсеков: 2.
Площадь установки, кв. м: 0,24 кв. м.
Напряжение питания, В: 220.
Потребляемая мощность в режиме ожидания, Вт.: 35.
Потребляемая мощность в режиме работы, Вт.: 150.
Вес, кг: 60.
Прием жетонов (в комплекте 50 шт.).
Металлический корпус (сталь 1.2 мм).
Безопасное стекло триплекс.
Светодиодная подсветка.
Доступ к статистике и настройкам автомата.
Гарантия изготовителя 36 мес.
За это время посмотрите
за реакцией детей на автомат, оцените качество и ассортимент
игрушек, соберите обратную
связь от родителей
В апреле издание Vox выпустило разоблачение популярных игровых автоматов, известных в России как «кран-машины» или «Хватайки». В инструкции к автоматам компании BMI Gaming журналисты обнаружили, что в таких устройствах специально заложен механизм проигрыша, однако он устроен не очевидным образом.
Спустя два месяца на запись отреагировали представители сообщества производителей таких автоматов, а BMI Gaming убрала инструкции из открытого доступа.
В инструкции к автомату Advanced Crane Machine бренда Black Tie Toys журналисты обнаружили несколько настраиваемых параметров, отвечающих за вероятность проигрыша. Они определяли то, насколько сильным будет захват «клешни», и как часто он будет выпадать игроку в полной мере.
С такими опциями владельцы «Хватайки» могли настроить её так, чтобы выигрыш происходил только в одном из нескольких десятков раз. Причём «жёсткая хватка» выпадала случайным образом, чтобы программируемый проигрыш было сложнее обнаружить. Это позволяло игрокам думать, что шансы на победу зависят от их ловкости, и заставляло их играть ещё и ещё.
Как поясняет издание, возможность самостоятельно настраивать получаемую от машины прибыль давало её владельцам простор для экспериментов. Например, они могли сначала сделать автомат более «простым», чтобы он мог заработать репутацию лёгкой наживы среди игроков, а потом поменять стратегию на более прибыльную для заведения. В некоторых устройствах этот процент прибыли регулировался автоматически в зависимости от навыков игрока.
Подобными возможностями обладала не только одна конкретная марка: по словам авторов Vox, эти параметры являются стандартом индустрии. В США местные законы занимаются регулированием игровых автоматов в целом, однако в случае «кранов» речь идёт не о честности машин, а о стоимости выигрыша. Обычно его ограничивают несколькими десятками долларов: так автоматы не становятся приманкой для крупных игроков, но всё ещё представляют интерес для детей.
После выхода статьи на Vox представители индустрии выступили с ответом в профильном издании Vending Times. По их словам, это был не первый случай подобных разоблачений, однако журналисты затронули важную проблему отсутствия государственного регулирования таких аппаратов или, наоборот, использования слишком старых законов, многим из которых более 60 лет.
По словам авторов заметки в Vending Times, производители автоматов движутся в сторону 100% преобладания навыков игроков над программируемым проигрышем и самостоятельно занимаются регулированием отрасли без государственного вмешательства. Тем не менее BMI Gaming, на чьём сайте были в открытом доступе размещены упомянутые Vox инструкции, удалили их без объяснения причин.
Кран-машина способна стать основой прибыльного бизнеса при грамотном подходе. Если выбрать проходимое место с преобладанием целевой аудитории, найти качественное оборудование и закупить как минимум три аппарата, то чистая прибыль от бизнеса будет от 150 тысяч рублей в месяц.
На начало 2000-ых годов пришелся настоящий бум вендинговых аппаратов в России. Наряду с моделями, продающими кофе и закуски, практически в каждом супермаркете и торговом центре появились аттракционы с мягкими игрушками, которые в народе сразу же прозвали «Хватайками».
На рубеже 2010-2020-ых годов бизнес-идея с организацией сети вендингов уже не назовешь новинкой, но многие начинающие предприниматели хватаются за эти самые краны-машины, как за возможность начать дело с малых вложений.
Давайте разберемся, стоит ли вкладывать в аттракционы с игрушками свои деньги в 2019 году.
Бизнес-модель
Бизнес строится на основании размещения нескольких аппаратов с игрушками в общественных местах с хорошей проходимостью. Обслуживание оборудования и пополнение запасов игрушек можно делать самостоятельно. Также можно нанять сотрудника или заказать сервис у производителя.
Описание аппарата
За каждую попытку игрок платит 5-10 рублей, закладывая их в монетоприемник.
Прибыль обеспечена за счет того, что крюк часто роняет захваченную игрушку, размеры которой чуть больше захвата механизма.
В некоторых моделях мощность захвата крана можно регулировать. Ниже вы видите отрывок из инструкции к одному из подобных аппаратов (Advanced Crane Machine от компании Black Tie Toys), которую выложили в открытый доступ журналисты издания Vox.
Вслед за публикацией поднялась волна возмущения общественности, после чего производитель потребовал убрать изображение из сети. Однако картинка распространилась по другим сайтам, включая небезызвестный Wonderful Engineering.
Российская публика довольно быстро потеряла интерес к обычным кран-машинам, которые редко доносят пойманную игрушку до игрока. Им на смену пришли развлекательные устройства, дающие гарантированный мини-приз за вложенные деньги и возможность дополнительно выиграть игрушку.
Старые машины, где был предусмотрен случайный денежный или материальный приз, приравняли к игровым автоматам, поэтому использовать их запрещено законодательством. Следует иметь это в виду, выбирая подержанную модель.
Выбор места
Список подходящих объектов для установки призовых аттракционов включает:
- продуктовые супермаркеты;
- торговые центры;
- фудкорты;
- автостанции и ж/д вокзалы, аэропорты;
- парки аттракционов и зоны отдыха;
- поликлиники, больницы.
Если большой поток прохожих совпадает с необходимостью стоять в очередях или чего-то ждать в присутствии детей, то востребованность аппаратов повышается.
При выборе места для автомата узнают не только среднюю проходимость в день, но и величину среднего чека. Это позволит определить платежеспособность клиентов и оценить целесообразность установки аппарата.
Начальные вложения
Для запуска такого стартапа не потребуется серьезного капитала. Начать можно с небольшой суммы до 100 000 рублей, если планируется покупка одного нового аппарата. Но для получения прибыли рационально приобрести сразу 2-3 штуки, так как ежедневная прибыль с одной кран-машины, судя по отзывам на форумах бизнесменов, которые уже практиковали это дело, варьируется в диапазоне от 2 до 5 тысяч рублей.
Покупка бывших в употреблении аппаратов снизит затраты в 2-3 раза.
Сколько можно заработать на аттракционе
Вырученные суммы напрямую зависят от нескольких факторов.
Таргетинг. Основной аудиторией, которая пользуется оборудованием, являются дети и подростки от 7 до 17 лет, но попытать удачу нравится и мужчинам постарше. Однако ориентироваться нужно все-таки на присутствие школьников. Поэтому размещать автоматы лучше вблизи школ, в детских поликлиниках и парках аттракционов.
Платежеспособность клиентуры. Судя по отзывам бизнесменов на тематических форумах, в крупных городах автоматы приносят в 1,5-2 раза больше прибыли. Но тут может вмешаться ценовой демпинг: поставив цену за одну игру ниже, вы увеличите число лояльных клиентов.
Проходимость. Чем больше людей бывает в месте установки, тем лучше. Для оценки этого параметра не стоит доверять арендодателю на слово и потратить время на самостоятельный подсчет посетителей.
Реальные примеры заработков
Вот что удалось выяснить:
- Выручка с одного аппарата в день варьируется от 3 до 10 тысяч рублей в зависимости от региона и конкретного места установки.
- Больше денег приносят аппараты, стоящие в продуктовых магазинах спальных районов около школ.
Проведем нехитрые калькуляции для вычисления средней прибыли в месяц.
Допустим, один аппарат приносит 6 500 руб. в день. Это 195 000 в месяц. Понятно, что это выручка. Для получения суммы прибыли нужно вычесть расходы на:
- аренду места (от 5 000 до 30 000 в месяц в зависимости от региона и проходимости);
- обслуживание аппарата (забор денег, чистка) – от 5 000 до 10 000 руб. в месяц (или бесплатно, если делать все самостоятельно);
- закуп новых призов (сумма зависит от числа выигранных игрушек, цены за единицу у оптовых поставщиков – от 25 до 55 рублей);
- налог (до 1 000 руб. в месяц);
- обязательные отчисления в ПФР.
Как видно, сумма чистой прибыли зависит от нескольких факторов. При грамотном выборе места в крупном городе один аппарат может приносить от 50 до 150 тысяч рублей в месяц. Создание сети из 3-4 машин масштабирует бизнес и принесет ощутимый доход.
Стоимость оборудования
Цены на аппараты разнятся в диапазоне от 30 до 250 тыс. руб. в зависимости от функционала и возраста машины.
«Телефон» от Robotic Retailers
Призовой автомат, оформленный как лондонская телефонная будка. Принимает жетоны. За прием монет и купюр придется доплатить 5 400 и 29 990 рублей, соответственно
«Хватайка – ЗОНД» от Robotic Retailers
Знаменитый дизайн с управлением краном с помощью джойстика. Цена игры от 10 до 30 рублей. Есть монетоприемник. Корпус вмещает 150-200 игрушек. Аппарат ведет статистику игр и контролирует расход призов
Toy Story 2 от «Кран-Машина»
Яркий аппарат с подсветкой разными тонами. Есть приемник жетонов и монет, а купюроприемник устанавливается дополнительно за 24 990 рублей
«Хватайка Казино» от Robotic Retailers
Аппарат с двумя клешнями для поимки дорогих призов. Внутрь выкладывают всего 10-15 приманок. Одна игра стоит 20 рублей, две – 30 рублей, три – 50 рублей.
Мониторинг цен на б/у автоматы, продаваемые на сайте «Авито» в октябре 2019 года на территории всей России, показал:
- Нижний порог стоимости подержанного аппарата зафиксирован в Пензе – 25 000 рублей.
- Средняя цена кран-машины – 40 000 рублей.
- На всей территории России продается 11 б/у автоматов с игрушками.
Количество реализуемых единиц не так велико, поэтому можно сделать вывод, что бизнес не потерял актуальности.
Юридическое оформление и система налогообложения
Для организации такого бизнеса потребуется оформить ИП или зарегистрировать юридическое лицо. Эксплуатация автоматов Достань игрушку» подпадает под Код ОКВЭД 52.1 «Розничная торговля». Внутри категории можно выбрать код 52.48.24 – Розничная торговля играми и игрушками.
Для установки аппарата потребуется арендовать 1 квадратный метр в выбранном учреждении. Если у арендодателя нет своего договора, можете использовать типовой договор.
После покупки аппарата нужно зарегистрировать его в налоговой инспекции по локации в течение 5 дней после монтажа. Для этого потребуются документы юридического лица, договор купли-продажи кран-машины и договор с арендодателем.
Система налогообложения для бизнеса на торговых аппаратах – ЕНВД. При заполнении декларации и заявления в налоговой используют код 22.
Один раз в 4 месяца нужно будет перечислять налоги по местным тарифам. Ставки зависят от региона и разнятся в пределах 1 000 рублей в месяц за один вендинг.
Выводы
Заработать на кран-машинах можно только при условии тщательного анализа места и покупки сразу нескольких аппаратов. Можно сэкономить за счет приобретения подержанных машин.
В целом бизнес прибыльный, но уже потерявший былую актуальность. Еще 4 года назад заработать на нем можно было в разы больше. Главный риск – моральное устаревание аппаратов из-за появления новых моделей и высокая вероятность вандализма.
Читайте также: